楊金月

（安徽財經大學，安徽　蚌埠　233000）

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涂山禹王宮風景區(qū)旅游開發(fā)策劃

楊金月

（安徽財經大學，安徽蚌埠233000）

摘要：禹文化是展現(xiàn)華夏統(tǒng)一、熱愛和平、崇尚安樂的民族精神，是涂山獨有的文化，重建禹王宮，就是要打造禹文化振興中華的精神.通過對這一歷史文化遺產資源的分析，進行營銷策劃、旅游宣傳等方案.再現(xiàn)他“造福子民，崇尚安樂”的特質，傳承及弘揚以“熱愛祖國”為核心的民族精神，使其成為“涂山禹王宮”標志性名片.策劃主要注重目前風景區(qū)的現(xiàn)狀并做出自己的定位及特色，重修建設禹王宮.策劃主要包括：項目的建設、演出的策劃、文化節(jié)的定位、具體預算，長期固定項目、短期固定項目等內容，具有很強的實踐價值.

關鍵詞：涂山；禹王宮；策劃

涂山，又名當涂山，被稱為東山，古涂山國所在地，因大禹治水而得名.相傳涂山﹑荊山原是一座山，因大禹治水把山一分為二，使淮河水由南向北流淌，也是大禹娶妻及會諸侯之地，因而，賦予了涂山濃厚的文化底蘊.涂山是大禹治水之地之一，位居安徽省蚌埠市西郊，淮河東岸，滿山皆石榴，春來芽發(fā)，夏來榴花似火.其“禹王廟會”﹑“大禹傳說”被列為蚌埠市第一批非物質文化遺產.“涂山禹王宮”是中國聞名的歷史文人遺產景觀之地，古往今來，文人墨客不無因涂山景區(qū)擁有極其豐富的史籍資源及千年古樹，滿山石榴聞名而來，是中華文化文明發(fā)祥地之一.本文通過對這一歷史文化遺產資源的概況進行營銷策劃﹑旅游宣傳等方案，進一步的再現(xiàn)他“造福子民，崇尚安樂”的特質，使“熱愛祖國”為核心的民族精神，成為“涂山禹王宮”的標志性名片.建設“涂山禹王宮”可以帶動蚌埠市及周邊經濟﹑文化的發(fā)展，是促進安徽省繁榮發(fā)展的良好機遇.為此建設“涂山禹王宮”刻不容緩，勢在必行！

1　背景介紹

“涂山禹王宮”位于安徽省蚌埠市懷遠縣涂山絕頂.修建3400多平方米，南北朝向，按八卦方位分列，共為五進.房屋以黃色琉璃瓦或青瓦相覆.內有多處文人墨客詩畫及雕像，今已不存.涂山氣候宜人﹑高山林立﹑奇峰怪石；古樹參天﹑鳥語花香；有禹王殿景區(qū)和白乳泉名勝景區(qū)，所有景區(qū)集合了自然﹑文化景觀和宗教文化景觀，現(xiàn)有禹王殿﹑祭表等41個景點.有許多奇峰待命名，這里融雄﹑秀﹑奇﹑幽為一體，攬山﹑水﹑林為一溝.從文化內涵，市場缺口，盈利中考慮該風景區(qū)有非常大的開發(fā)價值，禹王宮風景區(qū)山腳前種有石榴1.5萬畝是風景區(qū)開發(fā)的特色產業(yè)，為涂山風景區(qū)增色不少，也是蚌埠文化風景區(qū)新的賣點.

2　景區(qū)特點或賣點定位

景點定位主要是以禹王宮﹑九鼎廣場為主，村落古鎮(zhèn)﹑禾泉農莊為輔四個區(qū)域，以弘揚禹王統(tǒng)一華夏民族精神為契機.以弘揚“禹鑄九鼎”的蓬勃之氣﹑體驗民間村落“農家樂”生活﹑打造五星級“禾泉農莊”夢想世界—國際一流的“拉斯維加斯”﹑懷遠民間花鼓燈﹑禹廟會等懷遠涂山習俗文化，營造“世界安居樂業(yè)之城”的形象.通過利用濃厚的歷史文化，頂端的現(xiàn)代科技繼承和展現(xiàn)史上唯一歷史悠久的民間文化遺產.

以眾所周知的“大禹治水”習俗文化帶動景區(qū)旅游項目的發(fā)展和商品的研發(fā)出售，呈現(xiàn)“熱愛和平，安居樂業(yè)”的景區(qū)特點.

“涂山禹王宮”歷史文化遺產為核心，讓景區(qū)特色消費穩(wěn)固中低端消費群體，適當增加高端消費旅游項目，與政府協(xié)商做到懷遠涂山大禹文化的壟斷銷售，景點重修最大的賣點是它的“安居樂業(yè)”，滿足人人都熱愛祖國﹑擁護祖國統(tǒng)一，實現(xiàn)安居樂業(yè)的心理愿景的中華民族的偉大復興夢.

3　項目內容

3.1景區(qū)形象定位（目標）

3.1.1文化概念：禹文化是人們對大禹尊崇的遺跡.禹文化，帶給你一個全新的歷史文化體驗，這里是中華民族歷史文明的升華，這里是大禹神話世界.

3.1.2宣傳口號

（1）觀千年歷史，享夢幻神話，體浩然屏氣，游安然天堂，到涂山禹王宮！

（2）和平統(tǒng)一，安居樂業(yè)，繁榮富強.

（3）游涂山禹王宮，體高端檔次之氣.

3.1.3具體操作方法

（1）全部的旅游項目必須突出大禹文化內涵，通過宣傳﹑體驗﹑觀光﹑向導等多種形式對大禹文化﹑傳統(tǒng)文化進行深度挖掘.

（2）景點的各個項目都要圍繞“和平統(tǒng)一，安居樂業(yè)”主題.

（3）選出能體現(xiàn)安居樂業(yè)的店鋪，防止掩蓋主題.店鋪的建造和裝修要符合景區(qū)特點并形成獨特的風景.

（4）景區(qū)內被培訓的所有管理人員都必須熟知大禹文化習俗﹑旅游相關知識并有良好的服務態(tài)度，對景區(qū)商鋪統(tǒng)一管理，形成風景區(qū)獨特模式的經營管理制度.

（5）培育招聘一些文化素質，欣賞水平較高的導游，經過導游的解說與游客口碑，使全世界都能了解到華夏大禹文化.

（6）承辦每年一度的“禹廟會”，定期舉行大禹故事傳說以及所產生的的民間東方芭蕾—花鼓燈﹑石榴文化節(jié)等活動.

3.2.4形象識別

（1）行為識別

①專題項目：固定短期項目，每年3月28日的“禹廟會”﹑六月六日的“祭禹會”與每年5﹑6月份的“榴花節(jié)”及一年一度的“采摘節(jié)”.

于服務：員工的服飾保持一致，而且要有為人民服務的標志與精神，語言要求普通話，儀表環(huán)境都要與景區(qū)風格一致.

（2）表象識別

①情景設計：建筑﹑商店﹑長廊﹑過道﹑樹木等各個方面都有所表現(xiàn).

于社會與文化景點設計：主要有各種石刻碑廊，石雕以及大禹銅像，戲曲舞藝﹑各類民間傳說等方面.

③視覺設計：主要有景區(qū)徽標和景區(qū)紀念品設計，徽標是大禹治水銅像.

④主題景觀：禹王宮和九鼎廣場（大禹銅像）

（3）知覺識別

知覺：懷遠花鼓燈舞藝

3.2具體項目設計

3.2.1長期固定項目（重點項目）

①重建禹王宮

景點性質：觀光

景點建設：新建禹王宮有五進﹑十殿﹑九院，有殿堂40多間，體現(xiàn)了華夏古都漢風唐韻之精華，以磅礴之氣展現(xiàn)在涂山之頂.

第一進為九間屋宇，中間五間房屋等高，廟門為三間客房，兩間客房，房屋是覆蓋著黃色琉璃瓦，上橫書“空山垂四壁，古廟獨千秋”巨字.

第二進為崇德殿，又稱“拜殿”，有三間房屋為朝拜禹王，又是貨物和休息的地方，原廳內名人的詩歌和繪畫，現(xiàn)在已不存在.東側有三官殿一座.殿前原有鐘﹑鼓兩座，已毀.在殿的西側純陽道院內有呂祖殿，有呂洞賓的雕像，現(xiàn)在不存.北廳有蘇軾的《涂山詩》石刻.已毀物類重設.

第三進為禹王殿，原來為綠色琉璃瓦，現(xiàn)為瓷磚.中間是禹王雕像，皋（gao）陶﹑伯益左右分配,廳內有多幅詩畫及楹聯(lián).殿東側有香亭一座，原有慈航殿，今已不在.西側的長春道院有一廟碑，建有邱租殿，閣前現(xiàn)有一株銀杏樹，雌雄同體，結果無核，堪稱一絕.殿內建設幾近空白，詩畫﹑殿亭等物類恢復重設.

第四進是啟母殿，是祭祀禹的妻子啟的母親—涂山氏女，已被摧毀，兩株銀杏樹已毀掉.銀杏樹等物類重設.

第五進是玉皇樓，是分上下兩層的殿堂，上層為玉皇廟，下層為玄武廟.殿西側原有碧霞元君殿，已毀于地震，今存殘垣斷壁.上下殿堂重設，殿堂體現(xiàn)漢風唐韻風格.項目建造時間為今年6月份，建成時間預計7月份.

總占地面積：約為3400多平方米

總投資：約4000多萬元人民幣

項目單位：懷遠縣政府及旅游局

于九鼎廣場

景點性質：觀光

景區(qū)建設：以大禹治水“禹鑄九鼎”的事跡為依據(jù)，體現(xiàn)昔日大禹統(tǒng)一中原的宏偉場景，九鼎廣場是一個集祭祖，宗教，文化旅游作為一個在全國各大旅游景點為主題的風景區(qū).在海內為造景中的獨創(chuàng)，處于安徽省蚌埠市涂山風景區(qū)核心位置懷遠縣.

規(guī)模及內容：中心廣場天圓地方，廣場四周立八座寶鼎，意味著國家的統(tǒng)一，中央廣場上設祭壇﹑山門﹑九龍壁﹑九洲大廳.大禹銅像高90m，處于涂山景區(qū)腳下，銅像占地面積1500畝，總面積10000平方米，占綠地率百分之五十.

市場預測與剖析：蚌埠市民﹑鄰近縣﹑市旅客為頭等市場，中原東中區(qū)域﹑海外市場為二級市場，華裔﹑海外企業(yè)﹑為機遇市場，宗教文化界人士為潛伏市場.建造時間為今年6月份預計7月完成.

占地面積：10000平方米

投資估算：總投資1250萬元

項目單位：懷遠縣旅游局

③修建涂山景點

景點性質：文化欣賞

景點建設：禹王宮﹑啟母石如上規(guī)劃建設

朝天門：禹王宮大門.

觀望亭：山門西側.

圣泉：觀望亭北側，禹廟之西，穿過茂密樹叢﹑怪石可抵達圣泉.

啟母石：又稱望夫石，位于山西南，正襟危坐，傳為禹妻所化.

祭禹臺：禹王殿內擺設祭禹臺供游人參拜.

建造時間為今年6月份預計7月完成（其中涂山景區(qū)景點27個）.

門票：98元（全票禹王宮﹑九鼎廣場﹑小景點）

特惠政策：

政策一：兒童1.2米以下免費.

政策二：1.2—1.5米購買兒童票，學生證﹑老年證購買半價（上為優(yōu)惠政策，需要景區(qū)須自行購買）.

溫馨提示：

①預定《大禹》A﹑B﹑C﹑D區(qū)門票僅為《大禹》演出門票.

于預定禹王宮聯(lián)票（包含演出票）僅售148元，市場價158元.

④禾泉農莊

景點性質：體驗

由三星級的禾泉農莊酒店打造成五星級娛樂夢想世界，建設成世界一流的頂級拉斯維加斯.這是一個理想的世界，是自由的國度，娛樂，休閑，度假，購物為主，體現(xiàn)了安徽北部的民俗，弘揚大禹文化特色，在這里從事多種經營項目，這里是體現(xiàn)人們安居樂業(yè)的世外桃源之地.建造時間為今年8月份預計10月初完成.

拉斯維加斯禾泉農莊包含項目

一區(qū)：健身廳，有臺球﹑網球﹑乒乓球﹑健身機等.

二區(qū)：游戲廳,各類電玩游戲機等.

三區(qū)：演藝吧，唱歌﹑跳舞﹑T臺（每晚20：00點開場）.

四區(qū)：餐飲店，各類特色餐飲小吃﹑購物等.

五區(qū)：電影院，定點播放新上映電影.

六區(qū)：網城，電腦約500臺.

七區(qū)：棋牌室，共15桌（60臺位）.

門票：30元（全場）

營業(yè)時間：24小時營業(yè)

占地面積：10000平方米

總投資：2600萬元（合作投資）

⑤村落故居

景點性質：體驗

以當?shù)氐拇迓錇榛?，建造村落故居，為旅客打造休憩留宿之地，使世界各地的游客感受到村落農家樂的生活氛圍，并且形成小吃一條街的生活模式，包括蚌埠的土特產品，特色小吃，特色商品，工藝品，商品展示，當夜幕降臨時感到疲倦的游客都想有住的地方，走在街頭小吃街上，吃各種好吃的，感受著當?shù)厝碎g的文化氣息，回憶著歷史文人的豐功偉績.它更讓我們感受到大禹英雄的感召力，而且還能感受到大禹治水為當?shù)刈用駧淼母＠遣豢晒懒康?，使當?shù)氐娜藗儼簿訕窐I(yè)，崇尚文明，愛好和平，讓實現(xiàn)中華民族的偉大夢想在我們心中更加堅定.模式形成時間為今年10月初.

3.2.2短期固定項目

①朝禹會

景點性質：體驗

朝禹會是祭奠大禹會諸侯與涂山的朝拜會.朝禹會，在禹王宮內進行禹會，時間為每年的3月28日（陰歷），早上十點鐘左右.它是為祭奠大禹治水成功，抓住水怪，會諸侯會期，也是涂山淮河流域自發(fā)的舉辦朝禹會的會期.100000多人敲鑼打鼓，唱歌跳舞，舉行河燈盛會，當僧人誦經﹑擊鼓﹑吹奏，用船在夜間將360盞河燈放入河中，景色壯麗，吸引眾多游客.廟會集合了祭祀﹑歌曲舞蹈﹑民俗活動為一個整體，發(fā)揚大禹治水的民族精神，增強民族凝聚力和向心力.同時，也拓寬了淮河流域玄教文明與其他民間文明的開闊空間.

于禹廟會

景點性質：體驗

每年農歷六月六日，是大禹生日的祭祀會.往日兩日為會期，六月五日為準備，六日清晨開祭.開始祭祀時，鐘鼓齊鳴，香燭皆燃，宮燈高照，縣長親自參訪，縣政府的人員，也隨同縣長參拜禹王.唱禮三叩首，熱鬧非凡.

③登高會

景點性質：體驗

登高會，會期為九月重陽節(jié)，群眾登高會一天，體驗涂山氏女重陽佳節(jié)望夫心之切.

④榴花會

景點性質：體驗

石榴花會為每一年的5﹑6月榴花盛開時節(jié)，榴花花紅似火，游人如織，熱鬧非凡.人們沉浸在花的海洋，漫步，游覽，或唱歌或跳舞，感受榴花的嫵媚﹑榴園的風情.活動期間，詩歌﹑攝影﹑書畫以石榴花為主題等藝術活動和商品展覽等其他業(yè)務活動相繼舉辦.

⑤采摘節(jié)（石榴王）

景點性質：體驗

萬畝九州名果——懷遠石榴，一年一度的石榴成熟的時節(jié)即將到來，懷遠縣成為最大的石榴示范區(qū)，以綠色﹑無公害﹑優(yōu)良的石榴，供蚌埠及周邊地區(qū)游客采摘游玩.為提高“懷遠石榴”的質量和信譽，成立了專門的石榴研究所，建立產業(yè)基地，舉辦“石榴王”挑戰(zhàn)杯.

營業(yè)時間：九月中旬—十月初

采摘門票：15元/時

溫馨提示:每人一個提籃，自由采摘，以果實與提籃平口為標準，超重另起計算！

⑥涂山《大禹》實景演出策劃對比《泰山封禪大典》

景點性質：文化欣賞

《泰山·封禪大典》是山東政府重點建設打造的風景區(qū)演藝項目，由泰安市委﹑市政府投資，邀請梅帥元先生（中國大型山水實景演出創(chuàng)始人）為泰山風景區(qū)所打造的節(jié)目.

《大禹》大型實景演出地理位置十分優(yōu)越，處于蚌埠市涂山“山水圣人線”的中心地段.距離蚌埠市區(qū)12千米，完善的項目指示體系和沿路廣告也將顯示在重要的干道.實景演出依涂山山勢而建，雄奇險秀的景觀為禹王劇場打造了無與倫比的雄偉氣勢.整個舞臺側面成V字形狀，形成45度仰角.感受著涂山的青山綠水﹑夜色星空，這是室內演出不能比的.

演出配置

1)采用鋼架構造，確保在以山石為主的地基上是穩(wěn)固的.

2)戶外實景演出LED顯示屏

組合式LED屏幕鏈接所有舞臺，高27米，寬21米，面積567平方米，室外LED屏幕動態(tài)伸縮，為觀眾帶來耳目一新的視覺感受.

3)高保真現(xiàn)場音效系統(tǒng)

項目高品質還音擴聲系統(tǒng)由.還原系統(tǒng)的保真度，在惡劣自然環(huán)境下具備抗擊風雨侵擾的能力，同時再現(xiàn)了東方韻律美.

4)燈光照明系統(tǒng)

項目設置了1000多盞彩燈，兩側及后側各有8個大型燈又與大型閃電機一起創(chuàng)造出驚人的視覺效果！

5)古裝服飾展演

80分鐘表演時間，手工制作的古裝服飾貫穿始終.演員身著霓裳華服，上演一場精彩的大禹治水和王侯將相朝拜大禹的古裝服飾展演.

6)實景演出舞臺

禹王宮的舞臺依山而建，與涂山融為一體.天地為背景，山為演員，舞臺效果從山腳延伸到山頂.

7)視聽盛宴

該項目總時間約80分鐘，全部演出表演中國2000多年的歷史歷程，真實再現(xiàn)了禹開山鑿石從涂山擔了99擔石頭筑堰擋水以及洪水來臨時的壯觀場面，并且重新劃天下為九州.中華民族的歷史故事的演繹，真實的再現(xiàn)了古代大禹治水的場景.內容表明，中國文明所達到的高度發(fā)展，對民族文化精神的深刻的思考.

該項目不僅可以為安徽省打造“好客蚌埠”品牌口碑，更能適應蚌埠市旅游中心和促進蚌埠市經濟快速發(fā)展的戰(zhàn)略目標，開辟了蚌埠旅游的新天地；不僅可以填補蚌埠晚間旅游產品與游客逗留空缺，又可以延深涂山旅游文化的內涵，從而以休閑旅游為主旨，形成旅游文化產業(yè)鏈.使旅客產生在涂山景區(qū)多住一晚的理念，不僅可以增加餐飲﹑住宿﹑購物等多種消費經濟增長，而且對涂山旅游資源的整合﹑強力拉動地方經濟﹑提升蚌埠市品味都具有積極的意義.

購票須知開放時間

演出門票：60元

國慶時間（10.1—10.4）《大禹》開放兩場

第一場：18：40—20：10

第二場：20：40—22：10

取票地點：禹王宮售票處

入園憑證：

通過網上預約信息，憑確認碼或手機號碼取票入園.

特惠政策：

政策一：兒童1.2米以下免費.

政策二：1.2—1.5米購買兒童票，學生證﹑老年證購買半價（上為優(yōu)惠政策，需要景區(qū)須自行購買）.

溫馨提示：

①預定《大禹》A﹑B﹑C﹑D區(qū)門票僅為《大禹》演出門票.

于預定禹王宮聯(lián)票（包含演出票）148元.

3.3公共配套設施

停車場：總面積10000平方米﹑能容納500輛車停在車庫，與廣場建造同步.

跨淮索道：涂山北山腳跨淮河架鐵鎖道與村落民居相連接.

禹王宮道路：大路為平坦步行環(huán)路，小路為極度攀巖.

3.4旅游路線

涂山禹王宮游覽路線為方便游客對風景區(qū)的觀光與照顧不同游客的需求，我們設計有環(huán)路和攀巖兩種線路.

①攀巖路線（小路）

于環(huán)路（步行石階路）

3.5門票定價

1.普通門票：

門票：98元（全票）

特惠政策：政策一：兒童1.2米以下免費.

政策二：1.2—1.5米購買兒童票，學生證﹑老年證購買半價（上為優(yōu)惠政策，需要景區(qū)須自行購買）.

溫馨提示：

①預定《大禹》A﹑B﹑C﹑D區(qū)門票僅《大禹》演出門票60 元.

于預定禹王宮聯(lián)票（包含演出票）僅售148元，市場價158元.

2.會員制度：憑本地身份證和158元門票可辦月卡.

憑本地身份證和198元門票可辦年卡.

（會員在月﹑年內免費）

4　項目營銷推廣

市場營銷策略（廣告﹑文化節(jié)﹑報紙﹑電視等宣傳）

①電子廣告宣傳

安徽電視臺，安徽電視臺經濟生活頻道，郵政﹑快遞﹑移動等短信廣告，安徽蚌埠交通廣播（FM98.4）和其他電子類媒體的強大宣傳，宣傳此次活動的精神與景區(qū)景點的現(xiàn)狀.播出時間是2014年9月份首次上傳，隨時供人們預覽.

廣告資費總計：2635.2240萬元

于戶外廣告宣傳

提高消費者的關注，對印象形成聚集效果，風景區(qū)內設戶外廣告牌，燈箱，霓虹燈，車族車身廣告等，使人們自然接受廣告信息.

具體地點：人流密集處（餐館﹑旅店﹑旅行社等），主干道兩旁（路標）等.

路段：涂山主干道﹑市中心路段

時間：燈箱，霓虹燈時長：晚間18：00—23：00；廣告﹑車身廣告時長：長期.

總計：3.6409萬元

③報紙雜志媒體

與報社欄目組合作方式，軟文輔以圖片介紹進行宣傳.選擇安徽蚌埠日報﹑淮河晨刊中的板塊，文學短文，圖片介紹涂山禹王宮風景區(qū).雜志選擇旅游類，攝影類，休閑生活類，時尚類，航空類等刊登主題廣告.傳遞的人文情懷，介紹蚌埠市的特色小吃，古民居等景觀，開展系列活動，組織讀者及省內外游客到景區(qū)實地游覽，提供多種路線，及住宿套餐.吸引一部分記者，讓他們以記者的身份進行客觀報導，保持可信度，保持高品位.

總計：77000元

④與當?shù)芈眯猩绾献?，設定線路旅行.

5　項目預算

5.1建設項目基本費

總價：6938.875萬元

5.2演出基本費

總價：188萬元

5.3營銷與材料費

項目預算總定價：9854.2778萬元

基金項目：安徽財經大學研究生“蚌埠涂山禹王宮風景區(qū)旅游開發(fā)規(guī)劃——以大禹文化價值為視角”的階段性成果之一

收稿日期：2015-12-23

中圖分類號：F59

文獻標識碼：A

文章編號：1673-260X（2016）03-0097-05