□《中國農(nóng)資》記者 張濤

在農(nóng)資行業(yè)整合大勢中再譜華章中鹽安徽紅四方股份有限公司2016年金秋市場峰會盛大召開

□《中國農(nóng)資》記者 張濤

引言

7月4日，中鹽安徽紅四方股份有限公司2016年金秋市場峰會在安徽合肥召開。中鹽紅四方副總經(jīng)理陳勇、總經(jīng)理助理陳國慶攜營銷精英盛情接待了來自山東、河南、河北、江蘇四省近800位經(jīng)銷商。截至目前，中鹽紅四方春季市場銷售已完美收官，在市場行業(yè)日益低迷的格局下實(shí)現(xiàn)了業(yè)績上的逆襲。此次峰會不但是一次階段性銷售工作的慶功會，同時(shí)意味著秋季市場銷售工作的大幕已經(jīng)拉開。

此次峰會的主題為：感恩鉅惠、合力同行，含義為堅(jiān)持廠商之間互惠互利，在市場競爭日益激烈的市場環(huán)境下共同發(fā)力，奮勇前行。

砥礪前行 迎難而上

2016年上半年，面對行業(yè)的困境，中鹽紅四方復(fù)合肥銷售繼續(xù)保持穩(wěn)健增長態(tài)勢，復(fù)合肥生產(chǎn)基地建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，經(jīng)銷商隊(duì)伍進(jìn)一步發(fā)展壯大，廠商關(guān)系進(jìn)一步緊密。

展望下半年，經(jīng)濟(jì)“寒冬”的涼意仍在，經(jīng)濟(jì)下行的壓力依然巨大。面對這一錯(cuò)綜復(fù)雜的農(nóng)資經(jīng)營環(huán)境，需要廠商共同面對，一起找尋突圍之策。

中鹽安徽紅四方股份有限公司副總經(jīng)理陳勇表示，下半年，紅四方將繼續(xù)鍛造農(nóng)資行業(yè)領(lǐng)航形象。將加大與媒體的合作力度，努力提升紅四方品牌的美譽(yù)度與號召力。特別是在今年磷復(fù)肥展銷會期間將繼續(xù)和中國農(nóng)資傳媒開展“紅四方杯全國百佳經(jīng)銷商”活動，彰顯央企的社會責(zé)任感和正能量的傳播效應(yīng)。同時(shí)，繼續(xù)同中央電視臺、安徽衛(wèi)視等媒體合作加大“紅四方”系列品牌的宣傳力度，提高“紅四方”品牌的知名度和影響力；同時(shí)，打造樣板市場，做好農(nóng)化服務(wù)，以擴(kuò)大示范帶動效應(yīng)。公司將繼續(xù)加強(qiáng)與全國農(nóng)技推廣中心戰(zhàn)略合作關(guān)系，大力組織開展緩釋肥、控失肥、穩(wěn)定肥田間試驗(yàn)示范工作，計(jì)劃涉及19個(gè)省、涵蓋9種作物，48個(gè)試驗(yàn)、48個(gè)示范點(diǎn)。通過建立樣板市場、試驗(yàn)示范和農(nóng)化服務(wù)，促進(jìn)新品推廣。

今年年初，中鹽紅四方成立了特種肥研發(fā)中心，目前已推出水溶肥系列：膨果肥、壯苗肥、促根肥、養(yǎng)地肥、超鉀肥、“合家歡”含氨基酸等6個(gè)品種，生物有機(jī)肥也成功上市，進(jìn)一步豐富了紅四方肥料產(chǎn)品家族群。

下半年，紅四方將繼續(xù)在新產(chǎn)品研發(fā)上發(fā)力，適時(shí)推出氨基酸復(fù)合肥和硝硫基復(fù)合肥等系列產(chǎn)品上市，滿足市場和廣大經(jīng)銷商的需求。公司繼續(xù)與華夏、杭州、徽商等三家銀行加強(qiáng)合作，為廣大經(jīng)銷商提供銀行貸款融資支持，截至6月底，共對206家紅四方忠誠客戶發(fā)放貸款數(shù)億元。下半年，公司將繼續(xù)加強(qiáng)對經(jīng)銷商的融資貸款支持，鼓勵經(jīng)銷商同企業(yè)一起成長。

近年來，農(nóng)資電商成為行業(yè)的主流話題，業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛試水電商摸索適合自身發(fā)展的運(yùn)營模式。陳勇表示，公司正積極與京東等電商企業(yè)探索合作模式，開發(fā)新的適宜電商平臺銷售的產(chǎn)品品牌和品類。線下渠道繼續(xù)加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的合作，努力實(shí)現(xiàn)線上線下渠道融合發(fā)展，銷量協(xié)同提升。

新品薈萃 大爆金秋

此次峰會上，河南省方城縣總經(jīng)銷劉文燕、商丘市新友農(nóng)資公司張林和山東省肥城市種子公司王家福分別分享了他們的成功營銷經(jīng)驗(yàn)。他們一致認(rèn)為，做農(nóng)資要選擇大品牌，緊跟央企腳步，主動推廣新產(chǎn)品，走差異化銷售路線，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，開發(fā)新渠道，這樣才能搶占市場，不被時(shí)代所淘汰。

中國肥料事業(yè)正在經(jīng)歷重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期，中鹽紅四方加速推進(jìn)的新型肥料發(fā)展符合國家產(chǎn)業(yè)政策，對保證糧食安全，踐行化肥使用“零增長”，促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有重大意義。得先機(jī)者得天下，企業(yè)和經(jīng)銷商都要把握機(jī)會，乘勢而上。

峰會上，紅四方麥霸金鋅、麥霸黑晶、特種肥，紅色勁典黑金勁霸系列新品肥，受到經(jīng)銷商朋友的熱烈歡迎和喜愛。

隨著中鹽紅四方品牌總監(jiān)黃才文激情洋溢地宣布開始定肥，現(xiàn)場人氣異?；鸨?，數(shù)百位客戶集聚訂肥，上演了一場搶購熱潮。臺上經(jīng)銷商歡欣鼓舞地領(lǐng)取禮品，臺下經(jīng)銷商興高采烈地鼓掌吶喊，整個(gè)會場洋溢著熱烈的氣氛。

感恩鉅惠合力同行

展望下半年，中鹽紅四方總經(jīng)理助理陳國慶信心百倍，他在此次峰會上向在座的經(jīng)銷商做了紅四方營銷工作的報(bào)告。報(bào)告中詳細(xì)分析了國內(nèi)外農(nóng)資市場目前的格局以及發(fā)展現(xiàn)狀，并對2016年下半年的肥市做了展望。

陳國慶表示，需求萎縮與供應(yīng)過剩的矛盾、消費(fèi)升級與服務(wù)脫節(jié)造成了目前農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的迷茫，農(nóng)資行業(yè)從生產(chǎn)廠家、流通領(lǐng)域、消費(fèi)者（種植主體）都將面臨一輪整合和淘汰，農(nóng)資未來不是誰想做都可以做的，行業(yè)的門檻會逐步提高。更優(yōu)秀的生產(chǎn)企業(yè)、流通領(lǐng)域服務(wù)商、種植企業(yè)會在困境之后脫穎而出，令行業(yè)整合洗牌加速。越是在迷茫中，越需要堅(jiān)守行業(yè)，選對伙伴，守正出奇，思勤行遠(yuǎn)。

今年下半年，化肥增值稅的恢復(fù)、優(yōu)惠電費(fèi)的全面取消等政策密集執(zhí)行，對于行業(yè)帶來了巨大影響，無論是生產(chǎn)企業(yè)還是化肥流通亟需面臨轉(zhuǎn)型的必修課。陳國慶表示：下半年，紅四方將有一整套的方案保障所有目標(biāo)的完成。