朱泓源

一個(gè)過去被認(rèn)為是小眾市場的二次元經(jīng)濟(jì)，悄無聲息地成長為億元級(jí)用戶的巨大藍(lán)海。風(fēng)險(xiǎn)資本、產(chǎn)業(yè)資本正以不同途徑掘金二次元，平臺(tái)與IP之爭貫穿整個(gè)二次元產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

二次元似乎成了一個(gè)新的熱點(diǎn)，猶如被一夜春風(fēng)吹上了天的豬?？梢钥吹?，最近兩年大量資本涌向了文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，其中又越來越多分給了二次元產(chǎn)業(yè)，這個(gè)趨勢(shì)在2015年下半年尤甚。

但現(xiàn)實(shí)的二次元似乎并沒有隨著資本的涌入翩翩起舞，資本面的二次元圈和現(xiàn)實(shí)中的二次元圈之間是脫節(jié)的。一頭是創(chuàng)業(yè)端的大熱點(diǎn)，另一頭則是在用戶端的平靜如常。二次元經(jīng)濟(jì)是不是水中月鏡中花？到底是資本的眼光太具備前瞻性，還是創(chuàng)業(yè)者被騙入了一個(gè)新的坑中？

二次元經(jīng)濟(jì)因何火爆？

二次元經(jīng)濟(jì)，按理來說應(yīng)該是一場新的IP之爭，其實(shí)質(zhì)無非是基于原創(chuàng)IP的ACG（指動(dòng)畫、漫畫和游戲的總稱）產(chǎn)業(yè)。ACG產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式在日本和美國都有比較充分的發(fā)展，但由于國內(nèi)過去的IP保護(hù)做得很不理想，企業(yè)的IP管理也就處在了失控狀態(tài)，原創(chuàng)環(huán)境非常惡劣，導(dǎo)致了IP一直處在瘸腿發(fā)展的狀態(tài)中。網(wǎng)絡(luò)游戲公司由于具備直接的收費(fèi)能力，所以能將IP的生產(chǎn)在游戲開發(fā)過程中消化掉，但以內(nèi)容為核心價(jià)值的產(chǎn)品則是遍地荊棘。

好在這樣的情況開始有所緩解，近期二次元經(jīng)濟(jì)受到關(guān)注，與政府打擊版權(quán)侵權(quán)有較大的關(guān)系。隨著IP管理的收緊，最近幾年人人影視、愛漫畫等幾個(gè)重要的盜版內(nèi)容資源站點(diǎn)相繼被關(guān)閉，部分站長甚至被入刑，很多侵權(quán)網(wǎng)站迫于版權(quán)方和政府的壓力，只好將網(wǎng)站轉(zhuǎn)型或下線。相比數(shù)年前，現(xiàn)在要找一些盜版資源，其難度要比之前大了一些，未來預(yù)計(jì)難度將更大。這讓基于IP的商業(yè)模式看起來更有可持續(xù)性了。

其中比較成功的，是基于網(wǎng)絡(luò)小說的IP已經(jīng)形成了一套可盈利的商業(yè)模式。除了付費(fèi)閱讀之外，其中《鬼吹燈》《盜墓筆記》《步步驚心》等熱門小說不斷被電視化、電影化、游戲化，讓優(yōu)先布局這個(gè)領(lǐng)域的資本獲利頗豐。而后來的資本為了從中獲利，找到了原創(chuàng)商業(yè)化開發(fā)程度較低的漫畫和動(dòng)畫兩個(gè)領(lǐng)域提前布局。

這兩個(gè)領(lǐng)域的現(xiàn)有受眾幾乎九成五以上都是日漫愛好者。因?yàn)锳CG都是二維媒介，在日本常常會(huì)用“二次元”（“二維”的日文寫法）來代指ACG的世界，所以國內(nèi)創(chuàng)造了“二次元經(jīng)濟(jì)”這個(gè)詞，來代指這種基于動(dòng)漫和動(dòng)漫愛好者的商業(yè)機(jī)會(huì)。

先行的一些資本在這個(gè)過程中已經(jīng)獲利頗豐，例如AcFun和bilibili兩個(gè)彈幕視頻網(wǎng)站，目前估值都已經(jīng)接近獨(dú)角獸的級(jí)別。但真正把二次元經(jīng)濟(jì)推向高潮的，還是歸功于“十萬個(gè)冷笑話”的出現(xiàn)。

“十萬個(gè)冷笑話”是原創(chuàng)漫畫網(wǎng)站有妖氣上的熱門作品，資深的日漫愛好者很容易發(fā)現(xiàn)作者在創(chuàng)作過程中借鑒了“搞笑漫畫日和”的表現(xiàn)手法，用搞笑的方式重塑眾所周知的人物作為故事背景，再加入各種梗來填充劇情，讓不到5分鐘的動(dòng)畫顯得輕松又緊湊。

由于國內(nèi)動(dòng)漫市場主要是被“喜羊羊與灰太狼”等低齡動(dòng)漫或者“汽車人總動(dòng)員”等低齡山寨動(dòng)漫占據(jù)。“十萬個(gè)冷笑話”作為國產(chǎn)動(dòng)漫面向80后、90后的定位，以及相對(duì)高質(zhì)量的制作，在國產(chǎn)動(dòng)漫中非常少見，由此產(chǎn)生了巨大的社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)利益，加強(qiáng)了資本投入二次元領(lǐng)域的信心。

在所有原創(chuàng)內(nèi)容中小說和漫畫是生產(chǎn)成本最低的兩種形式，理論上來說只需要1個(gè)人就可以在短時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)一部完整的作品。所以，現(xiàn)在二次元經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)，是漫畫與小說之間在IP運(yùn)營領(lǐng)域的競合。

資本眼中的二次元經(jīng)濟(jì)

二次元經(jīng)濟(jì)等于IP經(jīng)濟(jì)？這個(gè)說法有一定的市場，但資本市場并不完全贊同?？梢钥吹?015年拿到融資的項(xiàng)目，大多數(shù)都不是直接供給IP項(xiàng)目，而是基于二次元文化的平臺(tái)型項(xiàng)目。

1.風(fēng)險(xiǎn)資本更愛平臺(tái)

資本不愿意投IP項(xiàng)目，原因其實(shí)很容易理解?！笆f個(gè)冷笑話”是個(gè)特例，要想復(fù)制難度不小。IP投資獲利規(guī)模小、周期長，而且需要有很強(qiáng)的流行因素。這點(diǎn)從游戲行業(yè)過去的發(fā)展就可以看出，靠游戲起家的巨頭紛紛走向沒落，很少有同一個(gè)團(tuán)隊(duì)能連續(xù)做出市場反響優(yōu)秀的作品。之所以還有這么多資本下注游戲，歸根結(jié)底還是因?yàn)槌晒蟮奶靸r(jià)回報(bào)，這點(diǎn)在單純的IP上，目前還是看不見的。

但資本投資非IP項(xiàng)目結(jié)果如何？這里舉兩個(gè)案例。

第一個(gè)例子是剛剛拿到1億元人民幣投資的布卡漫畫。布卡是做得較早的幾個(gè)漫畫App之一，由于漫畫收錄較多，而且產(chǎn)品體驗(yàn)優(yōu)秀，成為最受歡迎的漫畫App。但隨著騰訊完成“火影忍者”等大眾漫畫的版權(quán)采購，布卡不得不將這些漫畫全部下架，并牽連到平臺(tái)上所有的日漫。

自此布卡只能用國漫來填充內(nèi)容，其影響力日薄西山，風(fēng)光不再。而拿下版權(quán)的騰訊漫畫則收獲了大量的“布卡難民”，這批“布卡難民”雖然對(duì)騰訊意見多多，但并不影響他們用騰訊追番。

由此可見，二次元的“愛”還是很廉價(jià)的?？赐窱P才是核心的布卡，打出概念要成立產(chǎn)業(yè)基金投資原創(chuàng)工作室，從而才收獲了新的一億元人民幣融資。從結(jié)果來看，布卡到底還是回到了IP交易的軌道上，成了幫上游資本完成投資的通道。

第二個(gè)例子是JUJU，最近收獲了580萬美元的A輪投資。JUJU的方向是二次元社交，其主要產(chǎn)品形式是根據(jù)線下的漫展活動(dòng)在線上產(chǎn)生一個(gè)“副本”。JUJU從概念到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，無不透露著二次元的氣息，唯一的問題是它瞄準(zhǔn)的方向并不是一個(gè)廣泛的二次元需求。之前有不少從業(yè)者質(zhì)疑JUJU數(shù)據(jù)造假，這點(diǎn)無法驗(yàn)證。但國內(nèi)動(dòng)漫的愛好者雖然有上億規(guī)模，真正有興趣參與漫展并且基于漫展進(jìn)行社交的用戶就少之又少了，以JUJU的知名度和提供的服務(wù)來說，其用戶數(shù)據(jù)確實(shí)有不少疑點(diǎn)。

除了布卡和JUJU之外，還有不少二次元產(chǎn)品拿到了融資，比如布丁動(dòng)畫、次元社、半次元等，大多是二次元內(nèi)容通道和二次元社交產(chǎn)品。二次元內(nèi)容通道產(chǎn)品可以預(yù)見很快就將遭遇布卡的尷尬，因?yàn)楸绕碔P的匯集速度，創(chuàng)業(yè)公司很難與騰訊或者奧飛動(dòng)漫這種成熟的公司相比。而二次元社交的產(chǎn)品大都做著弱需求或者重復(fù)造輪子的工作，對(duì)漫友來說，功能定位與百度貼吧等成熟產(chǎn)品高度重疊，很難走出配得上估值的發(fā)展路徑。

二次元的社交主要是人與作品的互動(dòng)欲望，人與人之間并沒有很強(qiáng)烈的社交需求，不然又怎么會(huì)稱為宅男宅女呢？在IP管理不嚴(yán)的時(shí)代，A站、B站通過彈幕視頻的方式同時(shí)滿足了二次元界對(duì)作品和交流的雙重需求，在這個(gè)時(shí)代想要再誕生一個(gè)能代表二次元圈的A站或B站，難度真的很大。

2.產(chǎn)業(yè)資本更愿意聚焦IP

VC/PE這類資本將重心對(duì)準(zhǔn)了平臺(tái)機(jī)會(huì)，但產(chǎn)業(yè)投資者卻不用過于為IP的短期回報(bào)情況擔(dān)憂，反倒是表現(xiàn)出對(duì)IP的渴求。剛剛提到的騰訊和奧飛動(dòng)漫就是值得單獨(dú)談?wù)剝杉夜?。騰訊的想法是買斷現(xiàn)有的漫畫流量，方法則是拿下“少年Jump”的核心漫畫在國內(nèi)的版權(quán)。“少年Jump”是日本發(fā)行量最大的漫畫雜志，《海賊王》《火影忍者》《死神》《網(wǎng)球王子》等耳熟能詳?shù)穆嫸际浅鲎浴吧倌闖ump”，所以騰訊拿下“少年Jump”等于是掐住了國內(nèi)二次元圈的龍頭。

拿下“Jump少年”的版權(quán)對(duì)騰訊來說有一堆好處。

第一，借助獨(dú)家的熱門漫畫，迅速將騰訊動(dòng)漫推上了一線市場，成功完成二次元領(lǐng)域的又一個(gè)卡位。

第二，獲得改編游戲的權(quán)利，就能發(fā)行獨(dú)家的日漫IP游戲。一方面可以利用廣點(diǎn)通等既有方式從騰訊的內(nèi)部體系中識(shí)別出漫友做精準(zhǔn)推薦，另一方面可以將這些粉絲向通過漫畫體系推薦給游戲，順理成章過渡成游戲玩家。要知道過去布卡就一直被游戲廠商視為優(yōu)質(zhì)渠道。

第三，收購了盛大文學(xué)并與騰訊文學(xué)整合成閱文集團(tuán)后，文學(xué)一直是騰訊的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。將優(yōu)質(zhì)的Novel作品Comic化，聚集更多的人氣，有利于培養(yǎng)騰訊自己的超級(jí)IP。

第四，為騰訊視頻提供更低層次的驗(yàn)證，幫助視頻版權(quán)購買決策。

可以看到，騰訊在自己的體系里，真的形成了一個(gè)涵蓋ACGN的產(chǎn)業(yè)鏈。在這之前，騰訊唯一欠缺的環(huán)節(jié)，正是漫畫這個(gè)可以打通產(chǎn)業(yè)鏈的連接器。

比起騰訊注重眼前利益的方式，奧飛動(dòng)漫則更注重長遠(yuǎn)可能性。這家因出品喜羊羊方為人所知的A股動(dòng)漫巨頭，先后入股暴風(fēng)影音、SF輕小說、布卡漫畫、漫畫魔屏、AcFun、斗魚TV、掌閱，還有數(shù)家游戲公司，以這樣的方式完成了對(duì)文學(xué)、動(dòng)畫、游戲的布局。而最精彩的資本運(yùn)作在于去年奧飛動(dòng)漫以9億元人民幣完成了對(duì)有妖氣漫畫的收購。

奧飛動(dòng)漫的投資幾乎遍布了國內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的方方面面，不僅涵蓋了ACGN所有領(lǐng)域，商業(yè)模式也是IP、社交、內(nèi)容通道無一不包。奧飛動(dòng)漫如此大手筆的資本運(yùn)作，底氣在于對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的長期開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，也在于身為A股上市公司的雄厚資本。但不管怎么說，奧飛動(dòng)漫本身已經(jīng)為面向青少年的二次元經(jīng)濟(jì)搭好了所有基建，收購有妖氣漫畫之后，也算是補(bǔ)上了最重要的一塊拼圖，就是IP歸屬問題。

雖然大量資本涌入二次元領(lǐng)域，但實(shí)際上要把二次元產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)起來，讓它形成一個(gè)健康的盈利模式，并不是創(chuàng)業(yè)公司能做到的。只有騰訊或者奧飛這樣涵蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的巨頭，才有能力把IP做成一個(gè)盈利模型，而不是讓一把好牌爛在手里。

初創(chuàng)業(yè)者還有哪些機(jī)會(huì)？

好比黃金產(chǎn)業(yè)的“周邊效應(yīng)”，除了淘金者賺錢，周邊給礦工賣水、販煙的也是真正穩(wěn)賺不賠的買賣。二次元?jiǎng)?chuàng)業(yè)者沒錢做不起平臺(tái)，更買不到IP，不妨效仿黃金產(chǎn)業(yè)的“周邊效應(yīng)”，迂回前行。

比如工會(huì)經(jīng)濟(jì)，隨著二次元在國內(nèi)的爆發(fā)，越來越多的人員會(huì)牽涉到二次元經(jīng)濟(jì)中來，創(chuàng)業(yè)者不妨從Coser、畫師、聲優(yōu)、主播等切入。從其他平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)來看，這樣的商業(yè)模式雖然與融資無緣，但往往容易獲得成功?；蛘?，做和二次元相關(guān)的資訊產(chǎn)品，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都離不開資訊，大眾向的媒體化產(chǎn)品是具備一定分發(fā)能力的，而且通過一些方式可以有效避開侵權(quán)的問題。

整體來說，二次元經(jīng)濟(jì)由于依托于IP經(jīng)濟(jì)，實(shí)際上不能說是一個(gè)讓互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都可以大展拳腳的領(lǐng)域，但創(chuàng)業(yè)者在這個(gè)領(lǐng)域的周邊并不缺乏創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，反倒是VC/PE容易陷入二次元的“坑人”項(xiàng)目。