伊朗解禁，中國商機多了還是少了？

環(huán)球時報/2016-02-26/ 第07版面/深度報道 /作者：本報駐伊朗特約記者 周戎

“中國是在伊朗遭受不公正制裁期間，唯一對伊朗經(jīng)濟有實質性幫助的世界大國。”在伊朗，政府高層有這樣的共識?！董h(huán)球時報》記者聽到不少伊朗人對中國企業(yè)和商人的感激之言，并希望中國能“優(yōu)先”對伊朗有更多貢獻。西方逐漸解除對伊朗的經(jīng)濟制裁，但圍繞26日舉行的伊朗議會及專家會議選舉美國還是指手畫腳，以至于伊朗最高領袖呼吁民眾抵制西方，尤其是美國的干預。隨著伊朗總統(tǒng)1月下旬訪問歐洲，以及日韓俄印等國企業(yè)開始紛紛進入伊朗，伊朗人心氣高了，希望能扭轉因長期制裁而受困的經(jīng)濟。而在伊朗打拼的各類中資企業(yè)和大小商戶對伊朗解禁還有很多準備沒有做足。記者近日的采訪中，聽到最多的聲音是“伊朗商機很多，但在伊朗需要足夠耐心”。

伊朗議員：制裁期間幫助過伊朗的國家應優(yōu)先

“伊朗要加強國內(nèi)團結，加強與國際社會的合作，伊朗一定能夠成為發(fā)達國家。”這是伊朗總統(tǒng)魯哈尼2月11日在慶祝伊朗伊斯蘭革命勝利時強調(diào)的一句話。談到國際合作，魯哈尼曾多次強調(diào)中國的貢獻，希望中國人在伊朗大有作為。伊朗議會能源委員會主席馬利維博士告訴《環(huán)球時報》記者，偉大的中國與伊朗關系一直很好，在伊朗遭受不公正制裁期間，中國是唯一對伊朗經(jīng)濟有實質性幫助的世界大國。中國是伊朗石油最重要的消費國；是與伊朗簽署承包項目最多的國家，中國多年來始終保持伊朗第一大貿(mào)易伙伴的地位。馬利維說：“伊朗政府、議會有一個說法，即凡是在伊朗遭受制裁和經(jīng)濟困難時幫助過我們的國家，在經(jīng)濟制裁解除后，應當享有更多的投資優(yōu)惠政策和更加優(yōu)先的投資準入政策，伊朗絕不會忘記老朋友。絕不會因與歐洲國家、日本、韓國發(fā)展關系而忘記中國。”

伊朗前駐中國大使馬拉埃克說，患難見真情，要知道，在伊朗困難、受制裁時刻，與伊朗精誠合作的國家不多，伊朗在今后會優(yōu)先考慮與中國的合作，優(yōu)先考慮中國在伊朗的實際利益。記者了解到伊朗已出臺一系列投資新政，其中一些優(yōu)惠條例能否逐一落實也是中資企業(yè)關注的話題。如過去伊朗對外國投資者與伊方合資公司的控股有嚴格限制，即伊朗方必須占有超過51%的股份，目前這項規(guī)定已取消。企業(yè)有招募與投資領域有關的外國工程技術人員的權利，對于中資企業(yè)來說，就是可以在獨資與合資公司中使用中方雇員。

談到伊朗與中國的合作，馬利維說，很高興看到中國的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略正在與伊朗的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略接軌，中國對伊朗經(jīng)濟發(fā)展貢獻率在日益提高。伊朗正好處于絲綢之路經(jīng)濟帶和海上絲綢之路的交匯點，因此伊朗有一切理由與中國加強緊密的經(jīng)濟合作。

中企老總：伊朗很難找到中國這樣的合作者

伊朗百廢待興，特別是基礎設施建設。德黑蘭經(jīng)常有人半夜施工，起重機轟鳴，但有趣的是，伊朗民眾很少有人投訴這類事情。在受西方制裁的日子里，伊朗政府更希望讓民眾認為，一些基礎設施的建設主要還是自力更生的結果。“德黑蘭許多基建項目是中國人幫助修建的，但過去到了竣工典禮卻稱忘了通知中方代表。”一位不愿透露姓名的中國企業(yè)經(jīng)理告訴《環(huán)球時報》記者。這樣的說法記者從一些伊朗朋友那里得到驗證，不少人不清楚或沒有關注地鐵等項目背后中資企業(yè)的貢獻。在德黑蘭地鐵進出口或地鐵車廂上也都看不到有中國建造的字眼。

中資企業(yè)在伊朗在建的重大項目有50多個，合同金額累計約1000億元人民幣。目前中國的“三桶油”（中石油、中石化、中海油）承接著伊朗大部分石油建設項目，包括開采和煉油。在記者采訪中，大型國企負責人都不愿透露姓名，大家都感到“伊朗雖然有效率低、談判難的特點，但同時也有講求實際、重感情的優(yōu)點”。

中企面臨的局面正在發(fā)生改變。西方國家對伊朗制裁的解禁剛開始，伊朗此前反對美國，但青睞歐洲。100年前，法語是伊朗的第二語言，目前伊朗人用的“謝謝”一詞與法語一致。在伊朗最多的外國口味的餐廳是意大利餐館。魯哈尼總統(tǒng)1月下旬訪問意大利和法國，簽署了巨額經(jīng)貿(mào)合同。在西方解除制裁后，歐洲人紛至沓來，一些伊朗人選擇余地很大，認為“東邊不亮西邊亮”。有的在與中國人談判時口氣很大：“如果你不找我，不接受我的條件，我們就去找歐洲人，歐洲人一定會來。”一些曾盈利的中國企業(yè)也感到生意不如以前好做。部分中國產(chǎn)品和工程項目在技術含量上不及歐洲，價格上優(yōu)勢也不大。

歐洲人、日本人和韓國人大舉進入伊朗，俄羅斯、印度企業(yè)也悄悄打開伊朗市場，這讓中國企業(yè)有了更多壓力，擔心中國工程項目的黃金時代難再延續(xù)。但一位中國企業(yè)老總認為：“不論他們找誰，都很難找到中國這樣的合作者，因為中國人克制、耐心、講誠信，只要求低利潤和長期合作，不會要求一夜暴富，而且愿意長期合作。”經(jīng)營伊朗鐵礦的回族商人買先生對記者說：“不要聽蝲蝲蛄叫，伊朗人雖然心猿意馬，但對伊朗市場最有發(fā)言權和最有經(jīng)驗的非中國企業(yè)莫屬，在伊朗采礦、基礎設施等行業(yè)，西方不是中國的競爭對手。”

中國商戶：伊朗商機很多，但需足夠耐心

伊朗歡迎中國民營企業(yè)投資和合作。新的招商引資政策允許并鼓勵外國公司單獨在伊朗投資，也可以尋找伊朗當?shù)氐暮献骰锇?。但對中國民企和個體商戶來說，初來伊朗一定要找對合作伙伴，以免被騙?！董h(huán)球時報》記者聽說過一些中國商人的教訓。比如，有做干果生意的中國人，僅憑在北京與伊朗商人的一面之交就倒騰起買賣，結果兩車皮干果到了伊朗，卻只收到一車皮的錢，最后連合作方的人都找不到了。有伊朗商人一開始很誠信，給中國商人發(fā)來的第一批貨（2貨柜）和第二批貨（5貨柜）及時結款，中國商人于是大膽放心地發(fā)第三批貨（10貨柜），但這時對方就提出“再發(fā)貨柜才能結款”的要求，于是越陷越深，發(fā)的貨越多，對方欠貨款的次數(shù)和金額就越大。這看上去是一些小商小販不愉快的經(jīng)歷，但也引起伊朗政府的重視。伊朗第一副總統(tǒng)賈漢吉里在接受《環(huán)球時報》記者采訪時說，到伊朗投資，最主要的是要找對伊朗的中間人，最好是由政府幫助找，而不是企業(yè)自己找，一旦找對了合作伙伴，中國企業(yè)在伊朗就會大有作為。

有的中國商人說，雖然有些伊朗商人“翻臉不認人”，但多數(shù)伊朗人一旦與你建立感情，合作就很順暢。伊朗商機很多，但需要足夠耐心。伊朗人辦事效率往往不高，如果沒熟人，到政府機關常會“臉難看，人難見，事難辦”。記者在伊朗工作了一年半，總的感覺是，到機關辦事，總是要帶一點禮品，如果你平時沒有事，也要找到你經(jīng)常聯(lián)系的部門坐一坐，送一點水果。

有的中國商人滿懷信心而來，結果卻掃興而歸。但也有成功的案例，涉及如何攻克語言關，如何合法經(jīng)營。中僑國際旅游有限公司的費慶剛來伊朗兩年，積累了很好的人脈。隨著“一帶一路”的推進，有中國商人還經(jīng)營起絲綢之路飯店。王虹、王俊姐妹經(jīng)營的拓邦飯店管理公司（實際上是酒店管理團隊）在伊朗很有名。王俊告訴《環(huán)球時報》記者：“我們是目前唯一與伊朗政府合作的中國團隊，與我們合作的伊朗飯店管理公司是伊朗中央政府的直屬公司，包括主席訪伊下榻的伊朗自由酒店都屬于這家公司。”幾年前先到伊朗的王俊只會英語，在一家中國企業(yè)做翻譯，后來成為辦事處主任。因為感到當時配的波斯語翻譯水平不好，王俊下決心學習波斯語，后來考上德黑蘭大學伊朗學的研究生。王俊后來開了餐館，請姐姐王虹來幫忙。生意發(fā)展很快，就有了拓邦飯店管理公司。

在王俊看來，中國人來伊朗無非三種情況：學習語言、旅游和做生意，這給她帶來很多商機，為中國游客提供旅游攻略，幫幫初來乍到企業(yè)和商戶。時間長了，有中國人在街上與人發(fā)生口角，或在海關和機場遇到什么麻煩都去找王俊。從德黑蘭霍梅尼國際機場到市區(qū)66公里，為保持誠信，她都堅持免費接送客人。

王俊說，在伊朗發(fā)展，不能圖眼前利益，不能只看小不看大，不能做違法生意，不能搞偷稅漏稅，靠不正當手段發(fā)展。并不是所有想在伊朗發(fā)展的中國商人都像王虹、王俊姐妹一樣持照經(jīng)營。一些人在伊朗開中餐館，沒有合法執(zhí)照，許多家都是大門緊閉，通過微信、QQ招攬中國客人。目前在伊朗的華人華僑、中資企業(yè)員工總計不足萬人。其中華人華僑不到2000人，多數(shù)是在伊朗伊斯蘭革命后來伊朗創(chuàng)業(yè)的。與伊朗人結婚者不足200人，主要是中國女性嫁給伊朗男性。記者了解，伊朗還沒有建立華人華僑協(xié)會，顯得組織性不強。

德黑蘭司機賽亞瓦什希望到伊朗的中國人多了解伊朗文化，善于與當?shù)厝私慌笥?，他特別提醒說，在伊朗千萬不要涉足“黃賭毒”。幾年前曾有一個中國人被人告發(fā)，把一個當?shù)貗D女引入自己住所，結果被警方抓獲，差一點判了極刑。在伊朗不要輕易對人翹大拇指，據(jù)說有“閉嘴”或“滾開”之意，非常不禮貌?？磥?，中國人要到解禁后的伊朗賺錢，要注意的事項還真是不少?！?/p>