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      肖異:世界那么大,“窮游”帶你去看看

      2016-05-14 11:24:46
      現(xiàn)代青年·精英版 2016年7期
      關鍵詞:窮游旅行社區(qū)

      從一個誕生于留學生宿舍的BBS, 到被資本青睞的創(chuàng)業(yè)圈新貴, 肖異用了11年。 從赴德留學,本著分享意愿創(chuàng)辦窮游歐洲論壇,到后來回國創(chuàng)辦窮游網,他一直在不斷挑戰(zhàn)自我,強調團隊自驅動,鼓勵團隊奇思妙想,有著一套獨特的管理理念。

      對眾多“世界那么大,我想去看看”可囊中又比較羞澀的小伙伴來說,窮游是一個好方法。窮游網正是專為“窮游者”服務的出境游一站式平臺,它的服務宗旨是“讓中國人的出境旅行更加容易,幫助大家獲得更好的旅行以及生命體驗”。

      十年前,窮游誕生在德國漢堡一個中國留學生的宿舍里。十年后的今天,窮游完成近6000萬美元(約合3.9億元人民幣)的D輪融資,估值達到近30億元人民幣。36歲的創(chuàng)始人兼CEO肖異則表示公司有上市打算,“在國內外都有可能”。從一個誕生于留學生宿舍的BBS,到被資本青睞的創(chuàng)業(yè)圈新貴,肖異用了11年。從赴德留學,本著分享意愿創(chuàng)辦窮游歐洲論壇,到后來回國創(chuàng)辦窮游網,他一直在不斷挑戰(zhàn)自我,強調團隊自驅動,鼓勵團隊奇思妙想,有著一套獨特的管理理念。

      難忘留德歲月

      打開窮游網上肖異的個人主頁,他的旅行足跡遍布北美、亞洲、大洋洲、歐洲。

      說實話,在旅游市場爆發(fā)、旅游達人不再稀奇的如今,肖異這個旅行成績單極其尋常。但如果將時針撥回到15年前,他的舉動就有了可以讓人咂摸的意味。尤其是,他第一次出國的5萬元,還是父母借來的。

      肖異家在安徽銅陵市,2002年2月,正讀大三的肖異登上了前往德國漢堡應用技術大學繼續(xù)攻讀信息工程的航班。要知道,他當時從未走出過國門,不懂德語也不了解德國,更不要說身在“安徽一個小地方”的父母根本無法支撐他的海外消費,就連隨身帶著的5萬元都是借來的。

      “未來的生活若在掌控之下,這樣過于平淡。我更喜歡追求一些新東西?!毙ぎ愓f。正是這種性格特質,帶著對未知的興奮,2000年,肖異登上飛往德國漢堡的航班。

      學習之余,由于熱愛體育運動,德國又有許多國際知名賽事,他撰寫了不少賽事評論,頻頻發(fā)回國內。網絡這種無時差的傳遞,讓他感受尤為強烈。

      一年之后,主修信息工程的肖異來到德國一家知名初創(chuàng)企業(yè)——Verdisoft,該公司后來被美國雅虎收購。“我是以實習生的身份進入,很勤奮也努力,很快被委以重任。有一次,公司參加美國CES國際消費性電子展覽會,整個后臺設計和技術支持都由我在德國遠程操控。”此后兩三年工作中,他感觸很深,成長很快,對日后執(zhí)掌窮游網的管理風格產生了一定影響。

      打折信息催生“窮游”

      不久,肖異的女友也到了德國攻讀生命科學專業(yè),他萌生了帶女友游遍歐洲的夢想。

      歐洲面積1016萬平方公里,卻分布著大大小小40多個國家,想要全部游完,預算相當可觀。那怎樣才能盡量少花錢呢?

      一天,肖異無意間聽說,瑞士的一家高檔酒店特價促銷,標間只要1歐元一天!他馬上登錄這家酒店網站預訂,果真只花1歐元就享受到了一晚四星級酒店的標準間。

      嘗到甜頭的肖異從此每次旅游前都和女友一起查詢打折機票、打折酒店……有了這個省錢的法寶,兩年后,肖異和女友幾乎游遍了整個歐洲。

      游玩歸來,“讓大家共享這些資訊”的念頭從腦中閃過,是不是可以創(chuàng)建一個論壇,讓大家共享這些資訊,畢竟國外書店所售的不一定全部適用國人。

      2004年2月, “窮游歐洲”論壇上線了。之所以起名為窮游,當時所想主要針對留學生群體,應該是經濟實惠高性價比的旅行”。

      論壇創(chuàng)辦初期將歐洲的留學生定義為旅行的主要人群,他們有時間也樂于在網絡分享旅行經驗、互動交流,這對一個UGC類型的社區(qū)來說非常重要。另外一點,亦取決于內容的數(shù)量和質量。海外所有主要國家都有大量中國留學生,因此論壇關于海外自助游的信息非常豐富而且真實可信。上線幾個月之后,論壇注冊用戶達到五千人,肖異有些興奮?!艾F(xiàn)在回想一下,很多企業(yè)最初目的都是很簡單的需求,我想我們也是。另外,有一個很火的概念——網絡效應,很多東西會被網絡無限放大,呈現(xiàn)指數(shù)型增長。”在忠實版主的維護下,窮游網的旅游信息開始覆蓋全球,其中一對年過花甲的老夫婦暢游歐洲90天,每人僅花了5萬人民幣。這時候,他意識到這個網站的未來空間很大。

      “互聯(lián)網是一個具有巨大商業(yè)和技術機會的領域,不斷增大的體驗需求與相應的技術要點會產生巨大的市場?!?006年,肖異把“窮游歐洲”論壇正式更名為窮游網,開始拓展全球各大洲的旅游業(yè)務,為國人呈現(xiàn)更多的窮游攻略。

      直到2008年肖異回國,這4年時間窮游網都由他一個人運營,這也讓窮游網的運營思路非常統(tǒng)一。窮游網的第一名員工周彤也是窮游網最早的用戶之一,這也非常有利于窮游網社區(qū)氛圍的保護。

      肖異多次強調,“社區(qū)氛圍很重要,這其實就是社區(qū)群體價值觀的力量。一個有共同價值觀的社區(qū),管理員并不需要做太多引導,用戶能夠自己管理好社區(qū)。”

      窮游網很早開始做出境游,匯集了很多在出境自助游方面的專家,而牛人多的地方自然也更能吸引到牛人,這種氣質上的吸引為窮游網獲取了大量中高端的用戶。

      肖異很重視用戶體驗,他至今還是保持和用戶溝通交流的習慣,快速反饋用戶意見,程序經常及時反復修改,這樣也使窮游聚集了一大批死忠粉?!八乐曳劭偸瞧诖W站會更好,會帶來許許多多更有價值的反饋,這才是一種良好的循環(huán)。我不喜歡聽到太多的雜音,我要保證具有網絡效應的潛能。”

      回國創(chuàng)業(yè)

      2007年夏天,當時的北京互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)正如日中天,肖異結束了德國的留學生涯回到國內。他的創(chuàng)業(yè)伙伴周彤是北京人,極力推薦他回北京創(chuàng)業(yè)。

      2008年初,肖異在中關村北京理工留創(chuàng)園注冊,正式開啟了國內創(chuàng)業(yè)之旅。窮游網最核心的資訊來源于社區(qū)的網友分享。隨著亞洲航空這樣的廉價航空公司在中國航點的增多,越來越多的中國人開始嘗試去東南亞自助旅行。他們都熱衷于資訊和感受的分享。

      窮游網就這樣成為一個信息集散地,并開始迎來高速成長期。大量高質量的海外活躍用戶,成為初始主要的“資訊供應商”,他們也分享了大量長篇、高質量的游記。這種記錄和分享在很大程度上影響更多人選擇了出國自助游。

      肖異給窮游網貼上非常鮮明的標簽并做到最好,就是出境游和海外游。目前,窮游網已經積累了一大批忠實的注冊用戶,甚至直到現(xiàn)在還有30%的海外用戶。“用戶的活躍程度高,現(xiàn)在每天旅行攻略的增量都在4000—5000之間?!?/p>

      肖異表示,“一個人一旦出國自助游一次,就再也不愿意跟團了。”這對于普通小白用戶是種突破,一旦享受到了自助游帶來的樂趣,再加之現(xiàn)在窮游平臺提供的諸多便捷服務,很難再回頭去選擇跟團游,對此,肖異和他的團隊都信心滿滿。

      肖異認為,用戶的發(fā)展應該符合網站的發(fā)展規(guī)律,不能一切唯用戶量導向,這會破壞社區(qū)氛圍?!拔耶斎幌M脩粼蕉嘣胶茫脩舻馁|量非常關鍵。這是窮游網在UGC和商業(yè)產品的轉化率高過競爭對手好多倍的原因?!?/p>

      堅持節(jié)奏向前走

      窮游用戶是比較有性格的,這些用戶的性格最終構成了窮游網的價值觀。所以窮游就是通過樹立一個群像,塑造了窮游的形象,創(chuàng)造了一種價值觀。肖異表示,“窮游,其實跟錢多錢少關系不大,它應該代表一種生活方式,更自由、更有深度、更有taste,我們未來會繼續(xù)對這個品牌進行更多塑造,讓它更有質感?!?/p>

      從窮游團隊成員的背景來看,大多都是窮游的粉絲,這點在肖異看來,非常重要?!拔覀兇蟛糠值某蓡T都有留學經歷,尤其是具有旅行者的氣質。從熱愛旅行的角度來看,就很容易了解到旅行者的需求和痛點?!?/p>

      窮游的文化,強調一種自驅動。“當你想做一件事情時,一定是你自己想要去做,而不是領導命令或者施壓。我們鼓勵這樣,要有推動上級做事情的能力。在窮游,是下級每天追著上級跑。”肖異深信,一個人如果熱愛一件事情,他就會想辦法把它做到最好。

      不過在這個什么事情都要“大”要“快”的社會,堅持慢慢耕耘,給“出色年輕人”一條上升通道,是件難得的事情?!肮镜暮诵奈幕浅V匾芏喙径紩屑影?,我們恰恰相反,我們不鼓勵加班。我們注重兩個方面,第一,有沒有讓員工做他喜歡做的事情;第二有沒有給予員工施展自己的空間。在會議當中,最討厭一言堂,我們鼓勵異端,有時候更期待出現(xiàn)一些小碰撞,碰撞中才能產生火花?!毙ぎ悘娬{。

      隨著行業(yè)不斷深化發(fā)展,用戶越來越重視體驗,也對在線旅游平臺提出更高的要求。肖異認為,燒錢圈用戶的做法的確會帶來爆發(fā)式的增長,但是企業(yè)的發(fā)展曲線波動大會影響其長遠收益。在線旅游是最復雜的O2O,品牌和口碑的培養(yǎng),社區(qū)的完善都需要大量的時間和精力,欲速則不達。

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