□ 《中國農(nóng)資》記者趙光輝

品牌故事與故事營銷(83)“故事新娘”之油：哪些農(nóng)業(yè)故事能幫助營銷？

□ 《中國農(nóng)資》記者趙光輝

上期說了借別人的故事來促進(jìn)自己的營銷，但這些故事有些像天上掉餡餅，可遇不可求，靠譜的還是自己可掌控的故事，使用起來才更及時(shí)、有效。今天我跟夫君說說我們哪些故事可以促進(jìn)營銷。我們由遠(yuǎn)及近來說。

一類是大農(nóng)業(yè)故事。這類故事最遠(yuǎn)，可以超越自己產(chǎn)品的品類和服務(wù)的地區(qū)，重點(diǎn)是講述中國農(nóng)業(yè)成就的。比如早期的小崗村改革的故事。核心是生產(chǎn)關(guān)系理順了，人們的積極性上來了，能增產(chǎn)的技物自然就會成為農(nóng)民眼中的最愛。可以說，如果還是人民公社“大呼隆”式的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，即使有增產(chǎn)的肥料和技術(shù)，誰會上心？再比如最近發(fā)生的糧食生產(chǎn)十二連增的故事，說明農(nóng)業(yè)的進(jìn)步多么巨大，反過來映襯農(nóng)資行業(yè)的貢獻(xiàn)自在其中。

第二類區(qū)域農(nóng)業(yè)故事?？梢栽谧约贺?fù)責(zé)的農(nóng)業(yè)和營銷區(qū)域。重點(diǎn)可圍繞兩大主題：致富和災(zāi)變。比如說種本省本市的種糧大戶發(fā)展、發(fā)財(cái)?shù)墓适?，有名有姓，極具勵(lì)志性。這個(gè)活的標(biāo)桿就是你營銷的重要依據(jù)，他的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，尤其是用肥用藥經(jīng)驗(yàn)對熟悉的人來說，一定極具帶動性。災(zāi)變故事為什么有用？因?yàn)榻裉觳荒苷f我們已經(jīng)人定勝天了，但我們的制度優(yōu)越性不可能置自然災(zāi)害于不顧，這樣所有的農(nóng)業(yè)災(zāi)害的解決過程就是一部農(nóng)資參與的大片。比如農(nóng)資企業(yè)如何響應(yīng)號召救災(zāi)，如何在緊要關(guān)頭撒豆成兵，都是打造形象、凸顯產(chǎn)品功效的絕佳內(nèi)容。而且它非同尋常，比較具有故事的稀缺性和震撼力，農(nóng)資企業(yè)一旦參與或者知曉，就一定對它的細(xì)節(jié)和產(chǎn)品多加關(guān)注。

第三類是發(fā)生在身邊的農(nóng)業(yè)故事，是每一位一線營銷人員最熟悉的?？梢跃唧w到張家長、李家短，可以具體到大豆、高粱。這類故事最具有說服力，尤其是跟公司的產(chǎn)品、當(dāng)?shù)刈魑锏慕Y(jié)構(gòu)、當(dāng)前農(nóng)民的急需密切聯(lián)系，因此對具體的營銷會很有幫助。

現(xiàn)在我們要說說這些故事都從哪里來呢？除了營銷培訓(xùn)中提供的之外，需要有新的營銷人員自己去發(fā)現(xiàn)、整理、使用。所以需要大家做“打撈故事”的有心人。數(shù)字化時(shí)代資訊發(fā)達(dá)，第一要處理的不是信息的匱乏，而是海量信息帶來的困擾。首先要確定自己需要的范圍，有選擇性地閱讀、搜集不同層級的故事。其次是對自己的營銷環(huán)境的關(guān)注與挖掘。善于從平凡的家長里短中發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的故事，并加以整理。最后就是還要下一份功夫去打磨，包括簡單的梳理、主動地使用，已經(jīng)在使用中的故事還要不斷提升藝術(shù)水準(zhǔn)和表述技巧。

營銷從本質(zhì)上是“開口飯”，肚子里沒有十八般故事兵器，餓肚子就沒法怪別人了。