本刊記者│黃海峰

樂(lè)視與中國(guó)電信開(kāi)啟全生態(tài)合作模式

本刊記者│黃海峰

此次樂(lè)視與中國(guó)電信的合作，將在硬件銷(xiāo)售的全過(guò)程中，一起聚焦用戶(hù)、發(fā)展用戶(hù)、服務(wù)用戶(hù)、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)用戶(hù)。

7月1 5日，中國(guó)電信年度重磅展會(huì)“天翼智能終端交易博覽會(huì)”在廣州舉辦。在此期間，中國(guó)電信與樂(lè)視宣布共同推出樂(lè)視手機(jī)電信版，并將在智能終端、寬帶業(yè)務(wù)、品牌聯(lián)合宣傳等領(lǐng)域建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

據(jù)悉，本次生態(tài)合作總額將達(dá)到41.75億元，其中樂(lè)視超級(jí)手機(jī)目標(biāo)合作量為200萬(wàn)部。本次合作之后，樂(lè)2電信版和樂(lè)2 Pro電信版的用戶(hù)將享受到每月15G超大定向流量免費(fèi)使用的權(quán)益。

此次合作可謂樂(lè)視全生態(tài)合作繼續(xù)推進(jìn)，也是樂(lè)視移動(dòng)在運(yùn)營(yíng)商渠道再下一城之舉。雙方對(duì)此合作寄予厚望，中國(guó)電信集團(tuán)副總經(jīng)理高同慶、樂(lè)視移動(dòng)總裁馮幸等雙方高層為本次合作站臺(tái)。那么，樂(lè)視與中國(guó)電信的合作具體內(nèi)容是什么？會(huì)給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)什么樣的影響呢？

不僅是200萬(wàn)部手機(jī)合作

根據(jù)合作協(xié)議，樂(lè)視移動(dòng)與中國(guó)電信共同推出樂(lè)視手機(jī)電信版，并在智能終端、寬帶業(yè)務(wù)、品牌聯(lián)合宣傳等領(lǐng)域建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同拓展市場(chǎng)，持續(xù)創(chuàng)新，共同開(kāi)發(fā)和實(shí)踐業(yè)務(wù)，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。

據(jù)馮幸介紹，在手機(jī)終端領(lǐng)域，雙方在渠道、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)方面加強(qiáng)合作，今年推動(dòng)樂(lè)視超級(jí)手機(jī)銷(xiāo)量超200萬(wàn)部。在智慧家庭方面，在國(guó)家“三網(wǎng)融合”相關(guān)政策和要求框架內(nèi)，雙方在中國(guó)電信天翼高清平臺(tái)上引入樂(lè)視影視劇內(nèi)容，并通過(guò)樂(lè)視體育公司平臺(tái)提供精品體育賽事，包括但不限于網(wǎng)球公開(kāi)賽、中超聯(lián)賽等。

在營(yíng)銷(xiāo)方面，雙方將充分發(fā)揮各自服務(wù)領(lǐng)域的資源優(yōu)勢(shì)，積極探索合作模式，互惠互利、共同推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，就“電信定向流量+樂(lè)視視頻會(huì)員”特色終端開(kāi)展流量及會(huì)員銷(xiāo)售合作。雙方還將共同打造包含手機(jī)號(hào)碼、定向流量和視頻會(huì)員特權(quán)在內(nèi)的視頻體驗(yàn)卡，提供用戶(hù)體驗(yàn)使用。

同時(shí)，雙方渠道互進(jìn)，探討重點(diǎn)電信營(yíng)業(yè)廳的樂(lè)視產(chǎn)品銷(xiāo)售和優(yōu)質(zhì)樂(lè)視生態(tài)店的電信業(yè)務(wù)銷(xiāo)售。特別值得注意的是，每一部樂(lè)2電信版和樂(lè)2Pro電信版的用戶(hù)，都可以享受每個(gè)月15G超大定向流量免費(fèi)領(lǐng)取，為期6個(gè)月，另有樂(lè)視超級(jí)影視會(huì)員6個(gè)月免費(fèi)權(quán)益。

樂(lè)視生態(tài)運(yùn)營(yíng)商合作圈再壯大

樂(lè)視移動(dòng)成立僅一年，整體銷(xiāo)量已躋身手機(jī)行業(yè)前十。其中，全渠道、多兵種、立體作戰(zhàn)是樂(lè)視移動(dòng)市場(chǎng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵。全渠道中，運(yùn)營(yíng)商在中國(guó)市場(chǎng)的重要性和特殊性不言而喻。

“樂(lè)視擁有‘平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用’的完整生態(tài)體系，中國(guó)電信擁有優(yōu)質(zhì)的通信網(wǎng)絡(luò)。此次合作，是豐富的內(nèi)容、優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，與優(yōu)質(zhì)流量和渠道的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合?！睂?duì)于此次與中國(guó)電信的全面合作，樂(lè)視控股高級(jí)副總裁、樂(lè)視移動(dòng)總裁馮幸表示。

事實(shí)上，中國(guó)電信集團(tuán)董事長(zhǎng)楊杰表示，面對(duì)未來(lái)，中國(guó)電信轉(zhuǎn)型3.0戰(zhàn)略的重要目標(biāo)之一是致力于打造業(yè)務(wù)生態(tài)。此次雙方合作可謂該目標(biāo)的實(shí)踐措施之一。

“每一個(gè)廠商都有生態(tài)，但樂(lè)視生態(tài)是獨(dú)特的，是以用戶(hù)思維為重心，能夠給用戶(hù)帶來(lái)核心價(jià)值的?！闭劶皹?lè)視生態(tài)的優(yōu)勢(shì)，馮幸如此表示。他還介紹，這個(gè)時(shí)代謀求發(fā)展的最關(guān)鍵點(diǎn)就是用戶(hù)，雙方合作后每一部合約機(jī)的銷(xiāo)售，都是深度服務(wù)的開(kāi)始。這是用戶(hù)思維的體現(xiàn)，是真正抓到時(shí)代脈搏。

事實(shí)上，雙方的合作已經(jīng)在開(kāi)展中，且成績(jī)喜人。中國(guó)電信集團(tuán)銷(xiāo)售及渠道拓展部總經(jīng)理馬杉介紹，通過(guò)電信、樂(lè)視及渠道伙伴三方的緊密合作，樂(lè)2系列產(chǎn)品呈現(xiàn)熱銷(xiāo)局面，上市僅一周，日銷(xiāo)量已突破千部。

就在本次發(fā)布會(huì)后4天的7月19日，樂(lè)視與江蘇電信簽署全面生態(tài)合作協(xié)議，開(kāi)始踐行上述多個(gè)領(lǐng)域的合作，計(jì)劃共同拓展百萬(wàn)生態(tài)用戶(hù)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)雙方的合作將逐步在全國(guó)落地。

編輯｜魯義軒 luyixuan@bjxintong.com.cn