本刊記者│劉啟誠

“黑馬”百立豐的2016：資源整合，深耕低價(jià)位市場(chǎng)

本刊記者│劉啟誠

12月9日上午，百立豐宣布位于重慶南岸區(qū)茶園新區(qū)的百立豐科技園正式落成，并在今年順利完成了A輪融資，360集團(tuán)與西證渝富產(chǎn)業(yè)基金注資百立豐，3企業(yè)正式聯(lián)姻。這應(yīng)該是百立豐在2016年成績(jī)單上的又一亮點(diǎn)。

對(duì)于一個(gè)在千元機(jī)市場(chǎng)拼殺的新晉品牌，百立豐可以說是3年來國(guó)內(nèi)手機(jī)圈成色最重的“黑馬”。來自專業(yè)機(jī)構(gòu)賽諾的最新數(shù)據(jù)顯示，從今年以來，百立豐在線下的市場(chǎng)份額基本都維持在第十名左右。就在今年11月，中國(guó)聯(lián)通通信信息終端秋季交易會(huì)暨眾籌4.0現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上，lephone所有參選型號(hào)共斬獲320萬部的訂單，總交易額達(dá)到15.6億元，刷新了以往lephone在聯(lián)通終端眾籌紀(jì)錄。

2016年是中國(guó)手機(jī)企業(yè)開始洗牌的一年，許多中小品牌在競(jìng)爭(zhēng)中紛紛倒閉。但百立豐竟然在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。要知道，百立豐是在競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的千元機(jī)市場(chǎng)尋求生路的。為何別人倒下，而它卻發(fā)展壯大，這其中究竟有什么秘密？

2013年，百立豐將目光開始聚焦在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但此時(shí)，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)企業(yè)百花齊放，百家爭(zhēng)鳴，對(duì)于一個(gè)在國(guó)內(nèi)沒有多少知名度的企業(yè)來講，此時(shí)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前景并不被人看好。但百立豐董事長(zhǎng)黃明權(quán)并不這么認(rèn)為，在他看來，國(guó)內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)還有可塑空間，大有市場(chǎng)可為。但讓人沒想到的是，黃明權(quán)要“有為”的市場(chǎng)竟然是千元以下的手機(jī)市場(chǎng)，而且還是799元以下的市場(chǎng)，這讓許多人大跌眼鏡：這么低端的市場(chǎng)哪有利潤(rùn)可言？

但黃明權(quán)偏偏就在這個(gè)沒有利潤(rùn)空間的市場(chǎng)走出了一條不一樣的路：整合渠道、產(chǎn)品、內(nèi)容，建立一個(gè)全方位的合作共贏模式。

首先在產(chǎn)品上，黃明權(quán)認(rèn)為500元左右的手機(jī)用戶群主要集中于農(nóng)村、民工和低收入人群，他們需要的手機(jī)可能不需要高配置，但一定要配置全，一定程度上要有一個(gè)較好的體驗(yàn)。所以，黃明權(quán)在產(chǎn)品的研發(fā)和投入上還是下足了功夫。他的目標(biāo)是，用心做好產(chǎn)品，讓全民大眾都能用上好用的智能手機(jī)。在加大研發(fā)投入力度、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的基礎(chǔ)上，重慶百立豐科技有限公司陸續(xù)推出了各種新技術(shù)、新工藝、新性能的產(chǎn)品，新建6條SMT高速貼片機(jī)生產(chǎn)線及20條整機(jī)組裝線，新產(chǎn)品的研發(fā)時(shí)間周期，從過去的平均4個(gè)月，縮短到現(xiàn)在的2.5個(gè)月，同時(shí)在線產(chǎn)品達(dá)到20款，在重慶南岸、深圳龍華兩個(gè)生產(chǎn)基地,月產(chǎn)能超200萬部。

其次在產(chǎn)業(yè)鏈管控上盡量降低風(fēng)險(xiǎn)。在上游技術(shù)層面，百立豐通過合作交流、戰(zhàn)略捆綁、技術(shù)共享、投資控股等方式，進(jìn)行了一系列的投入和技術(shù)儲(chǔ)備。目前公司的核心合作伙伴包括：美國(guó)高通、MTK、展訊、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、阿里巴巴、京東、迪信通、恒波、樂語、國(guó)美電器、芒果TV、蘇寧等國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)。

再次是加大渠道建設(shè)。在國(guó)內(nèi)，百立豐在運(yùn)營(yíng)商體系和傳統(tǒng)渠道體系，已經(jīng)建立了覆蓋31個(gè)?。▍^(qū)、市）、300個(gè)地市、1000個(gè)縣級(jí)單位的售后網(wǎng)點(diǎn)。在不久前結(jié)束的聯(lián)通眾籌4.0中，國(guó)民手機(jī)總共800萬部定單，lephone就斬獲了320萬部。

最后是創(chuàng)新終端內(nèi)容生態(tài)鏈模式。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前移動(dòng)視頻流量已占到運(yùn)營(yíng)商流量業(yè)務(wù)的60%以上，視頻業(yè)務(wù)被看成是未來運(yùn)營(yíng)商的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，發(fā)展前景看好。而千元機(jī)用戶是移動(dòng)視頻流量消費(fèi)的主力軍。針對(duì)這一市場(chǎng)，黃明權(quán)敏銳地意識(shí)到，做“視頻手機(jī)”將大有可為。從今年下半起，百立豐開始陸續(xù)上市4款定位為千元機(jī)的lephone視頻手機(jī)，分別是：lephone芒果1、lephone芒果1 PRO、lephone芒果2、lephone芒果2PRO，這些視頻手機(jī)具有時(shí)尚外觀、高清大屏、足夠大的內(nèi)存以及超長(zhǎng)續(xù)航的特點(diǎn)，能全方位地支持視頻觀看的需求。同時(shí)，百立豐與中國(guó)聯(lián)通、芒果TV三方發(fā)起視頻手機(jī)聯(lián)盟，整合三方優(yōu)勢(shì)資源，在lephone視頻手機(jī)上免費(fèi)提供芒果TV專享VIP會(huì)員和聯(lián)通定向流量，充分滿足用戶看視頻的使用體驗(yàn)。創(chuàng)新的終端內(nèi)容生態(tài)鏈模式，讓百立豐手機(jī)開啟了一個(gè)全民視頻手機(jī)時(shí)代，成為千元機(jī)中視頻手機(jī)的代言人。百立豐手機(jī)的品牌知名度一下就提高了。2016年6月份賽諾權(quán)威研究報(bào)告顯示，lephone手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)2.8%，排名第九位。

正是這樣的成績(jī)吸引來資本的注目，此次百立豐A輪融資就成功引入了360集團(tuán)與西證渝富產(chǎn)業(yè)基金。對(duì)于黃明權(quán)來講，2017年lephone手機(jī)至少要銷售3000萬部，未來，重慶百立豐力爭(zhēng)成為全球TOP 10品牌。

編輯｜孫永杰 sunyongjie@bjxintong.com.cn