買房子時，如果房主的開價比你預(yù)期的價格低，你是應(yīng)該趕快成交，還是再殺價？終于得到了期待已久的工作，但是待遇比你期望的要低，你應(yīng)該接受嗎？領(lǐng)導(dǎo)交給你一個不可能與對方達成一致的談判目標，你應(yīng)該如何進行談判？

《談判的藝術(shù)》 是談判大師、哈佛商學院教授邁克爾·惠勒的著作，為讀者介紹新一代談判策略。多年來，社會上流行兩種談判策略：一種是羅杰·費希爾、威廉·尤里和布魯斯·巴頓合著的《談判力》中介紹的“雙贏”方法，另一種是赫布·科恩的《萬事皆可談判》中介紹的艱苦談判方式。如今，邁克爾·惠勒針對談判中的不確定性提出了一種動態(tài)談判策略，貫穿于談判過程的始終。

惠勒告訴我們?nèi)绾伟巡淮_定的談判轉(zhuǎn)變成自己的優(yōu)勢，如何平衡與協(xié)調(diào)思維和情感以應(yīng)對變動不居的談判環(huán)境，如何制定談判目標、平衡交易，在談判受阻的情況下如何制訂出替代方案，如何抓住微弱的機會達成協(xié)議，如何在協(xié)議中極大化你的利益，在談判中如何降低沖突的成本等。

作者引用了多位談判大師的實踐策略，包括外交家喬治·米歇爾、交易人士布魯斯·沃瑟斯坦以及好萊塢制片人杰里·溫特勞布，他們?yōu)檎勁胁呗詰?yīng)用于政治談判、商業(yè)交易、日常生活做了很好的示范?；堇者€指出，音樂、體育、電影甚至軍事科學等領(lǐng)域都可以借鑒有關(guān)談判的靈活與創(chuàng)新的經(jīng)驗。

《談判的藝術(shù)：如何在混亂與不確定性中達成一致》

邁克爾·惠勒 著

中信出版集團股份有限公司

2015年12月版

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中國社會已全面進入“新常態(tài)”，經(jīng)濟增速放緩，下行壓力加大……經(jīng)濟大變局，中國怎么辦？針對這一現(xiàn)狀，在“十三五”規(guī)劃制定之際，吳敬璉、厲以寧、林毅夫、周其仁、劉世錦等首席國家智囊集體把脈中國經(jīng)濟，分析并預(yù)測“十三五”大趨勢，為國家經(jīng)濟改革建言獻策的同時，助您讀懂未來五年經(jīng)濟趨勢，從而順勢而為，站在改革風口，獲得改革紅利，實現(xiàn)財富增值。

《至味在人間》

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