】論文從中小企業(yè)分銷渠道的結(jié)構(gòu)、功能分類入手，詳細描述了中小企業(yè)電子分銷發(fā)展歷程。針對品牌弱推力、物流能力與分銷網(wǎng)絡(luò)點不匹配這兩大具體問題，論文給出了中小企業(yè)分銷渠道管理的創(chuàng)新對策，這對中小企業(yè)的營銷發(fā)展工作起到了一定的作用。【Abstract】Starting with the structure and function classification of the distribution channels of small and medium-si

恩坤 劉春雄深度分銷是傳統(tǒng)渠道的最佳中國營銷實踐，現(xiàn)在有線下、社群和網(wǎng)絡(luò)三度空間，在三個空間做深度，就是立體連接。深度分銷的要點是“深度”，立體連接的要點是“打爆”。打爆，可以是打爆全國，這是轟動策略；也可以打爆一個縣，這是滾動策略。轟動策略很難常態(tài)化，滾動策略必須常態(tài)化。深度分銷提出伊始，“深度分銷八步法”隨即推出。這是深度分銷得以快速落地的幸事。立體連接是三維空間的深度分銷，是在深度分銷之后，在三個維度抵達C端的操作系統(tǒng)。如果有一個類似“八步法”的模式

深度分銷是傳統(tǒng)渠道的最佳中國營銷實踐，現(xiàn)在有線下、社群和網(wǎng)絡(luò)三度空間，在三個空間做深度，就是立體連接。深度分銷的要點是“深度”，立體連接的要點是“打爆”。打爆，可以是打爆全國，這是轟動策略；也可以打爆一個縣，這是滾動策略。轟動策略很難常態(tài)化，滾動策略必須常態(tài)化。深度分銷提出伊始，“深度分銷八步法”隨即推出。這是深度分銷得以快速落地的幸事。立體連接是三維空間的深度分銷，是在深度分銷之后，在三個維度抵達C端的操作系統(tǒng)。如果有一個類似“八步法”的模式化落地系統(tǒng)，

深度分銷這個概念在中國的營銷界已經(jīng)走紅20年，借助深度分銷，很多品牌如寶潔、可口可樂、康師傅成功地在中國收獲了市場，樹立起了巨無霸的品牌形象，讓人艷羨不已。如今，在消費能力不斷提升的下沉市場中，深度分銷更是體現(xiàn)出前所未有的威力，變成了所有大品牌不得不去使用的利器。這20年來，深度分銷在不斷地進化著。從商業(yè)進化角度來看，終端碎片化在進一步加劇，從大一統(tǒng)的供銷系統(tǒng)到個體夫妻店、批發(fā)、商超、電商……企業(yè)的銷售管理系統(tǒng)里面終端分類越來越復(fù)雜，這對于業(yè)代的能力要求及

積極的拓展互聯(lián)網(wǎng)分銷渠道，已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)改革的必經(jīng)之路。本文將針對“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下傳統(tǒng)企業(yè)分銷渠道建設(shè)進行詳細的分析。1 “互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下對傳統(tǒng)企業(yè)分銷模式的影響1.1 更新了企業(yè)分銷結(jié)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)以及物聯(lián)網(wǎng)的衍生，為我國社會各個結(jié)構(gòu)帶來更多的契機?；ヂ?lián)網(wǎng)的高效互動性與傳統(tǒng)企業(yè)分銷模式在緊密融合之下，更新衍生出了兩種分銷渠道類型。（1）網(wǎng)絡(luò)直接銷售渠道。所謂網(wǎng)絡(luò)直接銷售渠道承擔(dān)著傳統(tǒng)中間商的職能?；ヂ?lián)網(wǎng)充當(dāng)了傳統(tǒng)的中間商，由網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)信息中介機構(gòu)的手段，

介紹我國汽車配件分銷渠道主要幾種形式。關(guān)鍵詞：汽車;配件;分銷一、通過汽配城的銷售通常汽配城就是一個大型的集中的汽配市場，目前管理和經(jīng)營模式和電子、通訊等市場是一樣的。打造大型的汽配市場是國內(nèi)的汽配銷售最流行做法。很多地方政府把汽配市場的建設(shè)納入到地方發(fā)展的規(guī)劃中。通過汽配城已經(jīng)成為目前國內(nèi)汽配銷售的主要渠道。它為所有品種的配件都提供了一個集中交易場所。進駐汽配城的汽配經(jīng)銷商形式繁多。主要有三種：一是來自汽車配件生產(chǎn)廠家的銷售網(wǎng)點。這類汽配經(jīng)銷商往往在汽配

年前后提出的深度分銷稱之為“B端的深度分銷”的話，現(xiàn)在的深度分銷應(yīng)該稱之為“C端深度分銷”。有人可能會問：為什么原來不做C端呢？一是原來做B端就有效，沒有必要加大成本做C端；二是原來沒有技術(shù)手段，現(xiàn)在有了移動互聯(lián)網(wǎng)，能夠連接C端。比如，社群、小程序。未來2年，將是C端深度分銷的紅利時代。哪些企業(yè)在做C端深度分銷呢？江小白、李渡白酒、消時樂，這些企業(yè)都在做。有些人對江小白不理解，以為他們只是傳播工作做得好，其實他們的深度分銷已經(jīng)到C端。前段時間我到江西李渡去

擬 排班 定價 分銷 財務(wù)企業(yè)競爭模擬（iBizSim）是一款全國性質(zhì)的相對完善且切合實際的模擬企業(yè)經(jīng)營軟件系統(tǒng)。企模的決策提交界面相對其他軟件更加的簡潔清晰一頁式可瀏覽完畢，其中需要進行決策的板塊分為：生產(chǎn)加班、市場供貨、產(chǎn)品分銷、產(chǎn)品定價、廣告促銷、貸款、債券發(fā)行等。其中每一個環(huán)節(jié)都有各自的鉆研之處，每個環(huán)節(jié)的每個部分都恰到好處的分配以及契合，才能達到企業(yè)的利潤最大化。一、規(guī)則解釋在企模比賽中，不同場景的參數(shù)不同，但是不同的參數(shù)都是遵循同一的規(guī)則進行的

統(tǒng)銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)分銷渠道之間進行取舍，而是選擇兩者相結(jié)合的二元分銷渠道的模式進行銷售。國內(nèi)外有大量學(xué)者針對生產(chǎn)商和傳統(tǒng)經(jīng)銷商在二元分銷渠道與單一傳統(tǒng)分銷渠道中的區(qū)別進行過研究，分析網(wǎng)絡(luò)分銷渠道對生產(chǎn)商和傳統(tǒng)經(jīng)銷商的影響[1-4]。本文主要從生產(chǎn)商、經(jīng)銷商收益變化的角度，對二元分銷渠道對渠道各成員的影響進行分析，尋求沖突存在的原因，并基于此構(gòu)建衡量企業(yè)二元渠道營銷協(xié)同程度的指標體系，尋求影響協(xié)同營銷。1 二元營銷渠道構(gòu)建及其沖突分析1.1 單一渠道與二元分銷

00)一、選擇性分銷行為的基礎(chǔ)理論選擇性分銷行為，是指制造商或者供應(yīng)商通過設(shè)立一定的選擇條件來選擇銷售商銷售合同產(chǎn)品的一種銷售制度。①從本質(zhì)上來說，其就是一種產(chǎn)品分銷方式，這種方式主要適用的產(chǎn)品包括三類：一是技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品，如汽車、電腦，需要專業(yè)的銷售和售后服務(wù);二是，產(chǎn)品品牌十分重要的產(chǎn)品，如香水、奢侈化妝品等;三是銷售時間十分有限，產(chǎn)品分銷需要十分及時的產(chǎn)品，如報刊。選擇性分銷行為，通常表現(xiàn)為供應(yīng)商采用某種限值標準來選擇自己品牌的分銷商，在合同規(guī)定的區(qū)

朋友討論過“深度分銷走向何方”的問題。鋪貨、拜訪、理貨、促銷等深度分銷的例行工作，做了這么多年，已經(jīng)陷入困境：不做不行，做了沒增量。當(dāng)時，我的結(jié)論是：深度分銷將向精準化、高效化發(fā)展。不過，現(xiàn)在我改變了觀點。如果把2003年前后提出的深度分銷稱為“B端深度分銷”的話，現(xiàn)在的深度分銷應(yīng)該稱為“C端深度分銷”。B端深度分銷，深入到終端為止；C端深度分銷，要深入到C端。B端深度分銷的主體工作是：鋪貨、理貨、拜訪、促銷、客情等。當(dāng)時以“八步工作法”作為深度分銷的標準

斷環(huán)境下，如何對分銷中心進行選擇才能有效降低成本，并且對于不可靠分銷中心受到?jīng)_擊而失去的部分能力由可靠分銷中心轉(zhuǎn)運補足該部分需求的方法來緩解供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險。通過算例分析及敏感性分析來驗證模型的有效性。2 模型假設(shè)及構(gòu)建2.1 問題闡述及假設(shè)問題描述：考慮一個生產(chǎn)單一產(chǎn)品，包含多個制造商、多個配送中心以及多個客戶的三級供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，如圖1所示。分銷中心從制造商處取得產(chǎn)品并將其運輸給客戶?？紤]到分銷中心地理位置的分散性，部分分銷中心存在失效風(fēng)險，但中斷后有能

、很耐看。傳統(tǒng)的分銷模式是廠家—經(jīng)銷商—二批商—終端—消費者，整個營銷網(wǎng)絡(luò)呈金字塔排列，在通路層級上對于企業(yè)來說只是數(shù)量的差別而已。對于單個企業(yè)而言，所謂分銷模式真正的核心問題，其實就是由誰主導(dǎo)這個網(wǎng)絡(luò)的運作，廠商？還是經(jīng)銷商？他們到底做些什么？歸根結(jié)底，分銷模式的問題基本上就是廠商與經(jīng)銷商如何分工的問題！深度分銷，顧名思義，就是廠家對于網(wǎng)絡(luò)運作有很深的參與、占有主導(dǎo)地位的一種分銷模式。在一個理想狀態(tài)的消費品深度分銷模式中，廠家負責(zé)了業(yè)務(wù)人員的管理，網(wǎng)絡(luò)的

趙軍“分銷”是銷售行業(yè)里最神奇的部分。在運輸行業(yè)，能夠把車皮分銷出去的部門最有權(quán)力。車皮作為緊俏物資，分銷的價值自不待言。反觀影城經(jīng)營，影城的票務(wù)分銷原本是非常正常的業(yè)務(wù)，但試問現(xiàn)在哪一家影城還能再像以往那樣分銷電影票呢？當(dāng)?shù)谌饺娼邮至擞俺堑钠眲?wù)銷售后，影城幾乎已經(jīng)不再出售影票，遑論票務(wù)的分銷。在影城經(jīng)營中，票務(wù)銷售是帶動整個業(yè)務(wù)板塊的核心環(huán)節(jié)，是業(yè)務(wù)的開路先鋒，把影城帶向一次次的外界合作——開展異業(yè)聯(lián)姻、整合營銷，建立會員政策與體系，讓各種圍繞電影欣

本文將對汽車配件分銷過程中的定價策略進行闡述。[關(guān)鍵詞]汽車配件 分銷 定價 策略一、影響汽車配件定價的主要因素（一）成本。成本是產(chǎn)品價格的主要部分，是定價的基礎(chǔ)因素。產(chǎn)品價格必須能夠補償產(chǎn)品的成本才能夠有利可圖。全部成本包括固定成本和變動成本。固定成本是指在一定的經(jīng)營規(guī)模范圍內(nèi)，不會隨著生產(chǎn)量的變動而變動的成本，如廠房租金、設(shè)備購置費、管理人員薪金等成本：變動成本是只會隨著產(chǎn)量的增減而發(fā)生變動的成本，如材料、燃料、生產(chǎn)職工的工資等直接成本。（二）市場供求

余售點還政于特約分銷商。300公里以內(nèi)的三、四線城市和300公里以外的所有城市采用客營模式，以經(jīng)銷商為經(jīng)營主體，建立和經(jīng)銷商的利益共同體。劉新華馬上要展開的這項渠道變革實際上早有端倪。2013年，劉新華為我們雜志的一期封面專題撰寫了《壓垮深度分銷的最后一根稻草》，指出當(dāng)時的深度分銷效果依然卓著，但邊際效益急遽遞減，總效益早就趨零了。當(dāng)時銷售額超過100億元的快消品企業(yè)，為深度分銷投入的基層業(yè)務(wù)員數(shù)量在3萬～5萬人之間，僅人事費用每年至少18億～30億元（每

竇林毅分銷是果，市場布局、品牌高度與產(chǎn)品創(chuàng)新是因，如果因不夠，所謂的深度分銷就成了東施效顰。說到深度分銷，娃哈哈、雙匯、創(chuàng)維心里自然是大大的不服，我們也是深度分銷啊，怎么銷量就是上不去呢？OPPO、vivo將深度分銷做到了極致OPPO、vivo的深度分銷是將其做到了極致，什么叫極致？OPPO、vivo的深度分銷跟別人的有啥不一樣呢？覆蓋面更廣，OPPO、vivo的主戰(zhàn)場是在三、四線城市不假，但它們覆蓋的可不只是三、四線城市，一、二線城市的渠道也被其全覆蓋到

、vivo的深度分銷：一盤很大的棋文|竇林毅分銷是果，市場布局、品牌高度與產(chǎn)品創(chuàng)新是因，如果因不夠，所謂的深度分銷就成了東施效顰。說到深度分銷，娃哈哈、雙匯、創(chuàng)維心里自然是大大的不服，我們也是深度分銷啊，怎么銷量就是上不去呢？OPPO、vivo將深度分銷做到了極致OPPO、vivo的深度分銷是將其做到了極致，什么叫極致？OPPO、vivo的深度分銷跟別人的有啥不一樣呢？覆蓋面更廣，OPPO、vivo的主戰(zhàn)場是在三、四線城市不假，但它們覆蓋的可不只是三、四線

031）基于多級分銷網(wǎng)絡(luò)的供應(yīng)鏈庫存聯(lián)合控制優(yōu)化問題研究嚴茂洋（西南交通大學(xué) 經(jīng)濟管理學(xué)院，四川 成都 610031）在由生產(chǎn)制造企業(yè)、零售商、分銷中心以及各需求點等組成的多級分銷網(wǎng)絡(luò)中，庫存控制和網(wǎng)絡(luò)設(shè)計最優(yōu)問題一直是研究的熱點和難點。將分銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計和供應(yīng)鏈庫存控制最優(yōu)聯(lián)合起來進行研究，首先對該問題進行解析并給出了若干假設(shè)，使得分銷中心的訂貨提前期確定，并且每個需求點的需求呈現(xiàn)隨機性變化，在此基礎(chǔ)上構(gòu)建了雙目標多級分銷網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)鏈庫存聯(lián)合控制模型，該模型將

，當(dāng)季車厘子鮮果分銷成為汶川縣特色水果發(fā)展的重要課題。為此，首先從學(xué)習(xí)與總結(jié)的角度論述了汶川目前階段在車厘子分銷渠道方面的創(chuàng)新措施，接著指出分銷過程中存在的問題，最后提出改進建議。關(guān)鍵詞：汶川；車厘子；分銷中圖分類號：F27文獻標識碼：Adoi：10.19311/j.cnki.16723198.2017.14.0220 引言每年五六月份，汶川車厘子大批量上市，但由于分銷渠道的不健全，導(dǎo)致車厘子在本地市場大量滯銷，最終形成浪費，造成巨大的經(jīng)濟損失。預(yù)計未來幾

機需求下的農(nóng)產(chǎn)品分銷配送網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化辜 勇1，張 列1，童小梨2，鄭陽陽1（1.武漢理工大學(xué)，湖北 武漢 430063；2.杭州華三通信技術(shù)有限公司，浙江 杭州 310052）研究如何優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品的分銷配送網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)具有重要的理論和現(xiàn)實意義。通過分析我國農(nóng)產(chǎn)品分銷配送網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀及其存在的問題，基于多級分銷配送網(wǎng)絡(luò)庫存-選址-指派優(yōu)化問題，建立了多品種農(nóng)產(chǎn)品分銷配送網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化模型，設(shè)計了基于遺傳算法的模型求解算法，并結(jié)合實際案例數(shù)據(jù)進行了計算和驗證。農(nóng)產(chǎn)品分銷配送網(wǎng)絡(luò)

目前我國啤酒行業(yè)分銷策略存在的問題和發(fā)展趨勢，總結(jié)出了幾種適應(yīng)我國啤酒市場的分銷策略。關(guān)鍵詞：啤酒行業(yè)：分銷策略近些年來，我國的啤酒行業(yè)品牌規(guī)模化迅速擴大，同時國外的一些啤酒品牌伴隨著經(jīng)濟全球化的趨勢進入到國內(nèi)市場，造成了啤酒市場需求的產(chǎn)能相對飽和的狀態(tài)。一些國外的啤酒品牌利用各種創(chuàng)新型的銷售渠道不斷地占領(lǐng)我國的啤酒市場，而國產(chǎn)啤酒品牌的銷售渠道過度保守，相對于國外品牌的銷售渠道來說比較落后，給這些國產(chǎn)啤酒企業(yè)帶來了生存危機。由于市場上的啤酒品牌越來越多，

力是關(guān)鍵，農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道對農(nóng)產(chǎn)品在競爭中取得持久的競爭優(yōu)勢十分重要。內(nèi)蒙古農(nóng)產(chǎn)品的分銷渠道存在渠道建設(shè)水平低、農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道主體缺乏高效的組織化、分銷渠道類型單一等問題，為擴大農(nóng)產(chǎn)品的市場流通的寬度和廣度，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場影響力和競爭力，加快內(nèi)蒙古農(nóng)產(chǎn)品的可操作性分銷渠道建設(shè)迫在眉睫。關(guān)鍵詞：內(nèi)蒙古；農(nóng)產(chǎn)品；分銷；渠道中圖分類號：F304.3 文獻標識碼：AAbstract： Inner Mongolia should seize the national

余售點還政于特約分銷商。300公里以內(nèi)的三、四線城市和300公里以外的所有城市采用客營模式，以經(jīng)銷商為經(jīng)營主體，建立和經(jīng)銷商的利益共同體。劉新華馬上要展開的這項渠道變革實際上早有端倪。2013年，劉新華為我們雜志的一期封面專題撰寫了《壓垮深度分銷的最后一根稻草》，指出當(dāng)時的深度分銷效果依然卓著，但邊際效益急遽遞減，總效益早就趨零了。當(dāng)時銷售額超過100億元的快消品企業(yè)，為深度分銷投入的基層業(yè)務(wù)員數(shù)量在3萬～5萬人之間，僅人事費用每年至少18億～30億元（每

業(yè)群體，借助三級分銷模式迅速進入大眾消費視野，然而近一年來，微商企業(yè)被指涉嫌傳銷遭到查處以及封號，這背后除了分銷模式被誤解之外，造成消費者誤解的癥結(jié)是人為因素。隨著微商三級分銷模式遭到微信平臺制約，離開分銷模式的微商從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向低速探索。三級分銷讓微商短期異軍突起微商興起于2013年7月份，隨后呈爆發(fā)式增長。最先由廣東興起，隨后迅速在沿海地區(qū)蔓延，現(xiàn)在廣東、浙江、江蘇沿海城市的微商猶如當(dāng)年的淘寶一般。微商經(jīng)過三年的發(fā)展已經(jīng)開始邁向巔峰。但如今微商面臨的主

雄過去是通過深度分銷“消滅空白點”，現(xiàn)在是通過深度分銷“精準服務(wù)”，目標已經(jīng)完全不同，方法和工具也就不同了。中國優(yōu)秀的快消品企業(yè)，基本都做過深度分銷，這是由中國通路的碎片化決定的。中國渠道的碎片化，即使品牌力強大如跨國公司寶潔、可口可樂等，也做過類似深度分銷的工作，何況中國本土企業(yè)呢？深度分銷其實依托于人海戰(zhàn)術(shù)，效率低、成本高，在行業(yè)增長和人力成本廉價時，這不是問題?，F(xiàn)在，快消品行業(yè)整體進入下滑，人力成本高企，深度分銷做不下去了，所以，一度邊緣化的“二批”

方剛深度分銷是戰(zhàn)術(shù)體系，不是戰(zhàn)略體系！無論傳統(tǒng)快消品企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，深度分銷是銷量加速器，是進攻的大殺器，一旦陷入持久戰(zhàn)或用于防御，覆蓋面過大，戰(zhàn)線過長，不但管理難度增加，而且久戰(zhàn)必衰！關(guān)于深度分銷的爭議從其誕生之日就沒有間斷過，各種力挺或質(zhì)疑的聲音不斷。近年，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，對于深度分銷的唱衰聲音比較多，尤其是很多深度分銷功夫老辣的傳統(tǒng)企業(yè)開始業(yè)績下滑，更激起了眾多批評之聲。深度分銷的背景深度分銷體系，是一套基于終端管控為基礎(chǔ)的銷售作業(yè)體系。其

互聯(lián)網(wǎng)時代，深度分銷還要不要做？2014年，“深度分銷之父”包政去了一趟硅谷，回來后在某論壇上宣稱他不再研究深度分銷了！難道就因為電商，所謂的去中間化去中心化，渠道的精細化深度分銷就無效了嗎？深度分銷是否會因移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的技術(shù)與環(huán)境變化而退出歷史舞臺？第一篇互聯(lián)網(wǎng)時代的深度分銷變形方向文 | 方 剛深度分銷是戰(zhàn)術(shù)體系，不是戰(zhàn)略體系！無論傳統(tǒng)快消品企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，深度分銷是銷量加速器，是進攻的大殺器，一旦陷入持久戰(zhàn)或用于防御，覆蓋面過大，戰(zhàn)線過長，不但

深度分銷是銷量加速器，一旦陷入持久戰(zhàn)或用于防御，覆蓋面過大，戰(zhàn)線過長，不僅管理難度增加，一定會久戰(zhàn)必衰！關(guān)于深度分銷的爭議，從其誕生之日就沒有間斷過，各種力挺、質(zhì)疑的聲音不斷。近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，對于深度分銷的唱衰聲音比較多，尤其是很多深度分銷功夫老辣的傳統(tǒng)企業(yè)開始業(yè)績下滑，更激起了眾多聲音！為什么能成立深度分銷體系，是一套基于終端管控為基礎(chǔ)的銷售作業(yè)體系，其業(yè)績來源的主要構(gòu)成就是終端控制數(shù)量，也就是鋪貨率。鋪貨率的提升源自基層業(yè)代的拜訪溝通。20

互聯(lián)網(wǎng)時代，深度分銷該淘汰了？文 / 方 剛深度分銷是銷量加速器，一旦陷入持久戰(zhàn)或用于防御，覆蓋面過大，戰(zhàn)線過長，不僅管理難度增加，一定會久戰(zhàn)必衰！關(guān)于深度分銷的爭議，從其誕生之日就沒有間斷過，各種力挺、質(zhì)疑的聲音不斷。近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，對于深度分銷的唱衰聲音比較多，尤其是很多深度分銷功夫老辣的傳統(tǒng)企業(yè)開始業(yè)績下滑，更激起了眾多聲音！為什么能成立深度分銷體系，是一套基于終端管控為基礎(chǔ)的銷售作業(yè)體系，其業(yè)績來源的主要構(gòu)成就是終端控制數(shù)量，也就是鋪貨

簡述中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)分銷及其渠道建設(shè)浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 林泉君隨著電子商務(wù)迅速發(fā)展，企業(yè)要單獨成立團隊?wèi)?yīng)付電子商務(wù)市場，隨著運營成本和競爭的增大，企業(yè)面臨很大的挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)分銷可以提高企業(yè)的靈活性，減輕電子商務(wù)帶來的無形負擔(dān)。建設(shè)好一個強大的分銷團隊至關(guān)重要，而根源在于招募優(yōu)質(zhì)分銷商，由此促進企業(yè)良性健康發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)分銷 分銷渠道 分銷招募隨著電子商務(wù)快速發(fā)展，在電子商務(wù)市場中占主題地位的網(wǎng)絡(luò)零售B2C出現(xiàn)了前所未有的激烈競爭，傳統(tǒng)制造企業(yè)、品牌企業(yè)或者傳統(tǒng)的批

全球最大IP&E分銷商TTI 與TDK簽署亞洲分銷協(xié)議照片（從左至右）：TDK Corporation電子元件銷售與營銷部門全球分銷事業(yè)部部門經(jīng)理Yuho Inoue；TDK Corporation電子元件銷售與營銷部門全球分銷事業(yè)部總經(jīng)理Osamu Katsuta；TTI Asia總裁Anthony Chan；TDK Corporation全球分銷銷售副總裁Dietmar Jaeger；TTI Asia供應(yīng)商營銷及業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)Elaine Lau全球領(lǐng)先

26)一、引 言分銷即產(chǎn)品通過一定的渠道銷售給消費者，作為實現(xiàn)產(chǎn)品價值的載體，其健全程度對一個國家商品流通的順暢性具有重要的意義。改革開放之后，我國分銷市場逐漸由計劃控制走向市場調(diào)控，分銷市場活力得以增強。尤其是在我國成功加入WTO 之后，國內(nèi)市場逐漸放開，國際市場的擴張步伐不斷加快，分銷服務(wù)在國內(nèi)、國際市場上發(fā)展迅速。據(jù)聯(lián)合國國際貿(mào)易中心(International Trade Center，ITC)統(tǒng)計，2012年我國分銷及其他相關(guān)服務(wù)(merchan

品生產(chǎn)商是農(nóng)產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)中最具敏感邊際效益的群體，分銷中心幾乎壟斷控制了分銷網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)環(huán)節(jié)以外的其他環(huán)節(jié)，例如流通存儲、運輸、店鋪攤位、運行管理等，導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商的信息不對等，無法有效識別和分析農(nóng)產(chǎn)品價格信息。市場調(diào)節(jié)的快速性及不對稱性使得農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商獲取信息滯后，最終處于分銷網(wǎng)絡(luò)弱勢的地位。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商利潤的提高需要農(nóng)產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)各成員在市場鏈條中對其策略進行保護并做出博弈均衡[1]。國內(nèi)外很多文獻研究博弈論及延期支付策略在分銷網(wǎng)絡(luò)中的應(yīng)用：Erleb

50080）1 分銷渠道和分銷網(wǎng)絡(luò)我國市場經(jīng)濟正在蓬勃地發(fā)展，市場營銷是企業(yè)的重要功能。在市場營銷活動中包含以下幾個基本要素，即產(chǎn)品、價格、促銷和分銷。在分銷過程中，企業(yè)可通過各種不同的分銷渠道將產(chǎn)品交到消費者手中，中間可能經(jīng)過不同的中間商，如批發(fā)商、零售商等。正是這些相互聯(lián)系的組織或個人組成了分銷網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)利用它構(gòu)建了分銷渠道和分銷網(wǎng)絡(luò)［1］，使企業(yè)自身和消費者之間搭起了一條通路，提高了企業(yè)的銷售額。1．1 分銷渠道的構(gòu)成分銷渠道是指某些貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)

職業(yè)學(xué)院 冉光學(xué)分銷是企業(yè)進行市場銷售的必然選擇，良好的分銷渠道有助于企業(yè)建立起與市場廣泛接觸的橋梁，在有效擴大銷售實現(xiàn)經(jīng)濟目標的同時， 更好地實現(xiàn)與顧客的溝通，贏得企業(yè)發(fā)展的重要保障。但是，如何獲得良好的分銷渠道呢？應(yīng)該說，良好的分銷渠道是離不開正確的設(shè)計和適當(dāng)?shù)墓芾淼?，只有有目的的，有針對?span id="j5i0abt0b" class="hl">分銷渠道設(shè)計才能幫助企業(yè)更好的發(fā)揮自己的優(yōu)勢，實現(xiàn)更快的發(fā)展；而設(shè)計完好的分銷渠道如果沒有良好的管理也是無法運作的，二者缺一不可。1 分銷渠道概述1.1 什么是分銷

，建立穩(wěn)定可控的分銷渠道就顯得非常重要。我國飼料行業(yè)面對復(fù)雜的生產(chǎn)形勢，飼料總產(chǎn)量保持穩(wěn)步增長，實現(xiàn)了安全快速發(fā)展的總體目標；飼料產(chǎn)業(yè)集中度更加明顯，行業(yè)整合速度進一步加快，飼料行業(yè)快速發(fā)展勢頭不減。據(jù)全國飼料辦公室統(tǒng)計，2010年全國各經(jīng)濟類型飼料企業(yè)總數(shù)為15 061家，同比增長352家，增幅2.4%。其中飼料加工企業(yè)10 843家，同比減少1 448家，下降幅度為11.8%。隨著經(jīng)濟的變化，飼料企業(yè)之間競爭進一步加劇。飼料企業(yè)的分銷渠道由原來的簡單渠

我國中小醫(yī)藥企業(yè)分銷渠道問題研究及對策金龍布（安徽工商職業(yè)學(xué)院國際貿(mào)易系，安徽合肥231131）隨著我國市場經(jīng)濟的建立和完善，市場競爭將更加激烈，對于醫(yī)藥企業(yè)來說，分銷渠道是企業(yè)的生命線，也是競爭的關(guān)鍵。為了保證中小醫(yī)藥企業(yè)健康發(fā)展，對我國中小醫(yī)藥企業(yè)分銷渠道問題進行研究并制定具體措施和方案，具有一定的現(xiàn)實意義。醫(yī)藥企業(yè)；分銷渠道；問題研究一、中小醫(yī)藥企業(yè)分銷渠道現(xiàn)狀（一）分銷渠道較多，但是銷售成本過高，并且銷售效率也不高對于多數(shù)的中小醫(yī)藥企業(yè)來講，不得不

瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，分銷業(yè)態(tài)一直伴隨建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)成長。所謂分銷業(yè)態(tài)是指針對消費者的特定需求，按照一定的戰(zhàn)略目標，有選擇地運用商品經(jīng)營結(jié)構(gòu)、店鋪位置、店鋪規(guī)模、店鋪形態(tài)、價格政策、銷售方式、銷售服務(wù)等經(jīng)營手段，提供銷售和服務(wù)的類型化服務(wù)形態(tài)。目前，我國建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)的市場競爭非常激烈，建筑陶瓷產(chǎn)品市場得到了進一步地細分。但是，由于建筑陶瓷產(chǎn)品市場本身的復(fù)雜性，未來的建筑陶瓷產(chǎn)品分銷市場不可能是某一種分銷業(yè)態(tài)占據(jù)絕對的主導(dǎo)地位，而可能是多種分銷業(yè)態(tài)并存的局面。鑒于此

漸步入一個由農(nóng)資分銷、農(nóng)資連鎖、農(nóng)資技物配送等形式的渠道網(wǎng)絡(luò)，其隊伍也日益壯大，對完善和管理農(nóng)資分銷及產(chǎn)品質(zhì)量控制非常有效；對嚴格執(zhí)行國家政策和控制高毒農(nóng)藥、抵制偽劣農(nóng)資產(chǎn)品，保護“三農(nóng)”利益起著積極的作用。但是國內(nèi)的一些分銷店、連鎖店往往會出現(xiàn)“掛羊頭賣狗肉”的現(xiàn)象，利用郵政的百年信譽，經(jīng)營渠道外的產(chǎn)品。而一些有資格的行政執(zhí)法人員以權(quán)代法、以罰代管，使得一些代理商代理的農(nóng)資產(chǎn)品，冠冕堂皇的“滲透”到正規(guī)企業(yè)的農(nóng)資分銷加盟店或農(nóng)資連鎖店，給這些承辦企業(yè)帶來

動力已由生產(chǎn)轉(zhuǎn)向分銷和服務(wù)。合理地建立分銷網(wǎng)絡(luò)(Distribution network)，加強分銷環(huán)節(jié)管理，是當(dāng)前需求驅(qū)動競爭環(huán)境下，提高客戶滿意度、增強企業(yè)競爭力的重要途徑；因此，分銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化設(shè)計以及求解在需求驅(qū)動的供應(yīng)鏈(Supply chain)中顯得尤為重要。人們對于分銷網(wǎng)絡(luò)的建模和求解進行了較多研究，提出了多種模型和求解方法，如：趙曉煜等[1]針對各需求地對產(chǎn)品的需求和工廠的生產(chǎn)具有模糊性的特點，提出了模糊機會規(guī)劃約束模型；Pikul等[2]

需要庫存,他們的分銷生意完全通過虛擬方式完成。從V客到分銷商小波和小濤最初只是淘寶網(wǎng)上的大買家,買多了,便會獲得一個5%的VIP折扣身份。后來,兄弟倆開始在網(wǎng)上開店。他們發(fā)現(xiàn)一些店鋪對老買家也會給予一定的VIP折扣,于是他們把自己的店鋪慢慢變成了利用VIP折扣的虛擬店鋪。方法很簡單,在自己店鋪里虛擬掛出品牌產(chǎn)品的圖片和原價,消費者在他的店里拍下來之后,他再去品牌店里將產(chǎn)品拍下。由于自己的VIP身份,從中賺取15%的差價,自己卻不用壓貨、不用運輸。兄弟倆這樣

展壯大。關(guān)鍵詞：分銷；物流；合作；電子商務(wù)中圖分類號：F763 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3198（2009）03-0053-011 醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)存在發(fā)展契機“分級醫(yī)療、醫(yī)療資源下沉”將沖擊現(xiàn)有藥品銷售終端格局，醫(yī)療資源流向指引著藥品銷售流向，基層醫(yī)療機構(gòu)藥品市場的興起，必然吸引相關(guān)企業(yè)的藥品銷售策略從大醫(yī)院和OTC向基層醫(yī)療機構(gòu)轉(zhuǎn)型，“一區(qū)一品一規(guī)一配送”和新版GSP標準的藥品流通改革，將淘汰許多不達標的商業(yè)企業(yè)，未來三年內(nèi)，我國將約有三分之一

楊　謙三鹿集團的分銷實踐對傳統(tǒng)的渠道管理是一種有效的變革。從過去的完全依靠經(jīng)銷商到直接控制終端，這是制造業(yè)在渠道管理上的突圍。中國的渠道模式從過去的傳統(tǒng)批發(fā)、零售體系轉(zhuǎn)變過來，制造商的終端偏好起了很大的作用。從理論上講，中間商的作用是協(xié)助制造商管理終端的，但是現(xiàn)實情況是經(jīng)銷商的素質(zhì)普遍較差，廠商與經(jīng)銷商之間的信用關(guān)系又極微妙，因此，制造商普遍感到完全依靠中間商還不如自己控制終端，而把經(jīng)銷商轉(zhuǎn)為自己的助手。三鹿的實踐成功對快速消費品的企業(yè)來講具有一定的借鑒意

神州數(shù)碼進入手機分銷僅僅當(dāng)成是其分銷業(yè)務(wù)水到渠成的自然延伸，無疑是低估了它的野心。實際上，手機分銷做成什么樣子，很大程度上決定著神州數(shù)碼向移動通信領(lǐng)域進行戰(zhàn)略拓展的整個進程。大約半年前，神州數(shù)碼組建移動通信事業(yè)本部，為進入手機分銷厲兵秣馬、埋頭準備。他們的低調(diào)反而激起了媒體的好奇心，神州數(shù)碼的公關(guān)部門一度為如何應(yīng)對紛紛而來的采訪要求頗費腦筋。半年以后，隨著代理品牌和機型的最終發(fā)布，蒙在神州數(shù)碼手機分銷上的神秘面紗也被一一揭開?！霸倬瓦@個話題跟記者聯(lián)系，你們