李玉波 秦玉玲

【摘 要】中小企業(yè)在我國國民經(jīng)濟中起著至關(guān)重要的作用，是一支不可忽視的力量，經(jīng)濟全球化的發(fā)展給我國中小型企業(yè)帶來了難得的發(fā)展機遇，但是，我國中小型企業(yè)在國際化經(jīng)營中仍存在很多問題亟待解決。鑒于此，本文首先介紹了中小型企業(yè)開展國家化經(jīng)營的必要性，然后分析了其經(jīng)營戰(zhàn)略中的不足之處并提出了一系列優(yōu)化對策，以期對相關(guān)企業(yè)的管理有所幫助。

【關(guān)鍵詞】中小型企業(yè)；國際化；經(jīng)營戰(zhàn)略；優(yōu)化對策

國際化經(jīng)營是我國中小型企業(yè)在未來發(fā)展過程中的必然選擇，盡管很多中小型企業(yè)在向國際邁進的過程中存在很多問題，面臨很多挑戰(zhàn)，但是為了促進企業(yè)健康發(fā)展和國民經(jīng)濟穩(wěn)定增長，企業(yè)管理者應(yīng)該正視問題并積極采取措施解決問題。

一、中小型企業(yè)國際化經(jīng)營的必要性

無論從宏觀層面、中觀層面還是微觀層面來看，中小型企業(yè)開展國際化經(jīng)營都是社會發(fā)展的必然要求。首先，中小型企業(yè)開展國際化經(jīng)營是中國發(fā)展外向型經(jīng)濟的基礎(chǔ)。經(jīng)濟全球化的國際趨勢要求我國必須積極發(fā)展外向型經(jīng)濟，而外向型經(jīng)濟要想取得長足有效的發(fā)展，離不開大型企業(yè)和中小型企業(yè)的緊密合作。當前，我國中小型企業(yè)在我國出口貿(mào)易和對外投資中都占據(jù)較大市場份額，由此可見，中小型企業(yè)對我國外向型經(jīng)濟發(fā)展有至關(guān)重要的作用。其次，我國很多行業(yè)目前都存在生產(chǎn)過剩的問題，這要求我國必須有相當一部分企業(yè)率先進行把眼光放到國際上，進行海外投資，通過不斷擴大國際市場來彌補國內(nèi)部分企業(yè)生產(chǎn)過剩所造成的損失。最后，中小型企業(yè)開展國際化經(jīng)營有利于避開貿(mào)易壁壘的限制。由于幾年前全球性經(jīng)濟危機的爆發(fā)，各個國家紛紛采取貿(mào)易保護主義，制定各種貿(mào)易保護政策，這對很多國內(nèi)企業(yè)的出口貿(mào)易都起到極大的限制作用。因此，只有鼓勵我國中小型企業(yè)開展國際化經(jīng)營，在多個國家實現(xiàn)當?shù)厣a(chǎn)和當?shù)劁N售，才能有效躲避貿(mào)易壁壘的影響。

二、中小型企業(yè)的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略存在的不足

1.經(jīng)營理念滯后

國內(nèi)許多中小型企業(yè)在經(jīng)歷了很長的一段發(fā)展時間后仍然沒有形成自己的發(fā)展模式，大多數(shù)的經(jīng)營理念都是照搬照抄，沒有結(jié)合自身企業(yè)的實際情況，跟隨市場的大潮流，導(dǎo)致項目上市時市場已經(jīng)趨于飽和，企業(yè)產(chǎn)品難以擠入市場，造成產(chǎn)品大量積壓，虧損嚴重。

2.缺乏長遠規(guī)劃

我國中小企業(yè)普遍存在目光短淺的弊端，企業(yè)管理者缺乏長遠目光，只顧眼前利益，未能制定長遠的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，也沒有制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。大多數(shù)的中小企業(yè)創(chuàng)辦者都是因為有了某項新的發(fā)明或者發(fā)現(xiàn)新的商機而激起了創(chuàng)業(yè)激情，并且在較短的時間內(nèi)迅速成立企業(yè)。由于這種創(chuàng)辦企業(yè)的突發(fā)性和不具規(guī)劃性，導(dǎo)致企業(yè)在發(fā)展的過程中一直存在經(jīng)營風險，極易在企業(yè)擴大發(fā)展后遭遇瓶頸期，難以獲得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。

3.規(guī)劃不夠科學、應(yīng)變性差、隨意性強等

有些中小企業(yè)盡管有戰(zhàn)略規(guī)劃，但是由于戰(zhàn)略規(guī)劃不具備科學性，應(yīng)變能力差，并不能幫助企業(yè)達到發(fā)展目標。例如有些企業(yè)尚未形成核心競爭力便開始追求多元化經(jīng)營，一味的貪大圖全，導(dǎo)致企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難。殊不知，在企業(yè)發(fā)展初期，集中有限的人力資源和資金資源著力發(fā)展企業(yè)的核心產(chǎn)品形成企業(yè)競爭力才是明智之舉。同時確保企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃具有靈活性。一些中小企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)變能力差，不能根據(jù)時代和市場環(huán)境的變化及時做出調(diào)整，最終將導(dǎo)致戰(zhàn)略規(guī)劃失去其應(yīng)有的作用。

三、中小型企業(yè)的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的優(yōu)化對策

1.更新經(jīng)營理念，明確規(guī)劃目標

經(jīng)營理念是一個企業(yè)的靈魂，是企業(yè)得以長續(xù)發(fā)展的指導(dǎo)思想。企業(yè)在發(fā)展的過程中應(yīng)該形成自己的經(jīng)營理念，但是經(jīng)營理念不能是一成不變的，要根據(jù)時代的發(fā)展及時更新，爭取走在市場的最前沿，只有“有的放矢”才能使得企業(yè)的資源得到最大化的利用。只有明確戰(zhàn)略規(guī)劃目標，企業(yè)的發(fā)展才有軌跡可尋。制定切實可行的發(fā)展戰(zhàn)略目標是企業(yè)走向成功的第一步，明確的目標是企業(yè)發(fā)展的綱領(lǐng)，是企業(yè)奮斗的目標。不同行業(yè)的中小企業(yè)在發(fā)展的不同階段有著不同的經(jīng)營目標，因此在進軍國際化市場時，應(yīng)有針對性地采取發(fā)展戰(zhàn)略：以創(chuàng)新為重點的企業(yè)應(yīng)采用創(chuàng)造新市場的戰(zhàn)略目標，不應(yīng)該滿足于適應(yīng)市場變化，消極滿足市場需要，而是應(yīng)該主動尋求創(chuàng)造新的市場，源源不斷的創(chuàng)造新產(chǎn)品、制造新的消費需要，使自己永遠走在市場前端，這樣才能保持競爭力；以市場為重點的企業(yè)應(yīng)以提高市場占有率為戰(zhàn)略目標，可以有計劃性的開拓不同地區(qū)的市場，采用開發(fā)新產(chǎn)品或者價格促銷的形式占領(lǐng)市場份額，以提高自身企業(yè)的市場競爭力；以品牌形象為重點的企業(yè)應(yīng)采用加大宣傳的戰(zhàn)略目標，加大宣傳范圍，塑造公眾形象，引起社會的注意，以幫助企業(yè)形成良好的品牌形象。

2.加強外部環(huán)境分析

外部環(huán)境是企業(yè)賴以生存的土壤，應(yīng)該引起企業(yè)足夠的重視，全面分析外部環(huán)境有利于企業(yè)提高風險防范等級。中小企業(yè)本身競爭力弱小，因此更加依附于外部環(huán)境。因此，中小企業(yè)要想進行國際化經(jīng)營，首先應(yīng)該分析本土和產(chǎn)品進軍地的政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境和文化環(huán)境。其中，穩(wěn)定的政治環(huán)境或者是政府支持項目，有利于企業(yè)迅速在市場站穩(wěn)腳跟，但是政治環(huán)境最不可控，企業(yè)具有解讀相關(guān)政治環(huán)境和預(yù)測政策發(fā)展大方向的能力，只有這樣企業(yè)才能健康有序發(fā)展。經(jīng)濟環(huán)境主要包括經(jīng)濟體制、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、宏觀經(jīng)濟政策和經(jīng)濟發(fā)展水平等四方面，經(jīng)濟環(huán)境是市場發(fā)展的宏觀大背景，經(jīng)濟環(huán)境是否穩(wěn)定直接決定了企業(yè)未來的發(fā)展趨勢。文化環(huán)境對于企業(yè)的發(fā)展也有重大影響作用，進軍國外市場，如果不了解出口國的文化環(huán)境、宗教信仰等極易引起出口國的排斥甚至引發(fā)民族情緒，這樣造成的影響往往是難以挽回的。

3.加強內(nèi)部條件分析

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”企業(yè)內(nèi)部的條件分析對于企業(yè)的戰(zhàn)略經(jīng)營來說同樣重要。企業(yè)內(nèi)部的條件分析可以從與競爭對手競爭的優(yōu)勢和劣勢等方面來分析，企業(yè)內(nèi)部條件分析主要包括生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品定位、市場競爭力等三方面。對生產(chǎn)技術(shù)的分析有利于企業(yè)了解自身生產(chǎn)力，以此來確定企業(yè)是否有能力進行擴大再生產(chǎn)或者能否進行產(chǎn)品優(yōu)化結(jié)構(gòu)調(diào)整；對產(chǎn)品定位的分析，主要是因為產(chǎn)品的質(zhì)量和價格直接關(guān)系到企業(yè)的盈利水準以及市場的接受程度，不同的產(chǎn)品定位面對不同的消費人群；對市場競爭力的分析，可以促使企業(yè)經(jīng)行有效的生產(chǎn)及準確的市場投放。產(chǎn)品處于不同的周期有著不同的市場需求，不同的需求階段應(yīng)對應(yīng)不同的市場占有率，這樣企業(yè)才能夠順利進行再生產(chǎn)。

4.制定符合中小企業(yè)特點的經(jīng)營戰(zhàn)略形式

中小企業(yè)應(yīng)該清醒的認識到自己處于市場競爭的劣勢地位，由于中小企業(yè)規(guī)模小、資金薄弱，難以形成規(guī)模化生產(chǎn)，也不具備影響市場的能力。因此，中小企業(yè)可以占用專門化生產(chǎn)戰(zhàn)略，主攻一個領(lǐng)域，爭取在一個領(lǐng)域內(nèi)做到最好，這樣才能形成自己的競爭力。

5.積極實施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略

知識產(chǎn)權(quán)是產(chǎn)品的核心，擁有知識產(chǎn)權(quán)就相當于在同類產(chǎn)品中有了發(fā)言權(quán)，相比也就更具競爭力。在我國，大部分中小企業(yè)對于知識產(chǎn)權(quán)不夠重視，其從事的生產(chǎn)也只不過是產(chǎn)品的搬運加工。立足于科技時代，中小企業(yè)應(yīng)集中有限的資源進行科技研發(fā)，申請屬于自己的知識產(chǎn)權(quán)你產(chǎn)品，這樣才能使企業(yè)提高核心競爭力，躋身于激烈市場之中。

四、結(jié)語

國際化經(jīng)營是我國中小企業(yè)未來發(fā)展的趨勢，中小企業(yè)應(yīng)該充分認識到自身的不足以及在市場中的地位，揚長避短，在認識到國際化經(jīng)營的重要性后，采取優(yōu)化對策，及時更新經(jīng)營理念，明確戰(zhàn)略規(guī)劃目標，使得企業(yè)的發(fā)展有章可循。加強內(nèi)部與外部的環(huán)境分析，抓住發(fā)展機遇，尋求最有力的發(fā)展支持；同時實施積極的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，爭取在市場競爭中擁有自己的一席之地，在國際化經(jīng)營中求得生存發(fā)展機會。

參考文獻：

[1]張廣能.經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的企業(yè)營銷戰(zhàn)略模式轉(zhuǎn)變探討[J].現(xiàn)代營銷（學苑版），2014（03） .

[2]張國慶.中國企業(yè)全球化策略[J].WTO經(jīng)濟導(dǎo)刊，2013（07） .

[3]2013年度中國企業(yè)國際化20強[J].中國企業(yè)家，2013（18） .

[4]趙明華.中國企業(yè)國際化的品牌戰(zhàn)略選擇[J].遼寧經(jīng)濟，2011（08） .

[5]王亞剛，白云濤，葛京，席酉民.企業(yè)國際化的動因與行為研究：成就、問題與未來研究機遇[J].科學學與科學技術(shù)管理，2012（03）.