實(shí)踐數(shù)字化轉(zhuǎn)型
——記 BMC Exchange 2016 大會(huì)

隨著第四次工業(yè)革命的到來，如今，各行各業(yè)公司都面臨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略任務(wù)，老牌企業(yè)需要轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化企業(yè)才能蓬勃發(fā)展。在BMC Exchange 2016大會(huì)上，BMC全球銷售和營銷執(zhí)行副總裁Paul Appleby表示，“真正的數(shù)字化企業(yè)能為他們的商業(yè)開啟更多的價(jià)值來源，創(chuàng)造新的市場(chǎng)價(jià)值，激發(fā)更強(qiáng)的客戶忠誠度，并提高員工效率?！?/p>

使用技術(shù)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變

企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中有什么需求？BMC又是如何幫助他們實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的？讓我們來聽聽Paul Appleby是怎么說的。

Paul Appleby表示，通過和很多分析人員的溝通，包括系統(tǒng)集成商、客戶等等，BMC發(fā)現(xiàn)，解決方案不怕簡(jiǎn)單，有時(shí)往往越簡(jiǎn)單的解決方案，卻可能是最佳的解決方案。而客戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中，最關(guān)鍵的需求是要對(duì)核心業(yè)務(wù)進(jìn)行保護(hù)，同時(shí)要能夠帶來運(yùn)營收入。

到底什么是數(shù)字化轉(zhuǎn)型？Paul Appleby表示，目前還經(jīng)?；煜?，其實(shí)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并不一定是大數(shù)據(jù)、云、移動(dòng)，真正要做的，首先是進(jìn)行保護(hù)，而且要進(jìn)行重新定義，然后再進(jìn)行推動(dòng)性的增長(zhǎng)。BMC為客戶設(shè)計(jì)了數(shù)字旅程，它能夠支持更加現(xiàn)代、更加靈活、更加有彈性的基礎(chǔ)架構(gòu)，這種支持不僅僅是對(duì)傳統(tǒng)的部分，還有包括支持云端。

另外，BMC能夠?yàn)閱T工創(chuàng)造一個(gè)數(shù)字化的工作環(huán)境，這種服務(wù)可以讓員工與他的公司間的互動(dòng)變得更加易于管理，也能夠讓員工更加便捷的獲取客戶的支持和了解。

目前，BMC有一個(gè)專門的客戶參與團(tuán)隊(duì)，與客戶共同開發(fā)解決方案，這個(gè)解決方案能把行業(yè)內(nèi)外的最佳實(shí)踐引入進(jìn)去，也可以把BMC了解到的最佳實(shí)踐融合進(jìn)去，然后給每一個(gè)客戶制定他相應(yīng)的數(shù)字旅程、路線圖。

合作伙伴將解決方案延伸

為了幫助客戶將投入的價(jià)值大大的擴(kuò)展，BMC的應(yīng)用市場(chǎng)利用合作伙伴將其解決方案進(jìn)行延伸，能夠幫助客戶擴(kuò)展在BMC產(chǎn)品上的投資效益。

在本屆BMC Exchange 2016大會(huì)上，BMC與云計(jì)算企業(yè)移動(dòng)信息安全解決方案提供商寶利明威達(dá)成戰(zhàn)略合作，寶利明威將成為BMC在中國唯一的云計(jì)算戰(zhàn)略合作伙伴。

據(jù)寶利明威創(chuàng)始人文振邦表示，寶利明威和BMC的合作，是一個(gè)全方位的技術(shù)性合作。拿BMC的技術(shù)產(chǎn)品做核心，根據(jù)不同行業(yè)的需求，寶利明威進(jìn)行再包裝，然后打開移植到云平臺(tái)里統(tǒng)一運(yùn)營。這為客戶提供了兩大益處，一是不同行業(yè)的客戶基本上可以做到開機(jī)即用，不管是零售業(yè)的還是金融業(yè)，制造業(yè)等。

二是按需收費(fèi)，雖然BMC有非常好的產(chǎn)品，非常好的技術(shù)，但是，對(duì)于中國的中小企業(yè)，價(jià)格卻負(fù)擔(dān)相對(duì)較重。BMC跟寶利明威的合作，客戶可以通過云服務(wù)SaaS的方式，按需購買服務(wù)。這樣，可以大大降低中國企業(yè)的負(fù)擔(dān)。這為中國企業(yè)在IT運(yùn)營的領(lǐng)域里開辟了一個(gè)新的選擇，就是不購買昂貴的軟件包，可以按照企業(yè)的發(fā)展、企業(yè)的需要，按需購買服務(wù)。

先試再買 服務(wù)中小企業(yè)

中國有兩千多萬家中小企業(yè)，對(duì)于他們來說，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的難點(diǎn)在哪兒？BMC在幫助他們進(jìn)行IT改造的時(shí)候，又做了哪些的工作？

Paul Appleby告訴記者，對(duì)于中小企業(yè)，BMC有相應(yīng)的產(chǎn)品，讓他們用起來非常便捷。這些產(chǎn)品一方面是向云方面產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，另一方面是服務(wù)型產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。另外，不僅僅是在技術(shù)方面變化，對(duì)銷售方法也要發(fā)生變化，對(duì)于中小企業(yè)，現(xiàn)在使用叫做“先看、嘗試，再購買”的銷售戰(zhàn)略，更多是讓中小企業(yè)先嘗試，再購買。對(duì)于相關(guān)的產(chǎn)品服務(wù)，先讓中小企業(yè)試運(yùn)行，如果覺得可以再購買，是一個(gè)很簡(jiǎn)單的購買方式。

Paul Appleby表示，其實(shí)，中小企業(yè)更容易接受數(shù)字化轉(zhuǎn)型，因?yàn)橹行∑髽I(yè)使用數(shù)字技術(shù)更多，通過數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用，他們可以很快地?fù)碛写罅康目蛻簟?/p>

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