□《中國農(nóng)資》記者 胡泓林編譯

打破常規(guī)印度搶先簽訂鉀肥合同

□《中國農(nóng)資》記者 胡泓林編譯

近期，白俄羅斯鉀肥公司發(fā)布聲明，白俄羅斯鉀肥公司與印度已正式簽署新一年度鉀肥供應(yīng)合同。根據(jù)新合同，2016-2017年白俄羅斯將以到岸價 (CFR) 227美元/噸向印度供應(yīng)70萬噸鉀肥，新價格從2016年7月1日開始生效，附帶為期180天付款寬限期。白俄羅斯鉀肥公司發(fā)言人表示，該價格是公平合理的，反映了全球鉀肥市場的現(xiàn)狀。

國外知名媒體對此次鉀肥合同的簽訂進(jìn)行了報道。路透社報道稱，2015年全球鉀肥供需關(guān)系嚴(yán)重失衡，此次227美元/噸的價格跌至過去10年以來的最低點(diǎn)。彭博社報道稱，這是自2009年以來印度第一次在中國之前簽訂協(xié)議，這可能會在一定程度上影響中國鉀肥合同談判。

烏鉀有意先與印度簽署合同

烏拉爾鉀肥公司（Uralkali）總裁德米特里·奧西波夫此前曾表示，公司希望在2016年底或2017年初之前與中方簽署供應(yīng)肥料的新合同。烏拉爾鉀肥公司與中國之前簽署的合同有效期截至2015年底，并規(guī)定供應(yīng)85萬噸肥料，不算初步協(xié)議，合約價為到岸價315美元/噸。

據(jù)了解，中國是烏拉爾鉀肥公司最大銷售市場。2015年，烏拉爾鉀肥公司20%產(chǎn)品都銷往中國，而銷往印度的鉀肥僅為8%。印度2015～2016年度鉀肥合同價格到岸價定在297美元/噸，供應(yīng)量為80萬噸。烏拉爾鉀肥公司總經(jīng)理弗拉迪斯拉夫·梁表示，烏鉀公司正在與中國進(jìn)行談判，暫未達(dá)成協(xié)議的原因是中國目前鉀肥庫存量仍然高于正常水平。同時，烏鉀也在與印度開展談判，而且很可能在與中國簽約前，先與印度簽署新一年度的氯化鉀供應(yīng)合同。

中國合同價格可能低于200美元

通常，中國在每年初與俄羅斯、白俄羅斯和北美供應(yīng)商確定的合同價，是世界買賣各方的價格標(biāo)準(zhǔn)。其中包括巴西、印度和其它亞洲國家。烏拉爾金融集團(tuán)（Uralsib）分析師丹尼斯·沃爾奇克對此表示認(rèn)同：“中國總先于印度簽訂合同，中國鉀肥大合同價格是世界鉀肥市場的基準(zhǔn)。其他國家，包括印度，都會向中國合同價格看齊，視其為當(dāng)年簽約參照標(biāo)準(zhǔn)。同時，與印度合同相比，中國往往會享受5%-6%折扣。然而今年情況有變，中國鉀肥庫存相當(dāng)高，因此并不急于與生產(chǎn)商簽訂新合同，這將加大中國的談判籌碼?！?/p>

目前，國際鉀肥市場嚴(yán)重飽和。因此，中國作為世界最大鉀肥消費(fèi)國和進(jìn)口商可以對價格進(jìn)行打壓。中國每年消費(fèi)1400-1500萬噸氯化鉀，占世界消費(fèi)量的25%，其中一半需要進(jìn)口。2015年，中國以315美元/噸的價格簽下鉀肥合同。根據(jù)瑞福森銀行（Raiffeisen bank）分析師康斯坦丁·尤米諾夫評估，現(xiàn)在中國希望以低于200美元/噸的價格買入，顯然，生產(chǎn)商并不認(rèn)同這一價格。據(jù)消息人士透露，中國預(yù)期價格是190美元/噸。

烏拉爾金融集團(tuán)（Uralsib）分析師丹尼斯·沃爾奇克接受采訪時證實(shí)了這一價格基準(zhǔn)——“低于200美元”。他預(yù)測，印度第一個簽下合同，中國拿到的合同價格甚至?xí)扔《雀?%-7%。這一次，中國好像不急于為市場定下價格基準(zhǔn)，他們還能再等等。沃爾奇克還給出另一種預(yù)測，國際鉀肥市場的價格走低趨勢還會持續(xù)數(shù)年。如果加拿大和俄羅斯等主產(chǎn)國開始加快生產(chǎn)的話，會給價格帶來更大的壓力?！八鞋F(xiàn)貨市場都將繼續(xù)以中國為方向標(biāo)。買家將持續(xù)等待，在現(xiàn)階段只購買需要的數(shù)量并最大限度地將現(xiàn)有庫存利用好。在中國尚未簽訂合同的情況下，國際市場還將繼續(xù)動蕩。"莫斯科資本外貿(mào)銀行分析師葉琳娜·薩哈諾娃分析認(rèn)為：“中國情況也并不樂觀。原因在于去年中國以高價進(jìn)口大量鉀肥，庫存較大。今年市場價格急轉(zhuǎn)直下，中方不得不大規(guī)模降價，對現(xiàn)有價值進(jìn)行重新評估，庫存量大導(dǎo)致虧損嚴(yán)重。因此，中國需要考慮如何從惡性循環(huán)中走出。”

（來源：http://www.faidelhi.org）