全球經(jīng)濟(jì)緊縮形勢(shì)下企業(yè)市場(chǎng)營銷對(duì)策分析

張翼 冀中能源邢臺(tái)礦業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司金牛鉀堿分公司

全球經(jīng)濟(jì)緊縮形勢(shì)下企業(yè)市場(chǎng)營銷對(duì)策分析

張翼 冀中能源邢臺(tái)礦業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司金牛鉀堿分公司

最近幾年，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂觀，很多國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長速度十分緩慢。由于中外經(jīng)濟(jì)的頻繁交流，我國企業(yè)也在很大程度上受到了經(jīng)濟(jì)緊縮的沖擊。文中結(jié)合當(dāng)前實(shí)際，詳細(xì)分析了經(jīng)濟(jì)緊縮對(duì)我國企業(yè)的影響并提出了這一階段內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)營銷的有效策略。

經(jīng)濟(jì)緊縮 企業(yè)發(fā)展 市場(chǎng)營銷

2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)給全世界的經(jīng)濟(jì)造成了嚴(yán)重的打擊，雖然近年來經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇增長，但是增長形勢(shì)十分緩慢，這對(duì)一些中小型經(jīng)濟(jì)企業(yè)造成了巨大的沖擊。在經(jīng)濟(jì)緊縮環(huán)境以及復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭當(dāng)中，想要獲得更加長遠(yuǎn)的發(fā)展，就一定要明確當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，制定合理的企業(yè)硬要對(duì)策。

一、我國企業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)緊縮情況下暴露出的弊端

市場(chǎng)營銷指的是企業(yè)創(chuàng)造、溝通、傳播、交換產(chǎn)品的過程中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)以及對(duì)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展均具有重要的作用。企業(yè)的市場(chǎng)營銷策略以其市場(chǎng)營銷理念為基礎(chǔ)，但是通過分析，目前國內(nèi)很多企業(yè)在市場(chǎng)營銷理念上并不成熟，或者是觀念過于陳舊，無法適應(yīng)經(jīng)濟(jì)緊縮時(shí)期的要求。

現(xiàn)階段內(nèi)，想要在保持原有市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，需要企業(yè)了解市場(chǎng)需求，生產(chǎn)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。但目前大部分企業(yè)更加注重生產(chǎn)“可以賣的出去的產(chǎn)品”，這種產(chǎn)品生產(chǎn)的理念沒有考慮到市場(chǎng)的變化性，雖然在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品可能會(huì)占有較大的市場(chǎng)份額，但是卻無法抵擋市場(chǎng)環(huán)境的變化，無法以穩(wěn)定的狀態(tài)占據(jù)市場(chǎng)。在這種情況下，企業(yè)的前期投入成本可能無法收回，也無法實(shí)現(xiàn)盈利。

其次，國內(nèi)很多企業(yè)在市場(chǎng)營銷工作中沒有重視市場(chǎng)前期調(diào)研的重要性，產(chǎn)品前期調(diào)研工作的不足，是導(dǎo)致后期產(chǎn)品營銷失敗的重要原因。從目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式來看，緊縮狀態(tài)可能在短時(shí)期內(nèi)無法得以恢復(fù)。雖然近年來我國的國民經(jīng)濟(jì)在某些方面取得了較大的進(jìn)步，但是大多是新型產(chǎn)業(yè)以及奢侈品消費(fèi)等占據(jù)較大市場(chǎng)，傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長和發(fā)展形勢(shì)仍然不容樂觀。

面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境，企業(yè)只有掌握消費(fèi)者信息，才能夠盡快確定目標(biāo)受眾，從而合理規(guī)劃營銷渠道、產(chǎn)品成本，并合理制定產(chǎn)品價(jià)格。但是由于市場(chǎng)調(diào)研不足，企業(yè)接收到的信息大多是不完善的，尤其是一些中小型甚至存在十分明顯的信息不對(duì)稱，市場(chǎng)營銷策略與市場(chǎng)緊縮經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境無法匹配，這最終導(dǎo)致市場(chǎng)營銷策略與產(chǎn)品定位不匹配，無法達(dá)到預(yù)期的銷售效果。有時(shí)，部分企業(yè)為了挽回生產(chǎn)成本會(huì)做出惡性競(jìng)爭的決策和行為，這對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的健康發(fā)展形成了負(fù)面影響。

二、我國企業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)緊縮環(huán)境下的市場(chǎng)營銷策略

首先，企業(yè)一定要正視經(jīng)濟(jì)緊縮對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理以及企業(yè)自身發(fā)展所產(chǎn)生的一系列變化和影響。摒棄傳統(tǒng)、陳舊的市場(chǎng)營銷理念，積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的市場(chǎng)營銷模式和策略，將重視企業(yè)營銷融入到企業(yè)文化當(dāng)中，讓企業(yè)的相關(guān)人員充分意識(shí)到合理市場(chǎng)行銷的重要性。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者需要為企業(yè)招聘優(yōu)秀、專業(yè)的市場(chǎng)營銷人才。同時(shí)要定期對(duì)企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)的理論和技巧方面的培訓(xùn)，打造一支高水平、專業(yè)化的企業(yè)市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)，確保企業(yè)產(chǎn)品能夠準(zhǔn)確定位，并吸引更多的受眾群體，提高產(chǎn)品在消費(fèi)者當(dāng)中的知名度以及消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的忠誠度。

其次，企業(yè)的市場(chǎng)營銷，需要注重創(chuàng)意和創(chuàng)新，不要總是一場(chǎng)不變。學(xué)習(xí)優(yōu)秀營銷案例的模式固然是重要的，但是營銷團(tuán)隊(duì)需要充分結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)緊縮的形勢(shì)，結(jié)合自身的品牌特點(diǎn)，制定獨(dú)特的市場(chǎng)營銷方案。因?yàn)檫@更加符合當(dāng)前消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)，在目前的社會(huì)中，人們更加注重追求個(gè)性、特點(diǎn)，消費(fèi)者在追求品質(zhì)的同時(shí)，更加注重產(chǎn)品的獨(dú)特性，只有富有創(chuàng)意的市場(chǎng)營銷方案，才能夠更好的展示產(chǎn)品的獨(dú)特性，與消費(fèi)者的需求更加契合，有助于在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中為企業(yè)產(chǎn)品占據(jù)一席之地。

國內(nèi)企業(yè)的市場(chǎng)營銷需要擴(kuò)展思路，不斷開拓新的營銷途徑和對(duì)象。近年來，我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展較快，這一方面對(duì)我國經(jīng)濟(jì)增長做出了巨大的貢獻(xiàn)，另一方面也導(dǎo)致國內(nèi)市場(chǎng)中的趨于飽和的狀態(tài)，對(duì)于一些中小型企業(yè)而言，無法在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境中與大企業(yè)抗衡。因此，中小企業(yè)需要進(jìn)一步盡量開拓國外市場(chǎng)，尋找新的市場(chǎng)和供應(yīng)缺口，在國家政策的扶持下，盡量擴(kuò)大對(duì)外銷售，并適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和銷售模式。

另外，企業(yè)的市場(chǎng)營銷需要相關(guān)人員充分做好前期的市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求，生產(chǎn)“市場(chǎng)需要的產(chǎn)品”，樹立起消費(fèi)者滿意、信賴、需要的品牌形象。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)企業(yè)需要積極以市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改革，淘汰掉不符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，將節(jié)省的資金應(yīng)用于新產(chǎn)品的開發(fā)過程中，這不僅能夠節(jié)省企業(yè)的生產(chǎn)成本，也能夠更好的提高現(xiàn)代化管理水平。在經(jīng)濟(jì)緊縮的環(huán)境下，企業(yè)需要在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，盡量減少產(chǎn)品生產(chǎn)成本，以降低產(chǎn)品價(jià)格，擴(kuò)大產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，企業(yè)還需要在市場(chǎng)營銷方案中強(qiáng)調(diào)企業(yè)產(chǎn)品的附加價(jià)值，比如產(chǎn)品售后服務(wù)、創(chuàng)新服務(wù)項(xiàng)目等，讓消費(fèi)者感受到企業(yè)的人文關(guān)懷理念，更好的貼合消費(fèi)者的個(gè)性化需求，不斷擴(kuò)大企業(yè)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提高對(duì)企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)同。

三、結(jié)語

綜上所述，在全球經(jīng)濟(jì)緊縮形勢(shì)下，國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展面臨著空前的挑戰(zhàn)。合理、創(chuàng)新的市場(chǎng)營銷是企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵性因素，相關(guān)人員需要積極轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營銷理念，立足于戰(zhàn)略長遠(yuǎn)發(fā)展角度制定市場(chǎng)營銷方案。

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