陳維芳

(桂林橡膠機(jī)械廠，廣西 桂林 541002)

中國(guó)橡膠機(jī)械行業(yè)國(guó)際化探索

陳維芳

(桂林橡膠機(jī)械廠，廣西 桂林 541002)

針對(duì)目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，提出中國(guó)橡膠機(jī)械行業(yè)走國(guó)際化發(fā)展模式是必然趨勢(shì)。例舉了一些國(guó)內(nèi)企業(yè)走國(guó)際化模式的成功案例。并提出國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的一些應(yīng)該關(guān)注的發(fā)展方向。

橡膠；機(jī)械；國(guó)際化；經(jīng)營(yíng)；創(chuàng)新；技術(shù)

“我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)期，我國(guó)輪胎行業(yè)結(jié)構(gòu)性過剩明顯，今后數(shù)年橡膠機(jī)械的需求將大量降低，橡膠機(jī)械產(chǎn)能過剩矛盾突出。我國(guó)橡膠機(jī)械唯有實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，才能拓開橡膠機(jī)械需求市場(chǎng)，緩解橡膠機(jī)械行業(yè)供需矛盾，保持健康穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展”，中國(guó)化工裝備協(xié)會(huì)橡機(jī)專業(yè)委員會(huì)主任張洪波說，“我國(guó)橡機(jī)行業(yè)國(guó)際化曾給我們帶來訂單和效益，更帶來技術(shù)、管理和品牌等方面的經(jīng)驗(yàn)，未來橡機(jī)行業(yè)國(guó)際化充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要我國(guó)橡機(jī)同行繼續(xù)作好國(guó)際化這篇大文章”。

1 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)成必然

我國(guó)橡膠機(jī)械行業(yè)必須加大國(guó)際化經(jīng)營(yíng)步伐，是內(nèi)外因共同作用的結(jié)果，是當(dāng)今形勢(shì)下的必然選擇。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)速度放緩，基礎(chǔ)投資減少，特別美國(guó)等國(guó)家的反傾銷措施使得輪胎出口遭受重創(chuàng)，中國(guó)輪胎行業(yè)更是進(jìn)入了發(fā)展的寒冬，輪胎結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩矛盾更加突出。2015如何上半年國(guó)內(nèi)主要輪胎生產(chǎn)企業(yè)開工率不超過70%，全鋼和半鋼輪胎產(chǎn)量較2014年同期減少6%和13%。東營(yíng)地區(qū)數(shù)家輪胎企業(yè)倒閉或經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)嚴(yán)重困難。輪胎行業(yè)的不景氣嚴(yán)重打擊了投資者的信心，2016年中國(guó)國(guó)內(nèi)幾乎沒有新上的輪胎項(xiàng)目，2015年規(guī)劃的多個(gè)項(xiàng)目也處于暫停狀態(tài)，進(jìn)退兩難。銀行對(duì)輪胎行業(yè)實(shí)行收緊政策，投資項(xiàng)目很難獲得融資，輪胎企業(yè)現(xiàn)有的資金主要用于維持經(jīng)營(yíng)，不敢貿(mào)然進(jìn)行投資。投資項(xiàng)目的減少，使得橡機(jī)行業(yè)訂單嚴(yán)重不足。初步預(yù)計(jì)，2016年橡機(jī)訂單下降幅度在50%以上，銷售額將下降20%。再反過來看，受美國(guó)“雙反”政策的直接刺激，一批有夢(mèng)想有追求的輪胎企業(yè)開始了海外投資的步伐，紛紛在海外投資建廠，可以預(yù)見，還有更多的輪胎企業(yè)會(huì)走出去。他們著眼的是海外資源的整合和全球市場(chǎng)的布局。基于上述環(huán)境，中國(guó)橡膠機(jī)械生產(chǎn)商必須進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，改變目前過分依賴國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的局面，將視野擴(kuò)大至全球，著眼于全球市場(chǎng)，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才能更好更長(zhǎng)久地生存下去。

2 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)有奔頭

從我國(guó)橡膠機(jī)械需求看，我國(guó)橡膠機(jī)械結(jié)構(gòu)性過剩非常明顯。但從全球市場(chǎng)需求來看，海外市場(chǎng)的橡機(jī)訂單完全可彌補(bǔ)我國(guó)橡膠機(jī)械訂單的不足。世界輪胎巨頭每年都有計(jì)劃地進(jìn)行輪胎項(xiàng)目的投資，尤其是米其林等世界輪胎巨頭現(xiàn)自身不生產(chǎn)設(shè)備，在全球性采購機(jī)械設(shè)備，這釋放出巨大的市場(chǎng)潛力。據(jù)歐洲橡膠雜志調(diào)研，2015年以來陸續(xù)宣布的輪胎投資項(xiàng)目數(shù)十個(gè)，總投資在100億美元左右，這其中大部份用于輪胎設(shè)備采購。此外米其林等輪胎巨頭在70年代上的許多輪胎項(xiàng)目，其設(shè)備大多達(dá)到使用周期極限，需要更新?lián)Q代，這將產(chǎn)生較大的橡膠機(jī)械市場(chǎng)需求。新型國(guó)家如印度正在加快輪胎工業(yè)的子午化，其對(duì)橡膠機(jī)械需求強(qiáng)勁。另我國(guó)正實(shí)行“一帶一路”戰(zhàn)略，我國(guó)已有6家企業(yè)在海外建立輪胎企業(yè)，“一帶一路”沿線國(guó)家如泰國(guó)、烏茲別克斯坦正加大輪胎投入，這些項(xiàng)目需要橡膠機(jī)械設(shè)備支撐。我國(guó)橡膠機(jī)械現(xiàn)在出口交貨值不到總銷售額的20%，如果我國(guó)加大國(guó)際化經(jīng)營(yíng)力度，我國(guó)橡膠機(jī)械出口交貨值完全可達(dá)到50%以上，這就能解決我國(guó)橡膠機(jī)械產(chǎn)能過剩的矛盾。

3 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)有經(jīng)驗(yàn)

我國(guó)橡膠機(jī)械國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已進(jìn)行20余年，通過不斷與米其林等輪胎巨頭的商貿(mào)，產(chǎn)品質(zhì)量和水平跨上臺(tái)階，在國(guó)際上具備了良好的聲譽(yù)，世界輪胎前10強(qiáng)都有采購我國(guó)橡膠機(jī)械的記錄。我國(guó)多家橡膠機(jī)械企業(yè)進(jìn)入米其林等輪胎制造商采購體系。這些為我國(guó)橡膠機(jī)械出口創(chuàng)匯打下良好基礎(chǔ)。軟控股份公司將自己定位為一家“國(guó)際化公司”，在歐洲、美國(guó)建立技術(shù)研發(fā)中心，收購英國(guó)著名成型鼓制造商維克公司及美國(guó)著名檢測(cè)設(shè)備制造商TXT公司，基本實(shí)現(xiàn)技術(shù)、生產(chǎn)、銷售、采購、服務(wù)全球化。桂林橡膠機(jī)械有限公司通過國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，培養(yǎng)了既懂技術(shù)又懂貿(mào)易的復(fù)合型人才，技術(shù)水平跨上新的臺(tái)階，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際化接軌，產(chǎn)品質(zhì)量快速提高并保持穩(wěn)定?，F(xiàn)已累計(jì)出口近2000臺(tái)硫化機(jī)，其中僅從2000年以來，該廠就已向普利司通、米其林、住友等國(guó)際頂級(jí)輪胎企業(yè)出口硫化機(jī)近千臺(tái)。2016年承攬出口訂單2億余元，出口訂單首次高于國(guó)內(nèi)訂單，大大緩解了訂單不足的壓力。益陽橡膠塑料機(jī)械集團(tuán)有限公司近年出口呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭，公司2015年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入56 825萬元，出口交貨值13 720萬元。該公司實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，確立全球化發(fā)展戰(zhàn)略，依靠占領(lǐng)國(guó)際大市場(chǎng)來謀劃企業(yè)脫困與發(fā)展。公司引進(jìn)的德國(guó)WP技術(shù)的密煉機(jī)成為我國(guó)輪胎企業(yè)首選。公司1995年與日本神鋼、神商成立了國(guó)內(nèi)第一家中外合資的橡膠機(jī)械制造企業(yè)，成為我國(guó)橡機(jī)行業(yè)合資典范。公司的出口交貨值連續(xù)多年在行業(yè)內(nèi)獨(dú)占鰲頭，產(chǎn)品出口輻射到包括美國(guó)、德國(guó)、意大利、日本、歐盟、北美、東南亞等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。大連橡塑于2010年10月成功并購了同行業(yè)的加拿大麥克羅機(jī)械工程有限公司，其后又于2012年2月成功并購了捷克共和國(guó)布祖盧科股份有限公司。兩次并購都取得成功，并購企業(yè)為公司增加2億多銷售額，更重要的是通過有技術(shù)含量的海外并購，大連橡塑正向深度融入全球經(jīng)濟(jì)之中，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化跨越發(fā)展探索邁進(jìn)。

4 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)需要深作文章

盡管我國(guó)橡膠機(jī)械國(guó)際化經(jīng)營(yíng)取得了一定成就，但是我國(guó)橡膠機(jī)械行業(yè)離真正國(guó)際化還有漫長(zhǎng)的道路。我國(guó)橡膠機(jī)械的出口交貨值僅占總銷售收入15%左右。我國(guó)橡膠機(jī)械企業(yè)更多是“國(guó)內(nèi)工廠”，遠(yuǎn)非國(guó)際化公司。一個(gè)真正國(guó)際化企業(yè)應(yīng)該具有下列特征：具有國(guó)際領(lǐng)先或先進(jìn)的技術(shù)；具有國(guó)際影響力的品牌；具有全球范圍的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售資源配置；具有貼近全球客戶的本地化服務(wù)體系；具有分布全球的客戶結(jié)構(gòu)。我國(guó)橡機(jī)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，應(yīng)著眼于以下幾個(gè)方面的工作深作文章。

一是產(chǎn)品研發(fā)：著眼技術(shù)創(chuàng)新，引領(lǐng)市場(chǎng)。中國(guó)橡膠機(jī)械這幾十年尤其是近十年的發(fā)展歷程，不難看出我們普遍采取的是跟隨戰(zhàn)略，直到今天，中國(guó)的橡膠機(jī)械的主流仍以接近或達(dá)到西方設(shè)備的技術(shù)水平作為目標(biāo)。現(xiàn)在看來，這段時(shí)期是必須的，這為中國(guó)輪胎和橡機(jī)行業(yè)的發(fā)展提供了重要保障。但學(xué)習(xí)和模仿肯定不是我們橡機(jī)人的終點(diǎn)。尤其在我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)后，我國(guó)橡機(jī)企業(yè)必須創(chuàng)新，擁有行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品，才能讓我們橡機(jī)企業(yè)走向真正的國(guó)際化。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的唯一途徑，就是花大力氣進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)。通過產(chǎn)品規(guī)劃和研發(fā)的實(shí)施，我們的產(chǎn)品就有了清晰的發(fā)展路徑，這條路徑是基于市場(chǎng)需求的，基于行業(yè)發(fā)展需要的，更重要的是基于行業(yè)未來發(fā)展需要的。有核心競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新性的產(chǎn)品為提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提供了最重要的武器。

二是質(zhì)量提升：奠定品牌基石，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。我們以前這種粗放式的、急功近利式的發(fā)展現(xiàn)在讓我們嘗到了苦果。現(xiàn)在，我們談中國(guó)橡膠機(jī)械走向國(guó)際化道路，質(zhì)量是我們必須直面和解決的問題。每人應(yīng)為自己的工作負(fù)責(zé)，為下一道工序負(fù)責(zé)，為產(chǎn)品負(fù)責(zé)，為客戶負(fù)責(zé)。在目前中國(guó)的大環(huán)境下，要做好質(zhì)量，需要一定的成本付出，無論是原材料成本、管理成本還是人才的成本，作為企業(yè)管理者，要做好付出的準(zhǔn)備。

三是管理提升：快速響應(yīng)客戶需求的、先進(jìn)的管理模式。要交付給客戶好的產(chǎn)品，更要交付給客戶好的體驗(yàn)。這是所有客戶，尤其是國(guó)外高端客戶的訴求?？蛻粝Ｍ覀兊漠a(chǎn)品滿足技術(shù)協(xié)議的要求，希望我們的產(chǎn)品按時(shí)交付，希望我們?cè)诮桓兜倪^程中溝通順暢，及時(shí)響應(yīng)。這些訴求要轉(zhuǎn)化為我們內(nèi)部的工作內(nèi)容，轉(zhuǎn)化為我們管理工作的目標(biāo)。這種轉(zhuǎn)化并不容易，需要流程的支撐，需要機(jī)制的配套。項(xiàng)目管理是公司內(nèi)部管理的一個(gè)方面，我們要想匹配國(guó)際高端客戶的需求，需要在企業(yè)管理的各個(gè)方面不斷優(yōu)化，利用先進(jìn)的管理理念和工具，提升運(yùn)營(yíng)效率，滿足客戶需求。在這方面，行業(yè)外的一些企業(yè)給我們樹立了榜樣，我們需要不斷的學(xué)習(xí)與提升。

四是先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷體系：研究及匹配客戶需求，連接市場(chǎng)需求與公司運(yùn)營(yíng)。企業(yè)要想走向國(guó)際市場(chǎng)，打頭陣的當(dāng)然是市場(chǎng)銷售人員。我們的市場(chǎng)人員必須保持對(duì)客戶的密切接觸，了解客戶需求，培養(yǎng)市場(chǎng)嗅覺。必須對(duì)他們的技術(shù)特點(diǎn)、產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)、貿(mào)易習(xí)慣等做全方位的了解和研究，并基于這種研究指導(dǎo)公司內(nèi)部進(jìn)行需求的匹配，市場(chǎng)活動(dòng)是公司經(jīng)營(yíng)的指揮棒。市場(chǎng)工作不限于日常銷售工作，營(yíng)銷體系建設(shè)、品牌推廣、市場(chǎng)管理等各方面都是提升市場(chǎng)工作的重要方面。企業(yè)應(yīng)在商機(jī)管理、CRM系統(tǒng)、LTO流程等方面做了一些基礎(chǔ)工作，確保市場(chǎng)信息的內(nèi)部快速共享，以及所有商機(jī)的挖掘與把握。其根本目的就是為了體現(xiàn)市場(chǎng)的龍頭價(jià)值，增強(qiáng)市場(chǎng)端的戰(zhàn)斗力。

五是全球服務(wù)體系：解決客戶后顧之憂。在目前中國(guó)橡機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量還不過硬的情況下，有效的售后服務(wù)就顯得尤為重要。中國(guó)橡機(jī)企業(yè)要做好服務(wù)，首先要實(shí)現(xiàn)服務(wù)的當(dāng)?shù)鼗?。服?wù)的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)就是快速。只有實(shí)現(xiàn)服務(wù)的當(dāng)?shù)鼗?，才可能滿足客戶快速服務(wù)的要求。其次，服務(wù)要實(shí)現(xiàn)定制化。不同的客戶內(nèi)部管理方式不一樣，管理水平也有差別。我們要根據(jù)客戶的具體需求特點(diǎn)，制定專門的服務(wù)方案，總的原則就是給予客戶服務(wù)保障，在最需要的時(shí)候提供最合適的服務(wù)。

六是全球資源整合：合作、收購、融合、吸收。要做全球的事，就需要利用全球的資源。西方同行幾十年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和積淀，拿來為我所用，可以更快速地實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，具體操作方式可分為合作、合資、并購等幾類。不論哪種方式，我們進(jìn)行全球資源整合的主要出發(fā)點(diǎn)包括技術(shù)、產(chǎn)品、品牌影響力、銷售網(wǎng)絡(luò)、人才等幾個(gè)方面。不論是合作、合資還是并購，資源的擁有只是第一步，如何把資源進(jìn)行有效整合，變成發(fā)展的合力，進(jìn)而增強(qiáng)我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才是我們后續(xù)的工作重點(diǎn)。這需要制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的工作規(guī)劃，需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，需要互相尊重與理解，更需要耐心和相互妥協(xié)。

International exploration of China rubber machinery industry

Chen Weifang
(Guilin Rubber Machinery Factory, Guilin 541002, Guangxi,China)

This paper put forward the inevitable trend of the internationalization development model of China rubber machinery industry based on the current economic situation. Enumerated some examples of successful enterprises internationalization mode. And put forward the development direction of some international operation should pay attention to.

rubber;machinery;internationalization;operation;innovation;technology

TQ330.4

1009-797X(2016)09-0025-03

A

10.13520/j.cnki.rpte.2016.09.004

陳維芳（1964-），男，橡膠機(jī)械專委會(huì)秘書長(zhǎng)，已發(fā)表論文多篇。

2016-01-18