王帥民

雷永瑞、龔成龍、靳旭陽、閆鵬鑫等6名洛陽理工學(xué)院的畢業(yè)生，平均年齡25歲。大學(xué)期間，相同的電腦城兼職經(jīng)歷使他們看清楚了一個(gè)行業(yè)，也讓他們從中窺見了創(chuàng)業(yè)的火光。在國(guó)家號(hào)召“雙創(chuàng)”、高校轉(zhuǎn)型發(fā)展的政策指引下，他們決定借此東風(fēng)，放手一搏。

阿蒲，取英文“UP”之意，即向上，傳遞正能量，為大學(xué)生樹立積極進(jìn)取的榜樣蒲，即蒲公英，希望當(dāng)代大學(xué)生像蒲公英一樣，撒向祖國(guó)各地，生根發(fā)芽，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

阿蒲商城大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員46人，其中38人為洛陽理工學(xué)院在校大學(xué)生?！鞍⑵岩仔蕖甇2O勤工儉學(xué)團(tuán)隊(duì)”入圍第四屆中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽團(tuán)隊(duì)組行業(yè)總決賽，阿蒲商城項(xiàng)目獲得“云臺(tái)山杯”2015年中國(guó)河南一美國(guó)區(qū)域高校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)。2015年10月，阿蒲商城項(xiàng)目和阿蒲易修項(xiàng)目營(yíng)業(yè)額己達(dá)53萬元。

從行業(yè)弊端，他們窺見創(chuàng)業(yè)火光

2014年下半年的一天，即將畢業(yè)又同在電腦城兼職的龔成龍等五人來到雷永瑞工作的地方，向他講述了想要?jiǎng)?chuàng)辦公司的想法，六個(gè)人一拍即合。

原來，雷永瑞在洛陽理工學(xué)院上學(xué)期間，一直在洛陽市世紀(jì)電腦城做兼職，2008年畢業(yè)后便留在了那里。其余五人也都曾長(zhǎng)期在電腦城做過兼職，因此大家漸漸地熟識(shí)了。

因?yàn)樯碓谄渲?，他們更容易看清楚一個(gè)行業(yè)的發(fā)展模式，也看清了其中暗藏的行業(yè)秘密和危機(jī)。阿蒲商城營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人靳旭陽介紹，在電腦城兼職的那段時(shí)期，正值我國(guó)電商崛起的機(jī)遇期，但是，很多行業(yè)都是線上打價(jià)格戰(zhàn)、線下打服務(wù)戰(zhàn)，并沒有將二者完美結(jié)合起來，因此，矛盾也日益突出。對(duì)以實(shí)體店居多的電子產(chǎn)品來說，價(jià)格市場(chǎng)混亂、暗箱操作、售后服務(wù)滯后等弊端常常使缺乏相關(guān)專業(yè)知識(shí)的消費(fèi)者利益受損，大學(xué)生便是其中的弱勢(shì)群體。靳旭陽說：“這種情況每天都在我們眼前不斷地發(fā)生著，所以，我們就想，能不能做一個(gè)電子產(chǎn)品線上線下結(jié)合的商業(yè)平臺(tái)，把產(chǎn)品質(zhì)量、用戶體驗(yàn)和售后服務(wù)等有效結(jié)合起來？”

團(tuán)隊(duì)初創(chuàng)，也是摸著石頭過河

2014年12月，阿蒲信息科技有限公司在雷永瑞的帶領(lǐng)下注冊(cè)成立。和所有的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)一樣，阿蒲團(tuán)隊(duì)也在接下來一段時(shí)間里遭遇了一系列挑戰(zhàn)。雷永瑞介紹，所有的合伙人都來自農(nóng)村，且在校大學(xué)生占了一大半，資金缺乏一直是困擾大家的最大難題，為此，幾乎每個(gè)人都四處借錢，負(fù)債累累。在籌備實(shí)體店時(shí)，為了省錢，六位合伙人從店面裝修到商品上架，再到線上實(shí)物拍攝，幾乎每一個(gè)環(huán)節(jié)都親自參與。從2015年2月到4月，他們每天從早上8時(shí)忙到晚上12時(shí)，甚至更晚。

除此之外，六位合伙人在自己所負(fù)責(zé)的部門也遇到了不同的問題。阿蒲易修負(fù)責(zé)人龔成龍介紹，對(duì)自己來說最難解決的還是技術(shù)，芯片和軟件等維修，都需要一步一步去摸索學(xué)習(xí)。有一次為了給客戶的蘋果平板電腦加裝Windows系統(tǒng)，他一邊吃著泡面，一邊搜索教程觀看學(xué)習(xí)，終于在一天一夜的奮戰(zhàn)過后完成了這項(xiàng)工作。

而對(duì)于負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的任文輝來說，把在課堂上學(xué)到的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化到具體的實(shí)踐操作中去也并非易事。他說，自己雖然學(xué)的是財(cái)務(wù)專業(yè)，但是理論知識(shí)和現(xiàn)實(shí)操作是不一樣的，自己想做，但無從下手；不去做，財(cái)務(wù)對(duì)公司來說又至關(guān)重要。因此，從一般的算賬到稅務(wù)，他都得一步一步地重新學(xué)習(xí)，把理論融入實(shí)踐。

面對(duì)這些困境，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部主管閆鵬鑫說：“不怕！創(chuàng)業(yè)就是要摸著石頭過河，能把這件事做成并不在于你是否已經(jīng)掌握了相關(guān)專業(yè)知識(shí)，而在于你究竟想不想去做?！?/p>

借乘東風(fēng)，星星之火渴望燎原

經(jīng)過兩個(gè)多月的籌備，2015年4月18日，阿蒲商城線下體驗(yàn)店終于在洛陽理工學(xué)院開元校區(qū)正式開門迎客。雷永瑞說：“這離不開國(guó)家的政策扶持、洛陽理工學(xué)院的大力支持和相關(guān)部門老師的協(xié)助?！?/p>

李克強(qiáng)總理在2015年政府工作報(bào)告中提出了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”號(hào)召，學(xué)校積極響應(yīng)，制定了一系列鼓勵(lì)和扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策和措施。

2015年3月，學(xué)校為方便阿蒲團(tuán)隊(duì)更好地籌備大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的推進(jìn)，校團(tuán)委專門為其提供了一間辦公室，大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心還安排相關(guān)老師對(duì)他們進(jìn)行指導(dǎo)幫助。一段時(shí)間下來，阿蒲商城項(xiàng)目獲得了“云臺(tái)山杯”2015年中國(guó)河南一美國(guó)區(qū)域高校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)，“阿蒲易修‘O2O勤工儉學(xué)團(tuán)隊(duì)”入圍第四屆中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽團(tuán)隊(duì)組行業(yè)總決賽。龔成龍說，這些比賽使他們的項(xiàng)目被越來越多的人認(rèn)可，也在很大程度上增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的信心，作用很大。

阿蒲信息科技有限公司以高校為創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)，扎根高校，服務(wù)在校生。同時(shí)，為了幫助大學(xué)生就業(yè)、促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，也為了阿蒲商城輻射全國(guó)，阿蒲商城先后招募了一大批懷抱夢(mèng)想的在校生加入團(tuán)隊(duì)。來自經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的2015級(jí)新生熊艷便是新近加入的成員之一。她說：“9月的一天夜晚，雷永瑞來到我們學(xué)院的軍訓(xùn)場(chǎng)做宣講，題目是《大學(xué)職業(yè)規(guī)劃》，正是那次演講打動(dòng)了我?！倍瘢芷G已經(jīng)成為了阿蒲商城的一名服務(wù)人員為了拓展業(yè)務(wù)、服務(wù)更多同學(xué)，她曾利用課余時(shí)間在一周內(nèi)跑完一棟六層的宿舍樓。

做好當(dāng)下，時(shí)刻不忘思考未來

采訪當(dāng)天，阿蒲團(tuán)隊(duì)成員依舊在店里忙碌，唯獨(dú)缺少了市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人蔡阿鵬。雷永瑞說，為了聯(lián)系客戶開拓市場(chǎng)，這位唯一一個(gè)不是從洛陽理工學(xué)院畢業(yè)的大學(xué)生一大早便出去了。也正如閆鵬鑫所說，阿蒲商城不但要這樣努力做好當(dāng)下，同時(shí)也不忘思考未來。

阿蒲商城采用“O2O”模式，將線上的購(gòu)物便利、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，線下的產(chǎn)品體驗(yàn)和售后服務(wù)有效結(jié)合了起來。雷永瑞說：“與其他大量在線上投錢做推廣的方法不同，因我們?nèi)辟Y金，所以選擇把側(cè)重點(diǎn)放在第二個(gè)‘O上，即先走線下，再走線上，先打服務(wù)、樹品牌，再去考慮盈利，這恰好是初創(chuàng)公司的正確路徑。”在阿蒲團(tuán)隊(duì)看來，電子產(chǎn)品最重要的永遠(yuǎn)都是用戶體驗(yàn)，而這個(gè)環(huán)節(jié)只能在線下完成，如果過度重視線上提供的價(jià)格體驗(yàn)，那未免就舍本逐末了。而線下體驗(yàn)店作為阿蒲商城的產(chǎn)品體驗(yàn)中心、配送中心、維修中心和人才培養(yǎng)基地，是阿蒲商城發(fā)展戰(zhàn)略中至關(guān)重要的一部分。

阿蒲信息科技有限公司以在校大學(xué)生、老師及周邊社區(qū)居民為主要服務(wù)對(duì)象，為客戶在選購(gòu)電腦、手機(jī)等常規(guī)電子產(chǎn)品方面提供指導(dǎo)，同時(shí)為他們提供保值保價(jià)的3C產(chǎn)品。在阿蒲團(tuán)隊(duì)的藍(lán)圖里，預(yù)計(jì)明年將在洛陽高校再搭建兩個(gè)線下平臺(tái)，三年內(nèi)將入駐鄭州，五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)河南省多所高校的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋。

作為項(xiàng)目投資人和聯(lián)合創(chuàng)始人，雷永瑞說，他始終相信，在國(guó)家提倡、高校扶持的“雙創(chuàng)”大浪潮下，自己的團(tuán)隊(duì)只要努力耕耘，等到微風(fēng)吹起的時(shí)候，就一定能像蒲公英種子一樣飄向遠(yuǎn)方，生根發(fā)芽，開花結(jié)果。