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      混凝土企業(yè)的出路調(diào)研報(bào)告——區(qū)域協(xié)同和兼并重組

      2016-04-08 23:55:42袁曉玲黃清林
      商品混凝土 2016年5期
      關(guān)鍵詞:業(yè)務(wù)量協(xié)同區(qū)域

      袁曉玲,黃清林

      (1. 寧波寶典混凝土有限公司,浙江 寧波 315000;2. 嘉興市鼎業(yè)新型建材有限公司,浙江 嘉興 314002)

      混凝土企業(yè)的出路調(diào)研報(bào)告——區(qū)域協(xié)同和兼并重組

      袁曉玲1,黃清林2

      (1. 寧波寶典混凝土有限公司,浙江寧波315000;2. 嘉興市鼎業(yè)新型建材有限公司,浙江嘉興314002)

      本文針對今年的市場進(jìn)行調(diào)研分析,結(jié)果發(fā)現(xiàn)混凝土企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展不能靠市場惡性競爭來“殺出”血路,必須走區(qū)域協(xié)同或兼并重組之路。

      混凝土企業(yè);區(qū)域協(xié)同;兼并重組

      春節(jié)后,筆者專程到幾個(gè)區(qū)域進(jìn)行走訪了解,發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)量并不是太樂觀,尤其是混凝土的銷售價(jià)格,依然比較低,沒有回升的跡象。進(jìn)入3月份,原材料價(jià)格開始回升,鋼材、黃砂、石子、水泥的價(jià)格也在不斷上漲,而混凝土的價(jià)格依舊維持不變,其主要原因:一是混凝土市場業(yè)務(wù)量有限,產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,導(dǎo)致僧多粥少,為了業(yè)務(wù)打價(jià)格戰(zhàn)。二是大企業(yè)挑戰(zhàn)小企業(yè),逼停小企業(yè)放棄市場,大企業(yè)拋出墊資、價(jià)格下浮等手段把市場作亂,讓小企業(yè)沒有能力參與。面對如此惡劣的市場環(huán)境,有的企業(yè)選擇關(guān)停、有的選擇轉(zhuǎn)型,有的盼著政府出手相助,然而,市場無情,對于企業(yè)經(jīng)營者而言是個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

      眾所周知,混凝土行業(yè)是充滿競爭,而且也是多、散、亂的行業(yè)。筆者認(rèn)為:作為行業(yè)協(xié)會,要配合政府對行業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級的引導(dǎo)。原因有兩點(diǎn):一是若放任企業(yè)在市場中惡性競爭,會導(dǎo)致質(zhì)量監(jiān)管壓力大,企業(yè)為了追求低價(jià)中標(biāo),只能采取偷工減料、投機(jī)取巧的手段去換取利益,出現(xiàn)質(zhì)量問題政府出面協(xié)調(diào),最終是消費(fèi)者吃虧買單;二是競爭到最后必然有企業(yè)淘汰出局,但企業(yè)淘汰了,員工工資,銀行融資、民間融資的資金得不到保障。

      針對這種現(xiàn)狀,為了行業(yè)能健康發(fā)展、順利轉(zhuǎn)型,行業(yè)協(xié)會應(yīng)對本區(qū)域的混凝土進(jìn)行摸排,積極做好企業(yè)經(jīng)營者思想工作,維護(hù)行業(yè)利益,讓混凝土價(jià)格理性回歸。區(qū)域協(xié)同,關(guān)系著企業(yè)的存亡,是各企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展過程中必經(jīng)之路。很多省市協(xié)會在區(qū)域協(xié)同方面做得很有特色,企業(yè)不但在銷售價(jià)格、應(yīng)收款回收、質(zhì)量的控制上都做得很好,企業(yè)也良性循環(huán),整個(gè)行業(yè)生機(jī)勃勃。比如江西很多區(qū)域的混凝土企業(yè)就是區(qū)域協(xié)同做得好,政府控制著合理布點(diǎn),杜絕非法混凝土企業(yè)誕生,銷售價(jià)格合理,應(yīng)收款少,企業(yè)每年生產(chǎn)30萬立方混凝土就超過某些區(qū)域的70萬立方的利潤。

      總結(jié)成功的區(qū)域經(jīng)驗(yàn),協(xié)同的關(guān)鍵還是要靠行業(yè)主管部門的高度重視與支持,協(xié)會牽頭,企業(yè)經(jīng)營者調(diào)整心態(tài),積極參與,顧全大局,共同維護(hù)行業(yè)利益,自身利益也得到充分的體現(xiàn)。協(xié)同的優(yōu)點(diǎn)在于:一是混凝土價(jià)格得到理性回歸,避免為了業(yè)務(wù)量血拼,把自身的利益讓利給施工方;二是應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)大幅度降低,在市場的惡性競爭中,為了項(xiàng)目中標(biāo),混凝土企業(yè)增大墊資額度來吸引客戶,最后施工單位的破產(chǎn)直接導(dǎo)致應(yīng)收款打水漂。三是質(zhì)量得到有效把控,以往低價(jià)中標(biāo),為了追求利益,只能偷工減料,投機(jī)取巧來實(shí)現(xiàn)。四是銷售人員減少,降低人力資源成本。

      協(xié)同方案一:協(xié)會牽頭對本區(qū)域內(nèi)的混凝土邀請第三方中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行資產(chǎn)評估,根據(jù)評估值來注冊新公司,成立的新公司進(jìn)行運(yùn)營,對于小而散的企業(yè)選擇進(jìn)行關(guān)停,人員分流,讓產(chǎn)能重新分配,使利用率提高,關(guān)停企業(yè)每年根據(jù)評估值進(jìn)行分紅。

      案例1:某區(qū)域共有11家混凝土企業(yè),每年的混凝土業(yè)務(wù)量約300萬立方,因?yàn)閻盒愿偁?,C30的泵送混凝土價(jià)格從305元/立方降低到250元/立方,大多數(shù)混凝土經(jīng)營艱難。以往同行碰面問去年賺了多少?現(xiàn)在碰面是問你虧了多少?為了扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀,政府與協(xié)會牽頭,統(tǒng)一進(jìn)行資產(chǎn)評估,根據(jù)各企業(yè)的資產(chǎn)價(jià)值,重新組合新公司,根據(jù)業(yè)務(wù)統(tǒng)一就近分配原則,關(guān)停3家混凝土企業(yè),關(guān)停企業(yè)每年按評估值在新公司享受分紅,目前價(jià)格也得到理性回歸,C30泵送混凝土為320元/立方。政府大力支持打擊非法小站的經(jīng)營,控制新增產(chǎn)能誕生。

      協(xié)同方案二:每家混凝土企業(yè)抽調(diào)一名業(yè)務(wù)員到協(xié)會現(xiàn)場辦公,根據(jù)企業(yè)往年的業(yè)務(wù)量,按比例進(jìn)行業(yè)務(wù)統(tǒng)一分配,合同統(tǒng)一簽訂,企業(yè)到協(xié)會領(lǐng)取合同加工生產(chǎn)。這樣可杜絕企業(yè)自行簽訂陰陽合同擾亂市場,最后導(dǎo)致協(xié)同失敗。

      案例2:某區(qū)域協(xié)會在總結(jié)多次失敗的協(xié)同經(jīng)驗(yàn)后,新成立一家公司,區(qū)域內(nèi)6家企業(yè),每家混凝土企業(yè)抽調(diào)一名業(yè)務(wù)員到新公司集中辦公,根據(jù)往年的業(yè)務(wù)量參考,統(tǒng)一合同文本,統(tǒng)一業(yè)務(wù)分配,統(tǒng)一結(jié)算價(jià)格,銷售價(jià)格由原來按信息價(jià)下浮26% 降到8%,混凝土企業(yè)只要負(fù)責(zé)加工生產(chǎn),減少業(yè)務(wù)人員,減少為搶業(yè)務(wù)的公關(guān)費(fèi)用,團(tuán)結(jié)互助,共同抵制老賴,違約停止供應(yīng),降低了企業(yè)應(yīng)收款的風(fēng)險(xiǎn)。

      對于市場協(xié)同而言,是雙贏的結(jié)局。針對有些區(qū)域無法達(dá)成協(xié)同的,只有大企業(yè)去兼并重組小企業(yè),從而來達(dá)到市場規(guī)范,實(shí)現(xiàn)價(jià)格理性回歸,企業(yè)健康發(fā)展的局面。對于有實(shí)力的大企業(yè),兼并重組不能大規(guī)模盲目進(jìn)行,由于混凝土企業(yè)的門檻太低、建站周期短,容易造成新增產(chǎn)能的誕生。應(yīng)該針對區(qū)域小范圍進(jìn)行兼并,大企業(yè)兼并小企業(yè),這樣有的放矢、合理布點(diǎn),既整合了資源,又推動了行業(yè)發(fā)展,提高了產(chǎn)業(yè)的集中度。如今,在環(huán)保要求越來越嚴(yán)的今天,作為行業(yè)協(xié)會與行業(yè)主管部門,要出臺相應(yīng)的政策,使得污染嚴(yán)重,環(huán)保不達(dá)標(biāo)的混凝土企業(yè)進(jìn)行淘汰轉(zhuǎn)型,并為企業(yè)的轉(zhuǎn)型做好參謀,把好戰(zhàn)略導(dǎo)向。

      對于行業(yè)的嚴(yán)重產(chǎn)能過剩,只有像水泥行業(yè)一樣,淘汰落后產(chǎn)能,淘汰部分小而散的混凝土企業(yè),杜絕新增產(chǎn)能的誕生,提高產(chǎn)業(yè)的集中度。中國建材黨委書記、董事長宋志平在2016年兩會前講話中提到:“我們過去建工廠是為了經(jīng)濟(jì)效益,后來我們收工廠也是為了經(jīng)濟(jì)效益,現(xiàn)在我們關(guān)工廠還是為了經(jīng)濟(jì)效益。因?yàn)榻裉煳覀兘üS反而破壞生產(chǎn)力,我們關(guān)掉一些廠,讓產(chǎn)銷平衡,反而有利于生產(chǎn)力的發(fā)揮”。隨著社會的發(fā)展,商品混凝土使用量一定會呈下滑趨勢,國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有限,新農(nóng)村建設(shè)也接近尾聲,對于調(diào)控新建樓盤是為了去庫存,很多城市的空房率過高,建筑工業(yè)化的推廣,現(xiàn)場需求商品混凝土的數(shù)量大幅度降低,這也是社會發(fā)展的必然趨勢。

      做好區(qū)域協(xié)同或區(qū)域進(jìn)行兼并重組,首要前提是要遏制新增產(chǎn)能,當(dāng)?shù)匦袠I(yè)主管部門與協(xié)會要積極針對本區(qū)域的實(shí)際情況,制定出相應(yīng)的管理措施,利用環(huán)保、質(zhì)量控制等手段,對小而散的混凝土企業(yè)進(jìn)行淘汰轉(zhuǎn)型,確保行業(yè)的健康發(fā)展。

      [通訊地址]寧波市鄞州區(qū)塘溪鎮(zhèn)觀山(315000)

      袁曉玲,寧波寶典混凝土有限公司總工。

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