刺激藝術(shù)品消費的新玩法

李晗

遠

離喧囂，清靜而雅致。這是記者穿過一條靜謐的林蔭道之后對所見之景的第一感受。這里是網(wǎng)眼互聯(lián)網(wǎng)文化產(chǎn)業(yè)基地，在2016年1月23日，這里多了一重身份——雅道薈網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)品收藏交流交易中心。

在藝術(shù)品消費市場如此不景氣的情況下，為何雅道薈能迎難而上？與其他藝術(shù)品收藏交流交易中心相比，有哪些新的玩法？為此，《經(jīng)濟》記者一探究竟。

古玩長廊、木石擺件、翡翠玉石、書畫作品、小型攝影棚、家庭影院樣樣不缺，“我們的初衷是把雅道薈打造成玩家、商家、行家、買家都喜歡的溫馨的家。”雅道薈董事長宋大寶說，“讓愛好者可以互相欣賞、品鑒交流、交易各自收藏的藝術(shù)品?！?/p>

宋大寶表示，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮中，藝術(shù)品收藏也不可避免地跟上了網(wǎng)絡(luò)化這一趨勢。雅道薈將線上與線下結(jié)合，使收藏者、愛好者、玩家和專家的交流溝通更全面、透明、直接、迅速；同時，它也將成為一個網(wǎng)絡(luò)收藏博物館，在雅道薈網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)品收藏交流交易中心不僅有交易信息，還有各種相關(guān)專業(yè)知識的展示。

因此，刺激藝術(shù)品消費的新玩法之一就是線上線下結(jié)合。

記者注意到，雅道薈中展示的每件藝術(shù)品的旁邊有一個小標(biāo)簽，上面標(biāo)注著藝術(shù)品的名稱、編號、市場價和一個二維碼，掃描二維碼即可看到該藝術(shù)品的交易價。記者嘗試之后發(fā)現(xiàn)，一個雞血石印章標(biāo)注的市場價為5萬元，掃描之后交易價只需1萬元。

“這就是雅道薈的一個獨特之處?！彼未髮毥忉屨f，這里的交易價主要從材質(zhì)、雕工等方面來定價，去除了藝術(shù)品的藝術(shù)價格。來訪者在線下能看到實物，掃描二維碼又能把線下的客戶引向線上，而線上的活躍度和品牌知名度也會帶動線下的發(fā)展。更為重要的是，在這個過程中，購買者不僅開心，而且很放心。往往從這里入手的藝術(shù)品在市場上能賣出更高的價格。

刺激藝術(shù)品消費的玩法之二是以活動為載體，融入中國傳統(tǒng)文化。

雅道薈每周末會選擇不同的主題開展小型拍賣活動，一方面匯聚藏友，另一方面在線下傳承中國傳統(tǒng)文化?！跋愕鲤^、禪室等活動空間就是以雅集方式向來訪者全方位展示傳統(tǒng)中國的雅致生活?！彼未髮氄f。

談及如何吸引客流，宋大寶說，活動開辦之前的兩三天開始做拍品發(fā)布，培養(yǎng)來訪者的消費習(xí)慣和消費興趣。未來做成熟之后，雅道薈將會往公益方向發(fā)展，以慈善的方式進行拍賣，其中的20%收入捐贈出去。

刺激藝術(shù)品消費的玩法之三是進行藝術(shù)品眾籌。

這是宋大寶2016年著力推行的項目之一——翡翠物語。眾籌是一種發(fā)現(xiàn)價值、資源匹配和獲取價值的去渠道化的商業(yè)模式，不僅能降低風(fēng)險，還能讓每個人都有參與感?！斑@樣也能讓藏家愿意把家中不太喜歡的藏品拿出來一起分享，促進藝術(shù)品在圈內(nèi)的流通，同時也能為消費者營造一個良好的藝術(shù)生態(tài)?！彼未髮氄f。