本刊記者│黃海峰

蘇寧19.3億元牽手中興：合作的不僅是手機(jī)

本刊記者│黃海峰

蘇寧與中興通訊強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，蘇寧看重的是中興通訊技術(shù)、研發(fā)、專利、云計(jì)算等方面的優(yōu)勢(shì)，而中興通訊看上了蘇寧渠道、互聯(lián)網(wǎng)等方面的資源。

侯為貴

作為蘇寧和中興通訊全球戰(zhàn)略合作的第一步，在2015年的12月31日蘇寧旗下蘇寧潤(rùn)東以19.3億元投資努比亞。20天過后的1月20日，蘇寧云商與中興通訊實(shí)現(xiàn)又一次合作，未來3年內(nèi)在蘇寧渠道銷售1000萬部努比亞手機(jī)。

與此同時(shí)，蘇寧旗下PPTV也與努比亞簽訂了合作協(xié)議，雙方將整合優(yōu)勢(shì)資源，聯(lián)手打造定制手機(jī)，并在VR等領(lǐng)域展開合作探索。除了手機(jī)，雙方還將在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、通訊設(shè)備、智能家居等多個(gè)領(lǐng)域展開合作。

這一次的戰(zhàn)略合作被認(rèn)為將分別載入兩家企業(yè)的史冊(cè)，為中國(guó)零售業(yè)和制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)畫上濃墨重彩的一筆。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手：多領(lǐng)域全面戰(zhàn)略合作

“中興與蘇寧的戰(zhàn)略合作，不僅是兩家企業(yè)深度合作的開端，同時(shí)也是中國(guó)零售業(yè)和高科技業(yè)緊密融合的開始?！碧K寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東表示，這是兩個(gè)對(duì)商業(yè)本質(zhì)有清晰認(rèn)知和精準(zhǔn)把握的企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不斷鍛造核心能力、輸出核心能力、開放共享的一次合作典范。

據(jù)悉，雙方合作涉及多個(gè)領(lǐng)域。首先在基礎(chǔ)設(shè)施方面，中興作為國(guó)內(nèi)政企網(wǎng)、智慧城市的領(lǐng)先廠商，將為蘇寧搭建更加強(qiáng)健的云桌面、大數(shù)據(jù)中心、分布式數(shù)據(jù)庫(kù)等云端基礎(chǔ)設(shè)施；雙方將在大數(shù)據(jù)方面深入合作，發(fā)掘零售數(shù)據(jù)價(jià)值，拓展O2O合作空間。

其次在入口方面，努比亞可以成為蘇寧支付工具等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的一個(gè)重要入口，未來成為萬物連接的載體；同時(shí)，中興是全球領(lǐng)先的IPTV/OTT基礎(chǔ)技術(shù)提供商，蘇寧有優(yōu)秀的文娛內(nèi)容和渠道有勢(shì)，雙方在智能電視、大視頻內(nèi)容方面將有巨大合作空間。

最后，未來雙方還將有望在互聯(lián)網(wǎng)金融、虛擬運(yùn)營(yíng)商、IPTV等領(lǐng)域展開全面密切合作。

“這是一次優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、創(chuàng)新共贏的跨界合作，也是雙方在云戰(zhàn)略層面上前景廣闊的深入合作?！敝信d通訊董事長(zhǎng)侯為貴表示，蘇寧正在致力于“云商”模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，中興通訊也在向M-ICT戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新業(yè)務(wù)是重要一“翼”。

“通過中興通訊的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，助力蘇寧云商戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，通過蘇寧云商戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，也能讓中興通訊積累更多關(guān)于行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)及提供解決方案的能力。”侯為貴還強(qiáng)調(diào)，希望將中興和蘇寧企業(yè)間的合作，樹立為產(chǎn)業(yè)合作的典范。中興與蘇寧的跨界合作，將是中興通訊打造M-ICT良性“生態(tài)圈”的“新常態(tài)”。

未來目標(biāo)：3年“兩個(gè)一千萬”

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，蘇寧、中興和努比亞三方共同宣布，將進(jìn)一步依托蘇寧和中興的資源優(yōu)勢(shì)，在聯(lián)合營(yíng)銷、產(chǎn)品定制包銷、互聯(lián)網(wǎng)入口、生態(tài)建設(shè)、O2O渠道銷售和海外市場(chǎng)拓展等方面進(jìn)行多維度的合作。而對(duì)率先展開合作的努比亞來說，就是未來3年將實(shí)現(xiàn)蘇寧渠道1000萬部的銷售目標(biāo)。

眾所周知，成立3年的努比亞，憑借著對(duì)科技的想象力率先帶來全網(wǎng)通、手機(jī)攝影、無邊框和FiT等技術(shù)，在技術(shù)、用戶體驗(yàn)創(chuàng)新方面擁有很強(qiáng)的實(shí)力。

而通過與蘇寧的合作，努比亞不僅可以借助蘇寧的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，提前洞察市場(chǎng)和用戶需求，提升設(shè)計(jì)和研發(fā)能力，更快、更準(zhǔn)確地推出用戶喜歡的產(chǎn)品；更重要的是，蘇寧O2O的全渠道資源，都將優(yōu)先推廣努比亞。

努比亞品牌創(chuàng)始人、努比亞技術(shù)有限公司總裁里強(qiáng)表示：“蘇寧對(duì)于努比亞品牌理念和發(fā)展戰(zhàn)略上的高度認(rèn)同，是促成此次合作非常重要的原因。蘇寧的入股將為努比亞產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)等方面提供強(qiáng)力資源補(bǔ)充，在產(chǎn)品層面將會(huì)注入更多新科技。借助蘇寧用戶大數(shù)據(jù)方面的優(yōu)勢(shì)，我們想像力轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的周期也將大大縮減。另外，有了PPTV強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)，努比亞也將構(gòu)建更完善的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。”

據(jù)了解，蘇寧旗下的PPTV將為努比亞提供強(qiáng)大的內(nèi)容支持，雙方計(jì)劃打造定制機(jī)型，深度合作布局互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)建設(shè)，未來3年也將實(shí)現(xiàn)1000萬部PPTV手機(jī)的銷售目標(biāo)。

業(yè)內(nèi)人士分析，通過此次全球戰(zhàn)略合作，蘇寧、中興將在線上線下O2O、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、智能家居等領(lǐng)域全方位整合資源，形成新的渠道、營(yíng)銷和生態(tài)模式，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新共贏，為產(chǎn)業(yè)格局帶來深遠(yuǎn)影響。

編輯｜黃海峰 huanghaifeng@bixintong.com.cn