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      今天的營(yíng)銷,已被極度“巫師化”

      2016-02-23 22:47黃升民
      銷售與市場(chǎng)·渠道版 2016年1期
      關(guān)鍵詞:狗血巫師常態(tài)

      黃升民

      今年是第十三屆中國(guó)營(yíng)銷盛典,我給大會(huì)十三句話:

      第一,我們現(xiàn)在面對(duì)的是一個(gè)劇變,這個(gè)變可能是類似三十年改革開放的大變,也可能是一百年未有的大變。

      第二,從空間的角度去理解這個(gè)變,我們的國(guó)家、文化、經(jīng)濟(jì)正向“大國(guó)”的目標(biāo)邁進(jìn),這可能會(huì)形成巨大的反轉(zhuǎn),這是我們空間的變化,市場(chǎng)也在變。

      第三,以“互聯(lián)網(wǎng)+”為代表的速度、效率,一個(gè)時(shí)間的短速也帶來整個(gè)社會(huì)組織的變化。

      在這樣的大背景下,構(gòu)成了第四個(gè):整個(gè)社會(huì)市場(chǎng)都處于碎片化的狀態(tài),這個(gè)碎片化引發(fā)了我們商業(yè)模式、組織體系的裂變。

      碎片化的同時(shí),使得我們整個(gè)運(yùn)營(yíng)處在平臺(tái)化的運(yùn)營(yíng),這是第五句話,平臺(tái)化使得我們?cè)?jīng)的稀缺資源變得不再稀缺,而是豐裕,但這種豐裕只是虛擬的豐裕,并不是真實(shí)的豐裕。

      在這種情況下,作為社會(huì)的重聚和集合,以數(shù)據(jù)化為代表這是第六句話。如果說海量數(shù)據(jù)叫作大數(shù)據(jù),應(yīng)該沿著科學(xué)信息的判斷和視角——大數(shù)據(jù)所代表的是一種數(shù)據(jù)的貨幣化。

      正因?yàn)檫@樣,我們的時(shí)代并不是科學(xué)穩(wěn)定的時(shí)代,而是急速變化的時(shí)代,迭代的時(shí)代,那么就形成了兩個(gè)非常重要的東西,一個(gè)是我們整個(gè)文化“狗血化”,為了吸睛,為了使得在信息洪水中得到大家的注意,不惜把我們很多創(chuàng)意文化表現(xiàn)得非常狗血,這是第七點(diǎn)。

      第八,營(yíng)銷本來是科學(xué)化的體系往前邁進(jìn),但是到了今天,事實(shí)上極度巫師化,無論是BAT大佬還是底下各種各樣的東西都是表現(xiàn)得非常巫師,而不是科學(xué)謹(jǐn)慎,這就是面臨變局的大環(huán)境。

      那么怎么辦?2016年怎么辦?在營(yíng)銷界開始大反思的時(shí)候,有個(gè)非常重要的東西,是重歸常態(tài),這句話叫新常態(tài),事實(shí)上是回歸常態(tài),我們速度降下來了,我們資源耗盡的模式也必須降下來,必須回到常態(tài),符合生態(tài)的發(fā)展,這是第九。

      在這樣的一個(gè)極速變化的過程中,回歸常態(tài)的時(shí)候,引發(fā)了第十點(diǎn),營(yíng)銷策略的邏輯起點(diǎn),是戰(zhàn)略和再平衡。我們要考慮不只是有銷售,品牌,不只是有硬的傳播,有軟的傳播,等等一系列的東西。我們要重新回到一個(gè)戰(zhàn)略再平衡的問題。這種時(shí)候,給品牌,給營(yíng)銷有下面三個(gè)非常重要的任務(wù)。

      第十一個(gè),品牌是什么?講好的故事,一個(gè)完整的、有邏輯起點(diǎn)、邏輯關(guān)系的故事,而不是碎片的故事。企業(yè)在做品牌,事實(shí)上在編織一個(gè)故事,故事背后的目標(biāo)是什么?

      在座的各位,我們說品牌從標(biāo)識(shí)開始,我們考慮品牌的溢價(jià),到了今天真正關(guān)系著維護(hù)和建構(gòu)。一句話,一個(gè)行為,一樣的東西,可能就破壞了我們生產(chǎn)者和消費(fèi)者的關(guān)系,而關(guān)系成為最為重要的價(jià)值,這是第十二句話。

      第十三,社會(huì)的發(fā)展不是在破壞性地創(chuàng)造,也不是顛覆重構(gòu)。應(yīng)該回到生態(tài)的角度看發(fā)展,應(yīng)該說萬物互聯(lián),一切的連接,關(guān)系的重構(gòu),這才是營(yíng)銷的根本!

      十三句話,獻(xiàn)給第十三屆中國(guó)營(yíng)銷盛典。

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