雷于國(guó)隨州香菇第一人

文/裕國(guó)菇業(yè)提供 編輯/梁璐

雷于國(guó)隨州香菇第一人

文/裕國(guó)菇業(yè)提供 編輯/梁璐

在香港，“三里崗”比“隨州”更有名，而帶動(dòng)三里崗將香菇打入香港的領(lǐng)軍人物就是雷于國(guó)；在三里崗，融巨資打造吉祥寺村香菇大市場(chǎng)，以創(chuàng)建新農(nóng)村模式而聞名全國(guó)的現(xiàn)代實(shí)業(yè)家就是雷于國(guó)；在隨州，與北京大學(xué)聯(lián)合創(chuàng)辦“香菇文化研究所”的還是湖北裕國(guó)菇業(yè)公司董事長(zhǎng)雷于國(guó)。如果這些還不足以讓你感知一位現(xiàn)代企業(yè)家的話，那么請(qǐng)讓我們一起走進(jìn)雷于國(guó)的創(chuàng)業(yè)歷程。

一段歷史 一種志氣

雷于國(guó)和他的許多同齡人一樣，經(jīng)歷了共和國(guó)建國(guó)后一段病態(tài)的歷史，成長(zhǎng)的初期，就與艱難同行。40多年前的三里崗，還是“三里一道崗，連年鬧饑荒”的地方。1966年6月12日，三里崗公社雷姓農(nóng)家第六個(gè)孩子出生了，他就是雷于國(guó)。雷家家大口闊，多年來(lái)父母為維持一家人生計(jì)，幾乎殫精竭慮，然而，在兄弟中排行較后的雷于國(guó)，仍只能穿破衣，鄰居們都知道，雷家老六是揀哥哥姐姐們的舊衣服穿大的……初二那年，母親終于狠狠心為他買(mǎi)了條新的確良褲子和一雙膠水靴，這大概是雷于國(guó)記事以來(lái)，第一回?fù)碛行卵b備。媽媽說(shuō)：“六，你是最懂事的孩子，媽知道你受的委屈最多，可是，你瞧這一大家人……媽確實(shí)不能再給你買(mǎi)別的了。”母親眼里的潮濕，沁進(jìn)雷于國(guó)心中的是熱流，他撫摸了一下媽媽手上的老繭，淡然地笑笑說(shuō)：“我知道，媽媽?zhuān)　边@淡然的微笑背后是堅(jiān)強(qiáng)。這份堅(jiān)強(qiáng)后來(lái)成為他創(chuàng)業(yè)之路上的不竭源泉。

打拼商路 巧解妙招

從讀初三開(kāi)始，雷于國(guó)就開(kāi)始變著法兒掙錢(qián)為父母分憂。販柴、賣(mài)蝦、做建筑小工、販賣(mài)茶葉，直到1981年，雷于國(guó)與香菇結(jié)緣，開(kāi)始了名響海內(nèi)外的商界巨子的起步之旅。最開(kāi)始小批量的香菇北買(mǎi)南賣(mài)進(jìn)行了三年，就出現(xiàn)了變數(shù)。不過(guò)這條經(jīng)商之路雖然苦楚多多，雷于國(guó)還不想丟棄它。經(jīng)過(guò)思考，他開(kāi)始探索與這些鄰縣外貿(mào)收購(gòu)部門(mén)合作的可能性。而雷于國(guó)在作此考量時(shí)，京山縣收購(gòu)部的女經(jīng)理也注意上他了。她打聽(tīng)過(guò)了這個(gè)年輕人，他的為人和信用都讓她十分看重。某一天女經(jīng)理主動(dòng)上門(mén)與他洽談。兩人的合作談判很成功。從這天起，雷于國(guó)成為京山縣外貿(mào)在三里崗香菇市場(chǎng)的全權(quán)代購(gòu)伙伴。經(jīng)過(guò)幾年的努力，雷于國(guó)的生意做的風(fēng)生水起。

然而1989年6月，雷于國(guó)投入幾十萬(wàn)元收購(gòu)的香菇全部積壓。當(dāng)時(shí)收購(gòu)的都是初期產(chǎn)品，儲(chǔ)存技術(shù)還沒(méi)解決，如不迅速銷(xiāo)貨，香菇發(fā)霉，可能會(huì)不值一文。這個(gè)當(dāng)口，雷于國(guó)決然南去。南方貨物短缺，而市場(chǎng)需求一日也不可少，沒(méi)準(zhǔn)此時(shí)成行還是一個(gè)機(jī)遇……雷于國(guó)堅(jiān)持做南下的準(zhǔn)備。有八位血?dú)夥絼偟那嗄暝敢馀c他同行。此次南下雷于國(guó)的膽大心細(xì)、思維縝密再次得到印證，他成為了伙伴們當(dāng)然的主心骨。他的綜合素質(zhì)在此后幾十年經(jīng)營(yíng)中令他受益匪淺。

航船沒(méi)了 巨輪成了

在采訪一些企業(yè)名流時(shí)，曾多次聽(tīng)他們講：“一個(gè)人擁有了一切，如果喪失信譽(yù)，會(huì)很快失去一切；而一個(gè)人如果擁有了信譽(yù)，就會(huì)擁有一切?！笨梢?jiàn)信譽(yù)之于一個(gè)成功者是多么重要。1997年，經(jīng)歷金融危機(jī)從廈門(mén)回來(lái)的雷于國(guó)如敗走麥城一般。如果說(shuō)那時(shí)他還剩余些什么的話，那就是信譽(yù)了。

1997年的秋天，在霜葉飄零的日子里，雷于國(guó)依托第一筆貸款起步了。雷于國(guó)逐步與從前一些購(gòu)、銷(xiāo)客戶(hù)取得聯(lián)系，同樣以他的誠(chéng)信，在沒(méi)有足夠資金鋪墊的情況下亦能得到大批供貨。加工菇品過(guò)程中，一些先期加盟的朋友們情愿不拿工資、少拿工資或欠發(fā)工資也要和他一起創(chuàng)業(yè)。在銷(xiāo)售方面，一些從前的海內(nèi)外朋友考慮到他的困難，都能第一時(shí)間將屬于他的資金打回。有時(shí)甚至先期打入大筆預(yù)付款，而絲毫沒(méi)有擔(dān)憂。雷于國(guó)則像一臺(tái)再次啟動(dòng)的機(jī)器，開(kāi)足馬力，用足潛力，以過(guò)人的精明和老到很快使經(jīng)營(yíng)步入快速運(yùn)轉(zhuǎn)。這期間雷于國(guó)再次注冊(cè)了“湖北裕國(guó)菇業(yè)有限公司”。兩個(gè)月后，在一年償還期還未到的時(shí)候，雷于國(guó)就將信用社20萬(wàn)元貸款償還。這是誠(chéng)信的作用。而信用社隨即啟動(dòng)信用增貸，再次為他貸款50萬(wàn)元。有了更大一筆貸款做后盾，雷于國(guó)的經(jīng)營(yíng)也一路順風(fēng)，經(jīng)營(yíng)收入節(jié)節(jié)攀升，不久就將過(guò)去的貸款全部還清。

此后的日子，雷于國(guó)的還貸信用不斷加分，信用社為其不斷提供一批批貸款，直到鎮(zhèn)級(jí)社信用貸款權(quán)限的最高值。這時(shí)的“裕國(guó)菇業(yè)”已獲得成功，雷于國(guó)說(shuō)“裕國(guó)菇業(yè)”是“康之源”的浴火再生，我們能感受他在說(shuō)這番話時(shí)心中的苦澀。好在，再生后的“裕國(guó)菇業(yè)”發(fā)展順利。

雷于國(guó)的成功，在經(jīng)濟(jì)上遠(yuǎn)勝當(dāng)年“康之源”的規(guī)模。然而，當(dāng)年的打擊在他的心靈上刻下深深的印痕，作為教訓(xùn)，他永遠(yuǎn)不想將之抹去。他把“康之源”比作事業(yè)之舟，它在一場(chǎng)金融風(fēng)暴中沉沒(méi)了。他不想再走老路，他要從“康之源”沉沒(méi)中獲得經(jīng)營(yíng)理念的改變，調(diào)整戰(zhàn)略，重新打造一艘不沉的航母。