基于功能域和結(jié)構(gòu)域雙重視角的國(guó)際企業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)機(jī)制

王睿智　許　暉　張海軍

(1.山西財(cái)經(jīng)大學(xué)管理科學(xué)與工程學(xué)院； 2.南開(kāi)大學(xué)商學(xué)院)

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基于功能域和結(jié)構(gòu)域雙重視角的國(guó)際企業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)機(jī)制

王睿智1許暉2張海軍2

(1.山西財(cái)經(jīng)大學(xué)管理科學(xué)與工程學(xué)院； 2.南開(kāi)大學(xué)商學(xué)院)

摘要：以6家中國(guó)國(guó)際化企業(yè)為典型案例，從適應(yīng)性選擇的理論視角出發(fā)，歸納了兩種不同的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)路徑，并探討了不同演進(jìn)路徑的實(shí)現(xiàn)機(jī)制。研究發(fā)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)探索活動(dòng)與開(kāi)發(fā)活動(dòng)的域間(功能域和結(jié)構(gòu)域之間)均衡是促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)的有效途徑，知識(shí)獲取和升級(jí)壓力是創(chuàng)業(yè)型聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)的重要實(shí)現(xiàn)機(jī)制，而網(wǎng)絡(luò)地位提升和知識(shí)分享是主導(dǎo)型聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)的重要實(shí)現(xiàn)機(jī)制。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟； 演進(jìn)路徑； 演進(jìn)機(jī)制； 功能域； 結(jié)構(gòu)域

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)位置對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響是目前戰(zhàn)略和組織研究中的核心主題之一[1]。有研究表明，網(wǎng)絡(luò)特征對(duì)企業(yè)國(guó)際化的成敗至關(guān)重要[2]。企業(yè)不僅能夠從國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)中獲得互補(bǔ)性資源以促進(jìn)企業(yè)技術(shù)的商業(yè)化，還可以獲得合法性和聲望從而能增加企業(yè)與聯(lián)盟伙伴的聯(lián)系[3]。聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)研究中的重要分支[4]，現(xiàn)有研究多側(cè)重于探討企業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)特征與國(guó)際化績(jī)效之間的關(guān)系，但對(duì)于公司高績(jī)效的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的演進(jìn)機(jī)制目前尚不明確。此外，以往研究更多地是從資源依賴(lài)?yán)碚摵蜕鐣?huì)嵌入理論解釋關(guān)系的形成機(jī)理[5]，認(rèn)為企業(yè)間的相互依賴(lài)性是網(wǎng)絡(luò)形成的動(dòng)因[6]，網(wǎng)絡(luò)的演進(jìn)取決于相互依存的公司之間關(guān)系的演進(jìn)，關(guān)系的發(fā)展過(guò)程體現(xiàn)出了漸變的特征。該理論假定除非一家企業(yè)擁有優(yōu)質(zhì)資源和社會(huì)嵌入性，否則將無(wú)法形成高績(jī)效的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)*高績(jī)效聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)具有關(guān)系數(shù)量多、關(guān)系多樣性強(qiáng)、強(qiáng)弱關(guān)系兼?zhèn)涞奶卣?；企業(yè)具有網(wǎng)絡(luò)中心性，具有重要性和高聲望的合作伙伴。。

聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)的另一種觀(guān)點(diǎn)指出，企業(yè)能夠通過(guò)適應(yīng)性選擇行為實(shí)施網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略。EMIRBAYER等[7]認(rèn)為，現(xiàn)有理論過(guò)分強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)對(duì)主體的約束程度，但實(shí)際上個(gè)體在網(wǎng)絡(luò)中是有動(dòng)機(jī)的，企業(yè)行為具有創(chuàng)造性和反應(yīng)性[8]，因而能夠主動(dòng)選擇聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的演進(jìn)路徑。例如，有研究指出企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略與外部戰(zhàn)略的匹配是促成聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)的關(guān)鍵，企業(yè)可以根據(jù)內(nèi)部戰(zhàn)略選擇商業(yè)嵌入或者技術(shù)嵌入等不同的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略[9]。YANG 等[10]也認(rèn)為，小企業(yè)與大企業(yè)聯(lián)盟時(shí)需要根據(jù)自身能力選擇不同的網(wǎng)絡(luò)治理方式。

盡管戰(zhàn)略行為理論為企業(yè)如何構(gòu)建高績(jī)效聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)提供了思路，但現(xiàn)有研究尚未清晰指出網(wǎng)絡(luò)整體戰(zhàn)略是什么[8]，也沒(méi)有揭示出企業(yè)戰(zhàn)略與聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)間的作用機(jī)制。由此，有學(xué)者將MARCH[11]關(guān)于探索式學(xué)習(xí)和開(kāi)發(fā)式學(xué)習(xí)的概念引入到聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的探討中，探討企業(yè)如何主動(dòng)選擇網(wǎng)絡(luò)探索與網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的演進(jìn)，認(rèn)為實(shí)現(xiàn)探索與開(kāi)發(fā)的均衡是構(gòu)建高績(jī)效聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵[10，12，13]，但現(xiàn)有文獻(xiàn)對(duì)于以下問(wèn)題卻并沒(méi)有給出滿(mǎn)意的答案：①在不同的情境下，國(guó)際化企業(yè)應(yīng)該如何選擇戰(zhàn)略意圖以促進(jìn)企業(yè)的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)？②國(guó)際化企業(yè)應(yīng)該如何平衡探索與開(kāi)發(fā)活動(dòng)，以形成有效的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)路徑？③不同的戰(zhàn)略行為與聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)的作用機(jī)制究竟如何？

鑒于此，本研究將通過(guò)6家典型中國(guó)國(guó)際化企業(yè)的跨案例對(duì)比分析，嘗試建立“戰(zhàn)略意圖-戰(zhàn)略行為-網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)”的研究框架，以期在不同行業(yè)環(huán)境與行業(yè)結(jié)構(gòu)的情境下，探索中國(guó)國(guó)際化企業(yè)如何通過(guò)領(lǐng)域之間的均衡(簡(jiǎn)稱(chēng)“域間均衡”)模式實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)，并揭示聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)的內(nèi)在機(jī)制。

1理論回顧與研究框架

1.1戰(zhàn)略行為與企業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)演化

以往研究一直強(qiáng)調(diào)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)演化的確定性解釋——外生決定的相互依賴(lài)和嵌入關(guān)系路徑依賴(lài)[6]。然而，個(gè)體在網(wǎng)絡(luò)中是有動(dòng)機(jī)的，其活動(dòng)具有創(chuàng)造性和反應(yīng)性[8]。

網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，企業(yè)想要增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要將網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略與其整體戰(zhàn)略相匹配，戰(zhàn)略與網(wǎng)絡(luò)的不匹配會(huì)損害企業(yè)的績(jī)效。企業(yè)需要決定與什么樣的企業(yè)合作，在什么時(shí)機(jī)合作，用什么方式合作[10]。不同的戰(zhàn)略選擇會(huì)使企業(yè)嵌入到不同的網(wǎng)絡(luò)中[14]，關(guān)系鏈接的差異性和獨(dú)特性會(huì)使企業(yè)暴露在不同的知識(shí)、信息和機(jī)遇中[9]。由此，企業(yè)戰(zhàn)略是一個(gè)重要的權(quán)變因素[1]，戰(zhàn)略的有效性取決于企業(yè)內(nèi)部與不同的結(jié)構(gòu)、情境和組織戰(zhàn)略因素的匹配和一致性[15]，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略與網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略的匹配是企業(yè)獲得國(guó)際化績(jī)效的關(guān)鍵。

現(xiàn)有研究探討了企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的影響作用。例如，ANDERSSON等[9]認(rèn)為，對(duì)于國(guó)際企業(yè)來(lái)講，可選擇商業(yè)嵌入和技術(shù)嵌入兩種不同的嵌入方式，并且不同的網(wǎng)絡(luò)嵌入方式對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響有所不同。SIRéN 等[16]表示，企業(yè)的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)分為機(jī)遇搜尋和優(yōu)勢(shì)搜尋兩種，前者是指企業(yè)尋找當(dāng)前戰(zhàn)略范圍以外的商業(yè)機(jī)遇，后者則是在當(dāng)前戰(zhàn)略范圍內(nèi)通過(guò)提升企業(yè)已有資源和能力以提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，采取不同的戰(zhàn)略會(huì)形成不同的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)。KOKA等[1]認(rèn)為，聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略的一個(gè)重要部分就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，認(rèn)為企業(yè)可以選擇兩種不同的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略：①主導(dǎo)型戰(zhàn)略，指企業(yè)追尋一種能夠增強(qiáng)其網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)者地位的戰(zhàn)略，依靠這種結(jié)構(gòu)，企業(yè)能夠通過(guò)與合作伙伴的正式聯(lián)結(jié)，獲得網(wǎng)絡(luò)中重要、關(guān)鍵的信息；②創(chuàng)業(yè)型戰(zhàn)略，即企業(yè)追尋一種能夠增強(qiáng)其創(chuàng)業(yè)者地位的戰(zhàn)略，企業(yè)可以通過(guò)這種戰(zhàn)略獲得大量的、不重復(fù)的、多樣化的信息。

上述文獻(xiàn)拓展了主動(dòng)性網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略與聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)關(guān)系研究的思路，但仍局限在較為狹窄的視角下，缺乏從整體視角探討企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略意圖，也未充分考慮情境因素。另外，企業(yè)的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)與戰(zhàn)略應(yīng)該是一個(gè)協(xié)同演進(jìn)的過(guò)程[17]，即企業(yè)前一階段的網(wǎng)絡(luò)特征會(huì)影響后一階段的戰(zhàn)略行為，現(xiàn)有研究多是在特定的時(shí)間截面上的探討，對(duì)協(xié)同演進(jìn)機(jī)制并沒(méi)有給出明確的回答。

1.2探索/開(kāi)發(fā)及其均衡與聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)

探索和開(kāi)發(fā)的理論視角可以揭示企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中怎樣更好地利用現(xiàn)有機(jī)會(huì)與捕捉新機(jī)會(huì)，因而，探索/開(kāi)發(fā)研究框架與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)研究具有很好的契合性[1]。KOZA等[18]首次將探索與開(kāi)發(fā)的概念從組織內(nèi)部引入到組織間的研究視野內(nèi)。后來(lái)有學(xué)者在功能域和結(jié)構(gòu)域這兩個(gè)領(lǐng)域，進(jìn)一步深化了探索與開(kāi)發(fā)在網(wǎng)絡(luò)理論中的應(yīng)用[19]。功能域涉及到企業(yè)價(jià)值鏈的范疇，是指企業(yè)所服務(wù)的價(jià)值鏈功能領(lǐng)域[13，17]。即同合作伙伴在價(jià)值鏈上游的活動(dòng)中(如能夠產(chǎn)生創(chuàng)新性技術(shù)或產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新活動(dòng))進(jìn)行合作的企業(yè)從事功能域的探索活動(dòng)。相反，與伙伴在價(jià)值鏈下游的活動(dòng)中(如商業(yè)化或應(yīng)用現(xiàn)有技術(shù))進(jìn)行合作的企業(yè)從事功能域的開(kāi)發(fā)活動(dòng)[12，13]。探索可以使組織獲取新的能力，開(kāi)發(fā)則對(duì)產(chǎn)品商業(yè)化提供了支持。

同時(shí)，一些學(xué)者也關(guān)注在結(jié)構(gòu)域中實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)探索與網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)的均衡。結(jié)構(gòu)域涉及到企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)范疇，即企業(yè)是否決定與以前沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)鏈接的企業(yè)建立聯(lián)系[13]。一方面，結(jié)構(gòu)域的探索是指企業(yè)通過(guò)與新合作伙伴建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，并在聯(lián)盟組合的直接結(jié)構(gòu)之外擴(kuò)張其網(wǎng)絡(luò)邊界，這創(chuàng)造了新的機(jī)遇但提高了風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槠髽I(yè)和新伙伴合作時(shí)不能依賴(lài)于先前的經(jīng)驗(yàn)；另一方面，結(jié)構(gòu)域的開(kāi)發(fā)是指企業(yè)通過(guò)與挑選好的一組合作伙伴建立周期性的穩(wěn)定聯(lián)盟以加固其聯(lián)盟組合，企業(yè)已同這一組合作伙伴在獲取資源方面建立起了聯(lián)系[18]。同先前的合作者結(jié)成聯(lián)盟可以夯實(shí)企業(yè)現(xiàn)有的知識(shí)庫(kù)，提升合作經(jīng)驗(yàn)，依賴(lài)已建立的信任來(lái)提高預(yù)測(cè)能力及合作的可靠性[6]。有研究進(jìn)一步指出，結(jié)構(gòu)域的探索有助于企業(yè)獲得不重復(fù)、多樣化的信息[19]，獲得更多的機(jī)遇；結(jié)構(gòu)域的開(kāi)發(fā)則有助于企業(yè)鞏固網(wǎng)絡(luò)地位，獲得關(guān)鍵信息[1]。

隨著探索與開(kāi)發(fā)相關(guān)研究的不斷深入，以及人們對(duì)雙元理論的不斷關(guān)注，探討如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)中探索與開(kāi)發(fā)的均衡成為國(guó)際商務(wù)學(xué)者關(guān)注的重點(diǎn)[10，12，13]。 一方面，企業(yè)可以通過(guò)構(gòu)建探索性聯(lián)盟開(kāi)發(fā)新的機(jī)遇，建立新的競(jìng)爭(zhēng)能力并更好地適應(yīng)環(huán)境[18]；另一方面，企業(yè)也需要整合組織邊界以?xún)?nèi)的能力以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有能力的提升[12]。由此，能夠促進(jìn)探索與開(kāi)發(fā)活動(dòng)均衡的雙元性網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的企業(yè)能夠獲得更優(yōu)異的國(guó)際化績(jī)效[12，20]，探索與開(kāi)發(fā)均衡的理論成了國(guó)際化企業(yè)網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)的重要研究方向之一[13]。

然而，現(xiàn)有研究對(duì)網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)中探索與開(kāi)發(fā)的均衡模式仍然缺乏清晰的論證[13]。雖然有學(xué)者從時(shí)間分離和組織分離的角度進(jìn)行了一些探討[9，12]，但是時(shí)間分離需要企業(yè)隨著時(shí)間的推移游走于探索與開(kāi)發(fā)活動(dòng)之間，這就要求企業(yè)具有很強(qiáng)的適應(yīng)性和靈活性，目前，現(xiàn)有研究對(duì)這兩種活動(dòng)何時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)換，以及如何進(jìn)行轉(zhuǎn)換都沒(méi)有給出明確的答案。此外，對(duì)于組織分離來(lái)講，企業(yè)通過(guò)讓組織部門(mén)專(zhuān)門(mén)從事某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)對(duì)組織實(shí)施雙重控制[20]。然而，此過(guò)程會(huì)產(chǎn)生組織冗余，并且將如何協(xié)調(diào)探索與開(kāi)發(fā)的難題移交給了高層管理團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)有研究對(duì)組織分離的實(shí)現(xiàn)機(jī)制仍得不到統(tǒng)一意見(jiàn)。

本研究借鑒LAVIE等[13]的研究，嘗試擺脫以往的分析思路，采用“域分離”的方法，將探索與開(kāi)發(fā)活動(dòng)平衡在不同的域間。由于分處不同的領(lǐng)域，這種分離就可以為企業(yè)在一個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行探索而在另一領(lǐng)域進(jìn)行開(kāi)發(fā)提供柔性，從而解決資源分配的矛盾。本研究將為當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)研究領(lǐng)域內(nèi)的探索與開(kāi)發(fā)均衡模式的探討提供新的思路。

1.3研究?jī)?nèi)容及框架

借鑒選擇適應(yīng)性觀(guān)點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)協(xié)同演進(jìn)理論，本研究沿著“戰(zhàn)略意圖-網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略行為-聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)”的分析思路，嘗試發(fā)掘國(guó)際化企業(yè)如何根據(jù)行業(yè)環(huán)境特征選擇相匹配的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略意圖，并通過(guò)實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)過(guò)程中的探索與開(kāi)發(fā)的均衡，最終實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的演進(jìn)。本研究的研究框架見(jiàn)圖1。

圖1　研究框架

2研究方法

2.1案例選擇

本研究選擇歸納性多案例研究方法。歸納性研究在研究空白領(lǐng)域和過(guò)程性的問(wèn)題上對(duì)發(fā)展理論尤其有效；多案例研究則可以有效收集可對(duì)比的數(shù)據(jù)，從而得到比單案例更準(zhǔn)確和普適性的理論[21]。本研究采用理論抽樣的辦法，以避免產(chǎn)生外生變異[22]。本研究的樣本對(duì)象為天津市從事國(guó)際化業(yè)務(wù)的民營(yíng)股份制企業(yè)。原因如下：①相對(duì)于國(guó)有企業(yè)而言，民營(yíng)企業(yè)具有資源的相對(duì)劣勢(shì)，因此，更可能會(huì)選擇通過(guò)構(gòu)建國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取外部資源；②民營(yíng)企業(yè)往往更具創(chuàng)業(yè)精神，善于把握國(guó)際化過(guò)程中的機(jī)遇，有助于發(fā)掘主動(dòng)性戰(zhàn)略與網(wǎng)絡(luò)演化的關(guān)系；③案例企業(yè)均具有天生國(guó)際化企業(yè)的部分特征，區(qū)別于傳統(tǒng)國(guó)有企業(yè)，這些企業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)路演進(jìn)具有“跳躍式發(fā)展”的特征，更有利于發(fā)掘企業(yè)網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)的獨(dú)特特征。

本研究按照理論抽樣的原則，即當(dāng)新增的案例無(wú)法提供更多的知識(shí)時(shí)，便結(jié)束增加案例[22]。本研究初步選擇了12家企業(yè)，為了體現(xiàn)案例的代表性，并保證案例間的可復(fù)制邏輯，保留了其中的6家企業(yè)作為研究對(duì)象。這6家案例企業(yè)包括：天津力神電池有限責(zé)任公司、天服三悅服裝有限公司、天津天海同步科技有限責(zé)任公司、天津華源工業(yè)公司、天津金錨集團(tuán)有限責(zé)任公司、天津銀龍集團(tuán)。案例企業(yè)的基本情況見(jiàn)表1。

2.2數(shù)據(jù)收集

本研究采用多種數(shù)據(jù)來(lái)源： ①同案例企業(yè)的高層管理者(簡(jiǎn)稱(chēng)高管)反復(fù)進(jìn)行半結(jié)構(gòu)化訪(fǎng)談；②非正式的跟進(jìn)式電子郵件、電話(huà)和觀(guān)察；③大量的檔案資料，包括商業(yè)出版物、網(wǎng)絡(luò)資源以及公司內(nèi)部資料、內(nèi)部刊物、內(nèi)部會(huì)議記錄等；④訪(fǎng)談行業(yè)專(zhuān)家。本研究從多個(gè)信息源搜集資料，以形成三角驗(yàn)證[23]。

表1　案例企業(yè)基本情況

半結(jié)構(gòu)化訪(fǎng)談是本研究最重要的數(shù)據(jù)來(lái)源，包括兩個(gè)階段：①實(shí)驗(yàn)性訪(fǎng)談，即針對(duì)12家國(guó)際化企業(yè)進(jìn)行了試驗(yàn)性訪(fǎng)談，采集了大量的企業(yè)資料，經(jīng)過(guò)分析挑選出6家企業(yè)作為研究對(duì)象；②對(duì)6家企業(yè)進(jìn)行有針對(duì)性的深入訪(fǎng)談。

由于本研究的目的在于探索企業(yè)戰(zhàn)略與國(guó)際化聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的演進(jìn)，因此，調(diào)研對(duì)象是企業(yè)的高管，對(duì)于每家企業(yè)至少訪(fǎng)談3名高管，包括負(fù)責(zé)公司整體戰(zhàn)略的CEO、負(fù)責(zé)公司整體市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的市場(chǎng)總監(jiān)以及負(fù)責(zé)公司整體產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略的技術(shù)總監(jiān)。每次正式調(diào)研期間，對(duì)每位高管至少進(jìn)行了1次訪(fǎng)談，每次訪(fǎng)談時(shí)間控制在60～150分鐘內(nèi)，在訪(fǎng)談結(jié)束后的24小時(shí)之內(nèi)完成訪(fǎng)談?dòng)涗浀匿浫牒统ぷ?，并進(jìn)行進(jìn)一步的資料編碼(見(jiàn)表2)。

表2　案例企業(yè)的訪(fǎng)談數(shù)量、訪(fǎng)談對(duì)象及訪(fǎng)談時(shí)間

3案例分析

3.1行業(yè)特征與國(guó)際化企業(yè)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略意圖

在案例分析過(guò)程中，本研究發(fā)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略意圖是與其所處的行業(yè)環(huán)境與行業(yè)特征緊密相關(guān)的。一方面，環(huán)境的動(dòng)蕩性是重要影響因素，對(duì)于6家案例企業(yè)而言，力神、天服三悅和天海3家企業(yè)所處行業(yè)的動(dòng)蕩性差異較為明顯：①力神所處的鋰電池行業(yè)是一個(gè)具有高技術(shù)動(dòng)蕩性的高科技行業(yè)，手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品的快速更新和消費(fèi)者需求的快速變化使整個(gè)鋰電池技術(shù)周期不斷縮短；②天服三悅所在的女裝行業(yè)也是個(gè)具有高市場(chǎng)動(dòng)蕩性的行業(yè)，傳統(tǒng)服裝的生命周期是60天，而如今一些行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者(如“ZARA”等)已經(jīng)將產(chǎn)品生命周期縮短到7～15天；③天海所在的汽車(chē)同步器行業(yè)也具有較強(qiáng)的技術(shù)動(dòng)蕩性。相反，對(duì)于華源、金錨和銀龍這3家企業(yè)而言，它們同處于傳統(tǒng)制造行業(yè)，行業(yè)環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定，此類(lèi)企業(yè)更偏向于采用“由內(nèi)向外”的戰(zhàn)略邏輯，更多地致力于在企業(yè)內(nèi)部的資源和能力的基礎(chǔ)上增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

行業(yè)特征也是影響企業(yè)戰(zhàn)略意圖的重要因素。在力神、天服三悅和天海3家企業(yè)的價(jià)值鏈網(wǎng)絡(luò)中，都存在著掌控行業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)的價(jià)值鏈“主導(dǎo)者”，主導(dǎo)企業(yè)掌握著行業(yè)的技術(shù)發(fā)展方向與潮流，不僅是價(jià)值鏈網(wǎng)絡(luò)中的“價(jià)值主導(dǎo)者”，而且是聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)信息的控制者與傳播人。具體如下：①力神所處的鋰電池行業(yè)。摩托羅拉、諾基亞、蘋(píng)果等公司先后主導(dǎo)了手機(jī)鋰電池的發(fā)展趨勢(shì)，戴爾等企業(yè)也決定著筆記本電腦電池的發(fā)展方向，作為這些國(guó)際巨頭的供應(yīng)商，力神的產(chǎn)品必須達(dá)到企業(yè)的要求。②天服三悅所在的服裝行業(yè)也是由國(guó)外企業(yè)主導(dǎo)。隨著“快時(shí)尚”文化的興起，行業(yè)中的一些跨國(guó)企業(yè)已牢牢把握了中低端女裝的時(shí)尚潮流。③天海所在的汽車(chē)同步器行業(yè)同樣存在著主導(dǎo)企業(yè)，整車(chē)的制造水平反而引導(dǎo)著零部件行業(yè)的發(fā)展。相反，對(duì)于華源、金錨和銀龍這3家企業(yè)而言，這些行業(yè)中并不具備統(tǒng)治性的主導(dǎo)者，價(jià)值鏈上的企業(yè)更多的是平等交易的關(guān)系，這也為這3家企業(yè)提升網(wǎng)絡(luò)地位留出了空間。

根據(jù)案例數(shù)據(jù)資料，可發(fā)現(xiàn)6家案例企業(yè)都經(jīng)歷了機(jī)遇搜尋和優(yōu)勢(shì)搜尋的階段，只是區(qū)別在于力神、天服三悅、天海這3家企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)的第一個(gè)階段體現(xiàn)出機(jī)遇搜尋的戰(zhàn)略意圖；隨后在第二個(gè)階段體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)搜尋的戰(zhàn)略意圖。相反，華源、金錨和銀龍這3家企業(yè)則首先體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)搜尋的戰(zhàn)略意圖，隨后才體現(xiàn)出機(jī)遇搜尋的戰(zhàn)略意圖。案例企業(yè)所在行業(yè)環(huán)境特征及網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略意圖見(jiàn)表3。

表3　案例企業(yè)所在行業(yè)環(huán)境特征及網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略意圖

3.2不同戰(zhàn)略意圖下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)研究路徑

在不同的戰(zhàn)略意圖下，這6家企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)路徑也有所差異：①力神、天服三悅、天海3家企業(yè)首先采用結(jié)構(gòu)域探索為主的域間均衡(即結(jié)構(gòu)域的探索與功能域的開(kāi)發(fā)相結(jié)合)實(shí)現(xiàn)演進(jìn)，隨后采用功能域探索為主的域間均衡(即功能域的探索與結(jié)構(gòu)域的開(kāi)發(fā)相結(jié)合)實(shí)現(xiàn)演進(jìn)；②華源、金錨和銀龍3家企業(yè)首先采用功能域探索為主的域間均衡，隨后采用結(jié)構(gòu)域探索為主的域間均衡方式實(shí)現(xiàn)演進(jìn)。借鑒KOKA等[17]的觀(guān)點(diǎn)，本研究將這兩種不同的演進(jìn)路徑命名為主導(dǎo)型國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)路徑和創(chuàng)業(yè)型國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)路徑。

力神、天服三悅和天海3家企業(yè)所處行業(yè)動(dòng)蕩性較高，且存在控制行業(yè)“話(huà)語(yǔ)權(quán)”的主導(dǎo)企業(yè)。動(dòng)蕩的環(huán)境蘊(yùn)含著大量的機(jī)遇，同時(shí)也蘊(yùn)含著大量的風(fēng)險(xiǎn)，因而能否把握機(jī)遇不僅決定了企業(yè)能否取得快速的發(fā)展，也意味著企業(yè)能否繼續(xù)生存。此外，行業(yè)主導(dǎo)者往往具有更多的“結(jié)構(gòu)洞”，掌握著更有價(jià)值的信息和更為豐富的網(wǎng)絡(luò)資源，企業(yè)必須獲得這些信息與資源以降低面臨的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)快速提升企業(yè)能力。鑒于此，力神、天服三悅和天海3家企業(yè)都在聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)的第一個(gè)階段采用了機(jī)遇搜尋的戰(zhàn)略意圖，并通過(guò)實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)域探索與功能域開(kāi)發(fā)的域間均衡模式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)演化(簡(jiǎn)稱(chēng)結(jié)構(gòu)域探索為主的域間均衡模式)，見(jiàn)圖2。一方面，企業(yè)將優(yōu)勢(shì)資源用于結(jié)構(gòu)域的探索以尋求與網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)者建立聯(lián)系；另一方面，為了在短期內(nèi)為主導(dǎo)企業(yè)提供合適的產(chǎn)品，這些企業(yè)通過(guò)功能域的開(kāi)發(fā)，利用自身現(xiàn)有的研發(fā)制造能力開(kāi)發(fā)了一些新的產(chǎn)品，建立了與主導(dǎo)企業(yè)的初步合作伙伴關(guān)系。具體如下：①力神。積極尋求與蘋(píng)果、三星等國(guó)際巨頭建立合作關(guān)系，利用企業(yè)現(xiàn)有研發(fā)能力與技術(shù)工藝為上述主導(dǎo)企業(yè)提供初級(jí)的產(chǎn)品。②天服三悅。首先與優(yōu)衣庫(kù)開(kāi)展合作，然后又開(kāi)拓了同國(guó)際領(lǐng)先的“快時(shí)尚”品牌(如ZARA等)的合作關(guān)系。③天海。積極同奔馳、寶馬、博格華納等國(guó)際知名企業(yè)建立合作關(guān)系。

圖2　力神、天服三悅和天海的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)路徑注：圖中的實(shí)線(xiàn)箭頭的寬度表示關(guān)系強(qiáng)度，“ → ”代表企業(yè)間的關(guān)系為弱關(guān)系，“ ”代表企業(yè)間的關(guān)系為強(qiáng)關(guān)系。灰色標(biāo)示的企業(yè)表示：案例企業(yè)與該企業(yè)合作從事聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)探索活動(dòng)；無(wú)特殊標(biāo)示的企業(yè)表示：案例企業(yè)與該企業(yè)合作從事聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)活動(dòng)，下同。

通過(guò)機(jī)遇搜尋階段的網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)，力神、天服三悅和天海3家案例企業(yè)獲得了大量信息和資源。然而，這些信息和資源本身并不能為企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)需要將這些信息和資源吸收、整合、重構(gòu)進(jìn)而轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此，案例企業(yè)轉(zhuǎn)入到優(yōu)勢(shì)搜尋的網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)階段。鑒于此，3家企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)的第二階段均采取了優(yōu)勢(shì)搜尋的戰(zhàn)略意圖，并通過(guò)功能域探索和結(jié)構(gòu)域開(kāi)發(fā)的域間均衡模式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)演化(簡(jiǎn)稱(chēng)功能域探索為主的域間均衡模式)，見(jiàn)圖2。一方面，通過(guò)與先前建立關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)伙伴合作提升企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新能力，研發(fā)創(chuàng)新能力是國(guó)際化企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵，而此時(shí)經(jīng)過(guò)上階段的知識(shí)積累，企業(yè)獲得了研發(fā)能力從“量變”到“質(zhì)變”的能力積蓄；另一方面，采用結(jié)構(gòu)域的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略深化與現(xiàn)有合作伙伴的關(guān)系(主要指與已經(jīng)建立的與主導(dǎo)企業(yè)的合作關(guān)系)，以提升企業(yè)現(xiàn)有知識(shí)的深度。在此階段,企業(yè)需要增加知識(shí)深度以提升研發(fā)能力。通過(guò)功能域的開(kāi)發(fā)與結(jié)構(gòu)域的探索，可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)，從而可為現(xiàn)有合作伙伴提供附加值更高的新產(chǎn)品，這有助于企業(yè)將上階段積累的知識(shí)與能力轉(zhuǎn)化為國(guó)際化績(jī)效。具體如下：①力神。通過(guò)與主導(dǎo)企業(yè)合作關(guān)系的不斷深入，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)能力的“質(zhì)變”， 開(kāi)始為蘋(píng)果等企業(yè)提供附加值更高的中高端產(chǎn)品，并增加與這些企業(yè)的訂單數(shù)，進(jìn)一步加深了同行業(yè)主導(dǎo)企業(yè)的合作關(guān)系， 實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)。 ②天服三悅。增強(qiáng)了對(duì)時(shí)尚要素的感知能力， 大力改進(jìn)企業(yè)的敏捷制造能力，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)研發(fā)和制造能力的飛躍，成功完成從OEM到ODM的升級(jí)，增加了產(chǎn)品的附加值并進(jìn)一步增加了與這些企業(yè)的交易額。③天海。通過(guò)加深與聯(lián)盟伙伴的關(guān)系提升了產(chǎn)品附加值，并實(shí)現(xiàn)了與行業(yè)主導(dǎo)企業(yè)的關(guān)系升級(jí)，在實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)的同時(shí)鞏固了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由此，提出以下命題：

命題1如果行業(yè)動(dòng)蕩性較強(qiáng)，并且行業(yè)中存在其他主導(dǎo)企業(yè)，國(guó)際化企業(yè)首先采用機(jī)遇搜尋的戰(zhàn)略意圖，隨后采用優(yōu)勢(shì)搜尋的戰(zhàn)略意圖。相對(duì)應(yīng)，聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的演進(jìn)路徑經(jīng)歷了由結(jié)構(gòu)域探索為主的域間均衡向功能域?yàn)橹鞯挠蜷g均衡的轉(zhuǎn)變。

力神、天服三悅和天海3家企業(yè)的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)路徑見(jiàn)圖2。

鑒于華源、金錨和銀龍3家企業(yè)所處行業(yè)動(dòng)蕩性較低，且不存在控制行業(yè)“話(huà)語(yǔ)權(quán)”的主導(dǎo)企業(yè)，在相對(duì)穩(wěn)定的行業(yè)環(huán)境中企業(yè)技術(shù)生命周期和產(chǎn)品周期相對(duì)較長(zhǎng)，企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)較小，但同時(shí)企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇也相對(duì)較少。由此，這些企業(yè)很難通過(guò)尋求“捷徑”快速獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更多地通過(guò)漸進(jìn)式創(chuàng)新以培育企業(yè)的核心能力。另外，由于行業(yè)中不存在明顯的主導(dǎo)企業(yè)，這為3家案例企業(yè)留出了更大的發(fā)展空間，企業(yè)可以通過(guò)占據(jù)網(wǎng)絡(luò)中心地位獲得更大的優(yōu)勢(shì)。案例數(shù)據(jù)表明：華源、金錨和銀龍?jiān)诟髯缘穆?lián)盟網(wǎng)絡(luò)演化的第一階段均采用了優(yōu)勢(shì)搜尋的戰(zhàn)略意圖，并通過(guò)功能域探索與結(jié)構(gòu)域開(kāi)發(fā)的域間均衡模式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)。即與網(wǎng)絡(luò)伙伴的緊密合作實(shí)現(xiàn)功能域的探索，有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)研發(fā)能力的突破式創(chuàng)新；同時(shí)，采用結(jié)構(gòu)域開(kāi)發(fā)的策略，即加深與現(xiàn)有的研發(fā)領(lǐng)域合作伙伴的關(guān)系，促成了企業(yè)研發(fā)知識(shí)深度的提升，利于企業(yè)研發(fā)能力發(fā)生“質(zhì)變”。具體如下：①華源。致力于成為國(guó)內(nèi)線(xiàn)材的一流企業(yè)，通過(guò)建立企業(yè)技術(shù)中心以及與國(guó)內(nèi)眾多研究機(jī)構(gòu)的合作，極大地提升了企業(yè)的技術(shù)實(shí)力，并參與到多個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定。②金錨。在不斷創(chuàng)新促使產(chǎn)品達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，還通過(guò)企業(yè)內(nèi)部研發(fā)中心，以及同天津合成材料研究所等單位開(kāi)展合作，共同合作研發(fā)梯具產(chǎn)品的新材料，同時(shí)注重工藝創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了制造“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”產(chǎn)品的能力。③銀龍。積極深化與上下游企業(yè)緊密的合作研發(fā)關(guān)系(即結(jié)構(gòu)域的開(kāi)發(fā))，具備了很強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力與制造能力，并成為預(yù)應(yīng)力鋼絲行業(yè)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的主要制定者之一。

通過(guò)第一階段的演進(jìn)，華源、金錨和銀龍3家案例企業(yè)普遍面臨一個(gè)重要挑戰(zhàn)，即如何將現(xiàn)有的研發(fā)能力和網(wǎng)絡(luò)地位轉(zhuǎn)化為企業(yè)績(jī)效。因而在網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)的第二階段，這3家案例企業(yè)需要獲取更多機(jī)遇促進(jìn)企業(yè)能力的商業(yè)化過(guò)程，在此階段均采用了機(jī)遇搜尋的戰(zhàn)略意圖，并通過(guò)結(jié)構(gòu)域探索和功能域開(kāi)發(fā)的域間均衡模式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)演化。這3家案例企業(yè)力圖通過(guò)結(jié)構(gòu)域的探索尋求新的下游合作伙伴，并通過(guò)功能域的開(kāi)發(fā)為這些新顧客提供新產(chǎn)品。具體如下：①華源。成立3家貿(mào)易公司，延伸到下游價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，與顧客建立直接聯(lián)系。在此過(guò)程中，該公司非常注重對(duì)最終客戶(hù)信息的收集，并有針對(duì)性地推出多款產(chǎn)品，在豐富企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)的同時(shí)，也獲得了大量忠實(shí)的顧客，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的演進(jìn)。②金錨。努力實(shí)現(xiàn)渠道創(chuàng)新，在保持與大型五金分銷(xiāo)商合作的同時(shí)，致力于獨(dú)自開(kāi)發(fā)中小型客戶(hù)，并通過(guò)功能域的開(kāi)發(fā)，即創(chuàng)新現(xiàn)有產(chǎn)品，打入新興國(guó)家市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)了聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的演進(jìn)。③銀龍。積極將企業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)化為績(jī)效，瞄準(zhǔn)德國(guó)等國(guó)外高端市場(chǎng)，通過(guò)功能域的探索，開(kāi)發(fā)出一系列滿(mǎn)足顧客要求的高端產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步升級(jí)。由此，提出以下命題：

命題2 如果行業(yè)動(dòng)蕩性較弱，并且在行業(yè)中不存在其他主導(dǎo)企業(yè)時(shí)，國(guó)際化企業(yè)首先采用優(yōu)勢(shì)搜尋的戰(zhàn)略意圖，隨后采用機(jī)遇搜尋的戰(zhàn)略意圖。相對(duì)應(yīng)，聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的演進(jìn)路徑經(jīng)歷了由功能域探索為主的域間均衡向結(jié)構(gòu)域探索為主的域間均衡的轉(zhuǎn)變。

華源、金錨和銀龍3家企業(yè)的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)路徑見(jiàn)圖3。

圖3　華源、金錨和銀龍的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)路徑

根據(jù)上文分析可知，6家案例企業(yè)的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)路徑的差異是行業(yè)特征與網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略共同作用的結(jié)果。KOKA等[1]提出了兩種網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)路徑，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)型國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)路徑強(qiáng)調(diào)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中的創(chuàng)業(yè)地位，通過(guò)與合作伙伴建立廣泛的聯(lián)系獲取大量的、多樣化、非重復(fù)的信息，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)。相反，主導(dǎo)型國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)路徑的內(nèi)在邏輯是，企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略形成企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中的主導(dǎo)地位，從而有助于企業(yè)推進(jìn)其網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略日程的實(shí)施，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的演進(jìn)。本研究借鑒KOKA等[1]的觀(guān)點(diǎn)，認(rèn)為力神、天服三悅和天海3家企業(yè)采用的是創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略；華源、金錨和銀龍3家企業(yè)采用的是主導(dǎo)型網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略。3.3國(guó)際化企業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)在機(jī)理

前文分析了國(guó)際化企業(yè)兩種不同戰(zhàn)略的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)路徑：①創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)。該路徑首先采用結(jié)構(gòu)域探索為主的域間均衡模式，然后采用功能域探索為主的域間均衡模式。②主導(dǎo)型網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)。該路徑首先采用功能域探索為主的域間均衡模式，然后采用結(jié)構(gòu)域探索為主的域間均衡模式。然而，在聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)的過(guò)程中，企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)從一種域內(nèi)均衡向另一種域內(nèi)均衡的轉(zhuǎn)變？鑒于此，本研究將通過(guò)聚焦上述問(wèn)題，嘗試揭示國(guó)際化企業(yè)網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)的內(nèi)在機(jī)制。

3.3.1國(guó)際化企業(yè)創(chuàng)業(yè)型聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)機(jī)制

在力神、天服三悅和天海3家企業(yè)采用的創(chuàng)業(yè)型聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)模式中，知識(shí)獲取和升級(jí)動(dòng)力機(jī)制是促成網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)的關(guān)鍵。前一階段的以結(jié)構(gòu)域探索為主的均衡在增加企業(yè)網(wǎng)絡(luò)多樣化的同時(shí)，也為企業(yè)帶來(lái)了大量的新知識(shí)和升級(jí)的動(dòng)力，具體包括關(guān)鍵技術(shù)信息、未來(lái)技術(shù)知識(shí)、差異顯性化和愿景激勵(lì)。一方面，與主導(dǎo)企業(yè)建立初步合作關(guān)系，為企業(yè)帶來(lái)了大量的技術(shù)信息；另一方面，與主導(dǎo)者的合作以及在為其提供新產(chǎn)品的同時(shí)，也為企業(yè)帶來(lái)了升級(jí)的動(dòng)力，包括企業(yè)差距顯性化和愿景激勵(lì)。由此，可以發(fā)現(xiàn)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)模式來(lái)說(shuō)，結(jié)構(gòu)域探索為主的域間均衡有利于企業(yè)的知識(shí)獲取，并為企業(yè)提供了升級(jí)的壓力。

對(duì)創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)的企業(yè)而言，知識(shí)獲取和升級(jí)壓力是其實(shí)現(xiàn)下一階段功能域探索的重要影響因素。功能域的探索是指企業(yè)與聯(lián)盟企業(yè)合作延伸到產(chǎn)品研發(fā)的活動(dòng)中。力神、天服三悅和天海3家企業(yè)憑借獲得的關(guān)鍵信息知識(shí)，拉近了同其他研發(fā)機(jī)構(gòu)的關(guān)系。例如，力神憑借自身對(duì)鋰電池未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和對(duì)鋰電池關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)的了解，激發(fā)了有關(guān)研發(fā)機(jī)構(gòu)與力神合作的動(dòng)機(jī)，從而使力神更容易獲得研發(fā)所需的互補(bǔ)性資源。此外，更為重要的是，通過(guò)上階段與主導(dǎo)企業(yè)建立的初步合作關(guān)系，這3家企業(yè)在逐漸加強(qiáng)合作關(guān)系的過(guò)程中，與主導(dǎo)企業(yè)建立了研發(fā)合作關(guān)系，均參與到下游客戶(hù)的研發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中。

此外，知識(shí)獲取和升級(jí)壓力也是創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)的企業(yè)實(shí)現(xiàn)下一階段結(jié)構(gòu)域開(kāi)發(fā)的重要影響因素。結(jié)構(gòu)域的開(kāi)發(fā)是指加深企業(yè)與現(xiàn)有合作伙伴的關(guān)系。通過(guò)上階段的能力積累，企業(yè)通過(guò)技術(shù)知識(shí)獲取實(shí)現(xiàn)了研發(fā)能力的升級(jí)，在升級(jí)壓力的作用下，企業(yè)也提升了產(chǎn)品研發(fā)、工藝制造水平和敏捷制造的能力，從而使企業(yè)有能力為顧客提供附加值更高的產(chǎn)品，并有效提升了企業(yè)的制造服務(wù)能力。由此，提出以下命題：

命題3 創(chuàng)業(yè)型聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)的內(nèi)在機(jī)理是，前一階段以結(jié)構(gòu)域探索為主的域間均衡促進(jìn)了企業(yè)的知識(shí)獲取，增加了企業(yè)的升級(jí)壓力，有助于后一階段以功能域探索為主的域間均衡的實(shí)現(xiàn)。

3.3.2主導(dǎo)型國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)機(jī)制

主導(dǎo)型聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)機(jī)制是通過(guò)提升網(wǎng)絡(luò)地位和知識(shí)分享機(jī)制來(lái)實(shí)現(xiàn)的。前一階段的以功能域探索為主的域間均衡在增強(qiáng)企業(yè)研發(fā)能力的同時(shí)，也增強(qiáng)了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)地位，加強(qiáng)了企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)成員之間的知識(shí)分享。具體而言，不僅提升了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)地位、網(wǎng)絡(luò)合法性，還增加了企業(yè)的緘默知識(shí)和知識(shí)深度。即前一階段的功能域的探索與結(jié)構(gòu)域的開(kāi)發(fā)，有助于提升企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)影響力和網(wǎng)絡(luò)合法性。憑借這些標(biāo)準(zhǔn)化的認(rèn)證，這3家企業(yè)獲得了良好的口碑和聲譽(yù)，從而建立了網(wǎng)絡(luò)合法性。此外，華源、金錨和銀龍還通過(guò)其研發(fā)實(shí)力增加了網(wǎng)絡(luò)影響力。例如，參與到國(guó)家產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定中以確定行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，從而獲得一定的定價(jià)權(quán)。

前一階段的功能域的探索與結(jié)構(gòu)域的開(kāi)發(fā)，增加了企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中緘默知識(shí)的轉(zhuǎn)移，提升了企業(yè)的知識(shí)深度。在網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)的第一階段，華源、金錨和銀龍的產(chǎn)品均通過(guò)大型的跨國(guó)公司進(jìn)行銷(xiāo)售，在專(zhuān)注于研發(fā)的同時(shí)還同各自的下游合作伙伴保持了良好的合作關(guān)系。通過(guò)長(zhǎng)期的緊密合作關(guān)系，這些合作伙伴會(huì)與企業(yè)分享一些緘默知識(shí)，提升企業(yè)的知識(shí)深度。

對(duì)主導(dǎo)型網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)地位提升與知識(shí)分享機(jī)制是下一階段結(jié)構(gòu)域探索的關(guān)鍵影響因素。結(jié)構(gòu)域的開(kāi)發(fā)主要是與新的合作伙伴合作以促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)拓展，而網(wǎng)絡(luò)合法性和網(wǎng)絡(luò)影響力的提升增強(qiáng)了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)地位和品牌知名度，這不僅讓企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓變得簡(jiǎn)單，一些客戶(hù)甚至?xí)鲃?dòng)上門(mén)尋求合作。此外，與大客戶(hù)的知識(shí)分享機(jī)制也是企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的重要影響機(jī)制。

此外，對(duì)主導(dǎo)型網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)地位提升與知識(shí)分享機(jī)制是下一階段結(jié)構(gòu)域探索的關(guān)鍵影響因素。功能域的開(kāi)發(fā)是指企業(yè)與合作伙伴合作以開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或者拓展新市場(chǎng)。案例企業(yè)的產(chǎn)品線(xiàn)的拓展往往是與其以往的大客戶(hù)的業(yè)務(wù)范圍緊密相關(guān)的，知識(shí)分享機(jī)制在其中至關(guān)重要。例如，金錨的大客戶(hù)多是大型的五金類(lèi)連鎖超市，大客戶(hù)們提供的信息是金錨成功的關(guān)鍵。由此，提出以下命題：

命題4主導(dǎo)型聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)的內(nèi)在機(jī)理是，前一階段以功能域探索為主的域間均衡提升了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)地位，促進(jìn)了企業(yè)間的知識(shí)分享，有助于后一階段以結(jié)構(gòu)域探索為主的域間均衡的實(shí)現(xiàn)。

4結(jié)論與討論

4.1研究結(jié)論

(1)不同的行業(yè)環(huán)境促使企業(yè)選擇不同的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略意圖 本研究發(fā)現(xiàn)，國(guó)際化企業(yè)面對(duì)不同的環(huán)境會(huì)選擇不同的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略意圖。在動(dòng)蕩性較強(qiáng)且存在主導(dǎo)企業(yè)的情境下，企業(yè)應(yīng)該首先選擇機(jī)遇搜尋的戰(zhàn)略意圖，通過(guò)結(jié)構(gòu)域探索為主的域間均衡戰(zhàn)略與主導(dǎo)企業(yè)建立合作關(guān)系，獲得更多的發(fā)展機(jī)遇；隨后采用優(yōu)勢(shì)搜尋的戰(zhàn)略意圖，通過(guò)功能域探索為主的域間均衡模式與主導(dǎo)企業(yè)深化關(guān)系以充分利用這些機(jī)遇，進(jìn)一步促成企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)。相反，如果行業(yè)環(huán)境動(dòng)蕩性并不明顯，且不存在主導(dǎo)企業(yè)時(shí)，很難通過(guò)“走捷徑”的方式來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此，企業(yè)首先選擇優(yōu)勢(shì)搜尋的戰(zhàn)略意圖，即通過(guò)以功能域探索為主的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略提升研發(fā)能力建立網(wǎng)絡(luò)地位，繼而選擇機(jī)遇搜尋的戰(zhàn)略意圖，通過(guò)結(jié)構(gòu)域探索為主的域間均衡擴(kuò)大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步演進(jìn)。

(2)域間均衡是聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)的有效途徑 本研究從功能域和結(jié)構(gòu)域的雙重視角探討了網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)過(guò)程中探索與開(kāi)發(fā)的均衡模式，發(fā)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)域間均衡是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略意圖的有效途徑。結(jié)構(gòu)域探索與功能域開(kāi)發(fā)的均衡是實(shí)現(xiàn)機(jī)遇搜尋的關(guān)鍵，結(jié)構(gòu)域探索是指企業(yè)與新合作伙伴合作，在此過(guò)程中企業(yè)需要通過(guò)功能域的開(kāi)發(fā)活動(dòng)為企業(yè)提供產(chǎn)品、市場(chǎng)等支持性策略活動(dòng)，兩者相輔相成。功能域探索與結(jié)構(gòu)域開(kāi)發(fā)的均衡是實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)搜尋的關(guān)鍵。功能域的探索是企業(yè)增強(qiáng)研發(fā)實(shí)力和提升網(wǎng)絡(luò)地位的必要手段，而結(jié)構(gòu)域的開(kāi)發(fā)能夠增強(qiáng)企業(yè)的戰(zhàn)略合作關(guān)系，是企業(yè)獲取信息與訣竅的重要途徑。在本案例中，結(jié)構(gòu)域的開(kāi)發(fā)活動(dòng)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)研發(fā)能力“質(zhì)變”的關(guān)鍵催化劑。

(3)創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)與主導(dǎo)型聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)的內(nèi)在作用機(jī)制有所差異 國(guó)際化企業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)演化存在兩種類(lèi)型，即創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)路徑和主導(dǎo)型網(wǎng)路演進(jìn)路徑。在創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)路徑中，前一階段的結(jié)構(gòu)域探索為主的域間均衡為企業(yè)提供了獲取多樣化關(guān)鍵知識(shí)的途徑；同時(shí)，也為企業(yè)提供了升級(jí)動(dòng)力，使企業(yè)差距顯性化，并為企業(yè)提供了愿景激勵(lì)。有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)下一階段的域間均衡。在主導(dǎo)型網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)路徑中，前一階段的以功能域探索為主的域間均衡，提升了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)地位，增強(qiáng)了企業(yè)的品牌影響力；同時(shí)，深化了企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)伙伴之間的知識(shí)分享，提升了企業(yè)的技術(shù)知識(shí)深度和市場(chǎng)知識(shí)深度。為企業(yè)實(shí)現(xiàn)下一階段的結(jié)構(gòu)域探索為主的域間均衡奠定了基礎(chǔ)。這兩種不同的作用機(jī)制分別見(jiàn)圖4和圖5。

圖4　創(chuàng)業(yè)型聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)機(jī)制

圖5　主導(dǎo)型聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)機(jī)

4.2理論貢獻(xiàn)

本研究的理論貢獻(xiàn)在于以下3個(gè)方面。

(1)豐富了聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)的相關(guān)研究 網(wǎng)絡(luò)理論過(guò)多強(qiáng)調(diào)了網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)對(duì)網(wǎng)絡(luò)主體的約束，但對(duì)網(wǎng)絡(luò)成員的主動(dòng)選擇以及戰(zhàn)略行為對(duì)網(wǎng)絡(luò)的塑造機(jī)制仍有待探討[8]。本研究針對(duì)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)形成和演進(jìn)中的3個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，即“何時(shí)聯(lián)盟”、“與誰(shuí)聯(lián)盟”、“怎樣聯(lián)盟”在一定程度上進(jìn)行了探索性回答，為國(guó)際化企業(yè)適應(yīng)性選擇理論和協(xié)同演進(jìn)理論提供了啟示。網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)過(guò)程并非一蹴而就，而是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，國(guó)際化企業(yè)需要根據(jù)自身能力與自身網(wǎng)絡(luò)地位的變化，制定差異性的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略意圖，并通過(guò)實(shí)施相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的階段性演進(jìn)。

(2)從功能域和結(jié)構(gòu)域的雙重視角探討了網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)中的探索與開(kāi)發(fā)的均衡機(jī)制 與時(shí)間分離和組織分離的傳統(tǒng)均衡模式不同，本研究提出的域間均衡模式具有更低的運(yùn)作成本和更好地實(shí)際效果。首先，域間均衡將探索與開(kāi)發(fā)活動(dòng)分散在兩個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，能有效解決組織分離中的運(yùn)作冗余和協(xié)調(diào)成本的問(wèn)題。其次，相對(duì)于時(shí)間分離模式，域間均衡能夠同時(shí)兼具探索與開(kāi)發(fā)活動(dòng)，從該視角出發(fā)能更好地解釋探索與開(kāi)發(fā)的轉(zhuǎn)換問(wèn)題。由此，本研究對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)中探索與開(kāi)發(fā)的均衡提出新的思路。

(3)提出的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的演進(jìn)機(jī)制有助于加深對(duì)間斷均衡理論的理解 聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)研究表明，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)是一個(gè)間斷式均衡的過(guò)程[16]。企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)具有路徑依賴(lài)性，引起企業(yè)能力變革的吸收能力也具有路徑依賴(lài)性。由此，實(shí)現(xiàn)從一種均衡向另一種均衡的轉(zhuǎn)變機(jī)制就成為網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)的關(guān)鍵研究問(wèn)題，然而目前對(duì)此問(wèn)題的理論探討仍然匱乏[13]。本研究發(fā)現(xiàn)，在聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)的每一個(gè)均衡階段企業(yè)都會(huì)通過(guò)探索活動(dòng)形成新的能力和新的資源，這些資源與能力的不斷積累最終會(huì)導(dǎo)致企業(yè)脫離原有的演進(jìn)路徑，進(jìn)入新的網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)軌道。此外，案例數(shù)據(jù)還顯示，不同的網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)路徑中均衡的轉(zhuǎn)變機(jī)制也有所差異，創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)路徑是通過(guò)知識(shí)獲取和升級(jí)動(dòng)力兩個(gè)機(jī)制實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)路徑的轉(zhuǎn)變，而主導(dǎo)型網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)地位和知識(shí)分享兩種機(jī)制實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)路徑的轉(zhuǎn)變。

4.3實(shí)踐意義

中國(guó)企業(yè)往往缺乏世界領(lǐng)先的市場(chǎng)資源和技術(shù)資源，在資源匱乏的情境下，企業(yè)應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)升級(jí)是本研究關(guān)注的重點(diǎn)。本研究對(duì)兩種類(lèi)型的典型國(guó)際化企業(yè)有以下啟示：①曾經(jīng)為大型企業(yè)代工生產(chǎn)，在積累了一定技術(shù)能力后謀求轉(zhuǎn)型的科技型企業(yè)。此類(lèi)企業(yè)所處的行業(yè)環(huán)境動(dòng)蕩性相對(duì)較高，且行業(yè)中存在跨國(guó)企業(yè)占據(jù)行業(yè)主導(dǎo)地位的現(xiàn)象，這些企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)，首先需要與主導(dǎo)企業(yè)建立合作關(guān)系，并積極加深合作關(guān)系，利用主導(dǎo)企業(yè)的外溢資源與信息迅速提升企業(yè)能力。②處于傳統(tǒng)行業(yè)中的專(zhuān)注于特定產(chǎn)品領(lǐng)域或者特定利基市場(chǎng)的企業(yè)。這類(lèi)企業(yè)處于市場(chǎng)狹縫中，實(shí)力較強(qiáng)的跨國(guó)公司不屑于生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品或者無(wú)暇關(guān)注此類(lèi)市場(chǎng)，所在的行業(yè)環(huán)境和技術(shù)環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定，其升級(jí)的路徑是首先通過(guò)聚焦于技術(shù)研發(fā)建立企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)位置，同時(shí)與跨國(guó)貿(mào)易商建立良好的關(guān)系，其后通過(guò)拓寬產(chǎn)品線(xiàn)或者開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品種類(lèi)獲取進(jìn)一步的優(yōu)勢(shì)。

5結(jié)語(yǔ)

鑒于本研究涵蓋的案例企業(yè)類(lèi)型有限，與其他案例研究一樣，有關(guān)研究結(jié)論需要謹(jǐn)慎對(duì)待。未來(lái)的研究可以選擇更為廣泛的行業(yè)類(lèi)型進(jìn)行研究，同時(shí)也需要通過(guò)大樣本的實(shí)證研究對(duì)研究結(jié)論進(jìn)行檢驗(yàn)。另外，本研究聚焦在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略對(duì)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)的作用，并沒(méi)有考慮其他更為廣泛的因素對(duì)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的影響(如企業(yè)家精神、企業(yè)家社會(huì)網(wǎng)絡(luò)等)，未來(lái)的研究需要對(duì)此開(kāi)展進(jìn)一步的研究。

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(編輯郭愷)

A Study of Enterprise Internationalization Network Evolution Mechanism Based on the Dual Perspective of Function Domain and Structure Domain

WANG Ruizhi1XU Hui2ZHANG Haijun2

(1.Shanxi University of Finance and Economics， Taiyuan, China;2.Nankai University， Tianjing， China)

Abstract：From the perspective of adaptive choice theory, this sturdy which focus on six companies engaged in international commerce summed up two kinds of alliance network evolution path. And also it discussed the implementation mechanism of different evolution path. Study found that keeping the balance of across domain between exploration activities and exploitation activities is an effective way to promote the network evolution. Raising the status of the network and knowledge sharing are important implementation mechanism of prominent network alliance evolution. Knowledge acquisition and upgrading pressure are important implementation mechanism of entrepreneurial network evolution.

Key words：alliance network； evolution path； evolution mechanism； function domain； structure domain

通訊作者：許暉(1967～)，女，天津人。南開(kāi)大學(xué)(天津市300071)商學(xué)院教授、博士研究生導(dǎo)師。研究方向?yàn)閼?zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、案例研究。E-mail：susuan_xuhui@126.com

中圖法分類(lèi)號(hào)：C93

文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

文章編號(hào)：1672-884X(2016)01-0018-11

基金項(xiàng)目：國(guó)家自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目(71472097)

收稿日期：2015-06-19

DOI編碼： 10.3969/j.issn.1672-884x.2016.01.003