淺析我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道管理機(jī)制問題及對(duì)策

摘 要：從我國(guó)改革開放以來，農(nóng)產(chǎn)品為主的銷售渠道的體系就一直成為我國(guó)農(nóng)村改革開放的主要內(nèi)容，但是從以往來看，農(nóng)產(chǎn)品銷售管理體系不夠完善以及供應(yīng)結(jié)構(gòu)不夠合理給我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展造成了非常不利的影響。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；銷售；渠道；管理體系

一、我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品銷售管理渠道的現(xiàn)狀情況

農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道是指能夠使產(chǎn)品和服務(wù)順利的被消費(fèi)的相互依賴相互依存的特殊體系，主要的包括了產(chǎn)品的生產(chǎn)加工運(yùn)輸以及銷售等等的重要環(huán)節(jié)。

我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道主要是借鑒了其他國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，再加上自己國(guó)家的特色，所以形成了比較獨(dú)具一格的銷售制度。我國(guó)的銷售制度的模式主要有“農(nóng)民和批發(fā)商”“農(nóng)民供應(yīng)商和超市”等等的銷售模式。從現(xiàn)狀來看，農(nóng)產(chǎn)品的銷售并不是非常的順暢，導(dǎo)致了小市場(chǎng)和大市場(chǎng)脫節(jié)的比較嚴(yán)重的現(xiàn)象。造成這種現(xiàn)象的主要原因是銷售管理體系不夠的完善，造成了銷售渠道單一的的現(xiàn)狀，嚴(yán)重阻礙了我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。

二、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品管理體制主要存在的問題

1.銷售政策不夠完善

農(nóng)產(chǎn)品是我國(guó)的重要物資，所以很容易受到國(guó)家政策的宏觀調(diào)控，而在我國(guó)現(xiàn)階段的農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)變化市場(chǎng)中，也逐步慢慢的實(shí)現(xiàn)了菜籃子模式的宏觀調(diào)控機(jī)制。菜籃子的銷售成績(jī)?nèi)〉昧朔浅４蟮某煽?jī)，但在中間也存在這非常大的不足，比如，銷售市場(chǎng)的體系還是不夠健全和完善，市場(chǎng)供應(yīng)不太穩(wěn)定造成了市場(chǎng)混亂的現(xiàn)象等等，這些都是這種菜籃子模式存在的漏洞。因此自主的營(yíng)銷市場(chǎng)也受到了一定的限制，從而缺乏了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售積極性和銷售的主動(dòng)性。

2.銷售的定位不明確

在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，農(nóng)民占據(jù)著非常重要的位置，他們即是生產(chǎn)的主體同時(shí)也是銷售的主體。在我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品一般都是比較分散的小規(guī)模生產(chǎn)，而且加上基本都是靠手工來完成銷售成績(jī)，再加上農(nóng)產(chǎn)品的銷售非常容易受到一些地域的限制，所以也就造成了農(nóng)產(chǎn)品銷售的局限性，也就會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)過?；蛘叨倘钡木置妗?/p>

3.農(nóng)產(chǎn)品的渠道組織功能不夠完善

在我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品銷售水平還低于現(xiàn)代化的標(biāo)準(zhǔn)水平，也就造成了效率低下、信息不暢、生產(chǎn)加工技術(shù)滯后等問題。我們從農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者這一面來看，小規(guī)模的生產(chǎn)模式和現(xiàn)在的大市場(chǎng)有著非常大的沖突，使得生產(chǎn)者在整個(gè)的銷售渠道中處于了弱勢(shì)的不利地位，生產(chǎn)者的利益也得不到相應(yīng)的保護(hù)。而從中間商的角度來思考，職能單一，組織比較散亂是中間商的最主要的問題。

4.農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道環(huán)節(jié)太多

我國(guó)是以多層的中間商為主的銷售渠道。而從生產(chǎn)者再到消費(fèi)者一般都要經(jīng)過非常多的環(huán)節(jié)。這中間的層層模式導(dǎo)致了交易成本過高的現(xiàn)象，而銷售時(shí)間太長(zhǎng)，也會(huì)導(dǎo)致一些保鮮時(shí)間較短的產(chǎn)品出現(xiàn)腐爛變質(zhì)的情況，也大大的增加了成本。多層的銷售模式也阻礙了信息的傳達(dá)，也造成了資源浪費(fèi)的現(xiàn)象。

三、針對(duì)我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品銷售管理體制存在的問題做出相應(yīng)的對(duì)策

1.要充分的發(fā)揮到政府的主導(dǎo)作用

隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)的需求都發(fā)生了重大的變化，消費(fèi)者越來越注重健康環(huán)保的農(nóng)產(chǎn)品，所以我們要運(yùn)用政府的力量加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)管力度，嚴(yán)格的監(jiān)管農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售過程，確保農(nóng)產(chǎn)品的安全問題。政府也要制定一定的優(yōu)惠制度，鼓勵(lì)和支持積極參加農(nóng)業(yè)改革的工程。同時(shí)也要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的設(shè)施建設(shè)，提高對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存手段，要建立一套完善的農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。

2.生產(chǎn)者要積極的參與銷售模式的創(chuàng)新

雖然在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道很容易受到各種原因的限制，總是讓農(nóng)民受到經(jīng)濟(jì)損失，但是我們只要解決了局限著農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的合作社和企業(yè)龍頭等的合作方式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和農(nóng)民的產(chǎn)權(quán)一體化，確保龍頭和合作社之間的一致性，然后通過一些管理協(xié)會(huì)的結(jié)構(gòu)來保證農(nóng)民和企業(yè)之間的利益是一致的。

3.要讓農(nóng)產(chǎn)品的超市發(fā)揮銷售渠道的主體做用

首先我們要加快農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，降低能夠進(jìn)入超市的最低門檻水平，進(jìn)而保證超市的供應(yīng)是持續(xù)穩(wěn)定的狀態(tài)。超市的供貨方一般來說都是比較有一定組織程度的經(jīng)營(yíng)個(gè)體，有了一定的組織經(jīng)驗(yàn)之后再加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，這樣才可以促進(jìn)更多的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入我們的市場(chǎng)當(dāng)中。

4.升級(jí)原有的渠道模式，提高銷售效率

當(dāng)前我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道還是屬于比較散亂的銷售模式，要想真正提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售量就必須將以往散亂的模式做一個(gè)歸置，讓他們同屬于一個(gè)組織的同時(shí)也要將農(nóng)產(chǎn)品的建設(shè)和未來發(fā)展的道路做一個(gè)規(guī)劃，加強(qiáng)對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的設(shè)備建設(shè)，同時(shí)在農(nóng)產(chǎn)品的管理模式和銷售模式上也要相比之前有所改進(jìn)和完善，提高銷量。在平時(shí)的銷售管理上也要注意衛(wèi)生安全的問題，避免臟亂差的情況發(fā)生，為人民的安全問題做考慮。

四、小結(jié)

農(nóng)產(chǎn)品作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的流通的主體地位，無論是在生產(chǎn)領(lǐng)域占據(jù)著主體地位的農(nóng)戶，還是流通領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)戶，他們都需要要逐步的完善自己，讓自己越來越走向國(guó)際化規(guī)模化的領(lǐng)域。我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品的銷售要首先借鑒國(guó)家的力量，運(yùn)用先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，來改變以往銷售手段單一的局面，然后通過多方式的方法來培育農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。最終帶動(dòng)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，逐步的領(lǐng)先于世界的平均經(jīng)濟(jì)水平。

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作者簡(jiǎn)介：石發(fā)虎（1993.05- ），男，漢，甘肅金塔人，天水師范學(xué)院本科在讀，研究方向：場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)