理文公司的微信營銷戰(zhàn)略

近年來，中國的紙業(yè)巨頭紛紛試水“互聯(lián)網(wǎng)+”：

2015年5月18日，太陽紙業(yè)旗下電商平臺——太陽商城正式上線運(yùn)作。此外，公司還證實其大股東太陽控股與上海瑞力投資基金管理有限公司已簽署正式合同（此前為戰(zhàn)略合作框架協(xié)議），牽手私募股權(quán)投資并試水風(fēng)投。

2015年9月22日，晨鳴生活用紙“星之戀”出現(xiàn)在了淘寶網(wǎng)“淘搶購”的首頁，在一個小時的時間里，下單達(dá)到19，127件，準(zhǔn)備的2萬件商品幾近售罄，充分展示了互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大威力。

2016年3月，理文公司在香港總部舉行記者招待會，正式推出自有品牌“亨奇”系列璞竹生活用紙。董事局主席李文俊表示，由于是消費(fèi)品，理文將從傳統(tǒng)的B2B（企業(yè)對企業(yè)）銷售模式，轉(zhuǎn)向嘗試采用B2C（企業(yè)對消費(fèi)者）的銷售發(fā)展模式。

理文公司表示，由于大陸消費(fèi)者對高端生活用紙產(chǎn)品需求提升，理文集團(tuán)的生活用紙業(yè)務(wù)表現(xiàn)非常理想，目前13萬t/a的產(chǎn)能已供不應(yīng)求。中國生活用紙市場的競爭相當(dāng)激烈，理文能在短時間獲得這一業(yè)績，應(yīng)該歸功于公司的移動互聯(lián)營銷策略。

據(jù)悉，李文俊并未像同行一樣走傳統(tǒng)電商的營銷大路，而是以微信為媒，充分利用微信公眾號、微信朋友圈等新潮方式進(jìn)行營銷推廣。公眾號平臺推出“璞竹創(chuàng)業(yè)天使”計劃，通過朋友互相推薦的方式，直銷或招募分銷代理“亨奇”產(chǎn)品，再由理文公司直接通過快遞公司將貨品送到消費(fèi)者手上。

“璞竹創(chuàng)業(yè)天使”計劃的思路很新穎，將“店鋪”建立在微信平臺上，同時為年輕人提供了一個自主創(chuàng)業(yè)的平臺，通過微信的三級分銷系統(tǒng)，實現(xiàn)無限制發(fā)展商戶、多商戶同時使用的效用。由于全程只有店鋪一個公眾號，不存在庫存壓力，只要通過社交關(guān)系推廣店鋪貨品，會員便可以近“零”成本去經(jīng)營“生意”，而店鋪也能得到最大限度的品牌傳播和產(chǎn)品曝光，實現(xiàn)雙贏。同時，直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系，快速積累粉絲，實現(xiàn)客戶沉淀和統(tǒng)一維護(hù)，因而減少開支，同時增加利潤，并讓利于消費(fèi)者，增加了客戶粘性，實現(xiàn)消費(fèi)者數(shù)量良性增長。

目前，理文公司一日平均寄出六、七千箱貨，借助移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的爆炸性傳播方式，未來將繼續(xù)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷作為今后的發(fā)展方向，理文若能在線上營銷取得成功，將為企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供無限可能。

（摘編自包裝地帶網(wǎng)）

Lee & Man's Wechat Marketing Strategy