張珠容

全球化的時(shí)裝零售商C&A在北京開(kāi)有不少門(mén)店。2016年元旦前后的一個(gè)月時(shí)間里，C&A的一些門(mén)店大搞冬季購(gòu)衣打折活動(dòng)，許多消費(fèi)者蜂擁而至。但有意思的是，門(mén)店雖然在搞促銷(xiāo)，打出各式各樣的折扣，但許多消費(fèi)者試衣完畢后居然提出了“我要全價(jià)購(gòu)買(mǎi)”的要求！

C&A門(mén)店仿佛具有讓消費(fèi)者選擇全價(jià)購(gòu)買(mǎi)的魔力，購(gòu)衣明明有折扣，卻沒(méi)有幾位消費(fèi)者要，這是怎么回事？原來(lái)，這次促銷(xiāo)是C&A精心舉辦的一個(gè)公益活動(dòng)。而讓消費(fèi)者們“著魔”不要折扣的，正是C&A門(mén)店的獨(dú)特試衣間。

走進(jìn)這個(gè)試衣間，當(dāng)你將準(zhǔn)備試穿的衣服掛在墻壁上的衣架時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那面墻實(shí)際是個(gè)電子屏幕。此時(shí)，通過(guò)你掛的衣服的重力感應(yīng)，電子屏幕會(huì)出現(xiàn)一個(gè)貧困山區(qū)兒童蜷縮著睡覺(jué)的照片，而掛在衣架上的衣服，就正好“蓋”在孩子的身上。與此同時(shí)，衣架旁邊的打印機(jī)自動(dòng)打出了這件衣服的折扣券，折扣券的末尾，寫(xiě)著一句話：中國(guó)的貧困山區(qū)生活著260萬(wàn)名兒童，但買(mǎi)一件冬衣對(duì)他們而言是一種奢望，C&A真誠(chéng)希望您捐出一點(diǎn)折扣，換成新衣送到山區(qū)孩子們的手里！

試衣服的消費(fèi)者，無(wú)一不被這個(gè)傳遞溫暖的試衣間震撼心靈。他們明白，自己打的折扣越少，捐出的愛(ài)心就越多。因此，80%以上想購(gòu)買(mǎi)C&A門(mén)店衣服的消費(fèi)者走出試衣間后都要求全價(jià)購(gòu)買(mǎi)。比如，一件衣服C&A門(mén)店打8.8折，消費(fèi)者選擇全價(jià)購(gòu)買(mǎi)，就表示他（她）捐出了1.2折的錢(qián)。C&A門(mén)店把這些錢(qián)累積起來(lái)，等活動(dòng)結(jié)束后，他們就將錢(qián)換成等價(jià)的冬衣，然后送到山區(qū)孩子們的手里。

普通的打折活動(dòng)，估計(jì)沒(méi)有一位消費(fèi)者不喜歡?？蒀&A門(mén)店的這次公益活動(dòng)是一場(chǎng)特殊的打折活動(dòng)，它讓很多消費(fèi)者由衷地感嘆，原來(lái)不打折也是極好的——孩子們能因?yàn)椴淮蛘鄱┥虾窈竦亩拢@是一件多么令人感到溫暖的事情！