從寧陵酥梨滯銷(xiāo)談河南省農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升

董存仁

（商丘職業(yè)技術(shù)學(xué)院，河南商丘　476000）

從寧陵酥梨滯銷(xiāo)談河南省農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升

董存仁

（商丘職業(yè)技術(shù)學(xué)院，河南商丘476000）

河南省是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，但是近年來(lái)多次出現(xiàn)的農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題，折射出河南省農(nóng)產(chǎn)品存在供需矛盾、沒(méi)有形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)觀念落后等問(wèn)題，綜合競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)較弱。建議通過(guò)轉(zhuǎn)變觀念、培育人才、建立標(biāo)準(zhǔn)、提高品質(zhì)、面向市場(chǎng)、創(chuàng)造品牌、科技興農(nóng)、產(chǎn)業(yè)富農(nóng)等方面提高農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)河南省向農(nóng)業(yè)強(qiáng)省轉(zhuǎn)變。

酥梨；滯銷(xiāo)；農(nóng)產(chǎn)品；競(jìng)爭(zhēng)力

河南省位于北緯31°23′～36°22′，東經(jīng)110°21′～116°39′之間，屬暖溫帶-亞熱帶、濕潤(rùn)-半濕潤(rùn)季風(fēng)氣候，是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)產(chǎn)品資源豐富。河南省十分重視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，2015年糧食產(chǎn)量再創(chuàng)歷史新高，達(dá)到606.7×108kg，實(shí)現(xiàn)連續(xù)12年增產(chǎn)［1］。成績(jī)的背后也存在一些問(wèn)題，近幾年農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，這就要求河南省需要全面提高現(xiàn)代農(nóng)業(yè)水平，提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，變“農(nóng)業(yè)大省”為“農(nóng)業(yè)強(qiáng)省”。

1　寧陵酥梨滯銷(xiāo)問(wèn)題描述

河南省寧陵縣位于河南東部，花生、金頂謝花酥梨、白蠟條被譽(yù)為“寧陵三寶”。金頂謝花酥梨已有700多年栽培歷史，全縣種植面積為1.3×104hm2，年總產(chǎn)5×108kg以上。2016年開(kāi)春，一向暢銷(xiāo)的寧陵酥梨陷入了滯銷(xiāo)的窘境。

2016年2月，河南省寧陵縣石橋鎮(zhèn)吳良吉村村民向《河南日?qǐng)?bào)·農(nóng)村版》求助，有窖儲(chǔ)保鮮的50× 104kg優(yōu)質(zhì)酥梨急尋買(mǎi)主，2月29日該報(bào)刊發(fā)信息，酥梨滯銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)入媒體和公眾視野。

3月14日，該報(bào)再次刊發(fā)消息《寧陵吳良吉村50×104kg酥梨已銷(xiāo)四成》，寧陵縣石橋鎮(zhèn)其他村的梨農(nóng)也紛紛打電話(huà)尋求幫助。

3月16日，在政府部門(mén)的支持和努力下，邀請(qǐng)省內(nèi)外部分傳統(tǒng)媒體記者和新媒體負(fù)責(zé)人齊聚寧陵縣石橋鎮(zhèn)，了解酥梨滯銷(xiāo)的情況，希望通過(guò)媒體的力量廣泛發(fā)布酥梨滯銷(xiāo)的信息，促進(jìn)酥梨銷(xiāo)售。

3月17日，《河南日?qǐng)?bào)·農(nóng)村版》 《大河報(bào)》《商丘日?qǐng)?bào)》等傳統(tǒng)媒體，以及新華網(wǎng)、網(wǎng)易、大河網(wǎng)、商丘網(wǎng)等省內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行了廣泛報(bào)道，部分新媒體也通過(guò)多種方式向公眾推送了寧陵酥梨滯銷(xiāo)的消息。

3月18日，寧陵縣宣傳部官方微博 “梨鄉(xiāng)寧陵”發(fā)布消息稱(chēng)，目前寧陵縣還有6×104t酥梨存貨急盼買(mǎi)主［2］。

媒體的報(bào)道吸引了來(lái)自省內(nèi)外的水果經(jīng)銷(xiāo)商到寧陵采購(gòu)酥梨。3月19日，為進(jìn)一步幫助梨農(nóng)銷(xiāo)售酥梨，商丘市委統(tǒng)戰(zhàn)部在帝和廣場(chǎng)舉行了“愛(ài)心梨公益銷(xiāo)售活動(dòng)”。僅一個(gè)上午，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)就銷(xiāo)售寧陵梨1.5×104kg［3］。通過(guò)多方努力，梨農(nóng)的銷(xiāo)售壓力大大減輕。

3月20日，為期12 d的寧陵縣第十三屆梨花節(jié)正式開(kāi)幕，“開(kāi)幕當(dāng)天就吸引了近10萬(wàn)游客觀光游覽”［4］。節(jié)會(huì)期間，精彩河南采風(fēng)團(tuán)再次深入果農(nóng)家中，了解酥梨滯銷(xiāo)情況，一些網(wǎng)絡(luò)名人再次發(fā)出愛(ài)心呼吁，進(jìn)一步促進(jìn)了滯銷(xiāo)酥梨的銷(xiāo)售。至此，在政府和社會(huì)各界愛(ài)心人士的幫助下，把水果滯銷(xiāo)給果農(nóng)帶來(lái)的損失降到了最低。

2　農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)折射出的問(wèn)題

寧陵酥梨滯銷(xiāo)是河南省近幾年出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題的縮影。與農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)相對(duì)應(yīng)的是“傻子年”，2016年河南省的大蒜市場(chǎng)就遇到了“傻子年”，春節(jié)過(guò)后，大蒜的價(jià)格一路上揚(yáng)，3月18日大蒜價(jià)格漲至10.7元/kg，與 2015年同期相比，漲幅達(dá)到240%。不管是滯銷(xiāo)還是“傻子年”，都反映出河南省農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)存在一些問(wèn)題，這些問(wèn)題制約了河南省農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

2.1農(nóng)產(chǎn)品存在供需矛盾問(wèn)題

從需求數(shù)量來(lái)看，對(duì)糧食的需求穩(wěn)步增長(zhǎng)，對(duì)瓜果、蔬菜、肉蛋的需求明顯增加。從對(duì)品質(zhì)的需求來(lái)看，一方面是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量年年增長(zhǎng)；另一方面，企業(yè)生產(chǎn)需要的高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)不足。例如，小麥?zhǔn)呛幽鲜≈匾霓r(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)量雖大，但是絕大部分為高筋品種，缺乏適宜生產(chǎn)糕點(diǎn)、餅干等產(chǎn)品的弱筋品種，企業(yè)原料來(lái)源主要依賴(lài)進(jìn)口，提高了生產(chǎn)成本。另外，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平逐年提高，從曾經(jīng)吃得飽到吃得好、吃得放心轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者越來(lái)越重視飲食品質(zhì)和健康飲食，購(gòu)買(mǎi)行為更加多元，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品提出了更高的要求。加上進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品的出現(xiàn)，對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品特別是蔬果類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售產(chǎn)生一定影響。

2.2農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)沒(méi)有形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)

首先，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)多以家庭為基本單位，分散且規(guī)模小，無(wú)法形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。其次，受生產(chǎn)規(guī)模和種植習(xí)慣的制約，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中普遍存在現(xiàn)代化程度較低的問(wèn)題，影響勞動(dòng)效率，不利于農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的提升。再次，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度低，2010年河南省政府確定了562家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，這些龍頭企業(yè)中，除雙匯、三全、思念等知名企業(yè)外，其余大部分企業(yè)規(guī)模小、實(shí)力弱，對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的帶動(dòng)作用不明顯。以寧陵縣為例，全縣共有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)56家，但是與梨加工相關(guān)的企業(yè)卻非常少，輻射帶動(dòng)作用較弱。而在山東萊陽(yáng)，高附加值的萊陽(yáng)梨深加工項(xiàng)目有了很好的發(fā)展，涌現(xiàn)出一支筆、梨潤(rùn)堂等知名品牌。

2.3農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)觀念落后

第一，渠道較窄，交易方式落后。以水果、蔬菜類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品為例，銷(xiāo)售渠道以“農(nóng)戶(hù)+批發(fā)商”最為常見(jiàn)，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)構(gòu)成了最主要的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售體系。這種坐等上門(mén)的渠道模式，由于不重視長(zhǎng)期關(guān)系建設(shè)，交易對(duì)象變化頻繁、交易頻率多、交易規(guī)模小、分銷(xiāo)效率低下，農(nóng)戶(hù)面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大大增加。寧陵縣正在探索的“專(zhuān)業(yè)合作社+生產(chǎn)基地+農(nóng)戶(hù)”模式，對(duì)酥梨的生產(chǎn)銷(xiāo)售起到了一定促進(jìn)作用。由于合作社職能發(fā)揮不充分，合作社之間各自為戰(zhàn)的情況較為普遍，抗風(fēng)險(xiǎn)能力仍較弱。

第二，不重視品牌建設(shè)。首先，品牌意識(shí)淡薄。一直以來(lái)，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都沒(méi)有品牌，部分農(nóng)產(chǎn)品由于其獨(dú)特的品質(zhì)，在消費(fèi)者中有良好的口碑，逐漸形成了區(qū)域品牌，如開(kāi)封西瓜、寧陵酥梨、原陽(yáng)大米、信陽(yáng)毛尖等。由于品牌意識(shí)淡薄，這些區(qū)域品牌的潛力和影響力都沒(méi)有充分挖掘，市場(chǎng)范圍多局限在周邊地區(qū)。其次，品牌競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。以寧陵酥梨為例，國(guó)內(nèi)還有河北鴨梨、碭山酥梨、萊陽(yáng)梨、趙縣雪花梨等四大名梨，由于近幾年新品種匱乏，產(chǎn)品對(duì)比優(yōu)勢(shì)不明顯，再加上長(zhǎng)期以來(lái)社會(huì)公眾對(duì)河南形象認(rèn)識(shí)存在一些偏差，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。再次，不珍視品牌形象。部分農(nóng)戶(hù)或者農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)中存在短期行為。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2015年6月河南某地西瓜滯銷(xiāo)就是因?yàn)閭€(gè)別農(nóng)戶(hù)以次充好，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商不愿繼續(xù)合作。這雖是個(gè)別行為，但對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌形象來(lái)說(shuō)卻具有毀滅性。

第三，倉(cāng)儲(chǔ)條件落后。農(nóng)產(chǎn)品由于季節(jié)性、易腐敗變質(zhì)、儲(chǔ)存時(shí)間短的特點(diǎn)，往往短期內(nèi)大量上市，易出現(xiàn)滯銷(xiāo)。傳統(tǒng)的儲(chǔ)存方式因其成本低，易受農(nóng)戶(hù)的青睞，但效果較差。例如，梨屬于相對(duì)較耐儲(chǔ)存的水果，寧陵酥梨的貯藏方式以窖藏為主，幾乎家家都有梨窖，這種貯藏方式雖然可以延長(zhǎng)銷(xiāo)售期，一旦溫度回升，就容易腐敗變質(zhì)。

3　建議和對(duì)策

3.1轉(zhuǎn)變觀念，培育人才

一方面是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)應(yīng)面向市場(chǎng)，根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)行為和消費(fèi)心理特點(diǎn)，提供適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品；另一方面是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的就業(yè)觀念，生產(chǎn)高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品要求農(nóng)業(yè)從業(yè)人員應(yīng)該接受良好的、系統(tǒng)化的教育，既懂農(nóng)業(yè)生產(chǎn)又懂經(jīng)營(yíng)管理，還應(yīng)具有精益求精的工匠精神。實(shí)際情況是，大部分農(nóng)民文化素質(zhì)低，加上長(zhǎng)期以來(lái)形成的就業(yè)觀念導(dǎo)致很多大學(xué)生選擇專(zhuān)業(yè)時(shí)刻意回避農(nóng)業(yè)相關(guān)學(xué)科，不利于人才梯隊(duì)建設(shè)。針對(duì)這一問(wèn)題，應(yīng)注意充分發(fā)揮地方職業(yè)院校的作用，職業(yè)教育是農(nóng)業(yè)人才輸送的重要渠道，要緊緊圍繞大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)這一任務(wù)，改革教育模式，創(chuàng)新教學(xué)方式，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)，優(yōu)化教育體系，拓寬就業(yè)渠道，吸引大學(xué)生選擇農(nóng)業(yè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)。黑龍江省從2004年起開(kāi)始實(shí)施村村大學(xué)生計(jì)劃，通過(guò)定向培養(yǎng)的方式為農(nóng)村輸送農(nóng)業(yè)人才，值得借鑒。此外，可通過(guò)優(yōu)惠政策吸引大學(xué)生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)。

3.2建立標(biāo)準(zhǔn)，提高品質(zhì)

產(chǎn)品品質(zhì)是提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。產(chǎn)品的品質(zhì)不是檢驗(yàn)出來(lái)的，是生產(chǎn)出來(lái)的，標(biāo)準(zhǔn)化的管理可以把因人而異的經(jīng)驗(yàn)統(tǒng)一起來(lái)，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)過(guò)程生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品。首先，樹(shù)立標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以經(jīng)驗(yàn)為主，主觀性較強(qiáng)，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)關(guān)鍵是從心理上接受標(biāo)準(zhǔn)化，通過(guò)培訓(xùn)讓農(nóng)民了解標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的好處，通過(guò)試點(diǎn)讓農(nóng)民嘗到標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的甜頭，思想的轉(zhuǎn)變不可能一蹴而就，需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。其次，建立農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系。主要包括2個(gè)部分：一是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，所有農(nóng)產(chǎn)品都應(yīng)有明確的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)系統(tǒng)；二是形成與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的前期準(zhǔn)備、中期養(yǎng)護(hù)、后期倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸都應(yīng)設(shè)置相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)并形成體系。再次，通過(guò)人才保障、監(jiān)督保障、政策資金保障確保農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系順利推行。

3.3面向市場(chǎng)，創(chuàng)造品牌

一是面向市場(chǎng)，更新品種。近年來(lái)，人們的餐桌越來(lái)越豐富，可替代品的大量出現(xiàn)帶來(lái)很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，特別是果蔬類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品。想要應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，就必須加快新品種的繁育、試種和推廣，通過(guò)高品質(zhì)的新產(chǎn)品吸引消費(fèi)者。以寧陵酥梨為例，盡管種植面積較大，但新品種的繁育、栽培工作進(jìn)展緩慢，僅有一些日韓系列的新品種零星種植，不成規(guī)模。二是更新渠道。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，部分農(nóng)產(chǎn)品也開(kāi)始觸“網(wǎng)”，綜合產(chǎn)品特性、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為習(xí)慣、國(guó)內(nèi)物流現(xiàn)狀等因素分析，傳統(tǒng)渠道仍是農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要渠道，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售只能作為整個(gè)渠道的補(bǔ)充，宣傳造勢(shì)的作用更大。渠道建設(shè)應(yīng)改變以往農(nóng)戶(hù)單打獨(dú)斗的方式，可通過(guò)農(nóng)業(yè)合作社或農(nóng)業(yè)公司對(duì)產(chǎn)品包裝、宣傳并建立營(yíng)銷(xiāo)渠道。三是豐富購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)是一種營(yíng)銷(xiāo)新方式，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的參與和感受。例如，早幾年的農(nóng)家樂(lè)和新興的農(nóng)業(yè)采摘園都是體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。四是適當(dāng)宣傳，塑造品牌。品牌可以使產(chǎn)品增值，帶動(dòng)銷(xiāo)售，以農(nóng)業(yè)合作社或農(nóng)業(yè)生產(chǎn)公司為主體通過(guò)“區(qū)域品牌+個(gè)別品牌”的模式塑造品牌。例如，近幾年聲名鵲起的云冠橙，也叫褚橙，就是憑借標(biāo)準(zhǔn)化種植、高品質(zhì)的產(chǎn)品、適當(dāng)?shù)男麄?，形成了品牌，取得了不俗的業(yè)績(jī)，甚至“一果難求”。

3.4科技興農(nóng)，產(chǎn)業(yè)富農(nóng)

農(nóng)業(yè)機(jī)械化生產(chǎn)可以大大提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率。以橙子的種植為例，200 hm2的果園，澳大利亞只需要5個(gè)全職工人，褚橙需要近300人，褚橙的作業(yè)幾乎全部是手工完成，澳大利亞除了采摘、部分剪枝和蔬果工作，其他基本都是機(jī)械化［5］。由于種植方式、植株密度、相關(guān)數(shù)據(jù)缺失等方面的問(wèn)題，河南省農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度較低，與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距較大，這也是我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)普遍存在的問(wèn)題。一方面必須依賴(lài)科學(xué)技術(shù)，研發(fā)適合我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)的農(nóng)業(yè)機(jī)械，不斷提高農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化；另一方面通過(guò)新技術(shù)的應(yīng)用和推廣，進(jìn)一步限制化肥、農(nóng)藥使用，大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，為消費(fèi)者提供有機(jī)、綠色、健康的農(nóng)產(chǎn)品，提高農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化包括2個(gè)方面。一方面是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的企業(yè)化運(yùn)行，農(nóng)場(chǎng)化、企業(yè)化是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)。“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)龍頭企業(yè)+農(nóng)戶(hù)”的模式，通過(guò)土地流轉(zhuǎn)、資源整合，農(nóng)戶(hù)作為最基本的生產(chǎn)單元，由農(nóng)業(yè)生產(chǎn)龍頭企業(yè)或合作社實(shí)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展，既提高了農(nóng)戶(hù)的收入也提高了農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。例如，褚橙的生產(chǎn)，果農(nóng)共有117戶(hù)、230人，人均月收入從2004年的411.54元，上漲到了2013年的2 674.03元［5］。另一方面是進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈，大力發(fā)展高附加值的農(nóng)產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)。2012年，國(guó)務(wù)院下發(fā)《關(guān)于支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》，大力支持龍頭企業(yè)帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。河南省大型農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)較少，企業(yè)的輻射帶動(dòng)作用較弱，應(yīng)依托產(chǎn)業(yè)集群，在政策、稅收等方面給予優(yōu)惠，培育一批龍頭企業(yè)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)發(fā)展反哺農(nóng)業(yè)。

［1］陳茁，盧松.總產(chǎn)量首次突破1 200億斤，全省糧食產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)“十二連增” ［N］.河南日?qǐng)?bào)，2015-12-09（1）.

［2］王菁.寧陵酥梨滯銷(xiāo)眾人購(gòu)買(mǎi)“愛(ài)心梨” ［N］.河南商報(bào)，2016-04-01（A3）.

［3］蔣友勝.滯銷(xiāo)寧陵梨，引發(fā)全城愛(ài)心搶購(gòu)潮 ［N］.商丘日?qǐng)?bào)，2016-03-21（A3）.

［4］陳海峰，呂忠箱.寧陵梨花節(jié)開(kāi)幕當(dāng)日引來(lái)近10萬(wàn)游客 ［N］.大河報(bào)，2016-03-31（A10）.

［5］黃鐵鷹.褚橙你也學(xué)不會(huì) ［M］.北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2015：1.◇

Analysis on the Promoting Agricultural Market Competitiveness of He'nan from Unmarketable Pears in Ningling

DONG Cunren
（Shangqiu Polytechnic，Shangqiu，He'nan 476000，China）

He'nan is a traditional major agricultural province with abundant agricultural resources.In recent years，the frequent problems of unmarketable agricultural products reflect the existing imbalance between supply and demand of agricultural products in He'nan，and this mainly due to the unformed scale advantage，behindhand marketing concept and weak comprehensive competitive power.It is suggested that the competition of agricultural products can be improved from the aspects of concept transformation，talents cultivation，standard establishment，quality improvement；market-oriented development，brand creation，technological promotion and industrial mutual development to promote the He'nan become a strong agricultural province.

pear；unmarketable；agricultural products；competitive power

F326.13

A

10.16693/j.cnki.1671-9646（X）.2016.08.049

1671-9646（2016）08b-0068-03

2016-06-17

2015年度河南省政府決策研究招標(biāo)課題“河南省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力研究”的階段性成果（2015B249）。

董存仁（1984— ），男，碩士，講師，研究方向?yàn)槿肆Y源管理。