咬定蘋果不放松 三年邁出三大步 洋豐蘋果專用肥業(yè)績逐年攀升

本報(bào)訊近日，洋豐蘋果專用肥成果推廣暨夏季訂貨會(huì)在陜西楊凌盛大舉行。這是湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司推出蘋果專用肥以來連續(xù)3年在陜西舉行此會(huì)。與前2次不同的是，今年澳特爾“澳之藍(lán)”果樹專用肥同步舉行。400多位來自黃土高原蘋果產(chǎn)區(qū)的洋澳經(jīng)銷商、直銷商應(yīng)邀赴會(huì)，訂貨環(huán)節(jié)再掀高潮：現(xiàn)場打款近5000萬元，再次刷新紀(jì)錄。

中國農(nóng)業(yè)大學(xué)李曉林教授、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)姜遠(yuǎn)茂教授、西北農(nóng)林科技大學(xué)馬鋒旺教授、新洋豐公司副總經(jīng)理韋萬華等參加了會(huì)議。

李曉林介紹了測土配方以及“科技小院”服務(wù)模式在黃土高原蘋果產(chǎn)區(qū)的運(yùn)行狀況及其所取得的成果。姜遠(yuǎn)茂報(bào)告了2年來在黃土高原建設(shè)蘋果示范基地、傳授蘋果種植技術(shù)，在提升品質(zhì)的前提下提高產(chǎn)量、提高果農(nóng)種植水平的操作手段和良好效果。馬鋒旺以《我國蘋果產(chǎn)業(yè)存在的問題及對策》為題，從宏觀方面直陳弊端，介紹我國與國際市場的差距。

新洋豐與中國農(nóng)大、山東農(nóng)大等大學(xué)及科研機(jī)構(gòu)在黃土高原推行測土配方施肥、推廣洋豐蘋果專用肥、建設(shè)示范基地，始終把傳授科學(xué)種植、提升種植水平放在首要位置，在不同層次的培訓(xùn)、現(xiàn)場指導(dǎo)、觀摩活動(dòng)中的現(xiàn)場講解，令果農(nóng)受益良多。此次會(huì)上，三位教授同臺(tái)講授，給經(jīng)銷商、直銷商和洋澳農(nóng)化員、業(yè)務(wù)員上了生動(dòng)又全面的一課。

山西省吉縣果業(yè)局退休高級農(nóng)藝師鄭金成在會(huì)上分享了他的經(jīng)驗(yàn)。受該縣新洋豐經(jīng)銷商之邀，鄭金成在全縣范圍向果農(nóng)傳授種植蘋果技術(shù)，去年組織培訓(xùn)30多場次，培植示范戶、種植示范田，極受歡迎。

河南通許縣的宋豐縣是新洋豐經(jīng)銷商的成功典型。他介紹了自己的經(jīng)營：注重廣告宣傳和終端促銷，善于組織評“王”活動(dòng)，全方位多渠道擴(kuò)大新洋豐的影響力。他的心得體會(huì)，給廣大經(jīng)銷以極大啟發(fā)。

新洋豐從2014年起在黃土高原蘋果產(chǎn)區(qū)推廣蘋果專用肥，并引進(jìn)中國農(nóng)大探索成功的“科技小院”服務(wù)模式。當(dāng)年銷售蘋果專用肥3萬噸，2015年實(shí)現(xiàn)了銷量倍增。新洋豐在黃土高原蘋果產(chǎn)區(qū)建立了13個(gè)“科技小院”，農(nóng)化員和銷售人員駐扎在“科技小院”，與農(nóng)民同吃同住同勞動(dòng)，進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，跟蹤指導(dǎo)種植，建設(shè)示范基地，深受農(nóng)民的信任和喜愛。探索出了供給側(cè)通過改進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù)，更好地適應(yīng)市場需求，優(yōu)化供需結(jié)構(gòu)，跟進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的好路子。3年來，公司每年這個(gè)季節(jié)在陜西舉行推廣會(huì)，現(xiàn)場訂貨量每次都大幅度增長。

在肥料行業(yè)競爭異常激烈、行情相對低迷的情況下，此次會(huì)議的踴躍訂貨局面，再次證實(shí)：好產(chǎn)品總是受歡迎的，供給一側(cè)用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)撬動(dòng)市場，市場的大門將隨時(shí)向你敞開懷抱！

（成華彪）