環(huán)球時報/2016-03-05/ 第05版面/經(jīng)濟訪談 /作者：本報記者 倪浩

羅軍

一家2011年剛剛創(chuàng)立的年輕公司，不僅在商業(yè)模式上探尋著全球創(chuàng)新之源，在運行實踐中也實現(xiàn)著中國步入經(jīng)濟新常態(tài)后的諸多“政策要點”和“兩會熱點”：供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、分享經(jīng)濟、互聯(lián)網(wǎng)+、旅游經(jīng)濟等。當消費成為中國經(jīng)濟三駕馬車中拉動GDP增長的第一大驅(qū)動力之后，羅軍所創(chuàng)立的途家有了更多的歷史定位。在接受《環(huán)球時報》記者采訪時，羅軍說，中國經(jīng)濟面臨著嚴峻的下行壓力，在這種環(huán)境之下企業(yè)一定要順勢而為，實踐國家戰(zhàn)略要義，領(lǐng)時代之先，只有這樣才能成功。

踐行去庫存盤活大量房產(chǎn)

環(huán)球時報：途家是典型的輕資產(chǎn)創(chuàng)新型公司，它的創(chuàng)新源頭類似于美國的房屋短租網(wǎng)站Airb?nb。一家擁有全球最新商業(yè)模式的公司是如何與國家宏觀政策結(jié)合起來發(fā)展的呢？

羅軍：去年11月，中國國家主席習近平主持召開中央財經(jīng)領(lǐng)導小組第十一次會議時首提房地產(chǎn)，強調(diào)要化解房地產(chǎn)庫存，促進房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展。今年1月，國家再次強調(diào)要在適度擴大總需求的同時，去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板。五個任務當中，去庫存是其中之一，途家的發(fā)力點就在于盤活房地產(chǎn)。

我們知道，除北上廣深等極少數(shù)城市外，房地產(chǎn)去庫存都是當?shù)卣媾R的艱巨任務，對當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展至關(guān)重要。中國目前是全世界最大的不動產(chǎn)沉淀國家，空置房源接近5000萬套。

而另一方面，中國也是全世界旅游消費最大的國家，中國巨大的消費市場給途家這樣的商業(yè)模式提供了非常好的發(fā)展機會。途家通過線下管理、運營，激活閑置不動產(chǎn)，使游客享受高性價比的住宿，也使業(yè)主獲得相應收益，并有機會進一步交換入住。

環(huán)球時報：在實踐去庫存的模式上，途家采用的具體方法是什么？

羅軍：簡單來說，假如一個有錢人愿意將自己的房子通過委托給途家的方式最終提供給有需求的游客，在這種模式里途家就能夠幫房屋提供者做托管，產(chǎn)生收益后與提供者分享，但管理和維護成本是由途家來承擔的。

到目前為止，途家已覆蓋中國大陸288個目的地和海外及港臺地區(qū)1020個目的地，在線房源超過43萬套，包含公寓、別墅、民宿等具有家庭氛圍的住宿產(chǎn)品，可滿足家庭出游、聚會團建、商務差旅等各類出行住宿需求。

以山東沿海旅游地產(chǎn)為例，很多項目空置率很高，潛在購房消費者除了擔心房屋本身的增值空間，還擔心房屋的日常保養(yǎng)問題以及出租增值問題。途家便推出管家+托管服務，既解決了房屋的日常保養(yǎng)問題，同時將閑置房屋分享到途家平臺供游客租用，產(chǎn)生收入按比例與業(yè)主進行分配，又解決了業(yè)主關(guān)心的房屋增值問題。

目前途家已與國內(nèi)排行前100的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中的超過80%企業(yè)建立合作，已簽約合作項目超過800個，待上線房源超過80萬套。初步預測，未來三年內(nèi)，途家將至少盤活超過100萬套閑置不動產(chǎn)。

我們有個信念，就是自己正在做一件非常對的事情，一旦成功便會有更多人跟著做，除了商業(yè)考慮，這也一定會優(yōu)化供給端，滿足旅游消費的多樣化需求。

分享經(jīng)濟的國內(nèi)弄潮兒

環(huán)球時報：去年10月底，中共十八屆五中全會公報中首次出現(xiàn)“分享經(jīng)濟”一詞，但是途家的分享經(jīng)濟式商業(yè)模式早在幾年前就已經(jīng)啟動了，您是怎么捕捉到這一經(jīng)濟趨勢的，分享經(jīng)濟在中國經(jīng)濟新業(yè)態(tài)中會有怎樣的發(fā)展？

羅軍：中國擁有世界上最多的旅游人群、全世界最大的海外旅游消費規(guī)模、全球最多的空置房源，這就是住宿分享市場發(fā)展的肥沃土壤。越來越多的業(yè)主希望通過途家的平臺把自己的物業(yè)分享出去，也有越來越多的游客接受業(yè)主提供公寓的住宿方式。

這種消費趨勢同時催生了國內(nèi)出現(xiàn)許多的房屋分享平臺，比如途家網(wǎng)、小豬短租、螞蟻短租等。去年8月，分享經(jīng)濟鼻祖之一、美國房屋分享平臺Airbnb也正式進入中國市場，可見房屋這個行業(yè)里體現(xiàn)出的分享經(jīng)濟已經(jīng)成為全球商業(yè)資本高度關(guān)注的市場領(lǐng)域。

未來基于分享經(jīng)濟的民宅分享將如同2015年滴滴出行、Uber推動的汽車出行分享一樣進入一個爆發(fā)期。但是爆發(fā)期的到來，還需要等待需求大量上升。這取決于三個條件：一是可供分享的海量房源，二是充足的客戶居住需求，三是有足夠安全、可操作的平臺。我預計，接下來的兩三年，房屋分享市場的增長速度會比現(xiàn)在還要快很多。

環(huán)球時報：目前全球資本市場震蕩不已，據(jù)說途家網(wǎng)未來的上市地也會考慮美國，在上市之前，途家的市場估值情況如何，是否能讓投資者信服？

羅軍：途家創(chuàng)立至今，已獲得五輪融資，共計獲得融資28億人民幣。2015年8月，途家完成D及D+輪融資，融資3億美元，估值超過10億美元。途家每次融資，都獲得資本市場高度關(guān)注，目前參與投資的包括攜程、HomeAway、All-StarsInvestment、雅詩閣、紀源資本、光速安振、鼎暉投資、啟明創(chuàng)投、寬帶資本等國際投資機構(gòu)。

途家最新一輪融資的新投資人All-StarsInvestment為全球知名投資機構(gòu)，之前領(lǐng)投小米并參與了滴滴打車的投資；另外，擁有超過30年專業(yè)經(jīng)驗、全球最大的國際服務公寓業(yè)主和運營商雅詩閣作為戰(zhàn)略投資方的參與，以及后續(xù)的更多合作，也使得途家向?qū)I(yè)化領(lǐng)域又邁進了一步。

華興資本董事總經(jīng)理杜永波曾表示，從過去三年多的市場發(fā)展情況看，途家模式很適合當前市場。途家不止是Airbnb，從未來發(fā)展而言，可能比Airbnb+HomeAway還更有想象空間。

這些具有國際視野投資者的評價并非客套或溢美之詞，他們的投資是慎重的，可見途家的商業(yè)模式具有堅實的基礎(chǔ)。

消費為經(jīng)濟第一驅(qū)動力的廣闊前景

環(huán)球時報：根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，消費在拉動國民經(jīng)濟中的貢獻越來越大，但與此同時，2015年中國出境人數(shù)達到1.2億，境外消費高達1.5萬億人民幣，這表明滿足高收入階層個性化、差異化的消費需求，是供給側(cè)發(fā)力的一個重點。您認為作為一家企業(yè)，應如何滿足中高收入人群的個性化消費？

羅軍：去年中國人集體遠赴日本采購馬桶蓋、電飯鍋，以及最近涌現(xiàn)的去日本采購藥妝等消費現(xiàn)象，確實很充分說明了中國供給側(cè)出現(xiàn)問題，有效供給不足，高端供給不足。中國正在形成一個中高收入階層，這一群體的數(shù)量龐大，可能接近一億人。

這一億中高層消費群體同時也是國內(nèi)外旅游頻率最高的群體，途家的商業(yè)模式以及所提供的服務必須要契合這部分群體的消費需求。比如，這個群體的自駕游頻次很高，那么途家在一二線城市布局的適合周邊游入住的別墅、客棧、民宿等產(chǎn)品就非常匹配；還有就是遠途的度假旅行，三亞、麗江這些熱門目的地，或東南亞、日韓這些區(qū)域的度假別墅、民宿設(shè)置。這部分用戶既追求性價比，也追求住宿品質(zhì)，途家平臺上的各類房源正好可以滿足他們的需求。

環(huán)球時報：近年，中國企業(yè)走出去已經(jīng)成為一個大的趨勢，尤其是今年，開年兩個月已經(jīng)公布的海外并購涉案金額就已達到800億美元。從途家的業(yè)務布局上看，似乎也并不只限于國內(nèi)，同樣把觸角伸向了海外，途家的整體海外布局是怎么考慮的？

羅軍：海外市場的擴張確實是途家整體發(fā)展的戰(zhàn)略重點，現(xiàn)階段途家以國人喜歡去的熱門目的地為主，比如東南亞、日本、韓國等。未來途家將繼續(xù)在國內(nèi)游客較多的地區(qū)設(shè)立辦公室，進行擴張。

目前途家在海外的開拓方式，既包括與擁有房源的海外公司進行合作，也包括積極尋找當?shù)貎?yōu)質(zhì)房源直簽等?！?/p>