加強(qiáng)創(chuàng)新力量 促進(jìn)化肥零增長(zhǎng)

石磊(甕福集團(tuán)農(nóng)資有限責(zé)任公司)

加強(qiáng)創(chuàng)新力量 促進(jìn)化肥零增長(zhǎng)

石磊(甕福集團(tuán)農(nóng)資有限責(zé)任公司)

多年以來農(nóng)戶對(duì)化肥的粗放投用，導(dǎo)致肥料利用率低下，土壤質(zhì)地板結(jié)嚴(yán)重，加之種植結(jié)構(gòu)、國(guó)家政策的改變，使化肥行業(yè)產(chǎn)能過剩，企業(yè)處于艱難的生存境地。2015年到2019年，我國(guó)將在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)施化肥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)，逐步將化肥使用量年增長(zhǎng)率控制在1%以內(nèi)，力爭(zhēng)到2020年，主要農(nóng)作物化肥使用量實(shí)現(xiàn)零增長(zhǎng)。為能在新政策下穩(wěn)步發(fā)展，化肥企業(yè)急需通過技術(shù)創(chuàng)新，開辟新的發(fā)展方向。

一、背景

1、化肥行業(yè)產(chǎn)能過剩

2013年以來，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)低迷，國(guó)家和地方的農(nóng)業(yè)政策調(diào)減種植面積帶來的化肥需求的下降。下降的趨勢(shì)十分明朗，產(chǎn)能過剩疊加需求下降，行業(yè)發(fā)展陷入瓶頸，化肥市場(chǎng)前景堪憂。

2、化肥的粗放施用

當(dāng)前，中國(guó)已成為世界上最大的化肥生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，用世界7%的耕地消費(fèi)了接近世界三分之一的肥料，單位面積化肥施用量已接近世界平均水平的4倍，位于世界前列。

大量施用化肥對(duì)生態(tài)環(huán)境和農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)造成了水源污染、土壤退化等負(fù)面影響，威脅農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

3、國(guó)家政策導(dǎo)向

為大力推進(jìn)化肥減量提效、農(nóng)藥減量控害，積極探索產(chǎn)出高效、產(chǎn)品安全、資源節(jié)約、環(huán)境友好的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展之路，2015年，農(nóng)業(yè)部制定了《到2020年化肥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)方案》。

“化肥零增長(zhǎng)”即化肥使用量的增長(zhǎng)率為零，同時(shí)逐年下降，至少保證和上一年持平。

二、原因分析

1、缺少精準(zhǔn)化新品

從化肥行業(yè)發(fā)展來看，產(chǎn)能過剩只是傳統(tǒng)品種過剩，新型肥料市場(chǎng)仍未飽和，傳統(tǒng)大化肥會(huì)逐漸成為新型肥料的原料產(chǎn)品，提高肥料附加值和利用率將成為化肥行業(yè)發(fā)展的新方向。

2、缺少施用方式指導(dǎo)

市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向作用，使更多的土地被用于種植經(jīng)濟(jì)效益較高的水果、蔬菜等作物，而這些作物對(duì)于化肥需求量更高，導(dǎo)致全國(guó)化肥單位面積平均施用量的增長(zhǎng)。加上傳統(tǒng)粗放式的施肥方式延續(xù)多年，多數(shù)農(nóng)民對(duì)于自己過量施肥的行為并不知情。

3、農(nóng)戶對(duì)新品的認(rèn)知度低

因農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的周期性長(zhǎng)并受自然氣候的影響，一款新品在農(nóng)作物上的使用效果不能通過農(nóng)戶的感覺和視覺立即知曉，且各地農(nóng)戶對(duì)傳統(tǒng)磷肥品牌的認(rèn)知程度更高，使得新品的推廣應(yīng)用受到一定程度的阻礙。

三、應(yīng)對(duì)策略

1、技術(shù)創(chuàng)新 優(yōu)化產(chǎn)能

有效的實(shí)現(xiàn)化肥零增長(zhǎng)，并非單純的減少化肥產(chǎn)量，而需通過多種措施，具體方案和行動(dòng)才能推動(dòng)該任務(wù)的完成。

甕福集團(tuán)經(jīng)過二十余年的建設(shè)和發(fā)展，現(xiàn)已成為集磷礦采選、磷復(fù)肥、水溶肥、磷硫煤化工、氟碘化工生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品種植及倉儲(chǔ)貿(mào)易、科研、化工品國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易、行業(yè)技術(shù)與營(yíng)運(yùn)服務(wù)、國(guó)際工程總承包于一體的國(guó)有大型企業(yè)。

同時(shí)，公司致力于以科技創(chuàng)新引領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展的工作任務(wù)，為推進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展、帶動(dòng)國(guó)內(nèi)裝備制造業(yè)發(fā)展作出了很多重大貢獻(xiàn)。

為能滿足化肥零增長(zhǎng)的新要求，繼續(xù)贏得發(fā)展空間，甕福集團(tuán)在新品研發(fā)、產(chǎn)能優(yōu)化、農(nóng)化服務(wù)方面都有著指導(dǎo)性的貢獻(xiàn)，同時(shí)也用事實(shí)證明了以上行動(dòng)的非凡意義。

2、新型產(chǎn)品的推出及使用普及

2.1 新品的意義

一個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新的產(chǎn)品來維系，傳統(tǒng)單一的化肥生產(chǎn)模式必將被新產(chǎn)品所代替。而新型產(chǎn)品的推出必需建立在優(yōu)于傳統(tǒng)化肥、解決實(shí)際問題的基礎(chǔ)上方能被農(nóng)戶廣泛接受。

甕福集團(tuán)推出的添加中微量元素DAP、黃腐酸鋅DAP、增強(qiáng)型復(fù)合肥等新產(chǎn)品都已經(jīng)上市，磷酸鹽水溶肥也順利通過了質(zhì)監(jiān)部門的認(rèn)證，達(dá)到了食品添加劑的級(jí)別。

2016年，甕福年產(chǎn)20萬噸聚磷酸銨項(xiàng)目已經(jīng)正式投產(chǎn)。聚磷酸銨是當(dāng)前國(guó)際主流的液體肥，可以精準(zhǔn)、方便的與氮、鉀、硫等大量元素復(fù)配，也可以加入鋅、錳、硼等中微量元素。經(jīng)過前期的研究和溝通，2017年春播時(shí)期，甕福的APP產(chǎn)品將在東北、新疆等機(jī)械化基礎(chǔ)較好的地區(qū)開始試驗(yàn)示范，探索APP在大田作物上的應(yīng)用。

2.3 編制新品說明

新品的正確科學(xué)施用需要優(yōu)質(zhì)的指導(dǎo)說明，其中最簡(jiǎn)易有效的方式是提供產(chǎn)品使用指導(dǎo)手冊(cè)或著視頻，甕福集團(tuán)特別針對(duì)產(chǎn)品的具體使用方法，安排研發(fā)工作者提供原始的技術(shù)資料，經(jīng)農(nóng)化服務(wù)人員整理編制，完成了相應(yīng)的產(chǎn)品使用手冊(cè)或使用小視頻，使得一款新品從出廠到下地的過程更加的完整。

3、對(duì)去產(chǎn)能的理解

3.1 去產(chǎn)能不如優(yōu)化產(chǎn)能

傳統(tǒng)理念認(rèn)為，企業(yè)要發(fā)展，需要有產(chǎn)量，長(zhǎng)此以往必然造成產(chǎn)能過剩。在供給側(cè)改革的新形勢(shì)下，如何做到去庫存、降成本、補(bǔ)短板，僅靠單純的去產(chǎn)能絕對(duì)不是兩全的解決辦法，唯有通過產(chǎn)能優(yōu)化才是對(duì)去產(chǎn)能的正確理解。

3.2 優(yōu)化產(chǎn)能的方式

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命線，甕福集團(tuán)在優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量方面做出了很多適應(yīng)發(fā)展的工藝技術(shù)改革。如由于開采原礦品質(zhì)變差，造成產(chǎn)出的中間產(chǎn)品-磷酸顏色偏黑，品質(zhì)降低，最終導(dǎo)致DAP、MAP等終端產(chǎn)品養(yǎng)分偏低，顏色變黑，嚴(yán)重影響終端產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)也造成了凈化磷酸產(chǎn)能降低，消耗偏高。因此，集團(tuán)公司果斷決策，組織攻關(guān)小組全力攻克難題，以提升終端產(chǎn)品質(zhì)量為目標(biāo)，對(duì)中間產(chǎn)品-磷酸進(jìn)行再次凈化。優(yōu)化后的工藝順利的完成了預(yù)期任務(wù)，提升了產(chǎn)品質(zhì)量，減少了終端產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和能耗。

進(jìn)行生產(chǎn)端工藝優(yōu)化的同時(shí)，還涉及大量相關(guān)工藝環(huán)節(jié)的同步優(yōu)化擴(kuò)能，如水處理工藝，甕?；す驹趯?duì)污水處理后廢渣的資源化回收利用方面有著指導(dǎo)意義的研究。相關(guān)的研究工作使得在傳統(tǒng)污水廠中產(chǎn)生的污水廢渣得到了充分的回收利用，提高了污水渣中剩余磷資源的回收利用率，工藝改進(jìn)后處理的污水渣，能成為其他類別的產(chǎn)品，在獲得經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)又緩解了污水渣堆存的環(huán)保壓力。

4. 積極開展農(nóng)化服務(wù)

4.1 服務(wù)方式細(xì)節(jié)

為了在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中讓甕福的產(chǎn)品能健康生存、科學(xué)應(yīng)用，甕福歷來對(duì)農(nóng)化服務(wù)高度重視，在農(nóng)化服務(wù)方面有著獨(dú)到高效的方式方法。

4.1.1 造勢(shì)宣傳

率先打出了甕福產(chǎn)品“品質(zhì)為先，服務(wù)為本”的服務(wù)理念，用以擴(kuò)大甕福產(chǎn)品品牌的知名度。在華東、華北、東北片區(qū)以重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為突破口，將“農(nóng)化服務(wù)牌”與公司統(tǒng)一為終端經(jīng)銷商制作的“宏福二銨，中國(guó)名牌證書”和“客戶信譽(yù)牌”發(fā)送到各經(jīng)銷點(diǎn)，加大企業(yè)宣傳。結(jié)合各片區(qū)當(dāng)?shù)氐胤轿幕厣_展送企業(yè)文化、售后服務(wù)和技術(shù)“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)。既受到廣大農(nóng)民朋友的歡迎，又起到良好的企業(yè)宣傳效果。

4.1.2 測(cè)土配肥

甕福集團(tuán)認(rèn)真組織了有關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行土壤調(diào)查，在測(cè)土和廣泛試驗(yàn)的基礎(chǔ)上，針對(duì)土壤、作物和氣候，為用戶制定專用配方施肥方案，做到因地制宜，對(duì)癥下藥。并且對(duì)同一作物提供全過程的不同生長(zhǎng)期的管理辦法，為農(nóng)民提供施肥致富的免費(fèi)套餐。

4.1.3 田間對(duì)比試驗(yàn)活動(dòng)

實(shí)施關(guān)于產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、施用等售前、售中、售后的全程服務(wù)。甕福集團(tuán)農(nóng)化服務(wù)隊(duì)利用趕集日或活動(dòng)日邀請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)化專家采取授課、咨詢及講解科學(xué)知識(shí)等方式，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥，傳授種植技術(shù)，并加強(qiáng)化肥施用效果的跟蹤管理，疾病診斷服務(wù)，幫助農(nóng)民少投入、多產(chǎn)出，全面提高化肥產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)、生態(tài)和社會(huì)效益。

4.1.4 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

建立健全了“科、工、農(nóng)、商“四位一體的農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，主要是信息傳輸網(wǎng)絡(luò)、跟蹤服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等。一方將所有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的信息逐級(jí)或直接反饋，另一方服務(wù)中心又及時(shí)將反饋信息整理、加工并傳達(dá)至整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，使信息發(fā)揮作用。

4.1.5 品牌保護(hù)

引導(dǎo)農(nóng)民朋友識(shí)別真假化肥，開展聯(lián)合“打假”行動(dòng)，各片區(qū)利用各種形式和渠道傳授我公司產(chǎn)品的識(shí)別方法，積極配合工商、技監(jiān)部門打擊假冒偽劣產(chǎn)品，以維護(hù)我公司品牌形象和農(nóng)民的利益。

4.1.6 農(nóng)化人員培養(yǎng)

甕福集團(tuán)經(jīng)常邀請(qǐng)學(xué)院的專業(yè)教授、老師來公司授課，講解農(nóng)化方面的知識(shí)，努力打造一支專業(yè)團(tuán)隊(duì)，使公司的農(nóng)化服務(wù)人員在面對(duì)農(nóng)戶田間指導(dǎo)時(shí)，能正確的給出解決方法。

4.2 農(nóng)化服務(wù)創(chuàng)新

隨著大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，信息化與智能化的服務(wù)是今后農(nóng)化服務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，通過大數(shù)據(jù)庫的資料分析，從氣候、土壤性質(zhì)、田間適種作物、施肥習(xí)慣、缺素狀況等方面來提供配方肥料，并跟蹤記錄長(zhǎng)勢(shì)情況，開展全程服務(wù)。水肥一體化，測(cè)土配方肥，需要一個(gè)終端平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的服務(wù)。

甕福集團(tuán)一向致力于對(duì)智能化肥、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)的引入和實(shí)施，集團(tuán)公司對(duì)于云農(nóng)科技公司的“測(cè)土配方-化肥微工廠”項(xiàng)目表示了良好的合作意向，相互的溝通交流也在循序深入中。該項(xiàng)目在解決傳統(tǒng)化肥施用難題，推進(jìn)精準(zhǔn)施肥、科學(xué)種植等方面有著積極意義。未來，集團(tuán)公司計(jì)劃在貴州省各種植區(qū)域內(nèi)全面布置智能配肥網(wǎng)點(diǎn)。

四、總結(jié)

化肥的零增長(zhǎng)，需要化肥企業(yè)和農(nóng)戶雙方的共同努力，甕福集團(tuán)在新品的研發(fā)上，遵循高效綠色環(huán)保的研發(fā)原則，使新品在保證產(chǎn)量的前提下降低施用量；通過紙質(zhì)說明手冊(cè)和視頻傳播，有效傳達(dá)新品的使用方法；在優(yōu)化產(chǎn)能方面，集團(tuán)公司積極發(fā)揮創(chuàng)新思維，保證終端產(chǎn)品質(zhì)量，綠色發(fā)展、保護(hù)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)環(huán)保增效兩不誤；農(nóng)化服務(wù)方面，公司積極完善傳統(tǒng)模式工作細(xì)節(jié)，大力推行創(chuàng)新服務(wù)模式，最終通過產(chǎn)能優(yōu)化，技術(shù)創(chuàng)新，新興服務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)合理施肥達(dá)到生態(tài)平衡，為化肥的零增長(zhǎng)提供可靠了保證。

[1]前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2016-2021年中國(guó)化肥行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》

[2]欒江，仇煥廣，等. 我國(guó)化肥施用量持續(xù)增長(zhǎng)的原因分解及趨勢(shì)預(yù)測(cè)[J].自然資源學(xué)報(bào)，2013(11)

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[4]紀(jì)月清，張惠，等. 差異化、信息不完全與農(nóng)戶化肥過量施用. 農(nóng)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)，2016，(2).