文/本刊記者　孫昊

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宏春：轉型升級托起明天——專訪蕪湖宏春木業(yè)集團有限公司董事長向先春

文/本刊記者孫昊

宏春木業(yè)集團有限公司位于中國的托盤制造之都蕪湖。作為一家年產托盤、包裝箱等產品三百萬件，并在全國多地設有研發(fā)制造中心的大型企業(yè)，宏春有著怎樣的市場布局？宏春的產品又將怎樣轉型升級？帶著這些問題，記者采訪了蕪湖宏春木業(yè)集團有限公司董事長向先春，讓我們來一起了解宏春將在新常態(tài)下何去何從。

響應號召，積極轉型

創(chuàng)建于1998年的蕪湖宏春木業(yè)集團有限公司是目前行業(yè)內最大的木質包裝產品生產商之一。經過十幾年的拼搏，作為其主要產品的木托盤、木質包裝箱和木輪等產品暢銷全國各地，深受用戶好評和信賴。

雖然已經成為木制托盤生產行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，但宏春木業(yè)并不滿足于現狀，雖然名為“木業(yè)集團”，宏春依然走上了轉型之路。向先春介紹，目前市場上數量最多的托盤產品依然是木制托盤，占到總數量的60％～70％，但隨著目前國內環(huán)境問題的加重，國家開始限制樹木的砍伐?！昂甏荷a金屬材料和復合材料托盤產品，一方面是看到了市場發(fā)展的趨勢，更重要的是為了響應國家號召，既保護環(huán)境，也要完成產業(yè)升級，完善產品體系，為用戶提供更多的選擇?！弊?015年6月開始，金屬托盤成為宏春的主打產品之一。向總指出，在目前的技術水平和市場條件下，金屬托盤相對于木托盤有許多優(yōu)勢。首先是成本，在一般人的觀念中金屬作為材料要比木材貴很多，但是在目前的工藝水平和政策約束下，鋼材價格持續(xù)走低，已經可以做到接近木材的成本價格。其次，金屬托盤有著結實耐用、回收率高、承載量大、耐磨損等木制托盤不具備的特質，深受倉儲企業(yè)青睞。另外，金屬托盤不僅在維護保養(yǎng)方面更為方便，即使在完全報廢后，作為廢舊金屬回收的金屬托盤依然可以收回30％～50％的成本，具有較高的剩余價值。

向總表示，“可以預期的是，今后在國內市場，金屬托盤和復合材料托盤的使用量會越來越大，只生產木托盤的企業(yè)日子會越來越不好過，如果等到材料價格全面上漲再去考慮轉型，就會遠遠落后于其他企業(yè)，終將會被市場發(fā)展的規(guī)律所拋棄?！弊鳛楸小俺休d您的貨物，走向世界各地”理念的宏春集團，會以更多更新的產品和解決方案貢獻給廣大用戶。

明確定位，合理布局

向先春介紹，當前電商為了提高物流效率，更好地溝通買家和賣家，許多物流專家提出了許多方案，托盤的使用量大幅增長都是可以預期的結果。“2014年，國內的五大類托盤產量已達到1．4億片，比2013年增長15％；到2015年，全國托盤總保有量已達到10．2億片。盡管國際經濟危機對于增速產生了一些影響，但托盤產量和總保有量一直處于穩(wěn)定的增長過程中，這也從側面說明了生產和物流領域都離不開托盤。托盤從業(yè)門檻低，沒有什么需要掌握的“核心技術”，這就讓越來越多看好這一行業(yè)的小型企業(yè)涌入市場，扮演“攪局者”的角色。對此，向總表示，托盤生產雖然“技術含量”不及其他的高技術物流設備生產行業(yè)，但產品質量是生產商必須堅守的一根紅線，絕不能為了壓縮產品成本而打產品質量的主意。海闊憑魚躍，天高任鳥飛，托盤生產企業(yè)只要明確自身特點，堅持特色發(fā)展，一定能在廣闊的市場中找到適合自己的定位，信任自身產品的用戶也自然會被吸引來。

談到宏春的發(fā)展之道，向總表示，目前長三角和珠三角地區(qū)生產的托盤數量占全國托盤總產量的60％以上，這主要是因為托盤、周轉箱等產品利潤很薄，如果運費過高，甚至超過托盤本身的價格，生產企業(yè)是完全無法接受的，其制定產品價格的時候也會受到很大制約。鑒于此，宏春采取了在需求旺盛的地區(qū)建立分廠的經營策略。“我們分析了市場狀況并制定了針對性的市場布局戰(zhàn)略。目前，我們與京東、一號店、天貓等大型電商企業(yè)都建立了穩(wěn)固的合作關系。他們在采購托盤產品的時候，往往會下一筆大訂單以滿足其自動化高架庫的需求，這也就使得我們必須在最短的時間內向他們交付十萬片，甚至幾十萬片產品，這也就使得我們建立分廠的舉措發(fā)揮了其應有的作用?！毕蚩偨榻B，目前宏春在全國已有六個分廠正式投入了生產，并且主要將目光投向了合資企業(yè)和外資企業(yè)?！俺隹陬I域，特別是其中的化工企業(yè)，是一個托盤的主要增長點。除此之外，我們對鐵路、機場、貨運站等領域也抱有濃厚的興趣?！?/p>

量身定制，面向未來

雖然進入新常態(tài)以來，國內制造業(yè)普遍低迷，但是由于電商、光伏等新興產業(yè)的異軍突起，使得宏春在新常態(tài)下的市場中看到了許多機遇。但是要構建一個完善和諧，積極向上的行業(yè)領域，僅靠宏春一己之力是遠遠不夠的，為此，向總希望整個行業(yè)可以團結起來，共同進步，共同發(fā)展。

金屬托盤

木托盤

圍板箱

鋼邊箱

向總呼吁，首先，托盤生產企業(yè)一定要保證產品質量，絕不能通過偷工減料來降低成本。一個好的企業(yè)要敢于通過質量競爭決勝負，為用戶實現價值，而不是給用戶造成麻煩。其次，要在保質保量的基礎上，通過優(yōu)化工藝盡量節(jié)省成本，并要為用戶提供最適合他們的解決方案建議。“舉例來說，用戶要求使用進口新西蘭松作為材料，但是我們經過考察，國產白楊木已經足夠滿足用戶的需求，這時候就要向用戶提出合理化建議，來幫助用戶降低成本，提供最適合用戶的產品解決方案。”向總認為，不僅要替用戶考慮，自身也要想辦法節(jié)約成本?！拔覀冎巴ㄟ^上一級供應商直接將木材加工為板材，由于他們工藝水平較低，無法做到材料綜合利用，成本一直居高不下?，F在，我們在國外直接對木材進行定制化處理，省略了中間環(huán)節(jié)，成本也隨之降低?！?/p>

提到托盤制造行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，向總表示，托盤標準化是未來一個無法回避的趨勢?！敖鼉赡陿藴驶斜P的用戶增長率已經達到了10％，基本是120★100以及110★110兩種尺寸?！钡菍τ诠夥?、化工等企業(yè)來說，其定制化的產品需要定制化的托盤來裝載?！拔艺J為，未來的趨勢是：非標準化托盤產品約占30％～40％，標準化托盤占60％～70％；而在標準化托盤中，120★100尺寸和110★110尺寸的約為七三開?！毕蚩偙硎荆甏簩^續(xù)緊貼用戶需求，推出更多、更新、更好的托盤產品和產品解決方案，堅持標準化，實現軟件管理，為用戶提供更好的服務，而不是單純地去銷售產品?！巴斜P行業(yè)要發(fā)展，必須增強服務意識?！毕蚩倢ξ磥沓錆M信心，“我相信，宏春將會為改變目前行業(yè)內研究太少，發(fā)明太少，不求進步的現狀做出自己的貢獻，宏春木業(yè)，以及整個托盤制造行業(yè)，將會有更加美好的未來?！?/p>