抓住人的5個欲望

任正非

欲望的激發(fā)和控制，構成了人類任何組織的管理史。一家企業(yè)管理的成與敗、好與壞，背后所展示的邏輯，都是人性的邏輯、欲望的邏輯。

企業(yè)管理遵循的是人性和欲望的邏輯，華為能一路披荊斬棘屹立行業(yè)之巔，就是因為團隊既能激發(fā)欲望，也能控制欲望。

我們經常聽到一種說法，叫做無欲則剛，我想這個說法，第一，違背人性，第二，無欲者很難做到所謂剛強、有力量。欲望其實是中性的，很大程度上，欲望是企業(yè)、組織、社會進步的一種動力。

從心理學的角度分析，知識型勞動者的欲望可以被分為五個層面：

第一層面：物質的饑餓感

絕大多數人、甚至可以說每個人都有最基礎層面的對物質的訴求，員工加入到企業(yè)，最直接、最樸素的訴求就是財富的自由度。企業(yè)、組織能不能給員工提供相對的物質滿足，實際上是企業(yè)人力資源最基礎的部分。

第二層面：安全感

這是人類與生俱來的一種本能性需求，人的一生多數都處于一種不安全狀態(tài)，越是杰出人物、領袖人物，內心不安全感越強烈。華為正是因為擁有充滿了危機意識的優(yōu)秀管理者，又擁有十幾萬內心有強大不安全感的人，大家抱團取暖，共同面對充滿了風險、未知、恐懼的世界，才有了華為的“勝則舉杯相慶、敗則拼死相救”的文化。

第三層面：成長的愿望與野心

越是智力層面高的人，領袖欲望、野心的張力越強大。怎么能夠把這些人人要出人頭地，人人要做領袖，人人想擁有權力的人凝聚在一起？公司的價值評價和價值分配體系至關重要。當這些人的權力，跟他的欲望、雄心、野心相稱的時候，他自然愿意在這樣一個平臺去發(fā)揮自己的才能，發(fā)揮自己的智慧。組織說到底就是要張揚隊伍中每個人的雄心，同時又要遏制過度的野心，張揚雄心、遏制野心是所有管理者每時每刻都要面對的問題。

第四層面：成就感

被社會認可，被大眾認可的欲望等等。華為成功有各種各樣的因素，其中重要因素之一就是兩個字——共享，共享發(fā)展的財富成果，同時也分享安全感，分享權力，分享成就感。把錢分好，把權分好，把名分好，這是相當重要的。

做老板的人，一定要把最基本的東西想明白。第一，財富這個東西越散越多，第二，權力、名聲都是你的追隨者賦予你的，假使哪一天你的追隨者拋棄你，你的權力，你的所謂成就感，你的所謂聚光燈下的那些形象，乃至于財富，都會煙消云散，乃至于灰飛煙滅。

第五層面：使命主義

只有極少數人是擁有超我意識的使命主義者，喬布斯是，我大概也屬于這一類。