董曉常

一場全世界的人都知道劇情的蘋果發(fā)布會結束了，留給我們討論的只有一款iPhone SE。

這是蘋果有史以來最便宜的一款手機。16GB版本的iPhone SE僅售399美元（內地售價3288元），此前最便宜的蘋果手機是售價4488元的iPhone 5c（16GB）。

這也是一款配置比較高的手機。iPhone SE的配置基本上和iPhone 6s差不多，只是Touch ID沒有采用iPhone 6s的第二代指紋識別傳感器。iPhone SE外觀和iPhone 5差不多，屏幕尺寸是4英寸，共有4種顏色。

這款便宜而且配置較高的iPhone手機在3月31日正式發(fā)售，首發(fā)地區(qū)包括中國內地市場。從價位和配置上來說，iPhone SE幾乎是給了國產手機一個致命的打擊—此前一直售賣性價比的國產手機，現在剛剛開始在3000元這個有利潤的價位站穩(wěn)腳跟。如此性價比的iPhone SE會不會瓦解國產手機在這個價位的市場份額？答案很可能是不會。

體驗 作為一款性價比很高的手機，iPhone SE的硬傷是屏幕尺寸太小。手機的一個很簡單的體驗就是由小入大易，由大入小難。蘋果忠實的用戶如今也很難接受小屏幕的體驗了，即使喬布斯曾經認為iPhone 4是最合理的尺寸。而在國產手機中，用戶更是早就習慣了大屏幕手機，iPhone SE很難去讓這些人再接受一個小屏幕的手機。此外，3000元的國產手機都是性能狂人，而且產品更新很快，不出幾個月iPhone SE的硬件配置就會被甩出很遠。

時機 即使要搶占3000元的國產手機市場，蘋果也已經錯過了最好的發(fā)力時機。2013年推出iPhone 5c時，蘋果擁有比現在更好的時機。當時的國產手機都在爭奪2000元以下的市場，3000元左右的市場中消費者的認知度還很低。但那款廉價的蘋果手機售價4488元起，和國產手機根本沒有任何交集?，F在國產手機在3000元價位已經很成熟了，而且整個智能手機市場的增長也在放緩。

用戶區(qū)分 對于蘋果來說，價位一向都是區(qū)分用戶和培養(yǎng)品牌忠誠度的重要一環(huán)。用戶通常并不只是為了產品本身埋單，更多時候是為了品牌帶來的區(qū)隔度來埋單，低價很可能會影響到蘋果品牌本身的吸引力。iPhone SE現在顯然是在進行一個危險的測試—試圖利用更低的價格勾引原本不屬于自己的那些用戶。也許低價格能夠吸引一大批新的用戶，但問題是已有的那些忠誠度很高的用戶怎么辦？一個再偉大的公司也不可能服務所有人。

在PC市場，蘋果電腦和Windows背后的眾多PC廠商形成了某種均衡態(tài)勢。蘋果電腦價格更貴，但是體驗更好；而Windows系統PC性價比更高、更有生產力。在PC市場中，蘋果知道哪些是自己的用戶，哪些是自己可以做的，哪些不是自己的市場，而傳統PC廠商也默認了這一現實，很少對蘋果PC形成太大的沖擊。

隨著智能手機市場的日益成熟，你會發(fā)現這個市場幾乎就是在重復PC市場的發(fā)展軌跡—蘋果手機依然在掌控著那個讓人羨慕的高利潤的市場，而其他的手機公司卻在為了微薄的利潤進行競爭。不同的是，蘋果手機越來越不滿足于已有的市場，而是試圖往更低的市場去延伸。

從蘋果的角度來看，吸引一個新的用戶群體也許可以帶來更多的利潤，給投資者更多的信心。在擁有了像蘋果這樣的強勢品牌之后，進行各種變現的嘗試是很容易的，比如之前蘋果推出的Apple Watch。但這些嘗試并不是沒有成本的，即使看起來你的嘗試是賺到錢了。

蘋果目前顯然是處在一個盛極而衰的過程中，這是一個任何人都無法改變的公司的自然規(guī)律。從庫克過去幾年的思路來看，蘋果似乎是在以一個非常世俗的方式來迎接這一過程—賺到所有能賺到的錢，然后誰也不知道了。汽車雖然被外界寄予厚望，但在這么多不溫不火的產品之后，消費者真的還能一直相信蘋果的品牌么？品牌是個很難形成的東西，但毀滅起來會很快。商業(yè)就是這樣。