黃柏湘

工商銀行湖南邵陽分行在2015年機構業(yè)務亮點紛呈：對公存款時點增長5.1億元，完成目標任務的127%，其中機構存款3.8億元，完成省行任務的112%；對公存款時期余額增加重8億元，完成省行任務的184.696；銷售養(yǎng)老金理財產(chǎn)品5250萬元，完成省行任務的228%的基礎上，2016年該行以營銷拓戶、養(yǎng)老金理財和職業(yè)年金為重點，通過抓客戶、抓服務、抓源頭，從九方面著力拓寬存款增長渠道，促進對公存款穩(wěn)定快速增長，提升市場份額和同業(yè)競爭能力。

一是積極做好旺季存款“開門紅”營銷競賽工作。該行高度重視，年前縝密部署，要求各支行相應成立領導機構，認真落實“一把手”工程，并根據(jù)各行自身情況，量身定制出年初旺季抓存競賽活動方案，細分存款市場，鎖定目標客戶，落實抓存措施，盡快取得實效，不斷擴大市場份額，為全年各項存款增長打下堅實基礎。二是切實加強與當?shù)卣?、人民銀行、財政局的聯(lián)系溝通，爭取最大化支持，增加財政性資金在該行的擺放份額。同時進一步加大對有增長潛力的財政、社保、國土等資金的挖轉工作力度。明確責任，瞄準目標，充分發(fā)揮一切人脈關系和存款信息資源，獎勵兌現(xiàn)挖轉有功人員和支行及相關部門。三是努力做好機構客戶拓戶和提質工作。該行突出近期保險、證券、信用社、村鎮(zhèn)銀行四類機構客戶拓戶重點，將拓戶工作壓力傳導到每個對公從業(yè)人員，并調整機構金融業(yè)務考評指標，將大幅提升機構客戶拓戶工作在考評指標的分值比重。四是積極發(fā)展同業(yè)存款業(yè)務。該行按照省分行要求，同業(yè)存款業(yè)務的發(fā)展必須是全面開花，每一個支行都必須有同業(yè)存款任務，都必須面向信用社及村鎮(zhèn)銀行開展營銷活動，要求每一個支行迅速行動起來，都必須營銷成功一戶同業(yè)客戶。五是大力發(fā)展養(yǎng)老金業(yè)務。嚴格落實總行養(yǎng)老金業(yè)務部的要求，每個支行必須實現(xiàn)一單養(yǎng)老金理財銷售，利用養(yǎng)老金理財業(yè)務收益高的特點，作為挖轉他行存款的有利武器和創(chuàng)造更多中間業(yè)務收入的最佳捷徑之一。六是積極發(fā)放公積金委托貸款。要求各縣支行一如既往地營銷公積金委托貸款，市分行將按各行所發(fā)放的委托貸款還原對公存款。通過委托貸款發(fā)放額所占比例提升，爭搶公積金資金在我行的擺放比例不斷提高。七是扎實做好存量客戶維護。要求各支行安排客戶經(jīng)理做好機構客戶營銷系統(tǒng)中客戶的認領和資料補錄工作，認領率達到100%，并對1000萬以上的重點大戶落實好具體維護人，要求支行行長或主管行長帶隊定期和不定期進行上門走訪，了解客戶需求和對工行的服務要求，不斷提高重點大戶的忠誠度和貢獻度。八是繼續(xù)跟進居民社?？òl(fā)行工作。要求各支行加強與當?shù)厝松缇值穆?lián)系，做好城鎮(zhèn)居民社?？òl(fā)行的銜接工作，積極爭取有實力單位的社?？òl(fā)行。九是積極跟進公共資源招投標及房管項目。繼續(xù)安排專人跟蹤此項目的營銷，爭取成為公共資源平臺招投標系統(tǒng)的代理行；繼續(xù)加強與房產(chǎn)局的聯(lián)系，爭取實現(xiàn)對住房維修基金、二手房買賣和新房保證金業(yè)務的代理合作，促進對公存款增長。