《中國(guó)農(nóng)資》記者 姜美怡

農(nóng)資精英談市場(chǎng)

廠商需抱團(tuán)取暖 化肥后市或好轉(zhuǎn)

《中國(guó)農(nóng)資》記者 姜美怡

本期嘉賓：云南祥豐化肥股份有限公司銷售副總經(jīng)理史紅衛(wèi)

嘉賓觀點(diǎn)：

今年秋播時(shí)期，化肥市場(chǎng)再降的空間不太可能，尤其是對(duì)于磷肥市場(chǎng)而言，后期預(yù)計(jì)會(huì)有小升現(xiàn)象。面對(duì)緊張的市場(chǎng)局面，只要磷肥企業(yè)抱成一團(tuán)，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī)，就會(huì)迎來(lái)轉(zhuǎn)好局面。

秋季市場(chǎng)欲迎高峰期

目前秋季市場(chǎng)已經(jīng)緩慢啟動(dòng)。工廠和經(jīng)銷商已有所行動(dòng)，已準(zhǔn)備迎來(lái)秋季用肥“小高峰”，拿貨相對(duì)積極，將批發(fā)到手的化肥準(zhǔn)備發(fā)到基層零售商，預(yù)計(jì)到達(dá)農(nóng)民手中在9月底到10月初?！斑@段時(shí)間華北地區(qū)基層市場(chǎng)沒有需求，價(jià)格保持相對(duì)穩(wěn)定，沒有較大幅度波動(dòng)。作為生產(chǎn)企業(yè)歷來(lái)都要做好提前發(fā)貨準(zhǔn)備，加之鐵路的運(yùn)輸要10天左右，所以目前來(lái)看市場(chǎng)無(wú)變化，預(yù)計(jì)月底會(huì)給化肥市場(chǎng)帶來(lái)一波小幅上揚(yáng)的趨勢(shì)，磷肥和氮肥再次下降的空間基本不可能，市場(chǎng)將呈現(xiàn)拉動(dòng)上推的現(xiàn)象?！痹颇舷樨S化肥股份有限公司銷售副總經(jīng)理史紅衛(wèi)介紹說(shuō)。

今年秋季化肥市場(chǎng)保穩(wěn)是業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)同的走向。由于化肥價(jià)格長(zhǎng)時(shí)間低迷，即便是春耕、秋播、冬儲(chǔ)等常規(guī)性用肥旺季，也并未給化肥市場(chǎng)帶來(lái)很大的利好提振作用。史紅衛(wèi)認(rèn)為，今年秋播時(shí)期，化肥市場(chǎng)再降的空間不太可能，尤其是對(duì)于磷肥市場(chǎng)而言，前期市場(chǎng)價(jià)格已到最低底價(jià)，再降空間幾乎不存在，后期預(yù)計(jì)會(huì)有小幅上揚(yáng)，只不過(guò)是在上漲的趨勢(shì)中，能否出現(xiàn)有利因素拉動(dòng)還要看市場(chǎng)情況。這包括廠家的市場(chǎng)庫(kù)存量、發(fā)貨情況是否理想等因素。在秋季市場(chǎng)逐步啟動(dòng)途中，華北市場(chǎng)的貨量出現(xiàn)稍微緊缺現(xiàn)象，這是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)算是利好。

“根據(jù)祥豐近日召開經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)中存在著普遍問題，有些工廠先將貨品發(fā)到市場(chǎng)，但是場(chǎng)面有些失控，因?yàn)槌霈F(xiàn)了經(jīng)銷商私自拉低化肥價(jià)格，而工廠方面并未同意降價(jià)，57%二銨出廠價(jià)在 2700-2750元/噸，也不確定是否有部分工廠私下答應(yīng)以這個(gè)價(jià)格出售。對(duì)于祥豐而言是10月初和經(jīng)銷商做結(jié)算，執(zhí)行的是先收款后發(fā)貨的銷售模式，但有些工廠是50%款、100%貨，都在想出路提前將貨放到市場(chǎng)中，就造成了經(jīng)銷商自己定價(jià)出售貨品，把市場(chǎng)價(jià)越拉越低?！笔芳t衛(wèi)說(shuō)。

廠商聯(lián)手共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)

尿素的產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致部分企業(yè)虧損關(guān)停的事例是行業(yè)內(nèi)眾所周知的。對(duì)于磷肥市場(chǎng)而言，也面臨著如同氮肥市場(chǎng)一般的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格低、出口不理想等問題。史紅衛(wèi)認(rèn)為，磷肥的過(guò)?，F(xiàn)象也很嚴(yán)重，工廠本身就在虧損，所以若后市價(jià)格再降工廠將支撐不下去。目前，很多企業(yè)都在進(jìn)行預(yù)售，祥豐的預(yù)售價(jià)格相對(duì)高一些，64%二銨預(yù)售價(jià)在2250元/噸，57%二銨預(yù)售價(jià)在1900元/噸，維持這個(gè)價(jià)格預(yù)收基本還能結(jié)算。另外，二銨出口價(jià)格也是一塌糊涂，國(guó)際招標(biāo)價(jià)格低無(wú)法緩解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)壓力造成供需矛盾?！暗窍樨S的生產(chǎn)鏈相對(duì)合理，當(dāng)天生產(chǎn)的化肥都發(fā)完，基本沒有庫(kù)存，而且國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)是對(duì)半分，一半走國(guó)際，一半走國(guó)內(nèi)。”史紅衛(wèi)建議：“面對(duì)這樣的市場(chǎng)情況，需要廠商聯(lián)合起來(lái)共同探討出口對(duì)策，磷肥比氮肥市場(chǎng)相對(duì)好一些，只要磷肥企業(yè)抱成一團(tuán)，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī)，就會(huì)迎來(lái)轉(zhuǎn)好局面?！?/p>

史紅衛(wèi)認(rèn)為，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)格局出現(xiàn)這般狀況，主要原因有三個(gè)方面：一是東北地區(qū)的冬儲(chǔ)尚未啟動(dòng)，二是西北地區(qū)秋播不是很積極，三是新疆地區(qū)去年秋播遺留的庫(kù)存也占了很大一部分，這幾個(gè)方面加在一起，東北動(dòng)不了，西北20萬(wàn)噸的庫(kù)存壓力大，秋播進(jìn)貨不積極，這也制約了冬儲(chǔ)備貨積極性不高，經(jīng)銷商看不到后期利好的因素，基本形成快進(jìn)快出的銷售模式。而且，化肥的銷售是有季節(jié)性的，所以導(dǎo)致很多工廠壓力大，在成本線上掙扎?！盁o(wú)論是生產(chǎn)商還是經(jīng)銷商，都不希望降價(jià)，都預(yù)想市場(chǎng)往轉(zhuǎn)好局面發(fā)展，哪怕有微微上漲的苗頭，對(duì)他們而言也是利好，市場(chǎng)也好做，但是如今市場(chǎng)格局就是這樣，都是沒有辦法的，所以接下來(lái)在秋季市場(chǎng)中，希望廠商共同努力去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。”