◎ 東亮

我在『最窮國』賣手機

◎ 東亮

39歲的劉文是位不走尋常路的退伍老兵，上過軍校的他本可在轉(zhuǎn)業(yè)后回太原做公務員，但他選擇到電商一號店工作。

2013年年底，受一位朋友邀請，劉文前往非洲東南部的馬拉維共和國旅游。臨走前，正趕上一號店對內(nèi)部員工舉行掃尾貨的活動，于是他買下近30部低端手機，準備帶到非洲試試能否賣掉。

到馬拉維的第三天，劉文就把一臺“老人機”賣給了當?shù)匾粋€小伙子。沒想到，幾天后再見到小伙子，他開心地說：“我把手機送給了女友，她說愛死我了！手機用了三天三夜，到現(xiàn)在還沒關(guān)機，中國制造就是牛！”劉文笑著說：“三天算什么，那部‘老爺機’用一周都不要充電?！毙』镒幽康煽诖?。

旅游期間，馬拉維人只要一看到中國面孔，就會涌上來問有沒手機賣。劉文帶去的幾十部低端機很快就被當?shù)厝藫屬徱豢?，有些人甚至懇求他下次來一定多帶些中國手機！

當?shù)厝藢Α爸袊圃臁钡臒釔圩寗⑽捏@喜不已，他決定大膽辭職創(chuàng)業(yè)。他發(fā)現(xiàn)，非洲人買手機習慣先掂掂重量，專挑個頭大的。原來，當?shù)厝苏J為越重的手機電池越耐用，因為非洲很多國家供電資源不足，經(jīng)常斷電。

使用功能機時，手機的電池可以連用好幾天，但智能機一天就能把電用完。馬拉維平民缺乏接觸外界文化的渠道，是智能機讓他們連上了Facebook、 What’s Up等世界信息交流平臺，讓負擔不起電腦的他們直接進入互聯(lián)網(wǎng)時代，所以一接觸到智能機，他們就欲罷不能，又對電池消耗得快怨聲載道。

除了電池問題，劉文發(fā)現(xiàn)攝像頭好、聲音響、屏幕大也很重要?！胺侵奕讼矚g自拍，而且黑人晚上也愛自拍，怎么辦？那就得做好夜晚的曝光和成像效果。”劉文調(diào)侃說。

做足了市場調(diào)查，劉文決定專門為馬拉維人定制手機。這批“國產(chǎn)神器”投放市場后，大受馬拉維人的青睞，首批3000部手機短短兩個月售罄。此后，隨著定制數(shù)量的翻倍，他在國內(nèi)手機廠商那里更有話語權(quán)了。

2016年春節(jié)前夕，劉文回國時帶上了幾位優(yōu)秀的非洲員工，幫他們圓了“中國夢”。當然，相關(guān)費用均由公司出。如此深情厚誼的中國好老板，怎能不贏得非洲員工們的敬愛和擁護？

目前，劉文的中國定制機已成為馬拉維的智能手機第一品牌，而且在鄰國的市場占有率也很高，頻頻上該國新聞的他在非洲人眼中簡直是喬布斯一樣的人物！已經(jīng)積累下千萬財富的劉文心中也燃燒著更大的夢想：盡快打造屬于自己的智能手機品牌，并以定點投放“WiFi熱氣球”的方式，讓馬拉維和鄰國人民全面接入互聯(lián)網(wǎng)！

（摘自《中關(guān)村》2016年第3期 圖/全景網(wǎng)）