呂楊

人勤春來早，發(fā)展氣象新。開年之際，“供給側改革”成了社會生活中的高頻詞匯，體現(xiàn)了公眾對中國經濟持續(xù)增長的新期待。

高德康，第十二屆全國人大代表、波司登集團董事長，一位40年不改初衷、躬耕實業(yè)的服裝巨子，資深的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。站在乍暖還寒的春光里，面對經濟新常態(tài)下的制造業(yè)變局，他顯得氣定神閑、胸有成竹。

紡織服裝業(yè)作為典型的制造行業(yè)，也面臨著需求乏力、成本上漲、市場飽和、電商沖擊等多種挑戰(zhàn)，壓力重重。但是，好的企業(yè)逆境之中不找借口，只找方法。一切價值創(chuàng)新的著眼點在于創(chuàng)新有效供給，更好地滿足消費者需求。中國服裝正越來越轉向重視品牌建設、品質提升和時尚創(chuàng)意，品牌企業(yè)將成為這一輪供給側結構性改革的最大受益者。

波司登以“滿足消費者及內外部客戶需求”為導向，打造優(yōu)質高效的平臺型企業(yè)。截至2015年底，波司登羽絨服連續(xù)20年蟬聯(lián)中國市場銷量冠軍，連續(xù)19年代表中國防寒服向世界發(fā)布流行趨勢，波司登品牌價值達207.25億元，連續(xù)三年（2013～2015年）位居紡織服裝行業(yè)首位。

立足“品質+” 導向 夯實品牌優(yōu)勢

高德康表示：“現(xiàn)在人們生活水平高了，對高品質消費的需求逐年增加，做企業(yè)的天天喊生意難做、產能過剩，不如痛定思痛提高創(chuàng)新能力，滿足這個龐大的正在升級提檔的新消費市場。老百姓熱捧高品質、高性價比產品和服務，正是今后經濟增長的潛能所在。消費者價值或者叫品質，應該成為我們的信仰?！?/p>

年輕人群個性化、碎片化、多層次化的消費需求，正使市場從“品牌商主導”轉向“消費者主導”。波司登在商品企劃、商品呈現(xiàn)、品牌形象、終端形象等整個系統(tǒng)進行全方位重塑，立足“品質+”價值提升導向，打造“以溫暖為核心的、全品類、集成式、平臺化品牌”。

波司登確立“時尚+品質+溫暖”的品牌定位，將色彩、創(chuàng)新和頂級品質融入品牌DNA，力推色彩羽絨、蓄熱羽絨等秋冬季新品，蓄熱保暖的里料、三防功能的外料、蓄熱鎖絨的功能，賦予了波司登產品獨樹一幟的卓越品質。其中，波司登秋羽絨系列產品以創(chuàng)新設計帶動羽絨服市場空間的擴容和產業(yè)發(fā)展，榮獲第一屆“中國輕工業(yè)優(yōu)秀設計金獎”。

高德康表示，“品質+”不僅表現(xiàn)在產品的高品質制造、高顏值設計、高性價比以及高效率創(chuàng)新等的升級，更意在以此推動中國服裝質量顯著提升、產業(yè)日趨成熟，成為中國品牌“高品優(yōu)質”的新名片。

倡導“互聯(lián)網思維” 重塑管理體系

2015年，波司登把“終端零售能力、快速高效的供應鏈能力”確定為兩化融合的重點，全面梳理企業(yè)管理機制。引進國際領先的 SAP管理系統(tǒng)，開展品牌整合，及時關停業(yè)績不佳及重疊銷售門店。目前，自營店比重將近40%，增強了對渠道的管控能力。

波司登倡導“顧客至上、體驗為王、顛覆式創(chuàng)新”，升級終端門店體驗，打造高效協(xié)同的“拉式”供應鏈管理模式。還玩轉創(chuàng)意營銷，以移動概念店（Pop-up Store）的方式在全國六大城市巡回推廣新品，不僅拉升了銷售業(yè)績，還成功推廣了品牌形象和企業(yè)文化。

波司登將電商業(yè)務提升到集團戰(zhàn)略高度，推動線上線下融合發(fā)展。通過實施零售店洽客項目、波司登男裝O2O智慧門店、微信“微購物”、VIP會員制等，形成實體門店和電商“兩翼齊飛、融合發(fā)展”的新格局。去年“雙11”電商狂歡節(jié)，全網銷售額突破2.06億元，同比增長超56%。其中，天貓旗艦店單店實現(xiàn)銷售1.22億元，列女裝類目單店銷售第4位。交易指數(shù)更是連續(xù)兩個月（11、12月）位居天貓網熱銷品牌排行榜女裝類第1位。

波司登還努力革新傳統(tǒng)服裝工藝，推廣應用智能制造。引入川田智能模板機代替熟練工人操作，同一工序效率提升達60%，成為制衣行業(yè)推廣應用智能制造的示范樣板。

擁抱“一帶一路” 跨國競合展自信

2015年夏天，前往意大利米蘭旅行的中國游客赫然發(fā)現(xiàn)：波司登的廣告牌悄然“占據”了米蘭地鐵站、機場、商業(yè)中心、交通樞紐等人流密集的區(qū)域，一個中國人最為耳熟能詳?shù)谋就练b品牌，成功“闖入”了世界時尚之都的視野與領地。

這是波司登的高光時刻，也是高德康的得意之處。“中國服裝出口最大的短板就是品牌，不能只看產能，更要關注價格、價值。波司登‘走出去，從一開始就將目標定位在打造自主品牌，把自己的產品推到國際市場去檢驗?！?/p>

波司登主動對接“一帶一路”重大戰(zhàn)略，借力意大利米蘭世界博覽會，將中國服飾文化及原創(chuàng)設計與國際接軌。通過提升品牌形象、加大拓展優(yōu)質外貿客戶力度，波司登產品已在8個歐洲國家400多家中高端品牌集合店中銷售，2015年自主品牌出口逆勢“飛揚”，同比增長24.63%。

波司登還與日本伊藤忠集團、韓國校服定制領域的領軍品牌SMART F&D;公司深化跨國合作，發(fā)力拓展校服、戶外、童裝等新業(yè)務增長點，進一步豐富企業(yè)產品組合，提升市場領先地位和國際競爭力。

展望“十三五”，高德康表示，未來企業(yè)的發(fā)展機會在于遠見、創(chuàng)新與合作。“我們將貫徹中央提出的‘創(chuàng)新、協(xié)調、綠色、開放、共享五大理念，依靠自主創(chuàng)新和科技進步，提升品牌制造、綠色制造、智能制造水平，加快調整結構、提質增效和品牌走出去的步伐，轉型成為一家令世人尊敬的世界知名綜合服裝品牌運營商，展現(xiàn)中國時尚的品牌力量。”