《成都商報》底氣從何而來

詹國樞

正當(dāng)紙媒屢受沖擊，前景暗淡之時，《成都商報》總編輯陳海泉卻以“紙媒最壞的時代，我們最好的時機(jī)”為題，對《成都商報》前景作出樂觀預(yù)測。

底氣從何而來，細(xì)讀講話，來源有二：一是辦好報紙，二是多元出擊。

說到辦好報紙，業(yè)界紛紛哀嘆，紙媒氣數(shù)盡矣，然而陳總不以為然。他說，報紙下一個投資風(fēng)口將是內(nèi)容生產(chǎn)，特別是真正有質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容，正因此，各報削減編采成本之時，《成都商報》卻反其道而行，要加大投入，繼續(xù)做強(qiáng)報紙。理由有三。

其一，報紙仍然是重要輿論工具?！冻啥忌虉蟆番F(xiàn)有50余萬定戶，讀者主要出生于上個世紀(jì)50年代至80年代早期，這批人依然是中國社會財富的掌握者、創(chuàng)造者和意見領(lǐng)袖。只要他們繼續(xù)讀報，報紙就有存在價值。其二，報紙是未來事業(yè)孵化器?！冻啥忌虉蟆芬劳袌蠹?，去年搞了3個新媒體項目，兩個已獲融資，另外一個正在談判。其三，報紙是新媒體用戶轉(zhuǎn)化器?！冻啥忌虉蟆房蛻舳说刃旅襟w已吸引粉絲數(shù)十萬，有的已開始產(chǎn)生收益，一筆10萬元單子近日到戶，雖然數(shù)目不大，但它是點燃未來事業(yè)的星星之火。

如何辦好報紙？陳總的觀點是，網(wǎng)絡(luò)時代，報紙功能須從“傳遞信息”向“傳遞價值”轉(zhuǎn)變。報紙必須做減法，原來越辦越厚，現(xiàn)在要越辦越薄。未來《成都商報》將專注于五大內(nèi)容。一是深度報道，二是調(diào)查新聞，三是專欄文章，四是數(shù)據(jù)新聞，五是行業(yè)新聞。

辦好報紙的同時，還得多元出擊。其戰(zhàn)略目標(biāo)是，將《成都商報》打造成一個區(qū)域性的、具有絕對優(yōu)勢的“整合營銷”平臺。陳總解釋，原來20年都在做一件事情，辦好報紙，抓好發(fā)行，即，先把報紙賣給受眾，再把受眾賣給商家。但網(wǎng)絡(luò)時代，簡單廣告已難以滿足商家需求。如今，大量企業(yè)產(chǎn)能過剩，企業(yè)危機(jī)就是報紙商機(jī)，可以把報紙大量閑置版面和新媒體的營銷平臺用來做區(qū)域性集中宣傳推廣。通過宣傳推廣，把一大批落后產(chǎn)能和一大批庫存商品以低廉的價格賣出去。如此，可實現(xiàn)企業(yè)報紙雙贏。

抓好整合營銷，重頭在數(shù)字營銷。《成都商報》打算一年之內(nèi)取消?？浚阉袑？坑浾邭w到數(shù)字營銷中心，實現(xiàn)公司化。從現(xiàn)在開始進(jìn)行一系列專業(yè)化培訓(xùn)，把?？浾吲嘤?xùn)成未來數(shù)字營銷的產(chǎn)品經(jīng)理，只要掌握了新媒體數(shù)字營銷技能，就將是一支大有潛力的創(chuàng)收隊伍。

陳總介紹，《成都商報》營銷策劃有限公司成立剛兩年，去年收入已達(dá)1.3億，利潤25%以上。其4種經(jīng)營模式是，城市營銷，大型節(jié)會，企業(yè)營銷，文創(chuàng)運(yùn)營。

縱觀《成都商報》的未來戰(zhàn)略，仍未脫出眾多紙媒的突圍思路，無非一是辦好報紙，二是擴(kuò)大營收。而營收之途，還是要借助報紙這個牌子，用好互聯(lián)網(wǎng)這個工具。報紙?zhí)热糇罱K能夠收支平衡，甚至營收大大高于支出，則當(dāng)下確是“最好的時機(jī)”，報紙將繼續(xù)生存、不斷發(fā)展，反之，寅吃卯糧，收不抵支，那當(dāng)下無疑就是“最壞的時代”，報紙將難以為繼，關(guān)張大吉——這個道理，誰都明白，關(guān)鍵的關(guān)鍵，還在因地制宜，不斷創(chuàng)新，大膽實踐。