◎ 姜正成

胡雪巖開錢莊

◎ 姜正成

做生意的初衷很重要，或謀名或取利。胡雪巖懂得做錢莊生意的第一步是闖出名聲，要使人感到在這里存錢很安全且有可圖之利。

怎樣才能把阜康錢莊的名氣打響呢？胡雪巖靈光一閃，立刻把總管劉慶生找來，然后下了一道命令：馬上替他辦16個存折，每個存折存銀20兩，一共320兩，均掛在胡雪巖的賬上。

等劉慶生把16個存折的手續(xù)辦好之后，胡雪巖對劉慶生解釋說，這些存折的戶頭除了一個是浙江巡撫黃宗漢的門房主管劉二外，其余的都是浙江撫臺、藩臺，也就是一省大員們的太太、姨太太甚至小姐，他要把這些存折送給她們。

他說：“世上有兩種有錢人，一種是大家都知道的有錢人，一種是有錢不露富的人。第一種人通常把錢存進了錢莊，做這種生意自然競爭十分激烈，一定不容易做好，因此阜康錢莊只好鎖定第二種人?！?/p>

劉慶生聽了十分茫然地問：“可是這種人既然不愿露富，那一定是有所顧忌，或許錢是偷來的，或許是受賄得來的……”

“正是如此。但你想想，把銀子、金錠放在家中，他們成天提心吊膽，有再多的錢又有什么樂趣可言呢？因此我們要主動出擊。俗話說男人當官，女人理財，官老爺有權(quán)勢，而這些夫人、太太又管著官老爺。咱們這次把存折親自送到她們手中，存款之事一律提供上門服務(wù)，不怕她們不動心。”

當劉慶生依照胡雪巖的吩咐將存折送到劉二手里時，劉二這位深諳人情世故的門房主管對胡雪巖十分佩服，當即拿出兩張共一萬兩的銀票存入了阜康錢莊。

給撫臺黃宗漢的姨太太玉菡送存折時，胡雪巖特意挑了一個長相英俊的小伙計謝青，并囑咐他務(wù)必見到姨太太討個回訊。謝青來到府臺的府邸，先是給姨太太玉菡下跪請安，然后從懷里掏出存折遞過去說：“稟報夫人，小的把存折送到府上來了。”

玉菡一頭霧水地打開存折，見這是一張寫有自己名字的存有20兩錢子的存折，驚訝道：“我從未在你家錢莊存過錢，別是弄錯了吧？”

“沒有錯。”謝青說，“我們東家說這20兩銀子是送給夫人的薄禮，夫人體恤我們錢莊，有不急用的銀錢可存入我們的錢莊，利息優(yōu)厚，取用方便?！?/p>

玉菡這才恍然大悟，笑著說：“你們東家真有心?！彪S后拿出500兩的銀票交給謝青。

不過幾天時間，這個方法起了作用，許多官眷紛紛將各種私房錢存入阜康錢莊。這樣的情況持續(xù)了數(shù)天，阜康錢莊的勢頭就被抬起來了。

（摘自《紅頂商人胡雪巖》中國財富出版社 圖/辛剛）