大櫻桃電商營銷的得與失

大連大櫻桃借助電商和快遞，賣出了好價(jià)錢，也賣到了更遠(yuǎn)的地方。最近，在遼寧大連金普新區(qū)大魏家街道，農(nóng)戶和電商們坐在一起，對(duì)今年的銷售戰(zhàn)役進(jìn)行了總結(jié)。來看報(bào)道。

通過運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，已成為農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)的共識(shí)。去年6月份，金普新區(qū)大魏家農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)打造了“品魏農(nóng)場”電子商務(wù)平臺(tái)，該平臺(tái)整合了大魏家街道10個(gè)村、22個(gè)蔬果農(nóng)業(yè)合作社及農(nóng)業(yè)資源。在今年的櫻桃銷售中，平臺(tái)發(fā)揮了巨大的作用。

金普新區(qū)大魏家農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)秘書長王新征：跟我們直接的合作商銷售櫻桃接近5萬千克。通過我們“品魏農(nóng)場”統(tǒng)一的品牌，我們做微商分銷這種運(yùn)營模式的，我們也有5萬千克左右。然后還有其他的通過我們品牌到線下直接跟我們對(duì)接的客戶，也在7.5萬～10萬千克。

王新征秘書長介紹，以往賣給傳統(tǒng)收購商的櫻桃都是各個(gè)規(guī)格摻雜在一起的，價(jià)格偏低。而電商的選果標(biāo)準(zhǔn)高，在選果規(guī)格統(tǒng)一后，收購價(jià)格也提高了5%以上，果農(nóng)更愿意把櫻桃賣給電商。

記者從金普新區(qū)農(nóng)業(yè)局了解到，今年通過大櫻桃節(jié)、休閑采摘、批發(fā)零售等方式，全區(qū)櫻桃銷售量達(dá)到3 000多噸。特別是通過電商渠道就銷售了115多萬千克，這個(gè)數(shù)量是去年的4倍。

目前，金普新區(qū)農(nóng)業(yè)局正引導(dǎo)果農(nóng)調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展晚熟、耐貯運(yùn)櫻桃品種。同時(shí)不斷改進(jìn)適合電商銷售的包裝方式，并積極擴(kuò)建恒溫氣調(diào)庫。

金普新區(qū)農(nóng)業(yè)局副局長黃國強(qiáng)：最好的一個(gè)采取國外技術(shù)的天寶氣調(diào)庫，（櫻桃）保存時(shí)間在3個(gè)月以上，普通達(dá)到1個(gè)月，其實(shí)這個(gè)櫻桃每延長10天儲(chǔ)藏期，晚熟10天，價(jià)格就增加50%以上。

今年，我市全市大櫻桃網(wǎng)上銷售額呈幾何級(jí)增長。與此同時(shí)，暴露的問題是目前大櫻桃的采收、貯存、銷售都沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)。為解決這一問題，由“品魏農(nóng)場”牽頭，全國27家電商平臺(tái)共同成立了“農(nóng)業(yè)電商聯(lián)盟”。

王新征：通過這種聯(lián)盟的形式，為農(nóng)業(yè)銷售鋪出一條道路來。同時(shí)也讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)制定出標(biāo)準(zhǔn)，給電商提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。