羅曙輝

說到玫琳凱，眾多知名商業(yè)管理書籍紛紛以“商業(yè)傳奇”一詞描述， 不僅因為這個由一位年近半百的女性創(chuàng)立的公司，在競爭激烈的化妝品行業(yè)與男性主宰的商業(yè)世界中獲得令人矚目的成功，更值得尊敬的是它激勵著世界各地超過35個國家和地區(qū)的300多萬名銷售隊伍追求自己的夢想，獲得家庭、事業(yè)上的成功。

在中國，這個“商業(yè)傳奇”被延續(xù)與深化?！懊盗談P中國的每一個部門都以‘為利益相關(guān)方持續(xù)創(chuàng)造價值為工作目標(biāo)，每一位美容顧問也帶著為她的利益相關(guān)方創(chuàng)造價值的愿望開展業(yè)務(wù)、為顧客提供服務(wù)。只要玫琳凱公司以及玫琳凱人不斷為利益相關(guān)方創(chuàng)造價值，我們就能在中國持續(xù)發(fā)展并獲得成功?！睆埦г诮邮鼙究瘜ＴL時表示。

在玫琳凱來到中國后的第三年，張晶就成為了其中的一員，并持續(xù)工作到現(xiàn)在。在見證玫琳凱中國快速發(fā)展軌跡的同時，她也收獲了人生的成長。

“我漸漸發(fā)現(xiàn)企業(yè)社會責(zé)任是玫琳凱一直都擁有的傳統(tǒng)，比如‘你們愿意人怎樣待你們，你們也要怎樣待人的黃金法則、‘信念第一，家庭第二，事業(yè)第三的生活優(yōu)先次序、讓他人感到自己很重要、施比受更有福的樂施精神等，這些從創(chuàng)始人那里延續(xù)下來的價值觀是玫琳凱的寶藏，不斷鼓勵人們更多去關(guān)注他人的需求，給予他人關(guān)愛，而我的工作就是讓其他人明白，可以運(yùn)用這些法則來為利益相關(guān)方持續(xù)創(chuàng)造價值。這正是我們能夠持續(xù)獲得成功的重要因素”。先后在營運(yùn)部、銷售部、物流部等工作后，企業(yè)社會責(zé)任的工作讓張晶感覺自己觸摸到了玫琳凱文化的靈魂。

傳承“她”力量

擁有50多年歷史的玫琳凱有著強(qiáng)大的生命力，不僅成為了全球頂尖的美容品牌和直銷商，在中國，更是與歐萊雅、玉蘭油共同占據(jù)中國化妝品銷售份額的12.5%，十次蟬聯(lián)“全國化妝品制造行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益十佳企業(yè)”第一名。就在剛剛過去的2013年，中國已成為了玫琳凱全球最大的市場。

“我們成功的關(guān)鍵因素是我們傳承了公司的使命，創(chuàng)始人的經(jīng)營和管理理念、行為方式”。張晶認(rèn)為，作為一家女性公司，玫琳凱充分發(fā)揮了“她”的優(yōu)勢。玫琳凱中國擁有50%的女性高管、55%的女性員工、逾40萬名銷售人員也都為女性。

在上世紀(jì)60年代的美國，創(chuàng)始人玫琳凱女士不滿于社會就業(yè)中歧視女性、無法給女性足夠發(fā)展機(jī)會的狀況，在直銷行業(yè)工作了25年后毅然辭職并成立了這家為女性帶來美麗的化妝品公司，矢志以商業(yè)手段幫助女性實現(xiàn)夢想。在這個過程中，很多人認(rèn)為商界根本不可能使用的“黃金法則”，在玫琳凱卻成為了企業(yè)的文化基石。

“我們的管理中應(yīng)用的正是黃金法則，員工在崗位上做得不好，我們會從他們的角度出發(fā)，考慮這個問題應(yīng)該如何處理，并尋求解決方案”。張晶介紹了玫琳凱最有代表性的“三明治”策略——夾在兩大贊美中的小批評。對于女性來說，贊美與肯定是非常具有激勵效果的，即使是批評也應(yīng)該與贊美相伴。事實上，這樣的贊美在玫琳凱隨處可見。例如每一位新任的首席（品、才、貌方面的典范，玫琳凱的品牌代言人），都將在研討會穿上最華麗的晚禮服、帶著精致的妝容，由玫琳凱的男員工戴著白手套攙扶著登上燈光炫麗的舞臺。類似于這樣的榮譽(yù)與表彰是研討會中持續(xù)時間最長、最重要的內(nèi)容。此外，銷售業(yè)績優(yōu)秀的人員獲得的認(rèn)可別針是非常特別的大黃蜂形狀，其寓意是像大黃蜂一樣，雖然只有輕輕薄薄的小翅膀，卻依然能讓龐大、沉重的身體翩翩飛翔。

在業(yè)務(wù)過程中，這種從他人角度出發(fā)，服務(wù)他人的理念則體現(xiàn)到了每一個細(xì)微之處。為了對消費(fèi)者負(fù)責(zé)，早在2008年9月，玫琳凱中國便在業(yè)界率先響應(yīng)《化妝品標(biāo)識治理劃定》，啟動了全成分標(biāo)注項目，統(tǒng)一產(chǎn)品成分的翻譯并對134款產(chǎn)品包裝進(jìn)行了修改。同時，因產(chǎn)品成分的翻譯更新，公司還對銷售隊伍進(jìn)行了相關(guān)培訓(xùn)，給每一位銷售人員發(fā)放《化妝品全成分標(biāo)識解讀指南》。

除此之外，玫琳凱女士以及她所提出的生活優(yōu)先次序、讓他人感到自己很重要、樂施精神等企業(yè)價值觀都成為了現(xiàn)代職業(yè)女性的啟蒙。

值得一提的是，根據(jù)中國女性發(fā)展的現(xiàn)狀，2001年玫琳凱中國與中國婦女發(fā)展基金會合作創(chuàng)辦了玫琳凱女性創(chuàng)業(yè)基金，并堅持“授人以漁”的方式，給予貧困地區(qū)的女性可持續(xù)性的、受用一生的能力。2011年基金進(jìn)一步引入聯(lián)合國開發(fā)計劃署作為合作伙伴，在為貧困女性提供小額無息貸款的同時，提供更多技能上的培訓(xùn)。截至目前，基金總額已經(jīng)達(dá)到2，517萬元，累計為全國20個省份的近7萬名下崗女工和貧困婦女提供幫助。

“她們更加自信、自立，有的能夠擔(dān)負(fù)起家庭的經(jīng)濟(jì)重?fù)?dān)，有的能夠成為技能培訓(xùn)師，她們的社會地位，對自身的價值認(rèn)同感更強(qiáng)、更堅定了”。在組織與推動這個項目的過程中，張晶認(rèn)為，不僅僅是經(jīng)濟(jì)上，這種女性意識的崛起才是項目取得的最大收獲。

“我們認(rèn)為這些都是‘尊重信任別人，以別人為出發(fā)點，與經(jīng)濟(jì)、社會、環(huán)境共同發(fā)展的企業(yè)社會責(zé)任理念相一致”。在不斷推進(jìn)企業(yè)社會責(zé)任工作的過程中，張晶與玫琳凱中國的其他高層多次討論，最終確定為六大利益相關(guān)方“持續(xù)創(chuàng)造價值”的企業(yè)社會責(zé)任理念。

持續(xù)創(chuàng)造價值的中國方案

2013年，玫琳凱中國將企業(yè)社會責(zé)任報告變更為可持續(xù)發(fā)展報告，報告中首次明確了“創(chuàng)始人、消費(fèi)者、銷售隊伍、員工、社會、環(huán)境”這六大利益相關(guān)方，成為玫琳凱全球的首創(chuàng)。

“每年，美國總部以及全球各個子公司都會用平衡記分卡來制定年度策略?！睆埦Ы榻B到，平衡記分卡有四個層次，第一層是財務(wù)目標(biāo)，第二層是對外部客戶所要達(dá)成的目標(biāo)，第三層是制定并完善內(nèi)部流程，第四層是提升人員技能、開發(fā)工具。這四層自上而下可以指導(dǎo)我們?nèi)绾巫霾拍軐崿F(xiàn)策略與目標(biāo)，自下而上則是進(jìn)一步明確為何要這樣做。然而，檢討過往我們的記分卡，在第二層（外部客戶）里只提到消費(fèi)者與銷售隊伍，從六大利益相關(guān)方出發(fā)，缺失了社會和環(huán)境。為此，今年在第二層里特別增加了這個目標(biāo)，并相應(yīng)地在第三和第四層增加了相關(guān)的行動。張晶相信這些努力最終會有助于公司財務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。一旦將此納入公司的戰(zhàn)略與策略后，各個部門都會積極行動起來。比如銷售部就對此展開了很多工作，并邀請張晶提供幫助與支持。

在去年10月的南非首席高峰會議上，銷售部特別召集首席討論哪些是銷售隊伍的利益相關(guān)方，如何為其創(chuàng)造價值？年底，全體首席一致通過了并簽署“創(chuàng)造價值倡議”。與公司層面的利益相關(guān)方有所不同的是，該決議中還增加了很特殊的人群——家人。今年五月份開始，由玫琳凱銷售隊伍組成的志愿者也將從試點的三個省開始做社區(qū)服務(wù)。

“玫琳凱的銷售隊伍遍布全國各地，為了讓她們可以隨自己的心愿、隨時隨地獻(xiàn)愛心，公司成立了玫琳凱感恩公益基金，除了企業(yè)投入善款外，還接受玫琳凱人的捐款。未來，銷售人員還能在自己所在省市參與到基金所投放的公益項目中。此外，基金特設(shè)了管委會，其成員中也有銷售隊伍的代表，她將肩負(fù)重任，和其他成員一起明確基金投放的項目等?！边@些變化都讓張晶覺得她的工作受到了極大的鼓舞。

在玫琳凱從事企業(yè)社會責(zé)任工作，讓張晶看到很大的前景：直銷企業(yè)與普通企業(yè)最大的不同在于擁有數(shù)量龐大、教育水平不均、從事不同職業(yè)的銷售人員，盡管這些人不受玫琳凱的直接約束，但是“玫琳凱40多萬的銷售人員遍及中國20多個省市，如果每一個人都能夠從承擔(dān)社會責(zé)任的角度出發(fā)做業(yè)務(wù)，為社區(qū)提供志愿服務(wù)，帶來的力量將是不可估量的”。endprint