潘永斌 楊建平

(云南省普洱市寧洱縣茶葉和特色生物產(chǎn)業(yè)局 665199)

“茶園眾籌+互聯(lián)網(wǎng)”模式創(chuàng)新寧洱茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)制

潘永斌 楊建平

(云南省普洱市寧洱縣茶葉和特色生物產(chǎn)業(yè)局 665199)

“眾籌+互聯(lián)網(wǎng)”模式是一種新發(fā)展起來的創(chuàng)業(yè)融資方式。茶企通過“茶園眾籌+互聯(lián)網(wǎng)”模式，使消費(fèi)者認(rèn)領(lǐng)茶樹后，成茶園主，可以自行對茶園的茶樹進(jìn)行采摘加工，在茶企技術(shù)人員指導(dǎo)下，進(jìn)行體驗(yàn)生產(chǎn)，或者從日常管理到采摘、加工全權(quán)免責(zé)交由茶企代管。茶企則通過眾籌資金， 對茶園進(jìn)行全方位管理，轉(zhuǎn)型為服務(wù)性企業(yè)，化解長期困擾茶企的“資金”、“營銷”兩大難題，從而增加茶企、茶農(nóng)、政府稅收收入。茶園主在享受個性化茶葉產(chǎn)品的同時，還享受茶企提供的休閑度假旅游服務(wù)，茶企、茶園主獲得各自所需的利益，是一項互聯(lián)網(wǎng)時代的雙贏合作項目。

“茶園眾籌+互聯(lián)網(wǎng)模式”;茶產(chǎn)業(yè); 機(jī)制創(chuàng)新

1 寧洱縣茶企現(xiàn)狀

寧洱縣擁有700hm2以上生態(tài)、有機(jī)茶園種植的茶企2戶，年產(chǎn)值達(dá)2億元以上；擁有70hm2以上生態(tài)、有機(jī)茶園種植的茶企3戶。寧洱縣有種植的現(xiàn)代生態(tài)、有機(jī)茶園面積9666hm2，野生古樹茶混生的茶樹林面積達(dá)3333hm2，從業(yè)人員4萬人，茶廠、茶莊園等從事茶產(chǎn)業(yè)的企業(yè)有一百多家，茶葉綜合產(chǎn)值達(dá)12億元，普洱茶作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，已形成了種植、加工、銷售、科研、旅游為一體的朝陽產(chǎn)業(yè)。

寧洱的茶產(chǎn)業(yè)做到從種植到茶杯生態(tài)、有機(jī)管理，具有生產(chǎn)各類生態(tài)、有機(jī)茶的種植基礎(chǔ)或加工條件，茶園具有普洱茶地理標(biāo)志生態(tài)有機(jī)優(yōu)勢的原料。茶園種植分布于困鹿皇家貢茶山、板山、會蓮、中寨山等地。茶園環(huán)境優(yōu)異，空氣清鮮，具有旅游的條件。目前茶企基礎(chǔ)設(shè)施投入大，茶企傳統(tǒng)經(jīng)營模式受到電商等創(chuàng)新型營銷的沖擊，已不適應(yīng)現(xiàn)代社會市場發(fā)展。企業(yè)要創(chuàng)新而自身實(shí)力不足，受資金、人才、理念等方面因素困擾，企業(yè)面臨發(fā)展轉(zhuǎn)型的困境。

2 茶企茶園具備眾籌的條件

①社會法制健全，行業(yè)行規(guī)完善，企業(yè)規(guī)模化經(jīng)營，茶園具有完備的林權(quán)證，企業(yè)經(jīng)營誠信度高，具有合作創(chuàng)業(yè)的必要條件；②企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)備完善，多種經(jīng)濟(jì)體制投資茶產(chǎn)業(yè)，投資多元化，合作經(jīng)營的基礎(chǔ)好；③茶企茶園環(huán)境優(yōu)異，具有開發(fā)茶園觀光旅游資源；④茶園已改造成有機(jī)茶園，其產(chǎn)品符合現(xiàn)代人的養(yǎng)生標(biāo)準(zhǔn)。

3 “眾籌+互聯(lián)網(wǎng)”模式

“眾籌+互聯(lián)網(wǎng)”模式作為支持創(chuàng)業(yè)的一種新的融資方式越來越得到社會認(rèn)可，集眾人之力，籌眾人之智，成眾人之事。眾籌相對傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更開放，能否獲得資金也不再是由項目的商業(yè)價值作為唯一標(biāo)準(zhǔn)，只要是網(wǎng)友喜歡的項目都可以通過眾籌方式獲得項目啟動的第一筆資金，為更多小本經(jīng)營或創(chuàng)作的人提供了無限的可能。普洱茶作為寧洱的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，名重天下，其保健、養(yǎng)生功效明顯。茶企通過“茶園眾籌+互聯(lián)網(wǎng)”模式，喜愛的消費(fèi)者，認(rèn)領(lǐng)茶樹后，成茶園主，可以自行對茶園的茶樹進(jìn)行采摘加工，在茶企技術(shù)人員指導(dǎo)下，進(jìn)行體驗(yàn)生產(chǎn)，當(dāng)然也可以安享其成，從日常管理到采摘、加工全權(quán)免責(zé)交由茶企代管，茶企則通過眾籌資金， 對茶園進(jìn)行全方位有機(jī)化管理，轉(zhuǎn)型為服務(wù)性企業(yè)，化解長期困擾茶企的“資金”、“營銷”兩大難題，從而增加茶企、茶農(nóng)、政府稅收收入。茶園主在享受個性化茶葉產(chǎn)品的同時，還享受茶企提供的休閑度假旅游服務(wù)，茶企、茶園主獲得各自所需的利益，是一項互聯(lián)網(wǎng)時代的雙贏合作項目。

4 茶園眾籌的難題及對策

寧洱茶園眾籌的難題：①寧洱縣的茶園面積大，企業(yè)規(guī)模小，效益不好，茶葉產(chǎn)品品牌影響力??；②茶企業(yè)數(shù)字化建設(shè)緩慢，茶園網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控建設(shè)滯后；③沒有融資平臺與茶企合作、推介茶企，整合茶企資源和盤活茶企資產(chǎn)等資金運(yùn)作落實(shí)困難；④眾籌的第三方評價機(jī)構(gòu)誠信度不高，眾籌后茶園主的權(quán)益得不到第三方保障，影響眾籌者的信心。

面對難題的對策：①普洱茶集團(tuán)等大型茶企有自有主權(quán)茶園，其余的茶園分布于千家萬戶的農(nóng)戶手中，必須健立健全茶葉專業(yè)合作社經(jīng)濟(jì)組織，完善茶園的所有權(quán)確認(rèn)，以集體經(jīng)濟(jì)組織的形式對外眾籌；②逐步完善茶企、茶園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，讓茶園主通過手機(jī)客戶端查看到茶園的生產(chǎn)或加工情況，并對其進(jìn)行監(jiān)督；③加強(qiáng)對外宣傳，引進(jìn)融資機(jī)構(gòu)，向消費(fèi)者推介茶園；④組建茶園管理三方監(jiān)管機(jī)構(gòu)，為茶園主提供茶園價值評估，眾籌資金運(yùn)營監(jiān)督，為茶園主權(quán)益提供保障服務(wù)。

5 “茶園眾籌+互聯(lián)”的實(shí)踐成果

云南龍生茶業(yè)股份有限公司，是國家扶貧龍頭重點(diǎn)企業(yè)，公司集茶葉種植、加工、銷售為一體，擁有現(xiàn)代生態(tài)、有機(jī)茶園8000hm2，擁有固定資產(chǎn)總額1.5億元，年銷售額6000萬元以上，年創(chuàng)稅利近千萬元，企業(yè)信用等級A，該企業(yè)通過北京融資公司推介，成功對666hm2生態(tài)、有機(jī)茶園進(jìn)行眾籌。

龍生茶園擁有環(huán)境位置優(yōu)勢的原料，原始手工采摘，天然有機(jī)種植，產(chǎn)品屢獲金獎，精湛工藝，傳統(tǒng)干倉發(fā)酵及拼配技藝，國家高新技術(shù)企業(yè)稱號，國家有機(jī)普洱茶標(biāo)準(zhǔn)制訂者。龍生以企業(yè)的項目優(yōu)勢為“眾籌”基礎(chǔ)，通過融資平臺發(fā)出“茶園眾籌+互聯(lián)網(wǎng)”的全新體驗(yàn)邀請消費(fèi)者一起當(dāng)?shù)刂?，網(wǎng)上發(fā)布項目合作模式相關(guān)信息。比如，合作者條件、種植優(yōu)勢、資源整合方案、可持續(xù)持有生態(tài)有機(jī)茶園模式等。有意向認(rèn)購的企業(yè)與個人每年357g高端私享普洱茶餅100餅，持續(xù)20年。具體分為兩類，一類是生態(tài)茶園，0.06hm2生態(tài)茶園6.88萬元，20年認(rèn)領(lǐng)權(quán)，每年獲得357g 茶餅100餅(35kg)生態(tài)普洱茶作為收益，持續(xù)20年，其中包含15kg當(dāng)季生態(tài)生普，40kg地主專享定制熟普具有保值、升值屬性(地主專屬包裝設(shè)計，獨(dú)一無二)。認(rèn)購當(dāng)日即可獲得價值1.65萬元的龍生普洱現(xiàn)茶套餐+禮包，尊享生態(tài)高品質(zhì)普洱與增值服務(wù)體驗(yàn)：①尊享私人定制，產(chǎn)地可追溯；②度假養(yǎng)生體驗(yàn)，茶園地主可免費(fèi)體驗(yàn)一次云南深度游：普洱茶工藝加工體驗(yàn)—茶馬古道之游—普洱雨林體驗(yàn)，享龍生普洱度假酒店連續(xù)五年，每年3日免費(fèi)居住權(quán)。第二類認(rèn)籌的是有機(jī)茶園，0.06hm2有機(jī)茶園8.88萬元，享受有機(jī)高品質(zhì)普洱與增值服務(wù)體驗(yàn)。其它條件都一樣，產(chǎn)品是有機(jī)產(chǎn)品，享受服務(wù)也一樣。龍生首次眾籌生態(tài)、有機(jī)茶園666hm2，眾籌資金達(dá)一千多萬元，如果龍生有林權(quán)證的5 333hm2茶園全部認(rèn)籌，眾籌資金可達(dá)四十多個億，企業(yè)成功轉(zhuǎn)型為茶園主服務(wù)的企業(yè)，企業(yè)將創(chuàng)造出大量財富，提高茶農(nóng)收入，為地方增加稅收。

寧洱現(xiàn)有9666hm2生態(tài)、有機(jī)茶園，有林權(quán)證的有6666hm2，如果通過線上、線下推廣，眾籌茶園達(dá)6666hm2，寧洱茶產(chǎn)業(yè)將整合資金60億元，這筆資金將為茶產(chǎn)業(yè)注入新活力，茶產(chǎn)業(yè)將成為名符其實(shí)的支柱產(chǎn)業(yè)。