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武鋼獲得“萬噸級”車輪鋼供貨權(quán)

近日,武鋼營銷中心與某知名企業(yè)正式簽訂了車輪鋼技術(shù)協(xié)議,該企業(yè)每年2萬余噸的車輪鋼供貨將向武鋼亮“綠燈”。

武鋼營銷中心汽車鋼營銷團隊響應(yīng)“創(chuàng)新、質(zhì)量、效益、效率”的要求,在維護好現(xiàn)有客戶的前提下,積極尋找開發(fā)成長性好、發(fā)展?jié)摿Υ?、訂貨品種符合武鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方向的下游企業(yè)。在市場開拓過程中,國內(nèi)某知名車輪鋼生產(chǎn)企業(yè)成為了營銷中心密切關(guān)注的對象。

根據(jù)客戶提出的酸洗質(zhì)量控制、現(xiàn)場服務(wù)、配送服務(wù)等要求,營銷團隊有針對性的提出開發(fā)時間進度和人員安排。一是在細節(jié)上下功夫,精益求精做服務(wù)。為及時反饋客戶,對客戶的信息建立了統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化模版,并采用公共云盤共享,營銷人員在第一時間了解客戶問題,給出解決方案。二是建立加工配送服務(wù)標(biāo)桿。針對客戶對鋼材原材料越來越苛刻的要求,營銷團隊充分運用武鋼多年來的加工配送管理經(jīng)驗,建立加工配送服務(wù)標(biāo)桿,對每一鋼卷做到百分百上機預(yù)檢驗,保證百分百好料送到客戶手中。三是積極爭取更多的新零件、新材料。從開始的材料樣品檢驗、材料數(shù)據(jù)收集、材料價格申報、零件發(fā)包爭取、模具開模材料訂制,到目前的技術(shù)協(xié)議簽訂,緊盯每一個環(huán)節(jié)不放松。

該企業(yè)近日針對熱軋車輪專用鋼、高強雙相鋼共9個牌號,與武鋼簽訂了技術(shù)協(xié)議,為批量供貨打下了堅實基礎(chǔ)。

(來源:中國鋼鐵新聞)