林榮鑫　吳金菊莆田學(xué)院

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柘榮縣太子參品牌營(yíng)銷策略

林榮鑫吳金菊莆田學(xué)院

摘要：柘榮縣地處寧德北部有著獨(dú)特的氣候，使其成為中國(guó)太子參生產(chǎn)最多的地區(qū)之一。柘榮縣生產(chǎn)的太子參有顏色鮮黃、營(yíng)養(yǎng)成分高等特征。文章是通過(guò)對(duì)柘榮縣的當(dāng)前的太子參產(chǎn)業(yè)以及太子參品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀的描述、應(yīng)用價(jià)值鏈理論對(duì)柘榮縣太子參品牌營(yíng)銷參與者所起的作用和存在問(wèn)題進(jìn)行分析，結(jié)合柘榮縣的實(shí)際情況，并提出一些解決太子參產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷問(wèn)題的合理性建議。

關(guān)鍵詞：太子參品牌營(yíng)銷品牌價(jià)值

柘榮縣太子參早在幾十年前就有種植，但是近幾年柘榮縣太子參相關(guān)藥業(yè)才有所發(fā)展，在全國(guó)的知名度不斷地提高，這主要是柘榮縣當(dāng)?shù)氐恼约跋嚓P(guān)藥企對(duì)太子參品牌的高度重視[1]。但同時(shí)太子參在品牌營(yíng)銷方面還是存在諸多問(wèn)題。

一、柘榮縣太子參品牌營(yíng)銷的現(xiàn)狀

近幾年來(lái)柘榮縣在太子參品牌營(yíng)銷方面取得了比較大的進(jìn)步，同時(shí)在全國(guó)的影響力也是越來(lái)越大，主要得益于柘榮縣委和縣相關(guān)政府部門的重度參與品牌營(yíng)銷的發(fā)展[2]。柘榮縣太子參產(chǎn)品甚至有的遠(yuǎn)銷日本，東南亞等地。但是也不可否認(rèn)，雖然太子參品牌營(yíng)銷具有良好的資源、和政府政策保障以及支持，但是目前關(guān)于太子參品牌營(yíng)銷仍存在問(wèn)題。

1.柘榮縣農(nóng)戶們的品牌意識(shí)不強(qiáng)

雖然柘榮縣太子參的產(chǎn)量占到全國(guó)近60%，有著“中國(guó)太子參之鄉(xiāng)”的美稱,但是目前人們對(duì)太子產(chǎn)品的品牌保護(hù)意識(shí)仍然不強(qiáng)，種植戶們對(duì)太子參進(jìn)行粗放式的加工就投放到市場(chǎng)上銷售，有的太子參甚至是以原材料銷售到浙江及廣州等各地。

2.太子參品牌價(jià)值尚未發(fā)揮作用

經(jīng)過(guò)全縣的努力，柘榮太子參在2007年被授予原產(chǎn)品地域保護(hù)產(chǎn)品，與此同時(shí)也獲得了馳名商標(biāo)[3]。但縣政府相關(guān)部門對(duì)“柘榮太子參”原產(chǎn)地保護(hù)力度仍然是有限的，但市場(chǎng)上存在著打著“柘榮太子參”的品牌進(jìn)行銷售，比如相鄰福鼎、福安、霞浦等縣市所產(chǎn)的太子參甚至是在國(guó)內(nèi)還有安徽，貴州等地一些區(qū)域也有生產(chǎn)太子參，太子參產(chǎn)品的差別不大,有時(shí)候甚至?xí)霈F(xiàn)難以區(qū)分的情況[3]。

3.品牌宣傳力度不足

隨著社會(huì)的發(fā)展，廣告宣傳的作用越加明顯。然而柘榮縣的藥企經(jīng)營(yíng)者不注重太子參產(chǎn)品宣傳策劃與營(yíng)銷，如柘榮縣當(dāng)?shù)氐母＝◤V生堂這樣的較為知名品牌藥企，對(duì)太子參藥產(chǎn)品廣告宣傳也不多，加上政府的在這方面的支持力度不足。另外廣告也沒(méi)有突出太子參產(chǎn)品的特色與價(jià)值，這嚴(yán)重制約了柘榮縣太子參產(chǎn)品的品牌在全國(guó)市場(chǎng)的推廣。

二、柘榮縣太子參品牌營(yíng)銷分析

近幾年來(lái)，太子參成為了柘榮縣的支柱產(chǎn)業(yè)，其總產(chǎn)值占全縣農(nóng)業(yè)收入的35%，產(chǎn)銷量居全國(guó)第一。長(zhǎng)期以來(lái)柘榮縣人民政府對(duì)太子參品牌的發(fā)展十分重視，也在積極的鼓勵(lì)農(nóng)戶們大規(guī)模種植太子參。所以深入進(jìn)行分析和完善太子參品牌營(yíng)銷，打造真正的太子參之鄉(xiāng)是當(dāng)下柘榮縣人民政府的重要任務(wù)。下文將圍繞著太子參產(chǎn)業(yè)的參與者，政府、企業(yè)和農(nóng)戶三者之間的關(guān)系進(jìn)行相應(yīng)的分析。

1.農(nóng)戶與太子參品牌營(yíng)銷

生產(chǎn)資料是太子參產(chǎn)品品牌建設(shè)的物質(zhì)基礎(chǔ)[4]。柘榮縣當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的太子參產(chǎn)品的原材料由當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶提供。雖然在政府部門的引導(dǎo)下，種植戶們?cè)诩夹g(shù)上和品牌意識(shí)上也得一提升，但農(nóng)戶們的品牌意識(shí)仍有待提高。

2.柘榮政府相關(guān)部門與太子參品牌營(yíng)銷

柘榮縣政府不僅對(duì)種植戶們?cè)诩夹g(shù)上的大力支持，同時(shí)也關(guān)注太子參市場(chǎng)管理，做好市場(chǎng)的監(jiān)督，為太子參的營(yíng)銷做好工作，有利于太子參品牌營(yíng)銷的工作順利進(jìn)行。由于長(zhǎng)期以來(lái)柘榮縣人民政府對(duì)太子參品牌的發(fā)展的重視，農(nóng)民種植中藥材太子參的積極性大大提高。

3.藥企與太子參品牌營(yíng)銷

當(dāng)前太子參涉及的企業(yè)主要有藥業(yè)公司及食品公司，二者對(duì)柘榮縣太子參品牌營(yíng)銷起著重要的作用。柘榮縣制藥企業(yè)通過(guò)對(duì)其制度進(jìn)行改革，通過(guò)引資、嫁接和股份制的改造，目前已重組成了有力捷迅藥業(yè)、廣生堂藥業(yè)、寧德市力捷迅農(nóng)墾高科、福建省天人藥業(yè)以及閩東藥品廠等五家制藥公司。雖然目前這些企業(yè)是柘榮太子參品牌經(jīng)營(yíng)的先鋒，但是由于是民營(yíng)的企業(yè)，資金的實(shí)力難免存在不足，太子參產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模不大，而且這些企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，太子參產(chǎn)品居少，從而輻射所能帶動(dòng)能力相對(duì)較弱，從而導(dǎo)致太子參在產(chǎn)品品牌的推廣方面投入不足。

三、太子參品牌營(yíng)銷建議

根據(jù)上面分析的結(jié)果，可以看出政府在太子參品牌營(yíng)銷方面起著重要的作用，為了更好的打造太子參品牌，政府必須發(fā)揮自身的職能，針對(duì)太子參在發(fā)展中存在的問(wèn)題以及困難，抓住海西經(jīng)濟(jì)建設(shè)的機(jī)遇，利用資源優(yōu)勢(shì)，著力打造太子參的經(jīng)濟(jì)。

（一）樹(shù)立其品牌意識(shí)，著力打造太子參品牌

建設(shè)太子參的品牌意識(shí)對(duì)于能否順利實(shí)施太子參產(chǎn)品品牌營(yíng)銷有著重要的影響。太子參產(chǎn)品生產(chǎn)者及產(chǎn)品的相關(guān)企業(yè)只有樹(shù)立品牌意識(shí)，加強(qiáng)太子參品牌建設(shè)，才能有效的實(shí)施其品牌營(yíng)銷，針對(duì)太子參的特殊性，面對(duì)太子參種植戶們的品牌意識(shí)薄弱的問(wèn)題。需要政府的發(fā)揮主導(dǎo)作用來(lái)引導(dǎo)太子參企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，使得農(nóng)戶們有品牌觀念。

（二）發(fā)揮政府服務(wù)功能，提高商標(biāo)注冊(cè)與保護(hù)

1.加大商標(biāo)注冊(cè)

面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形式的發(fā)展，商標(biāo)在現(xiàn)代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的作用是越加明顯，特別是對(duì)于地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。所以太子參產(chǎn)品只有申請(qǐng)了商標(biāo)，置于法律的保護(hù)之下，才能避免柘榮縣太子參產(chǎn)品牌不受侵害，才能真正有效的幫助其實(shí)施品牌化戰(zhàn)略，有利于培育太子參的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，形成地方特色品牌。因此加大商標(biāo)保護(hù)是當(dāng)前柘榮縣急需解決的重要問(wèn)題。

2.加強(qiáng)對(duì)地理標(biāo)志的保護(hù)

柘榮縣政府應(yīng)該積極引導(dǎo)相關(guān)企業(yè)申請(qǐng)?zhí)訁⑸虡?biāo)注冊(cè)，特別是要加強(qiáng)對(duì)柘榮縣太子參產(chǎn)品的地理標(biāo)志保護(hù)，著力打造太子參品牌，使其成為地方性的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，形成地域品牌，打造太子參在全國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）改善其傳播的方式，加強(qiáng)太子參品牌宣傳

1.加大太子參的品牌傳播

目前，柘榮縣相關(guān)產(chǎn)業(yè)對(duì)太子參品牌傳播的重視度還是不夠的，使得太子參產(chǎn)品的品牌信息不能傳達(dá)給顧客，柘榮縣太子參的品牌在全國(guó)的知名度不是特別高。因此，柘榮縣太子參產(chǎn)品要獲得是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，必須加強(qiáng)對(duì)太子參品牌的傳播。太子參產(chǎn)品可以通過(guò)利用媒體的廣告、博覽會(huì)、太子參招商會(huì)、太子參展銷會(huì)、太子參特別報(bào)告、政府的公共關(guān)系和太子參的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等多種營(yíng)銷手段，對(duì)太子參品牌的進(jìn)行整合傳播，進(jìn)一步提高消費(fèi)者對(duì)太子參產(chǎn)品的認(rèn)知度及辨識(shí)度。

2.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

對(duì)于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，尤其是要善于利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行對(duì)太子參品牌的宣傳，比如：一方面，柘榮縣政府在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)上建立省內(nèi)名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品宣傳的專欄，定期在網(wǎng)站上展示太子參產(chǎn)品并且設(shè)置太子參產(chǎn)品的品牌相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)，另一方面，太子參品牌的企業(yè)應(yīng)該建立自己的網(wǎng)站，充分的展示太子參產(chǎn)品的特性。

(四) 改善分銷渠道，提高太子參產(chǎn)品品牌空間

柘榮縣在太子參品牌方面的建設(shè)要使用新的經(jīng)營(yíng)模式，而不能僅僅局限在過(guò)去傳統(tǒng)銷售渠道，這會(huì)大大地限制了柘榮縣太子參的品牌溝通，因此，柘榮縣在太子參品牌方面建設(shè)要使用新的經(jīng)營(yíng)模式，比如：可以采用農(nóng)超對(duì)接，通過(guò)電子商務(wù)，采用直接銷售的模式等等，來(lái)提升太子參產(chǎn)品品牌的空間[5]。

簡(jiǎn)而言之，柘榮縣的太子參品牌營(yíng)銷，不僅需要政府的指導(dǎo)，幫助種植戶通過(guò)科學(xué)方法提高產(chǎn)太子參的質(zhì)量，樹(shù)立品牌意識(shí)，同時(shí)相關(guān)的企業(yè)也要積極發(fā)展新的藥物太子參，做好太子參品牌營(yíng)銷工作，打造出真正有知名度太子參品牌。

參考文獻(xiàn)：

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[4]張光輝,張蓓.基于價(jià)值鏈理論的農(nóng)產(chǎn)品品牌科技支撐體系研究[J].華南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào),2009,(02):33-37.

[5]鄭煜輝,莊利強(qiáng),孫亞芬,王美琪,厲向婷.區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷策略[J].浙江國(guó)際海運(yùn)置業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào),2011,(01):78-81.

作者簡(jiǎn)介：林榮鑫（1975-），男，福建莆田人，專業(yè)或研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷。