李文奇

(中交第二公路工程局有限公司，陜西 西安 710065)

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公路工程投標報價技巧研究

李文奇

(中交第二公路工程局有限公司，陜西 西安 710065)

工程投標是公司選擇合作商的核心基礎工作，它能幫助投資商找到最理想的合作伙伴，在交通運輸行業(yè)高速發(fā)展的時代，公路工程投標成為了路橋公司日常工作的重點，只有在投標中選擇到適合的工程項目，才能促進企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。圍繞公路工程投標工作展開相關討論，對公路工程投標技巧作出了詳細分析。

公路工程；投標技巧；報價決策；工程研究

1 公路工程投標報價的意義

1.1 節(jié)約招標商成本

投標工作的目的是保障工程質量的前提下，合理配置物質、人力資源，以最小的成本投入換取最大的經(jīng)濟效益，同時兼顧社會效益。投標商會根據(jù)公路工程項目，合理研究招標公告，核算工程量，制定合理投標書，招標商可以根據(jù)各個公司投遞的標書，認真分析對比，選出最理想的方案，確立合作關系。在這個過程中，招標商可以根據(jù)工程實際需要，綜合考慮社會因素和自然因素，選擇最合適的中標商。

公路工程投標報價能幫助招標商節(jié)約成本，主要體現(xiàn)在各招標商會盡可能的壓低報價，增加中標機率，所以招標商一定要慎重選擇中標商，綜合考察中標商公司實力，確保其有工程施工能力，保障公路質量。

1.2 為公路工程選擇最合適的施工公司

目前，存在部分不良施工情況，比如施工到一半就停工，其主要原因是施工公司資金不夠或者施工技術沒達標，從這些原因中，我們可以得出投標報價工作的重要性，只有為工程選擇合適的施工公司，才能更好地建設公路。

招標商在選擇公司時，不能將最低報價作為中標唯一標準，要綜合公路施工難度、投資難度等方面，為工程選擇最合適的施工公司，同時投標商也可以聯(lián)合起來，綜合兩個施工團隊實力，完善投標書內容，增加公司中標機率，比如國有路橋公司與私營路橋公司合作，充分發(fā)揮國有企業(yè)資金實力和私營企業(yè)技術實力的優(yōu)勢，提升公路質量。

2 公路工程投標報價的決策方法

2.1 熟悉公路工程方案，了解市場形勢

投標公司在獲取投標資格之后，要仔細研究投標文件和公告，組織調查小組，深入公路工程沿路考察，仔細記錄區(qū)域地質地貌，綜合評定施工難度，合理選擇施工原材料和設備，了解市場最新形勢，在協(xié)調經(jīng)濟效益和社會效益的前提下，盡可能的壓低工程報價，增加中標機率。

公司要不斷增強施工能力，根據(jù)公路設計原則優(yōu)化工程質量，規(guī)避施工過程中可能出現(xiàn)的風險，比如地質災害等，提升公司市場綜合競爭實力。

2.2 合理編制報價，做出精準預算

工程報價是投標工作的核心，投標商不能只通過壓低價格取得中標機會，過低的價格有可能造成項目損失，增加公路風險，減少企業(yè)經(jīng)濟收入。

在編制報價前，投標團隊要仔細計算工程各項支出，比如工程雇傭勞動力人數(shù)、原材料和施工設備數(shù)量，做好工程成本管理，將這些詳細的內容都記錄到投標書上，做出工程精準預算，在這個過程中，公司可以引進先進科學技術，用自動化設備代替人力作業(yè)，提高工作效率，壓低成本支出，形成企業(yè)獨特優(yōu)勢，贏得公司中標機會。

2.3 計算公路工程量，綜合考慮各項支出

計算公路總工程量，仔細核算項目各項支出，在招標公告中會公布總工程量，投標人員應該重新計算，得出最詳細的工程數(shù)量，確保工程報價。

在工程報價前，投標人員需要將工程各項支出從投標書中重新抄錄下來，另外整理成表，綜合考慮工程支出，在保障公司盈利的情況下，制定合理報價，避免公司虧損。同時投標團隊要考慮施工過程中可能發(fā)生的狀況，比如惡劣天氣、自然災害等，綜合這些突發(fā)狀況，安排合理解決的措施，選擇最合適的施工方案和人員，增加公司中標機會。

3 公路工程投標報價的技巧

3.1 準備多種公路工程投標方案

在準備投標書的過程中，投標團隊不要只局限在同一種方案，應該通過實地考察，多方考慮公路施工因素，結合當?shù)厝嗣駥嶋H情況，準備多種公路工程投標方案，它可以從以下兩方面進行：第一方面，在保障公路美觀、優(yōu)質的前提下，引進先進科學施工機械，提高工作效率，壓低投標報價，這種低價投標，必須要符合企業(yè)實情，有足夠的經(jīng)濟實力支撐；第二方面，報價須略低于第一方面報價，企業(yè)要優(yōu)化配置人員安排，給工程配備高素質施工團隊，規(guī)避施工過程中可能出現(xiàn)的人工失誤，防范安全風險。在準備充分的前提下，提出多種方案，讓招標商可以對比分析，得出最佳選擇，增加企業(yè)中標機率。

3.2 了解競爭對手，做好全面準備

在投標會議前，投標團隊需要調查清楚競爭對手，包括競爭對手實力、已完工的工程項目等，針對競爭對手，做好全面準備，需要注意的是：不能用違法違規(guī)的手段，比如竊取投標書等，這種違法的手段一旦暴露，將損害公司名譽，失去中標機會，同時公司不要輕信對手“報價”，對手在投標會議前放出的報價都是用來迷惑自己公司的，所以公司必須堅持自己發(fā)展方向，守住投標陣地。

3.3 合理提出公路工程建議，增加中標機率

在投標書中，公司可以附上團隊調查結果和建議，增加中標機率，主要分為兩方面：首先，根據(jù)公司特色提出建議，公司要把自身實力、特色分析清楚，在投標過程中，闡述清楚自己能給招標公司帶來哪幾方面的效益，如生態(tài)效益、社會效益等；其次，根據(jù)工程實際情況提出建議，針對這種地貌，公司能夠提供哪幾種解決方案，有哪些顯著優(yōu)勢。讓招標商充分看到公司誠意，提升對公司的好感，贏得中標先機。

3.4 調整公路工程施工模塊

調整公路工程施工模塊，合理安排投標項目和資金，公司可以根據(jù)施工項目靈活確定報價，不要局限于招標文件中的工程總量，在仔細核對施工項目后，優(yōu)化資源配置，比如公路工程中有部分區(qū)域施工特別容易，公司可以適當減少該區(qū)域的成本支出，從而壓低工程總體報價。

4 結束語

綜上所述，公路工程投標技巧能夠有效幫助公司取得投標勝利，在投標開始前，企業(yè)要做好相關工作，詳細了解工程項目，分析項目存在的風險，做好精準成本預算，在保障質量的前提下，制定最合理的投標書，同時公司要突出公路工程的特殊性，深入了解工程沿路地質地貌，針對性提出施工建議，增加中標機率。

[1] 段瑞麟.公路工程投標報價策略與技巧的運用[J].科技視界,2014,(15):287，295.

[2] 司徒美蘭,彭春霞.淺談公路工程投標報價方法和技巧[J].廣東交通職業(yè)技術學院學報,2014,(3):8-10.

[3] 劉志勇.探討公路工程投標報價的決策與技巧[J].四川水泥,2015,(3):322.

2016-05-11

李文奇(1982-)，男，甘肅蘭州人，本科，工程師，研究方向：公路工程投標。

U415.1

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1008-3383(2016)07-0196-01