鄔瑩穎

初創(chuàng)業(yè)：“感謝那些曾經(jīng)幫助過我的人?！?/b>

TAweekly：創(chuàng)業(yè)到如今遇到過哪些困難？是怎么克服這些走過來的？

時(shí)建軍：在輕紡城創(chuàng)業(yè)之前，我曾在一家知名家紡企業(yè)工作了十多年，2014年決定出來單干，很多朋友都無法理解我為什么在行業(yè)發(fā)展相對艱難的階段做出創(chuàng)業(yè)的決定。但是就我本人而言，一個(gè)人到了一定年紀(jì)，就想著要自己做一些事情出來。

的確，剛起步的那段時(shí)間，也是我創(chuàng)業(yè)最艱難的時(shí)刻，我曾經(jīng)一星期瘦了12斤。那段時(shí)間的感受沒有親身經(jīng)歷的人是無法想象的，沒有客戶源，資金困難，行業(yè)大環(huán)境的惡劣，競爭激烈，真是有一夜白頭的焦慮感。家紡行業(yè)與紡織面料行業(yè)最大的差別就是起訂量大。我們現(xiàn)在在做的花型一般要到4000～5000米才可以印，這就直接造成了庫存壓力和資金壓力大的后果。而且現(xiàn)在花型出新速度很快，一旦沒有把控好一個(gè)花型的市場發(fā)展前景，光是庫存和資金的壓力就會(huì)讓你沒有翻身機(jī)會(huì)。舉個(gè)例子，買一個(gè)花型大概需要3000元，一張4000米起訂量，還有坯布再加上成本，總共大概要七萬多元一個(gè)花型，按照一期100個(gè)花型算，成本自然可想而知。

但好在我心態(tài)一直很好，外部條件再惡劣，該做的事情還是要做好。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)人的心態(tài)變好之后，運(yùn)氣也會(huì)跟著變好。當(dāng)時(shí)有五個(gè)客戶真的很信任我，選擇把訂單交給我。要知道，在沒有看過產(chǎn)品之前，他們還能無條件地相信我，這是對我人品的肯定。所以即使現(xiàn)在公司已經(jīng)開始步入正軌，我也始終懷有一顆感恩之心，知遇之恩會(huì)改變一個(gè)人的人生。

除了朋友的幫助之外，我的家人也為我付出了很多。我和妻子結(jié)婚已經(jīng)九年，在過去的八年中她始終在家里照顧孩子。但是去年因?yàn)槿耸植粔?，她也是主?dòng)幫我分憂解難。一開始她很沒自信，覺得自己什么都不懂，怎么可能接到訂單。我就告訴她，你只要先有一顆真誠的心，其實(shí)現(xiàn)在很多客戶他們自己本身就很專業(yè)，不用怕。到現(xiàn)在，我妻子在業(yè)務(wù)上已經(jīng)很熟練了。還有我的父母，放庫存的倉庫一直都是他們?yōu)槲沂刂Ｋ哉f，有時(shí)候你進(jìn)入一個(gè)看似絕境的階段，感覺自己孤立無援，其實(shí)不然，你回頭看的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己只是換了一個(gè)地方而已，但是你的家人、愛人、朋友始終都在你身邊。

在路上：“既然已經(jīng)在做了，就要做到最好?！?/b>

TAweekly：有沒有什么人或事讓你很受啟發(fā)？

時(shí)建軍：前幾年看過中央電視臺《在路上》的一期節(jié)目，嘉賓是馬云和史玉柱，讓他們談?wù)撈髽I(yè)家是什么。當(dāng)時(shí)史玉柱的觀點(diǎn)是“商人的本質(zhì)是唯利是圖”，而馬云則說“企業(yè)家的責(zé)任是回饋社會(huì)”。那個(gè)時(shí)候真的特別佩服馬云，覺得這才是大將風(fēng)范?？墒堑鹊秸娴淖约撼蔀榻?jīng)商的那個(gè)人之后，才切身體會(huì)到，他們兩個(gè)都是對的，只是站的角度不同而已。

現(xiàn)在的家紡行業(yè)不比十年前，那時(shí)候行業(yè)發(fā)展正旺，一切都是生機(jī)勃勃的，現(xiàn)在的市場已經(jīng)到了突圍的關(guān)口。但這并不意味著我們存活不下去了，換個(gè)角度看事情，不一樣的階段有不一樣的風(fēng)景，做好當(dāng)下就一定會(huì)有好的未來。也感謝輕紡城給我們創(chuàng)業(yè)者這么好的發(fā)展平臺。

打個(gè)比方說，現(xiàn)在市場飽和，其實(shí)很多紡織企業(yè)都在打價(jià)格戰(zhàn)，誰把價(jià)格壓得最低誰就贏得了客戶，但產(chǎn)品的成本放在那里，有時(shí)候甚至出現(xiàn)了低于成本價(jià)的現(xiàn)象，為了贏得利益，就只能反過來降低坯布質(zhì)量。我也一度搖擺不定，自己是否要為了所謂的“利益”去放棄品質(zhì)。但走到現(xiàn)在，事實(shí)證明嚴(yán)守質(zhì)量關(guān)才是競爭的王牌，利潤我們自然要爭取，但切忌因?yàn)槔婢屯洺跣摹?/p>

看未來：“始終持不跟隨、不盲目，有個(gè)性、要理性的態(tài)度。”

TAweekly：公司接下來有什么發(fā)展規(guī)劃？

時(shí)建軍：接下來的安排主要還是會(huì)把重心放在新品開發(fā)上，只有不斷創(chuàng)新才能跟上時(shí)代的步伐。在我們這個(gè)行業(yè)，在花型上的選擇有時(shí)候比努力更重要，選擇花型是建立在你對市場的了解以及敏感度上。公司的每個(gè)花型都出自我的筆下，現(xiàn)在是最忙碌的時(shí)候，我基本上每天都要忙到凌晨兩三點(diǎn)鐘。

如今也是電商時(shí)代，但對于是否要實(shí)施網(wǎng)絡(luò)銷售，我還是始終保持“不跟隨，不盲目”的心態(tài)。歸根結(jié)底是否加入電商行業(yè)只是一道“銷售模式”的選擇題。頭腦發(fā)熱認(rèn)為電商市場有利可圖毫無準(zhǔn)備地橫沖進(jìn)去才是最可怕的，只有資金、人才、市場、調(diào)研等各方面都做好準(zhǔn)備之后再有計(jì)劃地進(jìn)行，才能減少副作用。