盛景網(wǎng)聯(lián)：B2B領(lǐng)域的下一個BAT

黃語賢

近20 000家企業(yè)通過培訓(xùn)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)升級，500家企業(yè)完成資本化。盛景網(wǎng)聯(lián)營造出一個全新的商業(yè)生態(tài)，它很有可能就是B2B領(lǐng)域的下一個BAT。新三板上故事多。

自2014年新三板全面擴容至今，企業(yè)掛牌數(shù)量已突破5 000家。就在越來越多的中小企業(yè)紛紛尋路新三板之際，一家低調(diào)、神秘的企業(yè)漸漸浮出水面。人們發(fā)現(xiàn)，其在短短兩年的時間里，成為500家新三板掛牌企業(yè)的背后推手，占到新三板總掛牌數(shù)的10%，被稱為“新三板上的黃埔軍?！薄?/p>

這家名為“盛景網(wǎng)聯(lián)”的公司，一開始只是以培訓(xùn)、咨詢?yōu)橹鳂I(yè)，走過了群雄混戰(zhàn)的蠻荒時期，繼而衍生出各類企業(yè)級服務(wù)。隨著國內(nèi)資本市場的發(fā)展，其一手連接數(shù)以萬計的中小企業(yè)，一手連接各大VC、PE、銀行、券商、律所等企業(yè)級服務(wù)商，已經(jīng)累計幫助學(xué)員企業(yè)融資超過30億元人民幣。

盛景網(wǎng)聯(lián)目前已經(jīng)成為中國最大的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺。2015年7月29日，盛景網(wǎng)聯(lián)在新三板掛牌，市值超過百億元。相比圍繞C端不斷發(fā)力的BAT等互聯(lián)網(wǎng)公司，盛景網(wǎng)聯(lián)憑借平臺戰(zhàn)略，創(chuàng)造出一個B2B的生態(tài)系統(tǒng)。

風(fēng)起2007

盛景網(wǎng)聯(lián)創(chuàng)辦于2007年，其創(chuàng)始人彭志強為清華紫光前副總裁。彭在業(yè)界有少帥之稱，其在26歲時從零開始，創(chuàng)建清華紫光的分銷業(yè)務(wù)，銷售額迅速飛漲到數(shù)十億元；29歲，彭志強升任清華紫光副總裁，也是彼時國內(nèi)上市公司中最年輕的副總裁之一。

在清華紫光期間，彭志強曾多次前往美國硅谷考察，讓他極為震撼的是：不計其數(shù)的創(chuàng)業(yè)者拿著創(chuàng)業(yè)計劃書，跟各大VC機構(gòu)的投資人侃侃而談。他們只需一個完善的創(chuàng)業(yè)計劃和清晰的盈利模式，風(fēng)投、職業(yè)經(jīng)理人、會計師、律師等就會隨之而來。

這在彼時的中國還屬于萌芽期的事物。

機緣巧合的是，來自美國硅谷的亞杰商會在中國發(fā)起了名為“搖籃計劃”的公益項目，目的是集合商業(yè)領(lǐng)域的杰出人才，推動亞洲高科技企業(yè)成長。彭志強收到邀請，開始以創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師身份，向中小企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。久而久之，彭志強隱隱感覺到科技型企業(yè)蘊藏著巨大的想象空間，便設(shè)想著把這些企業(yè)聚集起來，打造一個“中小企業(yè)服務(wù)門戶”。2007年2月，彭志強創(chuàng)辦了盛景網(wǎng)聯(lián)。

然而，出人預(yù)料的是，盛景網(wǎng)聯(lián)剛成立第二年，金融危機就席卷全球，全國上下哀鴻遍野，中小企業(yè)面臨著非死即傷的大規(guī)模倒閉潮。在此背景下，盛景網(wǎng)聯(lián)也無法獨善其身，最艱難的時候，賬上只剩下50萬元。不僅風(fēng)投捂緊了口袋，與學(xué)員企業(yè)談好的訂單也突然取消了。

“這種情況之下，我們有一萬個理由可以放棄，可是如果散伙，大家還是一事無成。大家分析之后，覺得機會還是很大，尤其在當時企業(yè)家都非常彷徨和困惑的時候，機會反而更大?！卑l(fā)達國家的成功經(jīng)驗告訴彭志強，美國、以色列、德國等強國經(jīng)濟基本靠創(chuàng)新型公司驅(qū)動，這為中國經(jīng)濟的發(fā)展提供了樣本意義。

“我有一個基本的判斷，中小企業(yè)要想真正改變的話，首先要改變思維，而最簡單有效的方式就是培訓(xùn)?！迸碇緩姳硎?。

而盛景網(wǎng)聯(lián)的當務(wù)之急是勤練內(nèi)功、提高品牌知名度。在接下來的一年時間里，彭志強飛了80多次到處演講，盛景網(wǎng)聯(lián)名氣大增，不少地方政府、中小企業(yè)局也紛紛邀請彭志強前去講課。2009年，彭寫了一部《商業(yè)模式的力量》，開始嘗試以圖書為載體，開設(shè)“商業(yè)模式”課程?！吧虡I(yè)模式”課程大獲成功，迄今為止已成功舉辦了70期，培訓(xùn)企業(yè)超過1萬家。

事實上，盛景網(wǎng)聯(lián)之所以能夠突破行業(yè)寒冬，與其穩(wěn)定的組織架構(gòu)也密不可分。從盛景網(wǎng)聯(lián)創(chuàng)辦第一天起，彭志強就設(shè)計了“年薪+股權(quán)”的合伙人制度，已拿出38%的股權(quán)分給投資機構(gòu)和150多名盛景員工。目前，盛景網(wǎng)聯(lián)已有30位來自各行各業(yè)的合伙人，包括民企創(chuàng)始人、VC投資人、世界500強高管，以及大學(xué)教授、政府官員等。合伙人制度為盛景網(wǎng)聯(lián)高管贏得了身份認同，形成了強有力的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

盛景網(wǎng)聯(lián)也從最開始的一堂課二三十人的規(guī)模擴大至數(shù)百人，年銷售額、利潤呈倍數(shù)增長。2011年，盛景網(wǎng)聯(lián)獲得達晨創(chuàng)投、用友幸福投資、漢能投資、分享投資共計9 000萬元投資，這也是迄今為止培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)最大規(guī)模的一次融資。

盛景2.0

培訓(xùn)咨詢產(chǎn)業(yè)進入門檻雖低，但真正活下來并不容易。金融危機之后，市場上雨后春筍般地出現(xiàn)了幾萬家培訓(xùn)公司，成功學(xué)大師比比皆是。不少培訓(xùn)學(xué)校擅長“打雞血”和“造神”運動，由此一來，企業(yè)對創(chuàng)始人依賴過大，規(guī)?；瘏s成了難題。

有別于其他培訓(xùn)企業(yè)，盛景網(wǎng)聯(lián)透過“商業(yè)模式”“市值管理”“低成本創(chuàng)新”等多個原創(chuàng)課程，逐漸摸索出一套獨一無二的方法論：

其一，建立研究院，提升課程研發(fā)能力，盛景網(wǎng)聯(lián)要求學(xué)員先付全款，才能聽課，由此積累了一批真正學(xué)習(xí)的企業(yè)家；其二，反觀商學(xué)院，由于側(cè)重點針對跨國公司、國有企業(yè)等，對中小企業(yè)而言，不少課程不僅沒有借鑒意義，反而常常會造成誤導(dǎo)。

彭志強舉了一個例子：第一個老師講，“戰(zhàn)略決定一切”，企業(yè)家覺得很有道理；第二天來個老師說，“執(zhí)行力才能決定一切”，他就蒙了；第三天又有老師講，“營銷才是王牌”，企業(yè)家就徹底蒙了。如果培訓(xùn)機構(gòu)不能將知識高度集成、協(xié)同系統(tǒng)化，觀點就會互相沖突，學(xué)員也就學(xué)不到東西；時間久了，企業(yè)管理課就變成了企業(yè)家混圈子、拓展人脈的地方。

盛景網(wǎng)聯(lián)多數(shù)管理層脫胎于清華紫光，即便到了今天，盛景網(wǎng)聯(lián)的辦公室還在清華科技園內(nèi)。他們骨子里帶有濃烈的IT思維，隨之將IT領(lǐng)域的系統(tǒng)集成高度運用到了課程研發(fā)之中。現(xiàn)如今，盛景網(wǎng)聯(lián)可以做到一脈相承，甚至內(nèi)部開會的PPT，都可以直接拿去給學(xué)員講。

“盛景網(wǎng)聯(lián)是盛景方法論最好的學(xué)員之一?！辈稍L中，彭志強反復(fù)強調(diào)。

在盛景網(wǎng)聯(lián)有一個值得注意的現(xiàn)象是：大多數(shù)學(xué)員企業(yè)通過培訓(xùn)紛紛變成輕資產(chǎn)企業(yè)，并且超過90%的企業(yè)沒有犯重大錯誤，尤其是重資產(chǎn)和同質(zhì)化，從而導(dǎo)致其在行業(yè)競爭中保持了較高安全度。

大企業(yè)常常受限于KPI考核，無法在新興市場加大投入，這給了中小企業(yè)巨大的生存空間。什么樣的企業(yè)才有前途？彭志強給出的答案是創(chuàng)新，而創(chuàng)新的前提條件則是聚焦。

上海捷翔冰飲公司是一家專為年輕人、兒童提供特色冰飲的科技型公司，主要產(chǎn)品是冰淇淋自助售賣一體機。2012年，經(jīng)過盛景網(wǎng)聯(lián)的培訓(xùn)，捷翔冰飲嘗試以電影院作為核心消費場景，通過“設(shè)備+耗材”的模式快速跑馬圈地，并隨著中國電影市場的強勁增長找到了殺手級盈利點。

盛景網(wǎng)聯(lián)同樣需要創(chuàng)新。在新三板擴容之前，盛景網(wǎng)聯(lián)就開設(shè)了“沖擊新三板”課程。彭志強發(fā)現(xiàn)，于資本市場而言，中國A股市場以散戶為主，無法承擔(dān)改革重任，只有機構(gòu)市場才有條件成為深化改革的主戰(zhàn)場，于是瞄準了新三板。在該課程的推動下，2014年-2015年，500多家學(xué)員企業(yè)成功在新三板掛牌。

2014年3月，盛景網(wǎng)聯(lián)成為“國家級現(xiàn)代服務(wù)業(yè)試點單位”，斬獲這一殊榮，不僅意味著盛景網(wǎng)聯(lián)獲得了政策面認同，也標志著以盛景網(wǎng)聯(lián)為代表的培訓(xùn)咨詢行業(yè)成為推動中小企業(yè)創(chuàng)新的主力軍。

母基金的放大價值

掌握了巨大的企業(yè)資源，盛景網(wǎng)聯(lián)有了資本化運作的可能性。在2010年-2014年間，盛景網(wǎng)聯(lián)從學(xué)員中挑選出一批優(yōu)質(zhì)項目，自己扮演起VC角色，最成功的完美環(huán)球、華冠汽車等項目已為盛景網(wǎng)聯(lián)帶來了驚人的投資回報。

盛景網(wǎng)聯(lián)也曾將優(yōu)秀項目推薦給國內(nèi)投資機構(gòu)和學(xué)員投資人。比如，2011年，新疆儀爾高新農(nóng)業(yè)有限公司憑借4萬畝有機葡萄園，在戈壁灘上建立了“儀爾”“鄉(xiāng)都”等酒莊葡萄酒品牌。加入盛景網(wǎng)聯(lián)之后，在盛景網(wǎng)聯(lián)的推薦下，成功完成5 400萬元天使輪融資，2013年再次獲得5 100萬元投資。

不過，四年時間下來，盛景網(wǎng)聯(lián)投資業(yè)務(wù)始終無法形成規(guī)模，只有5億元體量，與投資機構(gòu)也存在著弱競爭關(guān)系。在與中小企業(yè)主交流過程中，彭志強意識到，很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家都在50歲以上，下一代子女不愿意接班，所從事的產(chǎn)業(yè)又比較傳統(tǒng)，讓他做“互聯(lián)網(wǎng)+”不僅耗資巨大且面臨錢打水漂的風(fēng)險，不如投母基金做LP：一來可以分享新一代創(chuàng)業(yè)公司成長收益，二來能夠增強與學(xué)員企業(yè)之間的黏性。

基于“專業(yè)的事交給專業(yè)的人做”的邏輯，盛景嘉成母基金應(yīng)運而生，學(xué)員企業(yè)充當頂層出資人，僅2014年就完成投資頂級基金超過15家，規(guī)模接近20億元。

就目前來看，國內(nèi)創(chuàng)投機構(gòu)已多達8 000多家，為了保證資金安全和投資回報最大化，彭志強只挑選了最頂尖的1%，投資了君聯(lián)資本、順為資本、華興資本、高瓴資本、紅杉資本、經(jīng)緯中國等頂級投資機構(gòu)，間接地成為2 000多家公司股東，由此構(gòu)建出一套深度捆綁的生態(tài)閉環(huán)。2015年投資規(guī)模接近50億元。

2015年1月，“盛景全球創(chuàng)新大獎賽”正式啟動，經(jīng)過8個月的激烈爭奪，最終有21家創(chuàng)業(yè)公司獲得資本青睞。盛景網(wǎng)聯(lián)拿出150萬美元來獎勵獲獎?wù)?，對其共計投資2 500萬美元，帶動1.5億美元聯(lián)動投資。此次大獎賽的舉辦不僅幫助創(chuàng)新型企業(yè)完成資本對接，同時導(dǎo)致更多的風(fēng)投成為盛景網(wǎng)聯(lián)合作伙伴，如美國F50、以色列JVP等，并成功吸引了3 000多家創(chuàng)業(yè)公司加入盛景。

表面上看，盛景嘉成母基金充當著現(xiàn)金奶牛的身份，但實質(zhì)上，目前基金投資只占盛景網(wǎng)聯(lián)凈利潤不到10%，其擔(dān)當?shù)囊膊贿^是盛景網(wǎng)聯(lián)增值服務(wù)的一種。更大的意義在于，盛景網(wǎng)聯(lián)通過培訓(xùn)，掌握了數(shù)萬中小企業(yè)的流量入口，以平臺模式對接各種企業(yè)級服務(wù)商。彭志強將此稱為“超級連接器”，真正解決B2B過程中信息不對稱的問題。

從未來看現(xiàn)在

隨著傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，出口壓力加大，2015年，大量中小企業(yè)走到了生死關(guān)口。有媒體報道稱，2016年將是中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整最困難的一年。財經(jīng)作家吳曉波也曾在公開場合表示：未來三到五年內(nèi)，將有50%左右的中小企業(yè)退出歷史舞臺。這些企業(yè)普遍面臨的問題不單單是資金鏈緊張，核心原因在于創(chuàng)新能力不足，導(dǎo)致其在日益突出的競爭關(guān)系中不具備核心競爭力。

就目前來看，盛景網(wǎng)聯(lián)90%的利潤還依靠培訓(xùn)、咨詢管理業(yè)務(wù)。彭志強似乎并不擔(dān)心這種單一的盈利模式，他的邏輯是“聚焦客戶群、跨界利潤池”。

在原有培訓(xùn)咨詢業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，盛景網(wǎng)聯(lián)不僅搭建了移動互聯(lián)網(wǎng)云平臺，以“網(wǎng)絡(luò)課程+自助內(nèi)訓(xùn)”系統(tǒng)全面推進O2O進程，且突破了商學(xué)院、培訓(xùn)咨詢機構(gòu)的傳統(tǒng)咨詢模式，讓學(xué)員企業(yè)在較短時間內(nèi)，系統(tǒng)地解決企業(yè)發(fā)展中的決策問題，包括客戶需求洞察、商業(yè)模式、資本運營、股權(quán)激勵等；開設(shè)“萬人大講堂”，動員企業(yè)分享實戰(zhàn)經(jīng)驗，創(chuàng)造不同行業(yè)、不同企業(yè)之間互動交流環(huán)境，使學(xué)員企業(yè)之間更好地吸取彼此的成功經(jīng)驗、總結(jié)失敗教訓(xùn)。

長期以來，盛景網(wǎng)聯(lián)的理論是低成本創(chuàng)新，擅長采取單點突破的方式進行最小化可用產(chǎn)品應(yīng)用。以一款名為“估值神器”互聯(lián)網(wǎng)小工具為例，中小企業(yè)在輸入企業(yè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)后，一鍵便能得出市場估值。彭志強希望通過課程口碑和影響力，培育更多的企業(yè)到新三板掛牌、提升市值。預(yù)計到2016年底，盛景學(xué)員企業(yè)將有近2 000家在新三板掛牌和申報。

2016年1月13日，盛景網(wǎng)聯(lián)發(fā)布2015年業(yè)績快報，實現(xiàn)凈利潤1.2億元，同比增長79%。華創(chuàng)證券分析認為，2016年、2017年，盛景網(wǎng)聯(lián)年復(fù)合增長率仍將呈現(xiàn)爆發(fā)性增長態(tài)勢。

“近些年，盛景每一年的利潤都呈倍數(shù)增長，未來三到五年，你會發(fā)現(xiàn)盛景呈現(xiàn)的是跨越式發(fā)展。”彭志強說。

在彭的構(gòu)想中，十年之后，將有數(shù)以十萬計、百萬計的中小企業(yè)轉(zhuǎn)變成創(chuàng)新型企業(yè)，從而推動中國經(jīng)濟邁上一個新的臺階，而盛景網(wǎng)聯(lián)將是這一進程最大的推動力量。