營(yíng)銷大咖攜手哥本哈根皮草論道

吳昕潞

1月12日，第43屆中國(guó)國(guó)際裘革裘皮制品交易會(huì)在北京國(guó)家會(huì)議中心舉辦，哥本哈根皮草與中國(guó)國(guó)際裘革裘皮制品交易會(huì)共同召開了以“新營(yíng)銷”為主題的論壇。哥本哈根皮草中國(guó)區(qū)總裁崔溢云，哥本哈根皮草市場(chǎng)與商務(wù)拓展副總裁卡斯帕，SXL咨詢集團(tuán)總監(jiān)Daniel Polvi，商業(yè)趨勢(shì)觀察家、知萌咨詢機(jī)構(gòu)CEO肖明超、Leo叔叔關(guān)系學(xué)堂創(chuàng)始人韓慶峰，國(guó)際裘皮協(xié)會(huì)中國(guó)區(qū)總裁王意和柏迪皮草創(chuàng)始人方琳萍等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓及媒體代表出席本次論壇。

多年來，皮草行業(yè)一直高速發(fā)展，賣方市場(chǎng)成為主體，一定程度上忽略了對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的洞察。面對(duì)皮草行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、行業(yè)創(chuàng)新、品牌轉(zhuǎn)型、80和90消費(fèi)群體的逐步壯大，皮草企業(yè)如何從傳統(tǒng)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型升級(jí)，適應(yīng)消費(fèi)需求，是適應(yīng)市場(chǎng)，面對(duì)挑戰(zhàn)？還是固步自封，墨守陳規(guī)？在營(yíng)銷“大神”和行業(yè)專家們的積極探討中，或許能讓皮草企業(yè)得到有益的啟示，發(fā)現(xiàn)破局之道。

大眾市場(chǎng)到精致消費(fèi)的轉(zhuǎn)變

在“互聯(lián)網(wǎng)思維”大行其道的今天，“屌絲市場(chǎng)”也成為了一個(gè)流行詞匯，很多品牌包括部分皮草企業(yè)都開始利用價(jià)格和促銷試圖滿足這個(gè)本身就難以定義的市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)公司更是用各種低價(jià)、甚至免費(fèi)的服務(wù)來滿足這個(gè)大眾市場(chǎng)的需求。然而“互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)經(jīng)濟(jì)”卻讓很多企業(yè)陷入價(jià)格泥潭，特別是傳統(tǒng)企業(yè)。

知萌咨詢機(jī)構(gòu)CEO肖明超認(rèn)為，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)經(jīng)歷了溫飽消費(fèi)——基本消費(fèi)——炫耀消費(fèi)的階段，目前大眾市場(chǎng)正在向精致消費(fèi)轉(zhuǎn)型，消費(fèi)升級(jí)成為未來5～10年的關(guān)鍵詞。在這個(gè)背景下，所有的企業(yè)都需要思考如何進(jìn)行精致化轉(zhuǎn)型，做出更有附加值、更有內(nèi)涵、更能滿足新的消費(fèi)場(chǎng)景的高品質(zhì)產(chǎn)品，“精眾營(yíng)銷”不僅是營(yíng)銷問題，更是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型問題。

90后消費(fèi)行為與趨勢(shì)

不同于大眾市場(chǎng)，精眾市場(chǎng)需要有深度、有態(tài)度、有責(zé)任、有品位的營(yíng)銷立場(chǎng)，需要思考如何在消費(fèi)者的生活世界，與其建立深度的共鳴。

作為新興消費(fèi)市場(chǎng)的主體，90后的觀念與行為對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的影響越來越深入。韓慶峰現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)解讀代際差異、代際沖突、代際轉(zhuǎn)化，剖析90后消費(fèi)心理與行為喜好，幫助企業(yè)進(jìn)一步理解90后消費(fèi)人群的價(jià)值觀和消費(fèi)趨勢(shì)。

營(yíng)銷渠道決定市場(chǎng)先機(jī)

在消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)中，消費(fèi)者有更多的選擇，可以隨時(shí)獲得需要的信息和材料，所以品牌傳播的關(guān)鍵已經(jīng)不再是營(yíng)銷者可以發(fā)送多少信息，而是消費(fèi)者可以接受多少信息，所以營(yíng)銷渠道的選擇決定市場(chǎng)先機(jī)的把握。

作為皮草行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)、全球領(lǐng)先毛皮原料供應(yīng)商——哥本哈根皮草對(duì)新興市場(chǎng)保持一貫的敏銳洞察力，展開多領(lǐng)域跨行業(yè)合作，推動(dòng)皮草行業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。自2012年，哥本哈根皮草針對(duì)行業(yè)變化推出年度市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告以來，今年再次就皮草消費(fèi)品營(yíng)銷渠道展開調(diào)研。通過對(duì)北京、哈爾濱和重慶，三個(gè)典型消費(fèi)市場(chǎng)的取樣調(diào)查，總結(jié)出傳統(tǒng)媒介，如電視、戶外和印刷廣告，和新媒體，如社交和網(wǎng)絡(luò)媒體等不同傳播渠道在不同地域、不同消費(fèi)群體中的傳播力和影響力。

哥本哈根皮草還將近年來與國(guó)內(nèi)知名和新銳設(shè)計(jì)師合作的部分創(chuàng)意作品在本次活動(dòng)期間呈現(xiàn)給同行。通過設(shè)計(jì)師們別有洞天地演繹和詮釋，以及變化多樣的工藝制作，賦予皮草面料鮮活的個(gè)性與風(fēng)格。這也是哥本哈根皮草在中國(guó)即將啟動(dòng)的另一個(gè)新項(xiàng)目——哥本哈根皮草X設(shè)計(jì)師系列。對(duì)獨(dú)立設(shè)計(jì)師作品情有獨(dú)鐘的潮人們，很快就可以通過各種線上和線下渠道購(gòu)買到只屬于你的那一款皮草設(shè)計(jì)。