葉小果

“在十年間，聯(lián)想的IT系統(tǒng)容量擴大了數(shù)百倍，采購成本則相對降低了22倍，運維成本相對降低了440倍?！?015年12月10日，廣州正佳萬豪酒店的一間會議室里，聯(lián)想集團華南大區(qū)總經理程曉光披露，這組直觀的數(shù)據(jù)表明，通過將IT系統(tǒng)從封閉的RISC架構向開放的x86架構遷移，聯(lián)想打造了以IT架構變革驅動商業(yè)模式躍遷的最佳實踐。

如今，順應開放融合的潮流，聯(lián)想進一步打造以客戶為中心的開放的生態(tài)圈。在以“開放互聯(lián)、聚力未來”為主題的“2015聯(lián)想開放架構大會”上，聯(lián)想隆重發(fā)布了其企業(yè)級業(yè)務的核心策略——“Open+”，并正式宣布成立“開放架構戰(zhàn)略聯(lián)盟”（“Open+”聯(lián)盟）。該聯(lián)盟由聯(lián)想、Intel、Vmware、SAP、Redhat、中科軟、東華軟件、軟通動力、北明科技、榮之聯(lián)等業(yè)內頂尖廠商共同組建。

始于聯(lián)盟 成于共生

“‘Open+聯(lián)盟是一群有著共同市場認知和價值取向的企業(yè)建立的聯(lián)盟?！甭?lián)想集團華南大區(qū)總經理程曉光向《新營銷》表示。

聯(lián)想究竟為何要建立“Open+”聯(lián)盟這個“朋友圈”呢？

程曉光介紹，在“互聯(lián)網+”時代，客戶體驗成為各行業(yè)關注的核心，很多業(yè)務需求遠遠超出了現(xiàn)有流程的設定范圍，業(yè)務流程以及由此所需的系統(tǒng)資源的不確定性，令企業(yè)對于IT架構靈活性的要求達到了空前高度。作為全球知名IT廠商的聯(lián)想，早就意識到需要建立以客戶為中心的企業(yè)級業(yè)務生態(tài)系統(tǒng)，來滿足當前IT市場的需求。

“市場需要整合軟件開發(fā)商，平臺軟件商，平臺系統(tǒng)商等廠商的優(yōu)勢資源互補，群策群力，才能夠快速、準確地響應客戶需求，為客戶打造定制化、個性化的端到端解決方案?！背虝怨庵赋?，開放取代封閉，這已成為企業(yè)IT變革的發(fā)展趨勢。

顯然，面對互聯(lián)網+時代多樣化的用戶需求，從IT產品到解決方案，再到運營保障，沒有一家企業(yè)能夠“通吃”、獨自解決用戶的所有問題。那么，處在產業(yè)鏈中的合作伙伴，需要共同打造以用戶需求為中心的、開放的生態(tài)圈，才能給客戶帶來更加高效、完整、全面的價值。

于是，為了更好地擁抱云計算、大數(shù)據(jù)時代，能夠使“優(yōu)勢疊加”戰(zhàn)略成果得以普及，聯(lián)想緊抓轉型時機，成立“Open+”聯(lián)盟。程曉光表示：“這個以用戶為中心的生態(tài)圈，將能夠承載當前IT市場爆發(fā)的多樣化需求。聯(lián)想希望能夠與業(yè)界合作伙伴共同聚力，突破企業(yè)的有形界線、共同構建開放架構生態(tài)圈；在此基礎上，與客戶聯(lián)合創(chuàng)新，應對互聯(lián)網+時代的市場變革?！?/p>

源于開放，高于開放

“源于開放，高于開放”。程曉光指出，這是“Open+”聯(lián)盟的第一特色。具體而言，通過“Open+”聯(lián)盟，形成統(tǒng)一的聲音，讓不同軟件、硬件和集成商伙伴，在面向用戶的時候都能夠說同一種話語，介紹同一種經驗和方法論，這樣才能快速、準確地響應客戶需求，這就是“源于開放，高于開放”的內涵所在。

“Open+”聯(lián)盟的第二特色是，圍繞行業(yè)客戶建立生態(tài)系統(tǒng)。程曉光表示“Open+”聯(lián)盟的立足點是行業(yè)客戶的需求，聯(lián)想將主要圍繞著客戶為中心提供創(chuàng)新的資源，提升客戶的體驗，永遠保留用戶自主選擇的機會，而不是為了賣產品和方案而組成聯(lián)盟。

“Open+”聯(lián)盟伙伴之間的關系如何呢？ 程曉光強調，彼此不是簡單的“集成”或“被集成”的關系，而是平等的關系，是真正的相互共生、共同創(chuàng)新的關系。此乃“Open+”聯(lián)盟的第三特色。

據(jù)悉，早在“Open+”聯(lián)盟成立之前，聯(lián)想同產業(yè)鏈各方已經在“Open+”方面有過諸多嘗試。例如，聯(lián)想與溫醫(yī)一院共同成立“溫州醫(yī)科大學聯(lián)想智慧醫(yī)療研究院”，為“智慧醫(yī)院”提供了完美范本；2015年，聯(lián)想廣東分區(qū)配合總部一舉拿下南方電網超過1000萬的高端服務器，助力其核心業(yè)務“電力營銷系統(tǒng)”的升級改造，保證了從小型機到X86服務器的平穩(wěn)切換。

展望“Open+”聯(lián)盟的未來，程曉光表示，“總的來說，我們認為開放架構的好處就是有更好的投入產出比，更加靈活的產出周期，更多的產品選擇以及基于X86的開發(fā)架構，能夠建立更加完善的端到端的生態(tài)系統(tǒng)?！?