張旭

當多數酒類經銷企業(yè)發(fā)愁如何度過酒業(yè)寒冬的時候，有一家企業(yè)卻在高歌猛進，2016年要開到1500家實體店；大多數互聯網電商或者平臺大把燒錢但盈利遙遙無期，有一家企業(yè)不燒錢卻一直保持盈利——這就是1919酒類直供。

借助商業(yè)模式的創(chuàng)新，1919酒類直供完成了從酒類連鎖商到酒類最大O2O電商平臺的轉型。作為掌握信息流、供應鏈、物流、服務流、資金流的大數據和供應鏈平臺，1919調配資源，上游直接對接廠家采購產品，下游直接對接消費者做銷售，同時兼顧其他平臺做支撐服務。

傳統(tǒng)酒類經銷商對于一般020酒類電商來說，是競爭對手；但在1919的商業(yè)模式中，他們舉足輕重，是其龐大網絡中的關鍵環(huán)節(jié)。1919的線下模式讓傳統(tǒng)中小經銷商變成了門店合作者，占1919門店總數的70%，而1919則作為經營管理方負責經營管理，實現零售、配送、倉儲。這讓中小經銷商和終端合二為一，實現了第一個層級的扁平化。

1919CEO楊陵江表示，1919就要是讓中小經銷商和終端能生存下來。在傳統(tǒng)的酒業(yè)生態(tài)鏈里，酒水通過多個層級才能到達終端消費者，當酒業(yè)進入寒冬后，夾在中間的中小經銷商最容易被擠壓和淘汰。“他們以往的工作包括采購、市場、推廣、團購、零售等各個環(huán)節(jié)，進入1919體系后，他們的門店就變成了直管店，即1919當掌柜，他們做翹腳老板?！睏盍杲蜗蟮卣f。

對于大型經銷商，1919的合作方式也不一樣。事實上，1919并不是取代傳統(tǒng)經銷商，而是通過改造，成為了一個新的商業(yè)層級，并變成消費者的消費入口。有資源的大經銷商被改造成供應鏈公司，替1919出面對接上游廠家，成為1919上游資源擴張的緩沖器。對于有一定的品牌代理權，在終端有一定的推廣能力的經銷商，1919會同他們成立新的合資公司，由1919控股。通過合資組建公司，1919能與廠家迅速打開溝通的途徑，這個平臺既承接了1919的要求，也承接了廠家不能辦的事情。

目前已有6大經銷商加入1919供應鏈體系，加上原有的采供中心市場化成立的合資公司，共有10家供應鏈公司，1919將逐漸把這10家授為首批指定品牌運營商，對它們控股，甚至授權為子品牌。如此一來，1919就成為了一個資源整合平臺，而非傳統(tǒng)酒類電商。

1919把線上稱之為入口而不是電商，因為1919認為消費者選擇線上就是選擇入口。 “如果是獨立的電商，就一定保證自己的流量要超過50%。如果對第三方的平臺依賴過高，一旦受其限制，整個商業(yè)模式就面臨崩盤風險。這在根本上，自己的平臺和其他平臺是一種你死我活的競爭關系?！痹跅盍杲磥?，合作是1919的主要策略：“除了把流量轉化成訂單，還可以為平臺提供配送和倉儲支持，為平臺的其他酒類訂單提供配送。訂單完成后，雙方共同來分配利潤。這樣就解決了一個問題：1919與其他平臺也不再是一種競爭關系，也不是簡單在線上開店的關系，而是一個入口和出口的合作關系，一種社會化分工，一種戰(zhàn)略合作關系?！?/p>

楊陵江認為，一家垂直電商和綜合電商爭流量入口，猶如以卵擊石?！鞍验T店的零售利潤讓給合作者，把門店管理的利潤讓給子公司，把供應鏈的經營利潤讓給供應鏈品牌運營商，把線上入口的利潤讓給線上的入口公司。1919就做平臺利潤，就做好品牌，管好平臺規(guī)則，就像天貓，只制定規(guī)則，讓大家來和諧競爭?！蹦壳?919開放了300個平臺，數量僅次于天貓和京東。