□記者 高瑩瑩/文

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一丁的“意料之外”與“情理之中”

□記者 高瑩瑩/文

令人備感意外的一丁之殤

2015年的冬季，一丁“夢”碎了。

2015年11月30日，福州的一丁集團(tuán)店面突然提前閉店。據(jù)悉，“一丁”資金鏈出現(xiàn)狀況的消息于當(dāng)日傍晚開始不脛而走。隨后，“一丁集團(tuán)”諸多門店關(guān)閉的消息便開始在網(wǎng)上瘋傳。據(jù)網(wǎng)上流傳的短信截圖顯示：“因大環(huán)境惡劣及公司老板決策問題，現(xiàn)進(jìn)入申請(qǐng)破產(chǎn)流程，各部門不用再到公司上班了。關(guān)于未發(fā)工資及其他費(fèi)用事宜，會(huì)由政府清算小組后續(xù)跟進(jìn)?！本瓦@樣，“一丁”很快地成為了福州市民朋友圈中的熱議詞。但是，據(jù)“一丁”員工透露，他們也是在2015年11月29日晚上才接到結(jié)業(yè)通知的，之前并沒有任何的預(yù)兆出現(xiàn)。與此同時(shí)，位于福州大利嘉城的一丁集團(tuán)總部的大門上貼著一張署名為“恒生銀行（中國）有限公司福州分行”的《索償函》。該函宣稱，截至2015年11月30日，一丁集團(tuán)股份有限公司已欠該行貸款人民幣本金1.152億元及相應(yīng)利息、費(fèi)用等。同時(shí)，該《索償函》也指出，一丁所有未使用的額度于此立即取消，“我行將保留采取一切合同及法律允許之手段收回欠款的權(quán)利”。

2015年11月30日晚11時(shí)56分，就在所有人對(duì)知名IT連鎖明星“一丁”的破產(chǎn)傳聞還不甚理解的時(shí)候，一丁副總裁林德志在網(wǎng)上發(fā)文回應(yīng)稱：“就在今天，一丁宣布破產(chǎn)。背負(fù)這么大的壓力前行，企業(yè)太累，老板太累，員工也太累。如今，解脫了。”

至此，曾經(jīng)獲得“中國連鎖百強(qiáng)企業(yè)”“中國軟件百強(qiáng)企業(yè)”稱號(hào)的一丁集團(tuán)股份有限公司正式宣告破產(chǎn)，其在全國的數(shù)百家分店也紛紛關(guān)閉。目前，一丁集團(tuán)董事長吳建榮仍處于失聯(lián)狀態(tài)，而一丁集團(tuán)也將由政府介入進(jìn)行資產(chǎn)清算。

一?。焊挥幸靶?，一心“做大做強(qiáng)”

一丁集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立于2000年，是一家集設(shè)備制造、軟件研發(fā)、內(nèi)容提供、產(chǎn)品銷售、運(yùn)營服務(wù)為一體的智慧科技運(yùn)營商，形成“核心技術(shù)、創(chuàng)意時(shí)尚、智能生活、智慧政企、科技投資”五大業(yè)務(wù)板塊，設(shè)立了北京運(yùn)營總部和福州管理總部。此外，一丁集團(tuán)還涉及光通信及互聯(lián)網(wǎng)智能、時(shí)尚電子、生活創(chuàng)意、智能服務(wù)等產(chǎn)品領(lǐng)域。截至2013年底，一丁集團(tuán)的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國22個(gè)省的57個(gè)城市，員工逾2000人，企業(yè)資產(chǎn)超10億，年?duì)I業(yè)額突破40億元，與聯(lián)想、蘋果、三星、英特爾、微軟、IBM等世界級(jí)廠家建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。并且，一丁還獲評(píng)過“2013年中國最具價(jià)值成長企業(yè)50強(qiáng)”等稱號(hào)。

據(jù)了解，2000年，畢業(yè)于福州大學(xué)計(jì)算機(jī)系的一丁集團(tuán)董事長吳建榮在福州大利嘉電腦城租下了一個(gè)普通的店面，招了幾個(gè)踏實(shí)肯干的員工，由此開始了他的創(chuàng)業(yè)生涯。他將“IT”這兩個(gè)英文字母巧妙地變體為中文，為公司取名“一丁”。加之，“一丁”還與“一定”諧音，故寄托著他百折不撓、持之以恒的創(chuàng)業(yè)決心。

并且，據(jù)公開資料顯示，一丁成立6年后就取得了進(jìn)出口資質(zhì)，并開啟了國際貿(mào)易業(yè)務(wù)。2007年，一丁成為聯(lián)想、英特爾、微軟、索尼、蘋果、戴爾、三星、IBM等企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴。2009年11月，一丁集團(tuán)股份有限公司成立。2010年，其在上海成立公司，啟動(dòng)全國發(fā)展戰(zhàn)略。2012 年4月，聯(lián)想控股君聯(lián)資本成為一丁集團(tuán)的首批戰(zhàn)略投資者。2012年5月，福建一丁芯光通信有限公司成立，正式進(jìn)軍自主研發(fā)高端芯片產(chǎn)業(yè)。2013年，一丁控股有限公司成立，形成“IT應(yīng)用創(chuàng)新、IT技術(shù)研發(fā)、IT產(chǎn)業(yè)投資”三大產(chǎn)業(yè)集群；同時(shí)，該年還成立了福建一丁芯智能技術(shù)有限公司，研發(fā)生產(chǎn)自主品牌互聯(lián)網(wǎng)智能產(chǎn)品。

此外，根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)公布的“中國連鎖百強(qiáng)”可知，2012年，一丁發(fā)展得最快，旗下門店于一年內(nèi)擴(kuò)張至391家，同比增長122%，營業(yè)額達(dá)38億元；2014年，其以56.2億元排在“中國連鎖百強(qiáng)”榜單第76位，銷售額同比增長了17%，但其門店數(shù)量卻減至363家，同比下降5%。

不難看出，一路走來，一丁都發(fā)展得頗富有野心，是一心想要把企業(yè)給“做大做強(qiáng)”的。可如今，一丁的消失已是不爭的事實(shí)。但這一切，對(duì)于很多人而言，卻是難以接受且難以置信的。IT行業(yè)巨頭的突然崩塌，無不令業(yè)界嘩然一片。那么，究竟是什么原因讓一個(gè)成立15年的商業(yè)王國轉(zhuǎn)瞬轟塌？是資金鏈斷裂下的必然，還是企業(yè)轉(zhuǎn)型上的偶然？

資金鏈斷裂導(dǎo)致的必然

作為福建省IT分銷的龍頭企業(yè)，其崩塌的消息讓眾人震驚不已。于是，人們便開始對(duì)其坍塌的原因議論紛紛。而在一丁副總裁林德志的一封長達(dá)五千多字的信中，他也反思道，表示愿意付出代價(jià)為錯(cuò)誤埋單。并且，在談及一丁集團(tuán)董事長吳建榮時(shí)，他是這樣說的：“他的心太大了，他要改變零售業(yè)的行業(yè)狀態(tài)，一口氣在全國開十幾家智能生活體驗(yàn)館，而且，每家館的投入及虧損額度都很驚人。在做一丁網(wǎng)的時(shí)候，他就意圖打造一個(gè)包羅未來物聯(lián)網(wǎng)社會(huì)所有方面的網(wǎng)站，要做中國最大最專業(yè)的IT技術(shù)上門O2O，提前三年布局，為傳說中2018年會(huì)全面到來的物聯(lián)網(wǎng)社會(huì)做準(zhǔn)備?？墒且欢【W(wǎng)的業(yè)務(wù)是燒錢的，一丁網(wǎng)是為了2018而布局，然而他沒有錢堅(jiān)持到那一天，銀行和廠商也不會(huì)等到那一天?！?/p>

隨著傳統(tǒng)IT產(chǎn)品分銷利潤率下降，一丁轉(zhuǎn)型打造一丁網(wǎng)，計(jì)劃做中國最大、最專業(yè)的IT技術(shù)上門O2O，為2018年物聯(lián)網(wǎng)社會(huì)提前布局。但是，令人始料未及的是，一丁近來著手準(zhǔn)備的智能生活體驗(yàn)館入不敷出，為此，公司大量舉債，每年僅利息就要支付1億多元。最終，巨額債務(wù)成為壓垮公司的最后一根稻草。

據(jù)有關(guān)專家稱，一丁由單一的產(chǎn)品分銷商轉(zhuǎn)型為綜合服務(wù)商，一直雄心勃勃地大舉拓展線下網(wǎng)絡(luò)，盡管勇氣可嘉，但因缺乏盈利模式而難以為繼。這樣的燒錢戰(zhàn)略拼的是資本，靠的是財(cái)力。當(dāng)自有資金不足，風(fēng)險(xiǎn)投資門檻又日益提高之際，一味地冒險(xiǎn)借債融資，就得背負(fù)還本付息的壓力，因此容易陷入“拆東墻、補(bǔ)西墻”的惡性循環(huán)漩渦之中。反之，如果一丁在主營業(yè)務(wù)利潤下滑之際，建立起明確的盈利模式而非盲目擴(kuò)張，不大肆舉債發(fā)展新興業(yè)態(tài)，或許而今就“柳暗花明又一村”,企業(yè)虧損問題可以相應(yīng)地得到緩解,資金鏈出現(xiàn)斷裂的情況也可以有效地避免......

企業(yè)轉(zhuǎn)型突發(fā)的偶然

近年來，受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊，以及實(shí)體店租金、人工成本增加等影響，傳統(tǒng)IT分銷的利潤明顯下降。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，IT分銷利潤率已從高峰期的30%下滑到5% 以下，其中，曾如日中天的PC行業(yè)利潤率則更低。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊下，一些企業(yè)急于轉(zhuǎn)型，卻忽視了精細(xì)化的管理，沒有腳踏實(shí)地挖掘盈利點(diǎn)，反而開始“講故事”和“炒概念”。“賠本賺吆喝”的“燒錢模式”大行其道，做數(shù)據(jù)、談規(guī)劃、融集資、謀上市......有的企業(yè)規(guī)模越做越大，利潤卻沒有得到相應(yīng)的提升。如此一來，但凡后續(xù)資金發(fā)生中斷，那么前期的投入便會(huì)土崩瓦解。

2015年初以來，IT“大佬”神州數(shù)碼將傳統(tǒng)分銷業(yè)務(wù)剝離，北京海龍、鼎好等IT賣場門庭冷落，福州的頤高數(shù)碼城也關(guān)門歇業(yè)?？梢?，曾風(fēng)光無限的IT分銷領(lǐng)域正進(jìn)入發(fā)展拐點(diǎn)。在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時(shí)代，企業(yè)為了更好地發(fā)展，自然會(huì)想到通過轉(zhuǎn)型獲得突破。但要知道，機(jī)遇往往與挑戰(zhàn)并存，身為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的你，無論是專注企業(yè)的當(dāng)下，還是立足企業(yè)的長遠(yuǎn)，合理的企業(yè)規(guī)劃都是必要的，畢竟盈利才是企業(yè)生存發(fā)展的頭等大事，而這絕非是一顆不甘平庸的浮躁的心可以擺平的。

量力而行，尋找新的盈利點(diǎn)

有學(xué)者稱，當(dāng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入深度調(diào)整期，IT分銷產(chǎn)業(yè)必將面臨轉(zhuǎn)型壓力。對(duì)此，企業(yè)家既不能好高騖遠(yuǎn)，也不要畏縮懼難，而應(yīng)扎扎實(shí)實(shí)練好管理內(nèi)功，深挖身邊贏利點(diǎn)，努力開源節(jié)流，為企業(yè)創(chuàng)造新的盈利點(diǎn)。

可喜的是，一些IT分銷商日前已紛紛開始轉(zhuǎn)型，試圖在紅海中發(fā)掘出新的商機(jī)。當(dāng)然，不同的企業(yè)可以選擇更適合自身的發(fā)展道路，這樣一來，企業(yè)的發(fā)展也會(huì)各具特色并奪人眼球。相比一丁，福建新中冠信息科技集團(tuán)亦是福建省IT分銷龍頭企業(yè),但其所堅(jiān)持的“大而全”的發(fā)展戰(zhàn)略卻令企業(yè)B2B的分銷之路越走越活。而銳達(dá)互動(dòng)科技股份有限公司則專注“少而精”，為行業(yè)客戶提供個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)。其以銷售還原卡等電子產(chǎn)品起家，隨后進(jìn)軍教育裝備行業(yè)，多年深耕電子白板業(yè)務(wù)。如今，該公司已擁有189項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，且多項(xiàng)技術(shù)填補(bǔ)了中國業(yè)界的空白。

誠然，企業(yè)在轉(zhuǎn)型期間會(huì)面臨各種困難，特別是資金上的問題。而在此次的“一丁事件”中，有一前車之鑒非常值得眾企業(yè)學(xué)習(xí)，即“量力而行”。經(jīng)營一家企業(yè)，要用心，這自當(dāng)不用多說。可在企業(yè)轉(zhuǎn)型的路上，如何幫助企業(yè)找到新的盈利點(diǎn)以挺過轉(zhuǎn)型陣痛期，從而引領(lǐng)企業(yè)持續(xù)向上，這才是IT分銷行業(yè)需要深究所在。

逝者如斯夫，不舍晝夜。初探“一丁事件”之時(shí)，或許你會(huì)感到意外，但只要斟酌一番，一切就皆在情理之中。一丁是資本寒冬下傾覆的代表，是企業(yè)O2O創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型未果的前線犧牲者，但其卻不是個(gè)例。而今，O2O淘汰賽早已打響，O2O行業(yè)“死亡名單”也越來越長，這帶給了我們諸多的思考價(jià)值空間。其實(shí)，資本寒冬并不如想象中那般可怕，其有利于打磨企業(yè)優(yōu)秀的特質(zhì)，促使企業(yè)化被動(dòng)為主動(dòng)，進(jìn)行逆勢擴(kuò)張，從而重迎春暖花開，復(fù)見鳥語花香。